● 住宅営業マンのみなさん、土地を紹介して下さった不動産会社さんに現状報告をしていますか？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンの方が、土地なし客と契約しようと思えば、土地を探してあげたりすると思います。

また、不動産屋さんに土地の情報を求めて、紹介していただいたり・・・

このとき、きちんと不動産屋さんに、現状の報告をしていますか？

よくあるのが、土地を紹介してもらったのに、契約できなかった場合など、その不動産屋さんに連絡を入れない住宅営業マンの方がいらっしゃいます。

これって、あまり良くないですよ。＾＾；

不動産屋さんの営業マンも、売れている方と、売れていない方がいらっしゃいます。

売れている方は、このような対応しかしてくれない住宅営業マンには、もう良い土地を紹介したくなくなりますよね。

また、気付いていないかもしれませんが、住宅営業というのは、ある程度、地域が絞られています。

ということは、不動産屋さんの営業マンの中でも、「あの人は、頼むだけ頼んできて、連絡をくれない人」と、思われているかもしれません。

契約できなくても、それは仕方がないことです。

しかし、土地を紹介してくれた、不動産屋さんの営業マンの方には、連絡をしましょうね。

「せっかく、土地を紹介していただいたのに、今回は、力不足で、契約まで至りませんでした。ありがとうございます。」

この連絡を入れるだけで良いのです。

あなたは、何も連絡が来ない営業マンと、契約は出来なかったけど、きちんと連絡を入れて来てくれる営業マン。

どちらを応援したくなりますか？＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

● 住宅営業マンの方は注意が必要！セールストークの魔法は、すぐに解けてしまいます＾＾；

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、セールストークを使いこなしていますか？

多くの住宅営業マンの方は、セールストークに磨きをかけていますよね。

私もそうでしたから＾＾；

でも、セールストークって、ある意味、魔法なのです。

よくある話で、初回接客から、上手いセールストークを駆使して、お客様が盛り上がり、当日にプラン図作成の申し込みなどがあります。

しかし、数日たって、お客様に連絡してみると・・・

お客様
「いやー、よく考えたら、まだ早いかなと思いまして・・・」

このようなことは、いくらでもあります。

これは、初回接客での、盛り上がりの魔法が解けて、現実に戻ってしまうからです。

セールストークばかりに、頼ってしまうと、このようなことが結構起こります。

そうならないために、しっかりと、ツールも活用していくことが大切です。

ツールとは、手紙やニュースレター、はたまたブログや、お客様が欲しい情報などなど・・・

考えればいくらでもあります。

初回接客で、お客様の買う気がＵＰしたら、必ず、アポイントまで、どんどんフォローしていくことが大切ですよ。

ぜひ、お客様の買う気が下がらないように、ツールを上手く使いこなしてみてくださいね＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

● お客様の買う気をＵＰさせる！住宅営業マンが、ブログに書く内容とは？

こんにちは、渋谷です＾＾

最近は、住宅営業マンのみなさんも、ブログを書いている方が増えてきましたね。

手紙やニュースレターと同様、ブログも非常に効果があるツールです。

今の時代、ブログの方が効果が高いとも言えますね＾＾

住宅の購入を検討している、お客様も、情報源は、あるアンケートで、今やインターネットが一番になっています。

よく、電話コンサルをしていると、ブログの内容は、どんなことを書けば良いのか？

という、ご質問をいただきます。

いざ、ブログをはじめようと考えても、内容が分からない・・・

という住宅営業マンの方も多いです。

そこで、今度のメールセミナーで、住宅営業マンのブログは、どんな内容が良いのか？

これを、お伝えしようと思います。

１月２２日の夜２０：００に、配信予約をしました。

ご興味がある方は、こちらからメールセミナーに、ご登録しておいてくださいね＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 売れていない住宅営業マンが、今やるべきこと。

