● 住宅営業マンとして、売れるようになるには？

こんにちは、渋谷です＾＾

ゴールデンウイークも、いよいよ終わりですね。明日からの、週末はぜひがんばっていきましょう！

さて、住宅営業マンのみなさんは、どうやって契約を取れば良いのか？自分で具体的に説明できますか？

これは、私が実際に、住宅営業マンに転職するときに、面接で聞かれた言葉です＾＾；

その時、何も言えなかった自分が、情けなかったことを覚えています・・・

当然、不安になりますよね＾＾；

当たり前の話ですが、売れる方法を説明できないのであれば、普通に売れません。

　
売りたい！契約がほしい！と考えるだけでは、契約は取れません。

悩んでいても仕方ありません・・・

どうやって、契約を取るのか？どうやって、売れるようになるのか？

これを、具体的に説明できるようにならないと、当然、売れないわけです。

そのために、住宅営業というものを研究していくんですね。

６月の東京セミナーでは、売れるようになる方法を、詳しくお話しますね＾＾
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 住宅営業マンが、追客から、いきなりアポイントを取ろうとしても失敗します＾＾；

こんにちは、渋谷です＾＾

６月の東京セミナーでは、質疑応答の時間も設けるようにしています。

あと、通常はセミナーの録音はＮＧみたいですが、私のセミナーでは、録音はオッケーですよー＾＾

もちろん、公開は困りますよ＾＾；

ただ、セミナーを録音することで、車の中でも何回も聞けますし、何回も学べますので、録音はオッケーにしています！

さて、住宅営業マンのみなさんは、いざ追客に入り、いきなりアポイントを取とろうとしていませんか？

初回接客で、アポイントが取れなかったお客様なのです。

残念ながら、そんなにカンタンには、アポイントは取れません・・・

カンタンにアポイントが取れるのならば、初回接客の時点で、アポイントを取るべきですよね＾＾

売れないで悩まれている住宅営業マンの多くの方は、初回接客と追客が、バラバラになっています。

要は、追客も、すでに初回接客から、はじまっているんですね＾＾

　
お客様にアポイントを断られたら、すぐさま、追客用の初回接客に切り替えていく必要があります。

追客に入る場合も、当然、初回接客が重要になります。

まず、アポイントを断られたら、すぐにお客様を逃がしてあげる。

その上で、追客用の初回接客に切り替えて、追客に備える必要があるんですね。

追客用の初回接客についても、６月の東京セミナーでも、お話しますね＾＾
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 住宅営業マンとして、売れるようになるには、正しい方法を、コツコツと実践していくことです。

こんにちは、渋谷です。

６月７日（火）の、東京セミナーでは、懇親会を予定しています＾＾

私も、もちろん参加しますよ！

福岡での懇親会では、いろんな住宅営業マンの方々が、情報交換していました。

売れている住宅営業マンの方々も、いろいろ教えてくれます。

私も、日頃のコンサル同様、何でもお話しますよ＾＾

　
住宅営業マンとして、売れるようになるには、正しい方法で、正しい行動をしていくことが大切です。

もちろん、ガムシャラに一生懸命に頑張ることは、非常に良いことです＾＾

しかし、もしその方法が、間違っていたら・・・

例えば、迷惑電話や、迷惑訪問を何度も繰り返し、お客様に嫌われてしまう・・・

これでは、住宅営業マンのみなさんの努力が報われないのですね。

やはり、売れるようになるためには、売れる方法を知り、実践していくことが大切です。

ぜひ、６月の東京セミナーでは、たくさん売れるノウハウを吸収してくださいね＾＾
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● ６月の東京セミナーでは、テストクロージングについても、しっかりと理解していただきます＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、初回接客から、お客様に対してテストクロージングをかけていますか？

売れている住宅営業マンの方々の多くは、初回接客から、テストクロージングをかけています。

それには、理由があるんですね。＾＾

　
たしかに、初回接客から、お客様にクロージングをかけていくことは勇気が必要です。

でも、最終クロージングではありません。

ただの、テストクロージングなのです。そんなに悩む必要はありません。＾＾；

極端に言うと、このテストクロージングを、初回接客から打てるかどうか？この時点で、ほぼ勝負がついてしまいます。

要は、テストクロージングを打てるような初回接客ができていないとダメなんですね。

逆に言うと、テストクロージングが打てないような初回接客では、意味がないということです。

ちょっときびしいですが、本当のことです。＾＾；

その証拠に、売れている住宅営業マンの方々は、テストクロージングを初回接客で必ず行います。

そうしないと、たとえ、追客に入ったとしても、なかなか見込み客にできないことを知っているからですね。

６月の東京セミナーでも、テストクロージングの重要性や、具体的なかけ方をお話しますね。＾＾

東京セミナーの募集は、こちらから開始いたしますよ。
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● ものすごい勢いで、契約を取られている住宅営業マン！その秘訣とは？

こんにちは、渋谷です＾＾

もう、すぐにゴールデンウイークに入りますね。しっかりと準備して、アポイントをたくさん取りましょう！

さて、３月に開催したセミナーのあと、ものすごい勢いで契約を取られている住宅営業マンの方がいらっしゃいます。

私も、びっくりするぐらいの勢いです＾＾

では、なぜ、その住宅営業マンの方は、そんなに売れるのでしょうか？

理由はカンタンです＾＾

その売れている秘訣を、今度のメールセミナーでお伝えしようと思います。

４月２８日（木）の、２０時に配信予約をしました。

ご興味がある方は、メールセミナーに登録しておいてくださいね＾＾
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 住宅営業セミナー「今回、一番良かったと思ったのは競合対策のところのトラップのかけ方のところです。」

