● これで、何とか３か月連続で契約出来ました。

こんにちは、渋谷です＾＾

今回、ご紹介する住宅営業マンの方は、新人さんです。

私に、ご相談いただいたときの状態は、契約数ゼロ棟・・・

本当に落ち込んでいる印象が強い方でした。

そんな彼から、以下のような、ご報告をいただきました＾＾

　
うれしいですね。その意気でがんばって下さい！

がんばれば、５棟はいけそうですね＾＾

彼は、私がアドバイスをすると、「でもー」とか、「できるかどうか・・・」

このような感じでしたが、やはり売れ出すと、自信がついてきますね＾＾

ポイントは、売れていなくても良いんです。

意味のない、自信を持つこと！これが大切です。

意味なんかなくて構いません。自分は売れるんだ！自分は、お客様に選ばれるんだ！

この思い込みって、本当に効果がありますよ＾＾

みなさんも、お客様から選ばれるような住宅営業マンになりませんか？
　
　
　
　
　

● 本日は、入社後３棟目の契約が完了しましたのでご報告です。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業という仕事は、体力的にも大変な仕事です。

まー、体力というよりは、変な残業があるからかもしれないですが・・・＾＾；

そんな中、最近は女性の住宅営業ウーマンの方も、本当にがんばられています。

少し、ご紹介しますね＾＾

　
この業界の経験がない彼女でも、コツコツがんばっているのがすごいですね！

でも、経験がなくても、がんばって売れている方は、たくさんいらっしゃます。

逆に、経験がない方が、正しい営業ノウハウを吸収しやすいです。

まずは、１０日間無料セミナーで、基礎力をつけてくださいね＾＾
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● ◯◯の方と成約することができました！

