● アポイント率が必ず上がると思いました。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンの方で、よく「自分も売れるようになりますか？」という質問をしてくる方がいらっしゃいます。

まず、このような考え方では、なかなか売れません＾＾；

なぜか？売れるか、売れないか、将来のことを予想して考えるよりも、まず目の前のできることをやるのです。

要は、売れるようになる！という確信がないと、行動しないパターンですね。

そうではなく、「売れるまでやる！」このような考え方が必要なんです。

スカイプコンサルのご感想をいただきました＾＾

　
ぜひ、がんばってくださいね！

この住宅営業マンの方のように、自分を分析して感想を送っていただく方というのは、自分の中で整理することができるので、いずれ、売れるようになります。

住宅営業マンの考え方ではダメです。

あくまで、お客様からの目線で、営業のすべてを考えていく必要があるんです＾＾

みなさんも、お客様目線で、営業を考えてみませんか？

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　

● やっと４月３０日に契約いただけました！

こんにちは、渋谷です＾＾

最近、女性の住宅営業ウーマンの方からの、ご相談が増えました。

みなさん、がんばってらっしゃいます＾＾

ある女性の住宅営業ウーマンの方から、ご報告をいただきましたので、ご紹介しますね。

　
うれしいですね！＾＾

最初は、初回接客から、クロージングをかけていくのは抵抗があるという住宅営業マンの方が多いです。

でも、最初にクロージングをかけないのならば、最後でかけることになってしまいます。

最後に断られてしまったら、その月は、ゼロ棟決定です。

売れている住宅営業マンの方は、最初にクロージングをかけていきます。

お客様の気持ちが分からないと、商談をしていても不安で仕方がないだけです。

それよりも、あなたの会社で検討してくれるかどうか？最初に確認した方が、グンッ！と契約に近くなりますよ＾＾

一瞬で競合他社に差をつける！あなたが売れる住宅営業マンになる方法（実践編）

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　

● 「自分に足りないもの」がハッキリとわかります。

こんにちは、渋谷です＾＾

最近、スカイプコンサルへの女性住宅営業ウーマンが多いです。

先日は、非常に感じが良い方に、スカイプコンサルをさせていただきました。

まだ、お若いのに、非常に感じが良かったです＾＾

　
この女性の方は、すでに、アポイントは取れているので、あとは中身ですね＾＾

なので、まずは、契約までの全体像をご説明して、初回接客に凝縮するようアドバイスさせていただきました。

声の印象や、受け答えが、非常に感じが良いので、時間の問題です！

ぜひ、がんばって欲しいと思います＾＾

スカイプコンサルは、コチラ！
　
　
　
　
　
　
　

● お陰様で、予算をクリアーすることが出来ました！

こんにちは、渋谷です＾＾

スカイプコンサルを受けていただいた住宅営業マンの方には教材を先行販売させていただいていました。

早速、教材のご感想をいただきましたので、少し、ご紹介いたしますね＾＾

　
契約しやすいお客様とだけ、商談に入る。これは、非常に大切なことなんです。

なかなか、結果が出せない住宅営業マンの方の多くは、契約するであろうことが、非常に難しいお客様と商談を繰り返しています。

逆に、結果を出している住宅営業マンのみなさんは、契約しやすいお客様とだけ、商談をしています。

ですから、当然、結果が出ます＾＾

お客様を、説得しなければならない状態の商談では、なかなか契約をいただくことは出来ません。

なので、月末にクロージングをかけても、断られる可能性が大きいです。

これを解決するには、やはり初回接客をしっかりと行う必要があります。

初回接客で、クロージングまでしっかり行い、お客様を見極める！

契約してくれないお客様は、絶対に追いかけてはいけません。

初回接客がしっかり出来ていれば、カンタンにお客様を見極めることが可能です。

このマニュアルでは、そんなに難しいことではないことが分かります＾＾
　
　
　
　
　

● 本当にたくさんのノウハウを頂き、ありがたくて信じられませんでした。

こんにちは、渋谷です＾＾

消費税がＵＰしても、何ら変わらないという住宅会社さんも結構いらっしゃいます。

戸建ての場合は、マンションと違い、お客様の層が違いますからね＾＾

さて、スカイプコンサルのご感想を頂きました。

　
私は、ノウハウというより、当たり前のことを、お客様の立場から考えて住宅営業という仕事のノウハウをアドバイスしているだけです。

住宅営業で、結果を出すには、何も特別なものがあるわけではありません。

ただ、どうしても、会社側の都合でお客様と接するので、結果、断られるだけなのです。

会社の言うとおりにして、契約出来なければ、まったく意味がないのです。

それよりも、お客様の目線で物事を考え、結果、契約を取る！

これが、会社にとっても、一番良い方法なのですから＾＾

あなたが、契約を取ることにより、会社も潤いますし、あなたの歩合も増えますよ。

ご相談は、こちらから承っております。
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● お陰様で、予算をクリアーすることが出来ました！

