● ２０１７！あけまして、おめでとうございます！＾＾
こんにちは、渋谷です＾＾
皆様、あけまして、おめでとうございます！
今年も、どうぞ、よろしくお願いいたします。
住宅営業マンのみなさんにとって、今年は、良い年でありますように！＾＾
私は、午前中だけ、お休みして、午後からは、お仕事です！
私も、がんばりますので、住宅営業マンのみなさんも、がんばりましょうねー！
それでは、よろしくお願いいたします。
| 売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術！ （特別版) |
● 「商談編セミナー」と、「住宅営業初心者のためのセミナー」！２日間終了いたしました＾＾
こんにちは、渋谷です＾＾
売れるようになるための、商談の仕方と、住宅営業マンとして、初心者に向けて、２つのセミナーをさせていただきました。
「圧倒的な商談術で競合他社に勝つ！あなたがお客様に選ばれてしまう方法」
・２日目セミナー
「初歩から徹底解説！売れる住宅営業マンになるための１２のステップ」
年末の、木曜日と、金曜日だというのに参加していただいて、本当にありがとうございます！
商談は、いかに、お客様に楽しんでもらうか？そして、いかにして、お客様から、数ある競合他社の中から、あなたを選んでいただくか？
これが、非常に大切になってきます。
また、商談のキモは、住宅営業マンから押し付けられた提案ではなく、お客様自身が考えながら、自分で考えた内容であることが、非常に大切です。
これを、住宅営業マンであるみなさんが、サポートしながら商談をすすめていく。
だからこそ、自然に、お客様に選ばれるのですね。
ましてや、商談をしているのに、予算オーバーなど、ありえません＾＾；
また、住宅営業マンの新人さん向けの、２日目のセミナーでは、できるだけシンプルにお話しました。
最初から、いろんな知識を入れてしまうと、頭の中が、ゴチャゴチャになり、アポイントすら取れない状態になってしまいます＾＾；
住宅営業の新人さんの場合は、できるだけ、よけいな知識を、削ぎ落としてあげて、今、やるべきことに集中することが大切です。
なので、応酬話法なども、最低限使いこなせるように、絞り込んで、お話をしました。
結局、それだけで、アポイントなどは、取れてしまいますからね＾＾
また、懇親会でも、たくさんお話できました。
今回は、急遽、懇親会のご要望がありましたので、お店がなかなか見つからず、焦りました。
そりゃそうですよね。次の日から３連休で、クリスマスに忘年会なのですから＾＾
しかし、運良く取れたお店は、大当たりでした。
飲み放題、もちろん生ビールもです。それで、５０００円。
刺し身の山盛りに、海鮮鍋に、山盛りのカニ！さらに、天ぷらにお寿司まで！
私は、食べきれませんでしたが、お若い住宅営業マンの方は、モリモリ食べていましたよ＾＾
私も、昔は、モリモリ食べていましたが、今は、生ビールを飲んでしまうと、お腹がパンパンに・・・
今年は、今回のセミナーで終わりですが、来年も、すでに予定が入っています。
もちろん、撮影もしていただきましたので、ＤＶＤにて後日、リリーズさせていただきますね。
それでは、よろしくお願いいたします。
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● １２月２２、２３日は、今年、最後のセミナーです＾＾
こんにちは、渋谷です＾＾
１２月２２日（木）、２３日（金）に、今年最後のセミナーをします。
内容は、以下の２つです。
・圧倒的な商談術で競合他社に勝つ！あなたがお客様に選ばれてしまう方法
・初歩から徹底解説！売れる住宅営業マンになるための１２のステップ
今回は、撮影目的でしたので、ほとんど募集はかけませんでした＾＾；
それでも、ご参加いただける住宅営業マンの方々がいらっしゃいます。本当にありがとうございます！
懇親会の予定もなかったのですが、懇親会へのご要望があり、なんとか、予約が取れました＾＾
また、いろんな住宅営業マンの方々と、お話できるのが楽しみです＾＾
・圧倒的な商談術で競合他社に勝つ！あなたがお客様に選ばれてしまう方法
こちらは、契約できるための、商談ノウハウです。
商談へ入る前から、契約までの、ノウハウを具体的にお話いたします。
・初歩から徹底解説！売れる住宅営業マンになるための１２のステップ
こちらは、新入社員さんや、住宅営業がまったく分からない方向けに、ステップバイステップで、売れるようになるための方法を、具体的にお話いたします。
