● 近日、競合他社に勝つ！商談術セミナーのＤＶＤをリリースいたします。

こんにちは、渋谷です＾＾

近日、競合他社に勝つための、商談ノウハウのセミナーＤＶＤを、リリースいたします。

こちらのセミナーは、商談に入るところから、どのような商談を行い、最終クロージングをし、契約に至るところまでを、詳細にお話している内容です。

例えば、

・どんな打ち合わせ内容が、お客様の買う気がＵＰするのか？
・売れる商談と売れない商談の大きな差とは？
・確実に決める！最終クロージングの仕方

などなど、時系列で具体的に、お話しています。

今は、商談に、競合他社が入ってくるのは当たり前の時代です。

そんな中から、あなたが、お客様に選ばれるようになるための商談術を収録しています。

現在、近日中のリリースに向けて、準備中です。

準備ができ次第、こちらから、ご案内しますね＾＾
　
　
　
　
　

● 最近では初回からのアポ数が上がってきました。

こんにちは、渋谷です＾＾

さて、住宅営業マンのみなさんは、自分のアポイント率を、きちんと把握していますか？

売れている住宅営業マンの方々に、同じ質問をすると、みなさん、きちんと数字で把握していますよ＾＾

今現在、契約が取れないで悩まれている住宅営業マンの方も、いらっしゃると思います。

そういう場合は、いきなり契約しようとするのではなく、アポイントの数を増やしていくことが非常に大切です。

アポイントの数が増えていけば、自然に契約できる、お客様も出てきますよ。

　
まずは、アポイントの数を増やす。

そのためには、どのように、初回接客をすれば良いのか？考えていく。

初回接客から、アポイントが取れだしたら、商談を考えていく。

お客様に選ばれるには、どのような商談をしたら良いのか？

このように、一歩一歩、順番に、考え、実践していくのです。

確実に、契約力をつけようとしたら、この方法が、結果、一番早い方法ですよ＾＾

まずは、売れるノウハウの全体像を把握するところから、はじめてみてくださいね＾＾
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 住宅営業マンのみなさんは、お客様がどう感じるのか？を自分であれば、どう感じるか？に置き換えて戦略を練りましょう！

こんにちは、渋谷です。

さて、世の中には、いろんな営業職や接客業があります。

みなさん、本当に様々なセールストークなどを使い、なんとか、商品を売ろうとしています。

以前、私が、スーツを買いにいったときです。

ある女性の店員さんが接客してくれました。

私が試着してみると、

店員さん
「お似合いですよー！良い感じです」

私は、自分では似合ってないと感じていました。

妻に、「どう？」と聞くと、妻は、首を横に振っています・・・

今度は、靴を試着してみると、

店員さん
「あー、やっぱり似合いますねー！素敵ですよ」

私が履いた靴は、先がとがった、魔女みたいな靴でした＾＾；

このように、自分の言っている言葉で、お客様がどう感じるか？を考えていないと、不快な思いをさせてしまいます。

この店員さんだって、自分の知り合いや家族であれば、似合っていないものを買おうと思わないはずです。

しかし、他人であるお客様には、それを平気で、「お似合いですよー」と言ってしまう・・・

なぜか、仕事となると、多くの方は、このような状態に陥ってしまいます。

みなさんはいかがですか？本当に、お客様の気持ちを理解してアドバイスできていますか？

お客様がどう感じるのか？を、自分だったら、どう感じるか？に置き換えて考えてみることが重要ですよ＾＾

そのためには、お客様の要望から聞き取っていくことが、もっと重要なことです。

それでは、よろしくお願いいたします。

● 仕事の質を高める必要があり、是非とも渋谷さんのノウハウをご教授いただかなくては！との思いから購入いたしました。

こんにちは、渋谷です。

今月中に、牡蠣の食べ放題に行きたいなと思い、お店を探しています。

やっぱり、お酒も飲みたいので、電車で行けるところが良いなと探しています。牡蠣の食べ放題は、おすすめですよ。＾＾

さて、住宅営業マンのみなさんは、契約するとき、お客様を説得しようとしていませんか？

お客様って、住宅営業マンから説得されて契約をすることは、まずありません。

何千万円もの買い物ですよ。

お客様は、説得なんかされたくないのですね。

大切なことは、あなたの提案に対して、お客様が満足して納得していること！

これが大事です。そうすることで、スムーズに契約できますし、何より、クレームが起きません。

　
お客様にとって、注文住宅を建てるということは、夢であり、同時に不安でもあります。

その、お客様の夢を叶える、その上で、お客様の不安を取り除いてあげることが重要になってきます。

お客様が、あなたの提案に満足し、不安もなくなれば、おのずと、そのまま契約に至ります。

お客様への提案、満足する方法は、こちらで具体的に解説していますよ＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● お客様の買う気が、グンッ！と上がる、キャンペーンの使い方とは？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、キャンペーンを有効に正しく使っていますか？

意外にも、このキャンペーンの使い方を、間違っている住宅営業マンの方が多いです。

お客様は、住宅メーカーの、キャンペーンという言葉には、すでに慣れてしまっています。

なので、いきなり最初から、「今月は、キャンペーンなので、お得ですよ」と、お客様に伝えても、お客様は、びくともしません。＾＾；

では、キャンペーンは、もう有効ではないのか？

そんなことはありません。正しく、キャンペーンを使ってあげれば、お客様の買う気を、グンッ！とＵＰさせることができます。

　
今でも、正しい方法で、キャンペーンを使ってあげれば、効果は非常に高いです。

要は、正しいキャンペーンの使い方をすれば、お客様の背中を、押すことができるようになります。

こちらでは、キャンペーンを使って、どのように契約するか？具体的にお話していますよ＾＾
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 住宅営業マンの伝える力で、お客様の反応も変わってきます。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、お客様の質問に分かりやすく伝えてあげていますか？