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、競合他社への対策をしっかりと行っていますか？

競合他社対策は、初回接客の時点でかけておくべきです。

あとからでは、遅いんですね・・・

先日のセミナーにご参加された住宅営業マンの方のご感想です＾＾

　
決して、お客様に対して、競合他社の悪口を言ってはいけません。

たとえ、本当のことでも、あとから競合他社の話しをしてしまうと、お客様は悪口と感じてしまいます・・・

そうならないためにも、競合他社への対策は、初回接客の時点で行っておく必要があります。

６月のセミナーでは、どのようにして、初回接客の時点で、競合他社への対策を行えば良いのか？しっかりとお伝えしますね＾＾

また、６月の東京セミナーの詳細が決まれば、こちらから順にお知らせしますね。
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 売れる住宅営業マンになるための６月東京セミナー！日程と会場が決まりました！

こんにちは、渋谷です＾＾

６月の、東京でのセミナー！日程と会場が決まりました！

日程は、

・６月７日（火）１２時３０分から

住宅営業の基本！あなたが売れる住宅営業マンになるためのベーシックセミナー

・６月８日（水）１２時３０分から

初回接客ですべてが決まる！あなたが、お客様に選ばれるための「売れる方法！」

場所は、

・新宿三丁目貸会議室 （ Ｔ＆Ｔビル ）５０１Ｂです。

ちなみに、セミナー会場を下見してきました！

すごく綺麗なセミナー会場でしたよ＾＾

みなさんに、お会いできること、楽しみにしています！

６月の東京セミナーの詳細が決まり次第、こちらから、ご案内させていただきますね。

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 住宅営業マンが、お客様へ売り込みをしてしまうと、まずアポイントすら取れません＾＾；

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、お客様に対して、売り込みをしていませんか？

お客様って、非常に売り込みを嫌います。当たり前ですが・・・＾＾；

３月のセミナーでは、住宅営業マンが売り込まないで、売る方法をお話させていただきました＾＾

　
実は、単純に自社の住宅を説明するだけで、もうすでに、売り込みになってしまいます。

もちろん、住宅営業マンのみなさんには、そんなつもりもないとは思いますが・・・

しかし、お客様が、「売り込まれている」と感じてしまったら、もうそれはすでに売り込みなんですね＾＾；

売り込まないで売るには、ある方法を取ることが必要です。

知ってしまえば、ぜんぜん難しくありません。

６月の東京セミナーでは、お客様に売り込まないで、売る方法をしっかりと、お話しますね＾＾

６月の東京セミナーの詳細は、こちらからお知らせいたします。

それでは、よろしくお願いいたします。

今日のメールセミナーでは、「売れないで悩まれている住宅営業マンの方が、売れるようになるには、一体どうすれば良いのか？」をお送りいたします。
　
　

● 住宅営業マン「雑誌を使いながら、楽しく接客をするという言葉にものすごく共感することができました。」

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、一生懸命にアプローチブックを作成していませんか？

その作成しているアプローチブックを、お客様に見せながら説明をすれば、アポイントは取れますか？

まず、アプローチブックの意味を考えて、作成するかしないか？考えないといけません。

もし、意味が無い、または、契約が取れていなければ、考えなおさないと、今までの結果と同じになってしまいます。

　
もちろん、今現在、アプローチブックを使って売れていれば何の問題もありません。当たり前ですが・・・

ただ、これから、売れるようになりたい！と考えているのならば、アプローチブックは必要ありません＾＾；

理由は、自社のアピールよりも、お客様のニーズ応えることの方が大切だからです。

お客様のニーズというのは、お客様目線にならないと分からないものです。

なので、６月の東京セミナーでも、お客様目線について、しっかりとお話させていただきますね＾＾

ご案内は、私のメールセミナーの方から行いますので、ご興味がある方は、登録しておいてくださいねー！

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　
　

● 売れてるなら、今の方法を変えなくていい！という一言で目が覚めた気がします。

こんにちは、渋谷です＾＾

なんと！５キロ痩せたかと思ったら、５キロも太ってしまいました・・・

あ、これは３月のセミナーでの写真です。

こうやって写真で見ると、やっぱり太りましたね。私は、すぐに太るんですよねー＾＾；

ジョギングがんばります！

さて、今回の住宅営業マンの方は、文字通りのトップセーラーの方です。

実は、私のマニュアル購入者、第１号の方です。

私に、ご相談されてきたときは、本当に悩まれていました。

それが、今や、住宅営業マンのみなさんが、うらやむようなお給料をいただいています＾＾

セミナーにも、飛行機で遠方から、わざわざ福岡まで、おいでくださいました！

　
売れている住宅営業マンの方々って、非常に意識が高いです＾＾

売れている住宅営業マンの方って、イケイケガンガンのようなイメージがありますが、現実には違います。

非常に、人に気を使い、相手が喜ぶことを実践する。

要は、いかに、お客様に満足してもらうか？ここに集中しているんですね＾＾

６月の、東京セミナーでも、ぜひ、懇親会を行いたいと思っています。

こういうときに、いろんな売れている住宅営業マンの方々に話しを聞くのは、貴重な体験ですからね！

みなさん、おやさしいので、いろんなことを教えてくれますよ＾＾

もちろん、私も、何でも教えます。

６月の東京セミナーのご案内は、こちらから優先的に、ご案内させていただきますねー＾＾