こんにちは、渋谷です＾＾

早速、教材のご感想をいただきましたので、少し、ご紹介いたしますね＾＾

　
契約しやすいお客様とだけ、商談に入る。これは、非常に大切なことなんです。

なかなか、結果が出せない住宅営業マンの方の多くは、契約するであろうことが、非常に難しいお客様と商談を繰り返しています。

逆に、結果を出している住宅営業マンのみなさんは、契約しやすいお客様とだけ、商談をしています。

ですから、当然、結果が出ます＾＾

お客様を、説得しなければならない状態の商談では、なかなか契約をいただくことは出来ません。

なので、月末にクロージングをかけても、断られる可能性が大きいです。

これを解決するには、やはり初回接客をしっかりと行う必要があります。

初回接客で、クロージングまでしっかり行い、お客様を見極める！

契約してくれないお客様は、絶対に追いかけてはいけません。

初回接客がしっかり出来ていれば、カンタンにお客様を見極めることが可能です。

このマニュアルでは、そんなに難しいことではないことが分かります＾＾
　
　
　
　
　
　

● ３月は、１組の契約が出来ました！

こんにちは、渋谷です＾＾

今回は、ちょっと特殊なお客様と契約をした、住宅営業マンの方です。

　
この方は、現在、店舗を構えている６０代のお客様と商談中でした。

現金支払という、自営業のお客様です。

希望は、お家を小さくして、小じんまりとした生活空間が、ご希望ということ。

しかし、そのまま、提案したのでは、現金払いですし、競合他社との値引き競争に突入する可能性が大でした。

なので、あえて、店舗を残したまま、提案をすることをすすめたのです。

理由は、自営業なので、国民年金しかなく、貯蓄で生活していくことになるので、老後に不安が残る。

お客様は、まだお元気だということでしたので、あえて、少しでも収入を確保するために、再度、小さめに店舗併設を提案する。

現金で、支払ってしまえば、もう収入源がなくなるので、リスク回避ということで、元気なうちは、働いて収入を得るという提案をしていただきました。

引退される自営業のお客様は、実は、奥深くに、必ず不安があるものです。

その気持ちを理解してあげれば、このようにお客様に選んでいただけるようになります＾＾

こちらでは、提案の仕方なども、アドバイスさせていただいています。

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　

● 接客数が少ない住宅営業マンは、どうすれば良いのか？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンの方々は、置かれている環境によって、契約数が大きく左右されます。

営業マンの数が多いので、なかなか接客の順番が廻ってこない方。

そもそも、展示場に来場数が少ない住宅営業マン。

そんな住宅営業マンの方から、ご報告をいただきました＾＾

　
投げ込みとは、ポスティングのことです。

この方は、不動産屋さんの、分譲地担当の方です。

スカイプでお話したときは、週に２０００枚のポスティングをしているが、お客様がまったく来ません。ということでした。

週に２０００枚は、少なすぎます＾＾；

地域にもよると思いますが、時間が経った分譲地や展示場などは、およそ５０００枚で、２組から３組ぐらいの集客ではないでしょうか？

お客様が来ないのであれば、呼び込めば良いだけのことです＾＾

何もしなければ、それはお客様も来ません・・・

多くのお客様に、あなたの展示場の存在を知ってもらう必要がありますよね。

でも、いくら集客出来ても、初回接客がしっかり出来なければ、意味がないですよ＾＾
　
　
　
　
　
　
　
　

● ８ヶ月ゼロ棟だった住宅営業マンの方が、２ヶ月で３棟契約できました＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

スカイプコンサルの、ご感想をいただきました。

ご紹介しますね。

　
まずは、基本が大切です。

セールストークの基本ではなく、普通のことを、普通にやればＯＫなんです。

お客様目線で、普通に考えていくだけで、こうなります＾＾

　
うれしい限りです＾＾

どうしても、住宅営業マンという仕事をしていると、営業側からの目線になりがちです。

これは、ある意味、仕方がないのかもしれません＾＾；

私もそうでしたから・・・

でも、ちょっと、お客様目線に変えてあげて、自分なりの営業戦略をまとめていくと、グングン売れるようになります。

何も難しいことはありません。

他の方が売れて、あなただけが売れない！ということは、ないのですから。

やる気さえあれば、誰でもチャンスはあるのです。

あなたも、やる気スイッチ入れてみませんか？＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　

● 大変分かりやすく、参考になります！

こんにちは、渋谷です＾＾

早速、教材のご感想をいただきました。

ご紹介しますね＾＾

　
もう、読破されています＾＾

売れている住宅営業マンの方は、さすが行動力があります！

クロージングに悩まれている住宅営業マンの方は、どうやってクロージングをかけていくのか？

クロージングは、月末にかけるのではなく、最初にかけるものです。

それが、ムダな商談をしない唯一の方法なんですね。

ぜひ、こちらを参考にしてみてください！