売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術!
  • 10日間メール講座
    Email Business
  • 住宅営業マニュアル
    manual
  • 住宅営業の基本
    Seminar
  • 売れるノウハウ
    Seminar
  • 初回接客ノウハウ
    Seminar
  • 追客ノウハウ
    Seminar
売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術! > 2012年 > 12月

住宅営業マンのみなさん、ストーリーをつくってアポイントを取っていますか?

2012年12月29日(土)

こんにちは、渋谷です^^

住宅営業マンのみなさんは、お客様と、どのようなアポイントを取っていますか?

現場見学会、設計相談会、住宅ローン相談会・・・

色んなアポイントがあるとは思いますが、きちんとアポイントの種類を確保していますか?

売れない住宅営業マンのみなさんは、以外に成り行きのアポイントが多いです^^;

お客様との話の中で、何となくアポイントが取れて、何となく再会する。

しかし、次のアポイントは取れない・・・

そして、長期管理客へとなっていく。

このような感じではないですか?^^;

私は、ほとんどが、このようなパターンでした。

何も考えずにアポイントを話の流れで取ってしまうので、次の戦略がないのです。

ですから、次にお客様に会えたとしても、その次の商談までいけないのです。

アポイントというものは、しっかりと次のストーリーを考えたものでないといけません。

次のストーリーとは、もちろん契約までのストーリーです。

このストーリーにのっとったアポイントを取るようにしないと、絶対に契約は出来ません。

是非、みなさんも、ストーリーを考えながら、アポイントを取るようにしてくださいね。

そうしないと、あまり意味のないアポイントになってしまいますよ^^

こちらのメルマガでは、アポイントの具体例などをお伝えしています。

それでは、よろしくお願いいたします。

・住宅営業のノウハウやコツを配信しています。

・売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術!(特別版)
・初回接客から契約までを徹底解説!住宅営業マニュアル

・住宅営業!基本ノウハウセミナー

・売れるノウハウ!徹底解説セミナー

・売れるための初回接客ノウハウ集中セミナー

・追客から契約を取る!追客ノウハウセミナー

・個別相談は、こちら

・個別コンサル成果事例

・お問い合わせはこちらへ
売れる住宅営業マン養成講座!10日間無料メールセミナー
お名前(名字)*
メールアドレス*

売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術!
(特別版)


読者購読規約

お客様に、すごいことを教える必要はないのです

2012年12月28日(金)

こんにちは、渋谷です^^

住宅営業マンのみなさんは、お客様の印象に残ろうと、一生懸命にセールストークなどを考えていると思います。

しかし、あまり奇をてらうようなことは必要ありません^^;

例えば、お客様の印象に強く残ろうとするあまりに、

住宅営業マン
「どこの会社より、安くできる方法をご存知ですか?」

このようなことを言ってしまう住宅営業マンの方がいらっしゃいます^^;

もちろん、本当のことならば構いませんが、たいていは、どこの会社も同じです。

そもそも、お客様が、安い家が欲しいのか?どうかもわかりません。

お客様に衝撃を与えるようなセールストークは、どりらかというとあまり効き目がないような気がします。

第一、私が見てきたトップ住宅営業マンの中には、そのような方はいらっしゃいませんでした。

どちらかというと、お客様が本当に教えて欲しいことを、きちんと聞き出して、それに対して誠意をもって答えていました。

たしかに、何かお客様に印象を残したい気持ちはわかりますが、逆効果になりかねません。

住宅営業マンに、お客様が求めていることは、何か?

それは、お客様が知りたいことを教えてくれる住宅営業マンに出会いたいのです。

決して、衝撃的なことを聞きたくて、住宅展示場には来ていませんよ^^

奇をてらうようなセールストークよりも、誠意をもって、お客様に接することが一番大切なことなのです^^

それでは、よろしくお願いいたします。

・住宅営業のノウハウやコツを配信しています。

・売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術!(特別版)
・初回接客から契約までを徹底解説!住宅営業マニュアル

・住宅営業!基本ノウハウセミナー

・売れるノウハウ!徹底解説セミナー

・売れるための初回接客ノウハウ集中セミナー

・追客から契約を取る!追客ノウハウセミナー

・個別相談は、こちら

・個別コンサル成果事例

・お問い合わせはこちらへ
売れる住宅営業マン養成講座!10日間無料メールセミナー
お名前(名字)*
メールアドレス*

売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術!
(特別版)


読者購読規約

住宅営業マンのみなさん、きちんとお客様にあいさつしていますか?

2012年12月27日(木)

こんにちは、渋谷です^^

住宅営業マンのみなさん、初回接客を始めるとき、きちんとお客様にあいさつしていますか?^^

あいさつといっても『いらっしゃいませ~』じゃ、ダメですよ^^;

あいさつとは、お客様に名刺を渡し、あなたの名前を名乗ること。

以外に、このことが出来ていない住宅営業マンの方が多いです。

ちなみに、

『いらっしゃいませ~』よりも

『こんにちは~^^』の方がおすすめです。

いらっしゃいませ!だと、いかにも、待ってました!みたいに、お客様が感じますからね^^

まず、お客様が来場されたら、きちんと名刺を渡して、名前を名乗る!

