● 口下手な住宅営業マンの方が、売れるようになる方法とは？

こんにちは、渋谷です＾＾

私のもとには、お客様を目の前にすると、何を話して良いものか？分からなくなるという、住宅営業マンの方からのご相談があります。

これは、私もよーーーーーーく、分かります。

なにせ、私も、もともと、設計事務所出身ですから、営業の「え」の字も、分かりませんでした。

私の場合、友達や、知り合いとは、ベラベラとおしゃべりはしていました。当たり前ですね＾＾；

しかし、どうでしょう・・・

いざ、住宅営業マンになって、お客様を目の前にしたら、頭が真っ白になり、何を話して良いものか？分からないのです。

いくら、口下手と言っても、友達や家族とは、普通に話をしていると思います。

そこで、今度のメールセミナーでは、口下手な住宅営業マンの方でも、売れるようになる方法を、お伝えしようと思います。

１月１９日（木）の、２０時に、配信予約をしました。

ご興味がある方は、こちらから、私のメールセミナーに登録しておいてくださいね＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 住宅営業契約事例！今日の打ち合わせにて来週末のご契約の話になりました。

こんにちは、渋谷です＾＾

２月の人間ドックが、近づいてきました・・・。あー、あの胃カメラがイヤなんですよね・・・

私は、お酒を飲むので、胃カメラ用の麻酔みたいなものが、ぜんぜん、効かないんです＾＾；

さて、昨年のセミナーに参加いただいた住宅営業マンの方から、

「今日の打ち合わせにて来週末のご契約の話になりました。」

と、うれしい、ご報告をいただきました。

１月の早い時点で、お客様に契約、もしくは、契約の同意書をいただけると、本当に良いサイクルに入ることができます。

すでに、契約が確定しているので、すぐに新規のお客様へ、行くことが可能になりますよね。

特に、月末なると、多くの住宅営業マンのみなさんは、お客様との商談で、大変いそがしくなります。

すると、その間は、住宅展示場も、ガラ空きになるので、すでに契約が確定していると、どんどん、新規のお客様を初回接客することが可能です。

新規のお客様と出会えるチャンスが増えれば、おのずと、見込み客も増えますからね＾＾

月のはじめに、契約を確定させると、本当に良いサイクルになり、自転車操業から抜け出すことでき、良いことづくしです。

みなさんも、ぜひ、月初の契約を、目指しましょう！

そのためには、できることから、コツコツとはじめていくことが大切ですよ。

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 住宅営業！お客様を目の前にしてしまうと、おどおどしてしまう住宅営業マンの方へ

こんにちは、渋谷です＾＾

いよいよ、２０１７年も、スタートしましたね。

今日から、展示場に出勤している住宅営業マンの方も、いらっしゃると思います。

お客様が来なければ、ノートを開いて、お客様のことを思い出しながら、書きだしていきましょう！

ただ、じっとしていたり、おしゃべりだけでは、せっかく出勤しているのですから、有意義な１日にしてくださいね＾＾

では、本題です。

初回接客は、住宅営業マンとお客様が、はじめて出会う場ですね。

普通に、友達の友達など、はじめて会う人には、多少なりとも緊張します。

まー、そうでない方もいらっしゃるかもしれませんが・・・＾＾；

それが、住宅を検討しているお客様になると、本当に緊張してしまいますよね。

もちろん、お客様も気持ちは同じです。いや、住宅営業マンのみなさんより、お客様の方が緊張しているはず。

そんなときに、出迎える側の、住宅営業マンのみなさんが緊張しておどおどしていては、お客様との関係がギクシャクしてしまいます。

住宅営業という仕事は、お店のように、どんどんお客様を接客するわけではありません。

慣れと言っても、どんどん接客が出来て、どんどんお客様を逃してしまっても良いのであれば、話は別ですが・・・

そうはいきませんよね＾＾；

本番のお客様相手に、練習することは許される状態ではありません。

そこでです。飛び込み営業の出番なのです＾＾

電話営業だと、お客様と実際には会えないので、やはり飛び込みが一番効果があります。

何も、飛び込み営業で、契約する必要はありません。また、呼びこむ必要もありません。

それよりも、お客様とのコミュニケーションが取れるように練習するのです。

カタログのコピーで構いませんので、知らないお家に飛び込んで営業してみる！

井戸端会議をしている奥様達に、カタログのコピーを渡しながら、話をしてみる。

これを繰り返していると、心臓に毛が生えます＾＾

そうすることで、初回接客での緊張が、おどろくほどなくなりますよ。

何も、５０件１００件、飛び込みする必要はありません。自分のペースで行えば良いのです。

ただし、一人でです・・・＾＾

そうしないと、意味がないですからね。

効果は、バツグンなので、ぜひ、ためしてみてくださいね！

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● ２０１７！あけまして、おめでとうございます！＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