今回も撮影いたしますので、後日、ＤＶＤとして、リリースいたしますね＾＾
それまでは、現在リリース中の、セミナーＤＶＤで、学んでおいてくださいね！
・住宅営業の基本！あなたが売れる住宅営業マンになるためのベーシックセミナーＤＶＤ（２枚組）
・初回接客ですべてが決まる！あなたが、お客様に選ばれるための「売れる方法！」セミナーＤＶＤ（２枚組）
それでは、よろしくお願いいたします。
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● 住宅営業マンが、売れるようになるための、「引きの営業」のコツとは？
こんにちは、渋谷です＾＾
住宅営業マンのみなさんは、「引きの営業」って、聞いたことありませんか？
私も、最初に聞いたときは、まったく意味が分かりませんでした・・・
もちろん、押しの営業も、当初は、分かりませんでしたが＾＾；
ただ、意外に、引きの営業を、勘違いしている住宅営業マンの方が、非常に多いです。
また、逆に、引きの営業は、難しいと考えている住宅営業マンの方もいらっしゃいますね。
実は、引きの営業って、コツさえつかんでしまえば、意外とカンタンです＾＾
そこで、今度の、メールセミナーで、「引きの営業」について、お話したいと思います。
１２月１日（木）の２０時に、配信予約をしました。
ご興味がある方は、私のメールセミナーに登録しておいてくださいね。
それでは、よろしくお願いいたします。
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● 明日、１１月２５日の２０時から、セミナーＤＶＤの第二弾をリリースいたします。
こんにちは、渋谷です＾＾
いよいよ、明日の夜の２０時から、セミナーＤＶＤの第二弾をリリースいたします。
初回接客ですべてが決まる！あなたが、お客様に選ばれるための「売れる方法！」セミナーＤＶＤ（２枚組）
ＤＶＤ２枚組で、時間は、４時間弱です＾＾
売れている住宅営業マンの、初回接客から契約までの、一連の流れ。
また、最終クロージングの、進め方なども、収録しています。
それでは、よろしくお願いいたします。
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● １１月２５日に、第二弾のＤＶＤを、リリースします＾＾
こんにちは、渋谷です＾＾
今月、１１月２５日に、第二弾である、新しいセミナーＤＶＤを、リリースいたします。
「初回接客ですべてが決まる！あなたが、お客様に選ばれるための「売れる方法！」セミナー」ＤＶＤ（２枚組）です。
今年の、３月に、こちらの、２日間のセミナーを行いました。
１日目のセミナーは、すでに、リリース中です。
「住宅営業の基本！あなたが売れる住宅営業マンになるためのベーシックセミナー」ＤＶＤ（２枚組）
今回は、２日目のセミナーである、
「初回接客ですべてが決まる！あなたが、お客様に選ばれるための「売れる方法！」セミナー」ＤＶＤ（２枚組）
こちらを、１１月２５日（金）に、リリースいたします。
こちらのセミナーでは、初回接客から契約までの流れを、具体的にお話しています。
要は、売れている住宅営業マンの、初回接客から、契約までの、具体的な実践編ですね＾＾
ＤＶＤのリリースのお知らせは、こちらから、お知らせしていきます。
もう、しばらくお待ち下さいませ。
それでは、よろしくお願いいたします。
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● 住宅営業マンのヒアリングのコツ！
こんにちは、渋谷です＾＾
住宅営業マンのみなさんは、初回接客で、お客様のニーズを、しっかりと聞き取れていますか？
聞き取り、いわば、ヒアリングですね。
これが、難しいと言われる、住宅営業マンの方が多いです。
理由は、お客様は、自分から、なかなか、話してくれないから・・・
だからこそ、住宅営業マンのみなさんが、お客様をリードして上げながら、お客様のニーズをヒアリングしていくことが大切です。
では、どのようにして、お客様のニーズをヒアリングしていけば良いのでしょうか？
今度の、メールセミナーで、詳しく、お伝えしようと思います。
１１月１７日（木）の、夜２０時に、配信予約をしました。
お客様のニーズのヒアリングの仕方について、ご興味がある方は、こちらから登録しておいてくださいね＾＾