これが初回接客では非常に大切ですよ。

洋服屋さんみたいに、さらっと来店してくる業種が自己紹介は難しいでしょうが・・・

住宅営業マンは、きちんと、お客様に名刺を渡して、名乗ることが出来ます。

これをしていないということは、お客様から、良い印象を受けませんよ^^;

是非、お客様にあいさつと自己紹介、きちんとしてみてくださいね。

あっ、奥様や他の方にも、名刺を渡してあいさつするのを忘れずに^^

それでは、よろしくお願いいたします。

・住宅営業のノウハウやコツを配信しています。

・売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術!(特別版)
・初回接客から契約までを徹底解説!住宅営業マニュアル

・住宅営業!基本ノウハウセミナー

・売れるノウハウ!徹底解説セミナー

・売れるための初回接客ノウハウ集中セミナー

・追客から契約を取る!追客ノウハウセミナー

・個別相談は、こちら

・個別コンサル成果事例

・お問い合わせはこちらへ
売れる住宅営業マン養成講座!10日間無料メールセミナー
お名前(名字)*
メールアドレス*

売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術!
(特別版)


読者購読規約

競合他社にはなくて、あなたの会社だけに、あるものとは?

2012年12月26日(水)

こんにちは、渋谷です^^

今や、ハウスメーカーや住宅販売会社は、山ほどありますね^^

大規模建築物を作っていたゼネコンや、大手リフォーム会社など、ぞくぞくと住宅産業に出てきています。

そんな中で、あなたの会社しかない、あなたの会社でしか出来ないものはありますか?

もちろん、我社しか提供出来ない!という住宅があれば問題はないでしょう^^

しかし、ほとんどの会社は、横並びと言えます。

お客様も、いったいどこの会社に頼んで良いものやら、実際はわからなくなってきているというのが本音ではないでしょうか?

では、このような時代に、何が大切か?

それは、営業マンです^^

よく、『今からの時代は、営業マンはいらなくなる』と言う方がいらっしゃいますが、まったく正反対です^^

今は、インターネットの時代・・・

子供まで、ipadを扱う時代です。

当然、家を建てようと思っているお客様は、インターネットで情報を収集します。

これが、わけがわからなくなる原因です^^;

あまりにも、大量の情報がインターネットにはあるので、いったい何が本当で正しいのか?

お客様は、困惑してしまうのです。

そこで、あなた、住宅営業マンの出番になるわけです。

これからの時代は、営業マンの腕が問われる時代なのです。

お客様から見れば、どこの会社も同じに見える。

当然ですね^^

工法や値段、会社の規模は違えど、住宅はさほど変わりはなにのですから・・・

是非、住宅営業マンであるあなたは、営業の腕をギンギンに磨いて、お客様を本当の家づくりに導いてくださいね^^

それでは、よろしくお願いいたします。

・住宅営業のノウハウやコツを配信しています。

・売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術!(特別版)
・初回接客から契約までを徹底解説!住宅営業マニュアル

・住宅営業!基本ノウハウセミナー

・売れるノウハウ!徹底解説セミナー

・売れるための初回接客ノウハウ集中セミナー

・追客から契約を取る!追客ノウハウセミナー

・個別相談は、こちら

・個別コンサル成果事例

・お問い合わせはこちらへ
売れる住宅営業マン養成講座!10日間無料メールセミナー
お名前(名字)*
メールアドレス*

売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術!
(特別版)


読者購読規約

お客様は、理想のイメージをもっている

2012年12月25日(火)

こんにちは、渋谷です^^

住宅営業マンのみなさんは、お客様の住まいに対してのイメージってわかりますか?

以外に、お客様のイメージを住宅営業マンが把握するのは難しいのです^^;

お客様から、聞き取りをしても、出来たプランは、お客様の望んでいるものではなかったりします。

ここでよくある失敗が、お客様の持っている住まいに対してのイメージをハッキリとつかんでいない。

その段階で、完成現場見学会に、お客様をご案内する。

これは非常に危険です^^;

私は、この完成現場見学会で、何回も失敗をしました。

お客様から
「なんか、思い描いていたものと違います」

このような感じで断られてしまうのです。

お客様の頭の中には、住宅に関しての理想のイメージがあるのです。

住宅営業マンは、このお客様の頭の中にある、住宅のイメージを引き出してあげないといけません。

これが、住宅営業マンがやる仕事です。

これが出来ていないと、完成現場見学会にお客様をご案内することは避けた方が無難です。

どうしても、お客様とアポイントを取りたいときは、構造現場見学会にご案内した方が無難ですね^^

もちろん、お客様の住まいに対するイメージがつかめているのなら、そのイメージに合った、完成現場見学会にご案内すれば良いと思います。

しかし、そのように都合の良い現場がありません。

ですから、私は、できるだけ構造現場見学会の方へ、お客様をご案内していました。

家を実際につくってい現場を見ると、お客様もテンションが上がるのです。

まず住宅営業マンがしなければいけないことは、お客様の頭の中にある理想の家造りを見える化してあげること。

それでも、不十分な場合は、完成現場ではなく、構造現場へご案内すること。

これを気をつけてくださいね。

是非、お客様の頭の中にある理想を見える化させてみてください。

これが出来るようになると、上手いこと、契約のラインに乗せられますよ^^

尚、お客様の頭の中にある理想の家を見える化する方法などは、こちらで配信しています^^

それでは、よろしくお願いします。

・住宅営業のノウハウやコツを配信しています。

・売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術!(特別版)
・初回接客から契約までを徹底解説!住宅営業マニュアル

・住宅営業!基本ノウハウセミナー

・売れるノウハウ!徹底解説セミナー

・売れるための初回接客ノウハウ集中セミナー

・追客から契約を取る!追客ノウハウセミナー

・個別相談は、こちら

・個別コンサル成果事例

・お問い合わせはこちらへ
売れる住宅営業マン養成講座!10日間無料メールセミナー
お名前(名字)*
メールアドレス*

売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術!
(特別版)


読者購読規約

あなたが知りたい情報は、もうすでに世の中に、沢山ありますよ^^

2012年12月24日(月)

こんにちは、渋谷です^^

住宅営業マンのみなさんは、誰しも売れるようになりたいと考えているはずです。

よく質問されるのが、

『売れるようになるための方法を教えてください』

もちろん、気持ちはわかります^^;

私も、売れない時代は、何か売れる方法はないか?