皆様、あけまして、おめでとうございます！

今年も、どうぞ、よろしくお願いいたします。

住宅営業マンのみなさんにとって、今年は、良い年でありますように！＾＾

私は、午前中だけ、お休みして、午後からは、お仕事です！

私も、がんばりますので、住宅営業マンのみなさんも、がんばりましょうねー！

それでは、よろしくお願いいたします。

● 「商談編セミナー」と、「住宅営業初心者のためのセミナー」！２日間終了いたしました＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

売れるようになるための、商談の仕方と、住宅営業マンとして、初心者に向けて、２つのセミナーをさせていただきました。

　
年末の、木曜日と、金曜日だというのに参加していただいて、本当にありがとうございます！

商談は、いかに、お客様に楽しんでもらうか？そして、いかにして、お客様から、数ある競合他社の中から、あなたを選んでいただくか？

これが、非常に大切になってきます。

また、商談のキモは、住宅営業マンから押し付けられた提案ではなく、お客様自身が考えながら、自分で考えた内容であることが、非常に大切です。

これを、住宅営業マンであるみなさんが、サポートしながら商談をすすめていく。

だからこそ、自然に、お客様に選ばれるのですね。

ましてや、商談をしているのに、予算オーバーなど、ありえません＾＾；

また、住宅営業マンの新人さん向けの、２日目のセミナーでは、できるだけシンプルにお話しました。

最初から、いろんな知識を入れてしまうと、頭の中が、ゴチャゴチャになり、アポイントすら取れない状態になってしまいます＾＾；

住宅営業の新人さんの場合は、できるだけ、よけいな知識を、削ぎ落としてあげて、今、やるべきことに集中することが大切です。

なので、応酬話法なども、最低限使いこなせるように、絞り込んで、お話をしました。

結局、それだけで、アポイントなどは、取れてしまいますからね＾＾

また、懇親会でも、たくさんお話できました。

今回は、急遽、懇親会のご要望がありましたので、お店がなかなか見つからず、焦りました。

そりゃそうですよね。次の日から３連休で、クリスマスに忘年会なのですから＾＾

しかし、運良く取れたお店は、大当たりでした。

飲み放題、もちろん生ビールもです。それで、５０００円。

刺し身の山盛りに、海鮮鍋に、山盛りのカニ！さらに、天ぷらにお寿司まで！

私は、食べきれませんでしたが、お若い住宅営業マンの方は、モリモリ食べていましたよ＾＾

私も、昔は、モリモリ食べていましたが、今は、生ビールを飲んでしまうと、お腹がパンパンに・・・

今年は、今回のセミナーで終わりですが、来年も、すでに予定が入っています。

もちろん、撮影もしていただきましたので、ＤＶＤにて後日、リリーズさせていただきますね。

それまでは、メールセミナーで、勉強されてみてください＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　

● １２月２２、２３日は、今年、最後のセミナーです＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

１２月２２日（木）、２３日（金）に、今年最後のセミナーをします。

内容は、以下の２つです。

・圧倒的な商談術で競合他社に勝つ！あなたがお客様に選ばれてしまう方法

・初歩から徹底解説！売れる住宅営業マンになるための１２のステップ

今回は、撮影目的でしたので、ほとんど募集はかけませんでした＾＾；

それでも、ご参加いただける住宅営業マンの方々がいらっしゃいます。本当にありがとうございます！

懇親会の予定もなかったのですが、懇親会へのご要望があり、なんとか、予約が取れました＾＾

　
また、いろんな住宅営業マンの方々と、お話できるのが楽しみです＾＾

・圧倒的な商談術で競合他社に勝つ！あなたがお客様に選ばれてしまう方法

こちらは、契約できるための、商談ノウハウです。

商談へ入る前から、契約までの、ノウハウを具体的にお話いたします。

・初歩から徹底解説！売れる住宅営業マンになるための１２のステップ

こちらは、新入社員さんや、住宅営業がまったく分からない方向けに、ステップバイステップで、売れるようになるための方法を、具体的にお話いたします。

今回も撮影いたしますので、後日、ＤＶＤとして、リリースいたしますね＾＾