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● この３棟は渋谷さんの言っていることを実践した結果です。
こんにちは、渋谷です＾＾
住宅営業マンのみなさんにとって、契約が取れると、本当にうれしいものです。
なにせ、お客様に選ばれるのですから。
契約が取れると、それまでの苦労や、体の疲れも、吹っ飛んでしまいます＾＾
住宅営業マンという仕事は、本当にやりがいのある仕事ですね。
いつもメルマガやブログで勉強させていただいております。
私は、入社１年の女です。
恥ずかしい話なのですが、私はもう◯◯歳になるのに建築を学んだわけでもなく、業界未経験、正社員としてはたらくのも初めてという、ないない尽くしの者です。
本日は、入社後３棟目の契約が完了しましたのでご報告です。
渋谷さん、いつもありがとうございます。
この３棟は渋谷さんの言っていることを実践した結果です。
もちろん、社内の先輩方の力添えもありましたが、渋谷さんのメルマガやブログで学び、時には応援されたことが大きかったと思います。
毎日夜は遅いので辛いこともあります。
でも、その分に結果が出た時の達成感は大きいです。
初めてづくしで戸惑いもまだまだありますが、これからも契約をいただけるように行動します。
これからもよろしくおねがいします。
業界未経験の方でも、いきなり、売れてしまう住宅営業マンの方もいらっしゃいます。
しかし、なかなか、売れないで悩まれている住宅営業マンの方が多いです。
私がそうでしたから＾＾；
でも、悲観する必要はありません。
大切なことは、日々、コツコツと、どれだけ、がんばれたか？これが、最終的に、結果になって現れてきます。
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● お客様から、値引きの要求が来たら、どうすれば良いのでしょうか？
こんにちは、渋谷です＾＾
住宅営業マンのみなさんは、お客様から、値引きの要求がきたら、どう対応していますか？
「分かりました！会社に戻って、相談してみます」
このような対応は、非常にもったいないですよ。
・会社の戻り、相談している間に、お客様の買う気が下がってしまう。
・または、その間に、競合他社に契約を、持って行かれてしまう。
このような可能性に、なってしまう可能性が出てきてしまいます。
実は、値引きの要求が、お客様から出てきたら、一気に契約に持っていくチャンスです。
では、どうやって、そのチャンスを活かすのか？
今度の、メールセミナーで、お伝えしようと思います。
１１月３日（木）の夜２０時に、配信予約をしました。
ご興味がある方は、私のメールセミナーに登録しておいてくださいね＾＾
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● 競合他社に負けない！お客様と商談するときの、効果的なツールとは？
こんにちは、渋谷です＾＾
住宅営業マンのみなさんは、競合他社を意識しながら、お客様と商談をすすめていますか？
商談とは、数ある競合他社の中から、お客様にあなたを選んでいただく必要があります。
もちろん、提案の内容も大切ですよ。ただ、それ以上に大切なことがあります。
それは、商談中に、いかにお客様に、
「この人なら、家づくりをお願いしても大丈夫だな！」
と、感じてもらうことが、契約に至るまでに、非常に大切なことです。
そのためには、住宅営業マンであるみなさんが、お客様に対して、良い家を造ることができる、という実力を、商談中に見せておく必要があるということです。
以前、あるお客様に、このようなことを言われたことがあります。
お客様
「提案は、気に入っているんですが、○○ハウスさんの方が、商談が楽しいというか、こちらの希望を叶えてくれる感じがしまして」
これは、お客様に断られたときの、言葉です。
このように、商談とは、提案以外の部分が、契約へ大きく影響してきます。
要は、いかに商談中に、お客様を楽しませ、この人なら、良い家を造ってくれそう！と感じてもらうか？ここが勝負どころになってきます。
そこで、私は、商談に、あるツールを使うようにしました。
これが、効果バツグン！＾＾
自分の家づくりへの思いと、実力を見せつけることができるようになりました。
では、どのようなツールを、使っていたのか？
今度の、メールセミナーで、お話しようと思います。
１０月２７日（木）の、２０時に配信予約をしました。
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