何か、特別な方法はないか?

いつも、このようなことばかり考えていました。

もちろん、色んな住宅営業マンの先輩方達にも、いっぱい質問しました。

でも、帰ってくる言葉は、みんな同じなのです。

要は、売れるようになるための方法は、すでに世の中にたくさんあるのです。

そのことに、売れない住宅営業マンのみなさんは、気付いていないだけなのです。

例えば、セールストーク、提案営業、アポイント、クロージングと言った方法は本当にたくさんあります。

しかし、この売れる方法は、まるでパズルのように、世の中にバラバラに存在しています。

売れない住宅営業マンは、このパズルを組み立てていないだけなのです^^

そこで、私は、各それぞれの台本を作成して、質疑応答集のような営業戦略ノートを作っていくことにしたのです。

ノートに書いて、営業を研究していくと、パズルが揃ってきはじめます。

このパズルを作成できるかどうか、が売れるようになるか、ならないかの差だと私は思っています。

是非、みなさんも、営業戦略ノートを作成して、売れる営業を研究してみてください。

きっと、売れる営業のパズルが完成するはずです^^

それでは、よろしくお願いいたします。

・住宅営業のノウハウやコツを配信しています。

・売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術!(特別版)
・初回接客から契約までを徹底解説!住宅営業マニュアル

・住宅営業!基本ノウハウセミナー

・売れるノウハウ!徹底解説セミナー

・売れるための初回接客ノウハウ集中セミナー

・追客から契約を取る!追客ノウハウセミナー

・個別相談は、こちら

・個別コンサル成果事例

・お問い合わせはこちらへ
売れる住宅営業マン養成講座!10日間無料メールセミナー
お名前(名字)*
メールアドレス*

売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術!
(特別版)


読者購読規約

営業未経験者は売れないのか?

2012年12月23日(日)

こんにちは、渋谷です^^

私が、住宅営業マンに転職して、まだダメな営業マン時代。

一つの疑問がありました。

それは、売れている住宅営業マンの人達は、いったいどうのようなテクニックを使って契約しているのか?

本当に不思議で、知りたくて仕方がありませんでした。

そこで、売れている先輩を見ると、どうやっているのか?質問ばかりしていました。

帰ってくる答えは、

「売りたい!とどれくらい思っているかだよ」

「腕だよ、腕!」

「お客さんがイヤがることをしないことだ」

このようなことばかり言われていました。

私は、
≪いや、売れている人は、何か特別なことをしているにちがいない!≫

と考え、トップ営業マンの接客を積極的に見学していました。

しかし、一向に、特別なものがないのです^^;

ただ、あるとすれば、初回でアポイントを取っていること。

たったこれだけだったのです。

私は、何を考えて、何をしてよいのやら、わからなくなりました・・・

ある日のこと、上司と昼食を食べにいきました。

私は、上司に相談してみることにしたのです。

私
「なんで、○○さんなどは、あんなに売れるんでしょうね」

上司
「ん?そりゃ、経験があるからだよ」

私
「それじゃ、経験がない僕みたいな人間は、なかなか売れないんですか?」

上司
「んー、そうだなー、渋谷は営業経験がないからな、大変かもしれないな」

私は、ガーン!とショックを受けました^^;

それからというもの、私は、いろんな営業方法や、他の業種からでも、営業を盗んでいきました。

しかし、それだけでは、頭の中で、ぜんぜん営業というものが、結びつかないのです。

要は、点と点の状態ですね^^;

私は、ある日、その研究した営業方法や、他の業種から盗んだ営業手法を、ノートに書いていきました。

すると、あることが起きるのです。

そうです、点と点が、線でつながっていくようになります。

私は、このようにして、独自で営業手法を研究していきました。

その結果、どうなったのか?

売れるようになりました(^^)

経験を積んでいくのは、もちろん大切なことです。

しかし、中途社員である私なんかが、経験を積むヒマはないのです。

では、どうするのか?

ノートの上で、仮想で経験を積んでいくのです^^

お客様との想定問答や、お客様が知りたいであろうことなどを、ノート上で考えていくのです。

これを繰り返していくと、必ず売れるようになります。

経験を積むというのは、その会社に初めから就職していないと出来ないことです。

転職組や新入社員の方でも、仮想で経験を積むことはできるのです。

是非、みなさんも、ノートの上で営業という経験を積んでみてください。

必ず、結果がついてきますよ^^

それが、営業戦略ノート術なのです(^^)

それでは、よろしくお願いいたします。

・住宅営業のノウハウやコツを配信しています。

・売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術!(特別版)
・初回接客から契約までを徹底解説!住宅営業マニュアル

・住宅営業!基本ノウハウセミナー

・売れるノウハウ!徹底解説セミナー

・売れるための初回接客ノウハウ集中セミナー

・追客から契約を取る!追客ノウハウセミナー

・個別相談は、こちら

・個別コンサル成果事例

・お問い合わせはこちらへ
売れる住宅営業マン養成講座!10日間無料メールセミナー
お名前(名字)*
メールアドレス*

売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術!
(特別版)


読者購読規約

住宅営業マンの意見ではなく、お客様の声を上手に使う

2012年12月22日(土)

こんにちは、渋谷です^^

住宅営業マンのみなさんは、お客様を上手に納得させることが出来ますか?^^

家を購入しようとしているお客様は、非常に警戒心が強いものです。

残念ながら、そうカンタンには、住宅営業マンの言うことは聞いてくれません^^;

そんなときに、あれやこれやと何とか、お客様を説得しようとしたものなら、即座にお客様に嫌われてしまいます。

では、どうすれば良いのでしょうか?