こんにちは、渋谷です＾＾

昨年に、電話コンサルでアドバイスさせていただいた住宅営業マンの方から、うれしい、ご報告をいただきました。

少し、ご紹介しますね＾＾

　
なかなか、思うように契約が取れないと、どうしてもムリなクロージングをかけてしまいます。

私も、思うように契約が取れないときには、その月に出会った、お客様に対して、その月の月末にクロージングをかける始末・・・

お客様からすれば、提案に満足していても、気持ち的に契約はしたくないものです。

だから、「検討させてください」となるわけですね。

要は、気持ちの問題なのです。

お客様が、「提案に満足して、おなかが一杯だよ」となるまで商談をつづけることによって、自然に契約できるようになります。

何も、ダラダラと商談をすれば良いと言っているのではありませんよ＾＾；

あくまで、お客様が満足してくれれば、契約になるのですから。

数千万円の買い物を、普通に考えれば、１か月で決めるということの方が、おかしいと思いませんか？

お客様のイヤがることはしない！これが鉄則なのです＾＾

あくまでも、自然な形で契約へ導いてあげることが大切ですね。

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　　

● 契約が取れるようになってきました^ ^

こんにちは、渋谷です＾＾

最近は、本当に住宅業界でも、女性の活躍がめざましいですね。

なかなか、きつい仕事ですが、がんばっている女性の方が多いです！

今回も、そんな、がんばっている女性の方のご紹介です。

転職組で、まだ、接客をはじめて半年弱ですよ＾＾

　
うれしいですね＾＾

住宅営業マン、住宅営業ウーマンにとって、契約とは、特効薬ですからね！

あなたも、売れるようになって、活躍してみませんか？＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　
　

● 具体的に、どうすれば売れるようになるのか？

こんにちは、渋谷です＾＾

さて、先日の電話コンサルで、こんなご質問をいただきました。

　
まず、新入社員で、９ヶ月ゼロ棟など、普通にいます。

３ヶ月は、研修なので、６ヶ月ゼロということですね＾＾

このような場合のほとんどが、初回接客の方法が分かららずに、訪問を繰り返している住宅営業マンの方が多いです。

訪問して、商談に上げていくということは、かなり厳しいです。

では、どうすれば良いのか？

一番早い方法は、やっぱり、初回接客を磨くことです。

そうしないと、初回接客でアポイントすら取れないのに、訪問や電話では、そうカンタンには、アポイントなど取れません・・・

しかし、意外に、この初回接客をきちんと出来ている方って少ないんです。

普通に、工法や設備の説明をするだけでは、お客様は、「へー、そうなんだ」で終わってしまうからです。

初回接客の基本は、お客様の買う気をＵＰさせて、プラン作成への布石を打っていく。

これができていないと、お客様もアポイントを取る意味がありませんからね。

まずは、初回接客から契約までの具体的な流れを知るところからですね＾＾
　
　
　
　
　
　

● １２月も無事ご契約を頂き、合計１０組の成約となりました。

こんにちは、渋谷です＾＾

ご紹介できない方も含めて、もう、どんどん、１２月も契約を決めている方が多くなってきました。

今回も、そんな住宅営業マンの方から、今年のご報告をいただきました。

少し、ご紹介しますね＾＾

　
うれしいですね＾＾１２棟は、いきそうです。

しっかりと、目標を定めて、そこに到達するには、どうすれば良いのか？

これを、しっかり考えて、戦略を練る必要があります。

なにも、１２棟じゃなくても、良いんです＾＾

あなた自身の、目標をぜひ定めて、達成する喜びを味わってください。

極端に、低い目標は意味がないですけど・・・

こちらでは、あなたに合った、個別のアドバイスをしていますよ＾＾
　
　
　
　
　
　
　
　

● 見込みがウヨウヨしてきました 笑

こんにちは、渋谷です。

いやー、めちゃくちゃ寒いですねー＾＾；

私は、エアコンが嫌いなので、対流型のストーブを使っています。

ずいぶん、暖かいのですが、寒さの方が上ですね。

さてさて、先日、電話でアドバイスをさせていただいた、住宅営業マンの方から、ご報告をいただきました。

年末でも、がんばれば、見込み客は、出てくるものです＾＾

　
年末は、どうしても、見込み客がなかなか、見つかりづらい状況です。

でも、しっかりとお仕事をされている住宅営業マンの方は、年末でも、見込み客は、出てくるものです。

この方は、お客様の気持ちを考えて、お客様目線で、営業しているので、お客様から、信頼されるようになるんですね＾＾

あなたも、がんばって、売れるようになりませんか？
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 初めてボーナスを楽しみにしている自分がいます！！

こんにちは、渋谷です＾＾

さて、今回は、ある住宅営業マンの方から、ご報告をいただきました。

住宅営業マンのみなさんにとって、この時期は、ボーナスが気になりますね。

歩合性の醍醐味が、ここにありますからね＾＾

了解を得ましたので、少しご紹介しますね。

　
やはり、ボーナスを、たくさんいただけるというのは、うれしいものです＾＾

住宅営業マンの場合、普通のサラリーマンとは違って、大きな歩合というものがあります。

もちろん、お客様に喜んでいただけるのが、一番ですが、やはり、ボーナスは誰しも、うれしいものです。

一生懸命に、がんばって仕事をして、会社から評価される！

みなさんも、もっと営業成績をＵＰさせてみませんか？＾＾
　
　
　
　
　

● その結果、１２月のこの時期に契約を頂くことができました。

こんにちは、渋谷です＾＾

最近は、追客教材の作成で、寝不足です＾＾；でも、がんばりますよー！

さてさて、住宅営業マンの方から、ご報告をいただきました。

うれしいですね＾＾

ご了解をいただきましたので、少しご紹介いたします。

　
この方の、１１月をあえて、１２月に回したというのがすごく良いですね＾＾

１１月に、無理やり、契約を迫り、お客様を潰してしまうよりも、確実に次月で、契約した方が良いです。

そうしないと、契約できる、お客様まで、なくしてしまうことになります。

そのときは、怒られたり、落ち込むかもしれませんが、次の月で、２棟の契約をすれば良いわけですね＾＾

このサイクルを守ると、確実に、売れていくようになりますよ。

あなたも、しっかりと初回接客から契約までを学んでみませんか？＾＾
　
　
　
　
　

● 結果６月から１１月まで連続で契約を頂けました。

こんにちは、渋谷です＾＾メルマガのつづきですね。

半年間の契約数が、ゼロの状態から、どうなったでしょうか？

こうなりました＾＾

　
がんばれば、あなたも、売れるようになります。

もちろん、何もしなければ、売れません・・・

正しい方法で、きちんと営業を実践していけば、あなたも売れるようになりますよ＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。