例えば、お客様から地震についての質問があった場合。

普通は、カタログを広げ、写真や数字を見せながら、お客様に説明しようとします。

私もそうでしたから＾＾；

しかし、カタログでは、お客様はよく分からないのです。

たしかに、地震に強いことは何となく理解できますが、なんというか、ピンっ！とこないんですね。

それよりも、普通に、

住宅営業マン
「そうですね、今までにない、大きな地震が来て、周りのすべての建物が壊れて、◯◯さんの家だけ、残るということまではないですね＾＾；」

住宅営業マン
「そこまでの、地震の強さを求められていますか？」

ちょっと、極端な例ですが、お客様が理解できれば良いのです。

地震の強さと言っても、メーカー毎に当然違います。

それを、自社の方が上！他のメーカーには比べられません！

ましてや、ガロンなどという言葉など使っても、お客様は納得などしてくれないのです。

お客様に分かりやすく伝えてあげる力が、住宅営業マンのみなさんには、必要なことですね。

さらに、方眼紙に、太いペンで実際に絵を描きながら話してあげると、伝える力は何倍にもなりますよ＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

明日の、メールセミナーでは、「住宅営業マンが、お客様との、商談の時間を短縮する方法」を、送りいたします。
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 住宅営業マンが、お客様との、商談の時間を短縮する方法

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、お客様と契約するまでの、時間は、どのくらいですか？

普通は、１週間に１回のペースで、お客様と商談していくと思います。

もちろん、それはそれでＯＫです。

しかし、少しでも商談の期間を縮め、早く契約したいものですよね？

しかも、週末の商談となると、新規のお客様を見つける時間も、減ってしまいます。

そこで、今度のメールセミナーでは、商談から契約への期間を、短くする方法を、お伝えいたします。

１１月２日（木）の、夜２０時に、配信予約をしました。

ご興味がある方は、私のメールセミナーに登録しておいてくださいね＾＾
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 住宅営業マンのみなさんは、売れないと、仕事に飽きてきませんか？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンという仕事は、契約を取って、なんぼの世界です。

そのような状態で、なかなか契約ができないと、仕事自体に飽きが来てしまいます。

これが、やる気がなくなる状態ですね・・・

例えば、新規のお客様を初回接客する場合など、面倒になったりします。

何度も、何度も、同じ話をして、面倒になり飽きてきてしまうのですね。

私も、このような状態の時がありました。要は、接客するのが面倒になるのです。

そうすると、当然、売れません。

では、なぜ、仕事に飽きてしまうのでしょうか？

その原因は、契約が取れないからです。ただ、これだけです。

契約が取れると、飛び跳ねるぐらいに、うれしいものです。

その快感から、遠ざかっている状態がながいから、仕事の面白さがなくなってしまう・・・

しかし、売れている住宅営業マンも、売れないで悩まれている住宅営業マンも、やることは同じです。

ただ、売れている住宅営業マンの方々は、そのやることを、工夫し、貪欲に契約を取りに行っているだけ。

大切なことは、日々、売れるような行動をしているかどうか？これだけでなのです。

仕事にやる気を出さなければ、その結果は、自分に返ってきます。

これは、何の仕事でも同じですよ。

やる気が出ない、仕事に飽きてしまったという住宅営業マンの方は、まずは、カンタンな作業から行ってみてください。

例えば、電話打ちや、お客様に手紙を出す。はたまた、ニュースレターを作成する。

第一歩の行動をすれば、おのずと、やる気は出てきます。

要は、何もしていないから、仕事に飽きてしまい、やる気が起こらないだけなのですから＾＾

ぜひ、小さなことからでも良いので、行動に移してみてくださいね。

それでは、よろしくお願いいたします。

● 住宅営業マンの中でも、売れている方は、常に新規を意識していますよ＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、常に、新規獲得を意識していますか？

よくあるパターンが、契約するための商談に忙しく、ついつい、新規のお客様の獲得を忘れてしまうことです。

これは、私にも同じでした・・・

毎月、契約するために商談を重ねていると、どうしても、目の前のお客様に集中してしまうのです。

そのため、住宅展示場に待機せずに、お客様との商談ばかりに週末を費やしてしまう・・・

その結果、次の月の、見込み客がいないくなるのですね。

その点、やはり売れている住宅営業マンの方は、常に、新規を意識しています。

　
住宅営業マンであるかぎり、住宅展示場に待機して、新規のお客様と出会う行動をしていないといけません。

そのためには、週末の商談は、できるだけ、午前中入れて、午後からは、展示場に待機しておく。

または、見学会などで、集中して、新規のお客様を確保していく。

売れている住宅営業マンのみなさんは、本当に忙しいのです。

それでも、効率よく、新規のお客様を獲得しているから、普通に売れるのですね。

ぜひ、住宅営業マンのみなさんも、新規の獲得！を、常に意識してみてくださいね。

ただし、そのためには、初回接客を磨きあげておく必要がありますよ＾＾
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 住宅営業マニュアルは、値上げさせていただきました。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マニュアルは、値上げさせていただきました。

たくさんのご購入、お問い合わせ、本当にありがとうございました。

また、無料で住宅営業ノウハウを配信していますので、こちらでも、学べますよ＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。