それは、住宅営業マンの口ではなく、他のお客様の口を使うのです。

他のお客様の口とは、お客様の声ですね^^

例えば、

住宅営業マン
「先日、どうせ家を建てるのなら、木の家が良いという、お客様がいらっしゃいましたが、○○様は、いかがですか?^^」

住宅営業マン
「そういえば先日いらっしゃったお客様が、金額ではなく、アフターフォローを重要視したいとおっしゃっていましたが、○○様は、多少金額が上がってでも、アフターフォローを重要視しますか?それとも、できるだけ安く家を建てたいとお考えですか?」

このように、他のお客様の声を使って、目の前のお客様から、聞き取り作業をおこなっていくようにします。

すると、お客様も素直に答えてくれます^^

住宅営業マンの質問には、お客様は、あまり答えてくれませんが、他のお客様の声を使うと、意外に答えてくれるようになります。

《何か、聞きづらいなー》

と思うようなことは、他のお客様の声に変えて、聞いてみましょう^^

ただし、事前に聞く内容を考えていないと、難しいですからね。

それでは、よろしくお願いいたします。

・住宅営業のノウハウやコツを配信しています。

・売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術!(特別版)
・初回接客から契約までを徹底解説!住宅営業マニュアル

・住宅営業!基本ノウハウセミナー

・売れるノウハウ!徹底解説セミナー

・売れるための初回接客ノウハウ集中セミナー

・追客から契約を取る!追客ノウハウセミナー

・個別相談は、こちら

・個別コンサル成果事例

・お問い合わせはこちらへ
売れる住宅営業マン養成講座!10日間無料メールセミナー
お名前(名字)*
メールアドレス*

売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術!
(特別版)


読者購読規約

提案営業にとって、もっとも大切なこととは?

2012年12月21日(金)

こんにちは、渋谷です^^

さて、突然ですが、住宅営業マンには、提案力が必要です。

住宅営業マンのみなさんは、提案営業していますか?^^

一口に提案営業といっても、そうカンタンにできるものではありません。

しかし、売れる住宅営業マンと言われている方達は、提案営業を多かれ少なかれされています。

提案営業とは、文字通り、お客様に提案をしてあげることですよね^^

では、この提案営業をするためには、何が一番大切だと思いますか?

もちろん、知識や多様なプラン作成も大切です。

でも、売れる住宅営業マンの方達は、違います。

売れる住宅営業マンの方達は、お客様の希望や欲求を聞くことを最重要に考えているのです。

なぜならば、お客様の希望や欲求がわからなければ、提案のしようがないからです^^

当たり前ですよね^^

しかし、このお客様の希望や欲求を、きちんと聞き取れない住宅営業マンの方が多くいらっしゃいます。

とにかく、最初は、お客様の希望や欲求を聞きまくる。

これが、非常に大切です。

極端に言うと、お客様の希望や欲求をすべて把握できていない場合は、まだ提案する時期ではないのです。

中途半端な、聞き取りで提案をしてしまうと、他の競合他社と同じになってしまいます^^;

この、お客様からの聞き取りが、提案営業には、必要不可欠である、ということを覚えておいてくださいね^^

それでは、よろしくお願いいたします。

・住宅営業のノウハウやコツを配信しています。

・売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術!(特別版)
・初回接客から契約までを徹底解説!住宅営業マニュアル

・住宅営業!基本ノウハウセミナー

・売れるノウハウ!徹底解説セミナー

・売れるための初回接客ノウハウ集中セミナー

・追客から契約を取る!追客ノウハウセミナー

・個別相談は、こちら

・個別コンサル成果事例

・お問い合わせはこちらへ
売れる住宅営業マン養成講座!10日間無料メールセミナー
お名前(名字)*
メールアドレス*

売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術!
(特別版)


読者購読規約

お客様に選んでもらうには、お客様のニーズが最優先! では、そのニーズのつかみ方とは?

2012年12月20日(木)

● お客様に選んでもらうには、お客様のニーズが最優先!では、そのニーズのつかみ方とは?

こんにちは、渋谷です^^

住宅営業マンのみなさんが、まずお客様のニーズや欲求を、聞き取らないと何も提案ができません。

まずは、お客様のニーズの聞き取りが最優先なのです。

しかし、このお客様のニーズを聞き取ると言うこと自体、結構むずかしいのが現実です。

先ほども書いてました通り、本来は、王道である、質問話法を使って、お客様のニーズを聞き取る。

お客様に質問をしながら、少しづつ、お客様のニーズを探っていく。

でも、出来ない方が多いです。私もそうでしたから^^;

今のお客様は、非常に警戒心が強く、住宅営業マンの質問自体に疑念を持っています。

そこで、筆談の出番です。

では、どのようにして、筆談をしながら、お客様のニーズを聞き取っていくか?