それまでは、現在リリース中の、セミナーＤＶＤで、学んでおいてくださいね！

・住宅営業の基本！あなたが売れる住宅営業マンになるためのベーシックセミナーＤＶＤ（２枚組）

・初回接客ですべてが決まる！あなたが、お客様に選ばれるための「売れる方法！」セミナーＤＶＤ（２枚組）
　
それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　

● 住宅営業マンが、売れるようになるための、「引きの営業」のコツとは？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、「引きの営業」って、聞いたことありませんか？

私も、最初に聞いたときは、まったく意味が分かりませんでした・・・

もちろん、押しの営業も、当初は、分かりませんでしたが＾＾；

ただ、意外に、引きの営業を、勘違いしている住宅営業マンの方が、非常に多いです。

また、逆に、引きの営業は、難しいと考えている住宅営業マンの方もいらっしゃいますね。

実は、引きの営業って、コツさえつかんでしまえば、意外とカンタンです＾＾

そこで、今度の、メールセミナーで、「引きの営業」について、お話したいと思います。

１２月１日（木）の２０時に、配信予約をしました。

ご興味がある方は、私のメールセミナーに登録しておいてくださいね。

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 明日、１１月２５日の２０時から、セミナーＤＶＤの第二弾をリリースいたします。

こんにちは、渋谷です＾＾

いよいよ、明日の夜の２０時から、セミナーＤＶＤの第二弾をリリースいたします。

初回接客ですべてが決まる！あなたが、お客様に選ばれるための「売れる方法！」セミナーＤＶＤ（２枚組）

ＤＶＤ２枚組で、時間は、４時間弱です＾＾

売れている住宅営業マンの、初回接客から契約までの、一連の流れ。

また、最終クロージングの、進め方なども、収録しています。

セミナーＤＶＤの詳しい内容は、こちらで確認できますよ＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● １１月２５日に、第二弾のＤＶＤを、リリースします＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

今月、１１月２５日に、第二弾である、新しいセミナーＤＶＤを、リリースいたします。

「初回接客ですべてが決まる！あなたが、お客様に選ばれるための「売れる方法！」セミナー」ＤＶＤ（２枚組）です。

今年の、３月に、こちらの、２日間のセミナーを行いました。

１日目のセミナーは、すでに、リリース中です。

「住宅営業の基本！あなたが売れる住宅営業マンになるためのベーシックセミナー」ＤＶＤ（２枚組）

今回は、２日目のセミナーである、

「初回接客ですべてが決まる！あなたが、お客様に選ばれるための「売れる方法！」セミナー」ＤＶＤ（２枚組）

こちらを、１１月２５日（金）に、リリースいたします。

こちらのセミナーでは、初回接客から契約までの流れを、具体的にお話しています。

要は、売れている住宅営業マンの、初回接客から、契約までの、具体的な実践編ですね＾＾

ＤＶＤのリリースのお知らせは、こちらから、お知らせしていきます。

もう、しばらくお待ち下さいませ。

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 住宅営業マンのヒアリングのコツ！

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、初回接客で、お客様のニーズを、しっかりと聞き取れていますか？

聞き取り、いわば、ヒアリングですね。

これが、難しいと言われる、住宅営業マンの方が多いです。

理由は、お客様は、自分から、なかなか、話してくれないから・・・

だからこそ、住宅営業マンのみなさんが、お客様をリードして上げながら、お客様のニーズをヒアリングしていくことが大切です。

では、どのようにして、お客様のニーズをヒアリングしていけば良いのでしょうか？

今度の、メールセミナーで、詳しく、お伝えしようと思います。

１１月１７日（木）の、夜２０時に、配信予約をしました。

お客様のニーズのヒアリングの仕方について、ご興味がある方は、こちらから登録しておいてくださいね＾＾