これが、筆談を使うと、非常にカンタンになってしまいます^^

カンタンなプラン図、ゾーニング(丸書いてちょん)を、A3の方眼紙に描いていきます。

常に、カンタンなプラン図を描きながら、質問していくのがコツです。

例えば、

住宅営業マン
「大体、普通の住宅は、このような感じですね」

お客様
「ふーん、なるほど、そうですか」

住宅営業マン
「●●さんの今のお住まいは、どんな間取りですか?」

お客様
「えー、居間が●畳で、・・・」

例えば、

住宅営業マン
「もし仮に、●●さんが、お家を建てるとしたら、どんな希望がありますか?」

お客様
「んー、そうですね。よく分からないです」

住宅営業マン
「そうですか、例えば、今の流行りは、オープンキッチンで、ここにリビングをつなげていくような住宅が多いです」

ここで、カンタンに間取りを描いていきます。

お客様
「なるほど、良いですねー」

住宅営業マン
「やっぱり、オープンな空間がお好みですか?^^」

お客様
「そうですね、やっぱり新築ですから、オープンな形が良いですよね」

例えば、プラン図を描きながら、

住宅営業マン
「そういえば先日、打ち合わせいただいた、お客様は、まだお子さんが小さいので、あとあと、壁で区切れるようにしてほしいと言っていました。●●さんは、もし仮に家を建てるとしたらいかがですか?」

お客様
「そうですねー、考えてませんでしたね」

住宅営業マン
「そうですか、今、お子さんは、おいくつですか?」

お客様
「えー、3歳と5歳ですね」

住宅営業マン
「なるほど、小学校に上る前に、お家をご検討されてるんですね^^」

お客様
「まー、そうですね」

このように、カンタンなプラン図を描きながら、お客様に質問していくようにします。

あくまで、プランをカンタンに説明している過程での質問です。

ですから、お客様もスムーズに話してくれます。

あとは、話の流れの台本をつくっておいて、それに基づいて筆談をすすめていく。

これだけです。

資金計画も同じですね。筆談を使えば具体的な予算がつかめるようになりますよ^^

ぜひ、試してみてくださいね。

それでは、よろしくお願いいたします。

・住宅営業のノウハウやコツを配信しています。

・売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術!(特別版)
・初回接客から契約までを徹底解説!住宅営業マニュアル

・住宅営業!基本ノウハウセミナー

・売れるノウハウ!徹底解説セミナー

・売れるための初回接客ノウハウ集中セミナー

・追客から契約を取る!追客ノウハウセミナー

・個別相談は、こちら

・個別コンサル成果事例

・お問い合わせはこちらへ
売れる住宅営業マン養成講座!10日間無料メールセミナー
お名前(名字)*
メールアドレス*

売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術!
(特別版)


読者購読規約
1 / 3123»

メニュー

・無料メールセミナー
・住宅営業マニュアル
・住宅営業の基本DVD
・売れるノウハウDVD
・初回接客DVD
・個別相談はこちら
・コンサル成果事例
・お問い合わせ

10日間無料メール講座

10日間メールセミナー” width= 売れる住宅営業マン養成講座!10日間無料メールセミナー

住宅営業マニュアル

マニュアルイメージ写真 一瞬で競合他社に差をつける!あなたが売れる住宅営業マンになる方法

住宅営業の基本セミナーDVD

dvdイメージ画像 住宅営業の基本!あなたが売れる住宅営業マンになるためのベーシックセミナーDVD

「売れる方法」セミナーDVD

dvdイメージ画像 初回接客ですべてが決まる!あなたが、お客様に選ばれるための「売れる方法!」セミナーDVD

初回接客セミナーDVD

dvdイメージ画像 初回接客ですべてが決まる!売れる住宅営業マンになるための、初回接客実践セミナー【DVD版】/【動画配信版】

追客セミナーDVD

dvdイメージ画像
売れてる住宅営業マンが実践している!契約を勝ち取るための「追客営業」セミナーDVD/動画版

商談セミナーDVD

dvdイメージ画像
圧倒的な商談術で競合他社に勝つ!あなたがお客様に選ばれてしまう方法DVD/動画版

電話コンサル

スカイプイメージ写真 営業力がグングン伸びる!あなたが売れる住宅営業マンになる方法

メニュー

  • 【満席】売れる住宅営業マンになるための、「初回接客」「追客」集中セミナー
  • 3月8日(火)9日(水)の、セミナーの募集は、満員にて、終了いたしました!
  • お問い合わせ
  • すでに、結果が出ている住宅営業マンの方もいますよ^^
  • 一瞬で競合他社に差をつける!あなたが売れる住宅営業マンになる方法(実践編)
  • 住宅営業の基本!あなたが売れる住宅営業マンになるためのベーシックセミナーDVD(2枚組)
  • 初回接客ですべてが決まる!あなたが、お客様に選ばれるための「売れる方法!」セミナーDVD(2枚組)
  • 初回接客ですべてが決まる!売れる住宅営業マンになるための、初回接客実践セミナーDVD/動画版
  • 各種サービス
  • 営業力がグングン伸びる!あなたが売れる住宅営業マンになる方法
  • 圧倒的な商談術で競合他社に勝つ!あなたがお客様に選ばれてしまう方法DVD/動画版
  • 売れてる住宅営業マンが実践している!契約を勝ち取るための「追客営業」セミナーDVD/動画版
  • 売れる住宅営業マンになるための、in東京セミナー(満席となりました!)
  • 売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術(特別版)
  • 売れる住宅営業マン養成講座!10日間無料メールセミナー
  • 特定商取引に関する表記
  • 電話コンサル お申込みフォーム

新着記事

  • 売れてる住宅営業マンの方が、初回接客で、まずやることとは?
    2018年4月24日
  • ロープレを繰り返しやっている住宅営業マンは売れてますよ。
    2018年4月23日
  • 住宅営業セミナー!毎回楽しく『なるほど?!』と思いながら拝読しております。!!!!
    2018年4月22日
  • 住宅営業マンのための、教材一覧です。^^
    2018年4月21日
  • 住宅営業マンとして未経験の方でも、正しいノウハウを実践すれば売れますよ^^
    2018年4月20日
  • 売れる住宅営業マンになるには、どうすれば良いでしょうか?^^
    2018年4月19日
  • お客様は、住宅営業マンに、売りつけられるのが大嫌いです^^;
    2018年4月18日
  • 初回接客から、クロージングを行うと、なぜ、売れるようになるのか?
    2018年4月17日
  • 住宅営業マンが、ロープレするときの注意点とは?
    2018年4月16日
  • 住宅展示場に来場してくる、お客様が一番知りたいこととは、何でしょうか?
    2018年4月15日

住宅営業コンサルタント

メニュー

営業ノウハウ無料セミナー
個別相談はこちらへ
個別相談のご感想
営業教材販売中!
お問い合わせはこちらへ
特定商取引に関する表記
メルマガ購読・解除
売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術!(特別版)
 
読者購読規約 
>> バックナンバー
powered by まぐまぐ!
 

記事のテーマ

  • アポイントのドタキャンを防ぐ方法 (1)
  • お客様から、クレームが出ない方法 (1)
  • 口下手な住宅営業マンの対策 (1)
  • 売り込まずに、売る方法 (2)
  • 初回接客ノウハウ (14)
  • 住宅営業 お客様の本音を聞く方法 (11)
  • 住宅営業 初心者 (10)
  • 住宅営業 年間何棟売れば良いのか? (1)
  • 住宅営業マンがやってはいけないこと (2)
  • 仕事のモチベーションの上げ方 (2)
  • 住宅営業マンの追客ノウハウ (2)
  • 追客営業ノウハウDVD (1)
  • 住宅営業マニュアル (10)
  • 住宅営業マンの自己紹介カード (2)
  • 初回接客で着座する方法 (1)
  • 住宅営業マンが、売れるようになるための手帳の使い方 (1)
  • 住宅会社がやるべきこと! (1)
  • 売れるための商談力 (14)
  • フリー名簿から見込み客にする方法 (2)
  • 教材一覧 (1)
  • 住宅営業手法 (1)
  • 10日間無料セミナー (40)
  • 売れる方法セミナーDVD (1)
  • 個別コンサル成果事例 (189)
  • 10日間無料セミナーのご感想 (6)
  • 住宅営業マンの営業戦略ノート術 (18)
  • 住宅営業 メリットの伝え方 (3)
  • 住宅営業マンの商談ノウハウ! (29)
  • 住宅営業 応酬話法 (24)
  • 住宅営業マンのNGな言葉 (4)
  • 住宅営業 (97)
  • 住宅営業 聞き取り (22)
  • 住宅営業マンの平日の仕事 (1)
  • 住宅営業マンの使命!契約 (23)
  • 住宅営業マンのツール!手紙 (9)
  • 住宅営業 初回接客 (70)
  • 住宅営業研究 (29)
  • 住宅営業 お客様の欲求! (74)
  • 住宅営業マンのイメージトレーニングの重要性 (13)
  • 住宅営業活動!訪問営業 (7)
  • 敷地調査 (2)
  • 住宅営業マンのみなさん、ブログを書きましょう! (4)
  • 住宅営業マンの競合他社対策 (23)
  • 住宅営業マンには必死!アポイント (24)
  • 住宅営業マンの壁!クロージング (37)
  • 住宅営業マンの時間の使い方 (3)
  • 住宅営業マンのためのセールストーク (22)
  • 住宅営業マン!ニュースレター (14)
  • 土地なし客 (15)
  • 住宅営業ツール (25)
  • 住宅営業 現場案内 (6)
  • 新人住宅営業マン (8)
  • 住宅営業!NG営業 (11)
  • 住宅営業マンが陥るスランプ (21)
  • 住宅営業 筆談 (18)
  • 住宅営業マンの自己紹介 (9)
  • 住宅営業 お客様の声 (5)
  • 住宅営業マンの中のトップ住宅営業マン! (15)
  • 住宅営業マンの「あいさつ」の方法 (3)
  • 住宅営業マンの効果的な説明の方法 (16)
  • 住宅営業マンの紹介営業 (4)
  • 住宅営業という仕事 (18)
  • 住宅営業マンの雑談 (5)
  • その他 (7)
  • 住宅営業マンの提案営業 (8)
  • 小技 (1)
  • お客様の種類 (26)
  • 住宅営業マンの質問力! (3)
  • 住宅営業マンのポスティング (16)
  • 住宅営業マン!アンケート取得方法 (10)
  • 住宅営業マンの下準備 (16)
  • 住宅営業マンのスピード営業 (9)
  • 住宅営業マンの社内営業 (5)
  • 住宅営業マンの自己啓発 (2)
  • 読者さんからのご報告 (19)
  • 住宅営業マンの電話打ち! (17)
  • 住宅営業マンのアプローチブック (11)
  • 問題解決 (2)
  • 住宅営業!集客 (2)
  • 住宅営業マンの歩合給 (1)
  • 住宅営業!追客 (57)
  • 住宅営業マンの将来 (1)
  • 住宅営業マンの契約後の動き (2)
  • 住宅営業マンのクレーム対応策 (3)
  • 住宅営業活動!飛び込み営業 (2)
  • 住宅営業 プラン図 (5)
  • 住宅営業マンのためのネット戦略 (6)
  • 住宅営業マンの目標設定 (2)
  • 住宅営業マン!メール営業 (2)
  • 電話コンサル (9)
  • 二者択一話法 (1)
  • 宣伝広告 (1)
  • 資金計画 (2)
  • 住宅営業 値引き競争! (7)
  • 住宅営業!中長期管理客 (6)
  • 住宅営業マンの間違った応酬話法の使い方 (2)
  • 住宅営業マンのマイナス思考 (3)
  • 住宅営業マンの新規開拓 (3)
  • 住宅営業マンの利益率と棟数 (3)
  • 住宅営業マンのための個別相談 (1)
  • 成長している住宅会社 (2)
  • 住宅営業マンの失敗談 (2)
  • 住宅営業マンのあきらめない心 (9)
  • 住宅営業マンの新規見込客の獲得 (5)
  • 売れるための教材営業マニュアル (4)
  • 家を建てないお客様 (2)
  • 住宅営業マンは常にテストクロージングを意識する! (2)
  • 住宅営業マンのお子様対策 (3)
  • 住宅営業マン (1)
  • 売れる住宅営業マン (3)
  • 住宅営業ノウハウ (11)
  • 住宅営業マンとして、月に1棟契約するには? (8)
  • 住宅営業のコツ (23)
  • 住宅営業マンのファッション (5)
  • 予算オーバーはあり得ない (4)
  • 住宅営業マンのブログ戦略 (3)
  • 住宅営業マンの行動力! (1)
  • 住宅営業マンの契約率 (1)
  • 住宅営業マンの継続する力! (2)
  • 住宅営業マンのコミュニケーション能力 (9)
  • 住宅営業 信頼される方法 (20)
  • 住宅営業マンへの信頼 (2)
  • 住宅営業マンの立ち位置 (1)
  • 住宅営業!数稽古 (3)
  • 住宅営業マン!アポイントの打診 (2)
  • 住宅営業マンはマイナススタート (1)
  • 住宅営業マンの資金計画の説明 (1)
  • 住宅営業が辛いとき・・・ (15)
  • 住宅営業マンのお客様からの質問への対応 (1)
  • 住宅営業マンの伝える力 (12)
  • 住宅営業マン!お客様の興味を探る (5)
  • 住宅営業マンの自己投資 (1)
  • 住宅営業!夜のアポイント効果 (2)
  • 住宅営業マン!アポイントキャンセル (1)
  • 住宅営業!アポイントから商談へ (3)
  • 住宅営業!調査のすすめ (1)
  • 住宅営業マン!手帳の使い方 (1)
  • 住宅営業!商談場所 (1)
  • 住宅営業!お客様の断り文句 (3)
  • 住宅営業!台本作成 (5)
  • 住宅営業マンの提案力 (2)
  • 住宅営業!説明の仕方 (2)
  • 住宅営業!お客様のニーズをつかむ (3)
  • 住宅営業!土地なし客 (6)
  • 住宅営業!行動計画表のすすめ (5)
  • 住宅営業!効果的なキャンペーンとは? (5)
  • 住宅営業!心は伝わる法則 (1)
  • 住宅営業!訪問ノウハウ (2)
  • 住宅営業マンにお客様を集中させる! (7)
  • 住宅営業!アポイントの種類 (2)
  • 住宅営業マンの顧客管理 (2)
  • 住宅営業!ターゲットを絞る (2)
  • 住宅営業!第三者対策 (1)
  • 住宅営業!完成現場見学会 (1)
  • 住宅営業!二世帯住宅 (2)
  • 住宅営業!お客様を惹きつける (2)
  • 住宅営業マン必至!お客様目線 (3)
  • ベテランの営業マンが陥る罠 (1)
  • 売れない方の共通点 (1)
  • 女性の住宅営業ウーマン (1)
  • 住宅営業!お客様の不安を取り除く (2)
  • 住宅営業マンの名簿管理 (1)
  • 住宅営業!ロープレ (4)
  • 訪問営業 (1)
  • 住宅営業!間を取る (3)
  • 住宅営業!お客様の買う気を下げない方法 (1)
  • 住宅営業!DMの反応率UPの方法 (1)
  • 住宅営業!坪単価の説明 (1)
  • 住宅営業!複数のお客様への対応 (1)
  • 住宅営業!お客様の断る理由 (1)
  • 住宅営業!商談中のアポイント (1)
  • 気持ちの優しい住宅営業マン (1)
  • 売れる!個別相談 (1)
  • 追客マニュアル (2)
  • 住宅営業!追客教材 (1)
  • 売れない住宅営業マン (2)
  • 住宅営業 お客様の不安を解決 (2)
  • 住宅営業!社内営業の必要性 (1)
  • 住宅営業マン ブログ (3)
  • 住宅営業 表現力 (4)
  • 住宅営業 資料請求対策 (1)
  • 住宅営業 手紙 (5)
  • 住宅営業 行動計画表 (6)
  • 住宅営業 キャンペーン (2)
  • 住宅営業 お客様の警戒心 (4)
  • 住宅営業 お客様からの回答待ち (5)
  • 住宅営業 追客ツール (2)
  • アプローチブックの効果 (3)
  • 住宅営業の基本 (2)
  • 住宅営業 効率 (1)
  • 営業の天才と凡人 (1)
  • 住宅営業 見込み客 (2)
  • 契約が取れないで悩んでいる住宅営業マンの方へ (1)
  • 売れる為に、何を頑張れば良いのか? (1)
  • 住宅営業 セミナー (8)
  • セミナー (28)
  • 住宅営業 売れるためには? (21)
  • 住宅営業マンの教科書 (1)
  • 住宅営業 そのうち客 (1)
  • 住宅営業マンのための何でもノート術 (1)
  • セミナーDVD (12)
  • 資料請求のお客様への対応 (1)
  • セミナーのご感想 (8)
  • メールセミナーのご感想 (3)
  • 住宅営業マンの間違った営業活動 (2)
  • 資料請求 (1)
  • 初回接客の台本の作り方 (1)
  • 住宅営業マンが商談で勝つ方法 (2)
  • 営業マンの手帳活用 (1)
  • 住宅営業マンの長時間労働 (1)
  • 住宅営業 お客様が電話に出ない? (1)
  • 住宅営業 効果的な資料の送り方 (1)
  • 住宅営業 商談ツール (2)
  • 未分類 (10)

検索

Tags

住宅営業マンの将来 住宅営業マンの自己投資 住宅営業マンのお客様からの質問への対応 住宅営業マン!アポイントキャンセル 住宅営業!調査のすすめ 家を建てないお客様 住宅営業!商談場所 住宅営業マン!手帳の使い方 住宅営業マンの資金計画の説明 住宅営業!断り文句への対応とは? 住宅営業マンの行動力! 営業ノウハウ ブログ 住宅営業マンの契約率 おすすめ! 住宅営業マンはマイナススタート 住宅営業マンの立ち位置 住宅営業マンのための商談ノウハウ 完成現場見学会 住宅営業マンの歩合給 住宅営業マンの名簿管理 女性の住宅営業ウーマン 売れない方の共通点 訪問営業 住宅営業!お客様の買う気を下げない方法 住宅営業!複数のお客様への対応 住宅営業!坪単価の説明 住宅営業!DMの反応率UPの方法 住宅営業!完成現場見学会 ベテランの営業マンが陥る罠 住宅営業マンの説明で、楽しくなるお客様、苦痛になるお客様とは? 宣伝広告 住宅営業マンのための個別相談 住宅営業!第三者対策 二者択一話法 住宅営業!心は伝わる法則 成長している住宅会社 敷地調査 住宅営業マンの失敗談 住宅営業マンは常にテストクロージングを意識する! 住宅営業マンのお子様対策 住宅営業マンの間違った応酬話法の使い方 住宅営業マンのNGな言葉 住宅営業!夜のアポイント効果 住宅営業マンの顧客管理 住宅営業!アポイントの種類 住宅営業!ターゲットを絞る 住宅営業!二世帯住宅 住宅営業!お客様の不安を取り除く 住宅営業!訪問ノウハウ 住宅営業!説明の仕方 住宅営業マンへの信頼 住宅営業マンの継続する力! 住宅営業マン!アポイントの打診 住宅営業マンの時間の使い方 住宅営業マンの提案力 住宅営業マンの紹介営業 その他 住宅営業マンの質問力! 住宅営業活動!飛び込み営業 住宅営業マン!メール営業 住宅営業マンの目標設定 問題解決 資金計画 住宅営業!集客 住宅営業マンの契約後の動き 住宅営業マンの「あいさつ」の方法 住宅営業!お客様を惹きつける 住宅営業!間を取る 住宅営業マン必至!お客様目線 住宅営業 お客様の声! 売れる住宅営業マン 住宅営業マンのクレーム対応策 住宅営業!数稽古 住宅営業マンのブログ戦略 住宅営業!お客様の断り文句 住宅営業!お客様のニーズをつかむ 住宅営業マンの利益率と棟数 住宅営業!行動計画表のすすめ 住宅営業マンの新規開拓 住宅営業!アポイントから商談へ 住宅営業マンのマイナス思考 住宅営業マンの雑談 住宅営業!効果的なキャンペーンとは? トップ住宅営業マン 住宅営業!台本作成 予算オーバーはあり得ない 住宅営業マン!お客様の興味を探る 住宅営業マンの新規見込客の獲得 住宅営業マンの社内営業 売れるための教材営業マニュアル 住宅営業活動!訪問営業 住宅営業!ロープレ 住宅営業 現場案内 住宅営業マンのアプローチブック 新人住宅営業マン 住宅営業マンのファッション 住宅営業 プラン図 住宅営業 値引き競争! 住宅営業!中長期管理客 アプローチブック 住宅営業マンのためのネット戦略 住宅営業!土地なし客 住宅営業マンにお客様を集中させる! 住宅営業マンの提案営業 住宅営業マン!アンケート取得方法 住宅営業マンの自己紹介 住宅営業マンのスピード営業 住宅営業マンのツール!手紙 土地なし客 住宅営業マンとして、月に1棟契約するには? 電話コンサル 住宅営業マンのあきらめない心 住宅営業マンの中のトップ住宅営業マン! 住宅営業!NG営業 住宅営業マンのコミュニケーション能力 住宅営業ノウハウ 住宅営業マンのイメージトレーニングの重要性 住宅営業マンの伝える力 住宅営業マンの下準備 住宅営業マンのポスティング 住宅営業マンの営業戦略ノート術 住宅営業マン!ニュースレター 個別コンサルのご感想 住宅営業マンの効果的な説明の方法 住宅営業という仕事 住宅営業マンの電話打ち! 住宅営業マンのためのセールストーク 住宅営業マンが陥るスランプ 住宅営業が辛いとき・・・ 住宅営業研究 住宅営業 筆談 住宅営業マンには必死!アポイント 住宅営業マンの商談ノウハウ! 住宅営業 聞き取り 住宅営業マンの競合他社対策 読者さんからのご報告 住宅営業 応酬話法 住宅営業マンの使命!契約 住宅営業 信頼される方法 住宅営業ツール 住宅営業のコツ お客様の種類 住宅営業!追客 住宅営業マンの壁!クロージング 10日間無料セミナー 住宅営業 初回接客 住宅営業 お客様の欲求! 住宅営業 個別コンサル成果事例

Copyright© 2018 売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術!. All rights reserved.

ページトップへ