こんにちは、渋谷です＾＾

今現在、売れないで悩まれている住宅営業マンの方は、どうすれば良いのか？

もちろん、行動することです。しかし、この行動する方法が分からないですよね。

私がそうでした。

私の場合、住宅営業マンになったときは、こんなにもお客様が話してくれないとも考えていませんでした。

さらには、こんなにも、お客様が営業マンを警戒しているとも考えていませんでした。

私は、普通に住宅の説明をして、図面を描き、打ち合わせすれば、契約できるものと安易に考えていたのです。

しかし、現実は、まったく違いました。

まず、お客様が、警戒して、要望を話してくれない・・・

図面を描くという行為すら、了解してくれない・・・

これじゃ、何もできないではないか！と悩んでいました。

営業というもの自体を理解していなかったんですね。

営業マンというものは、設計士とは違います。

お客様の気持ちを理解し、お客様側に立って、お客様に最善の提案をして、お客様に喜んでいただく。

そして、お客様から見たら、営業の担当者というものは、一番の相談相手でないといけないのです。

そこで、ますやることは・・・

今の現状を、ノートにどんどん書き出していきましょう。

なぜ、売れないのか？というような、漠然としたことではなく、

例えば、契約できなかったお客様、アポイントが取れなかったお客様、アポイントから、商談へつなげられなかったお客様を具体的に
思い出していきます。

そして、どうしたら、契約が取れたのか？そうしたら、アポイントが取れたのか？どうしたら、アポイントから商談に入ることができたのであろうか？

これを、具体的な、お客様を思い出し、ノートに書いて、考えていきます。

最初は、大きく考えて、次に、細かい部分も考えていくようにしていきましょう！

これを繰り返していくと、少しづつ、契約までの道のりが理解できるようになってきます。

これは、立派な行動ですよ！

やればやるほど、効果はバツグンなので、ぜひ、ためしてみてくださいね＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。　

● 売れている住宅営業マンは、細かい気遣いがすごいです＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、お客様に、細かい気遣いをしていますか？

以前、こんなことがありました。

私が、住宅展示場に待機していると、売れている住宅営業マンの先輩の、お客様が、来場されました。

すると、その先輩は、すぐさま、奥様に、ひざ掛けを渡していました。

私はというと、そんなこと、したことがありませんでした・・・

ひざ掛けなど、気付きもしていなかったのです。

このような、細かい、お客様への気遣いが、大きな差を生んでしまいます。

お客様からしたら、当然、気が利く営業マンですよね＾＾

普通に考えて、気が利かない営業マンよりも、気が利く営業マンの方に、お客様は頼みたい感じます。

例えば、資料一つとってもそうです。

私は、資料を、ホッチキスで止めたら、その上から、テープを貼っていました。

お客様の、お子さんがケガをしないようにです。

一見、このような小さなことは、お客様は気づかないと考えがちです。

でも、違います。

お客様は、しっかり見ています＾＾

細かいことですが、非常に大切なことです。

さて、明日のメールセミナーでは、「競合他社を、ガンガン振り落とす方法」をお送りしますね。

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　

● 土地なし客は、ただ、土地を案内するだけでは決まりませんよ＾＾；

こんにちは、渋谷です＾＾

今回は、土地なし客の、お話です。

住宅営業マンのみなさんは、土地から探している、お客様に土地を紹介していると思います。

私は、土地を休みの日に見に行き、写真を撮り、近隣の方に話を聞き、写真と特徴などを、きちんと資料として作成していました。

その資料を、お客様のもとへ、一生懸命に訪問して、持参していました＾＾；

しかし、お客様は、勝手に土地を見に行くだけ・・・

私には、何の連絡もありません。

また、アポイントをわざわざ取り、土地を一緒に見に行ったりしていました。

しかし、決まりません・・・

そうしているうちに、その月は、ゼロ棟。当然ですね・・・

そもそも、土地をお客様に見せるだけでは、お客様は買う気がＵＰしません。

みなさんは、いかがですか？

例えば、クルマの購入を考えているときに、クルマの営業マンの方と、一緒に駐車場を見学して回って、クルマを買う気になりますか？

まずは、クルマありきですよね？

住宅も、まったく同じなのです。いくら、土地がないと言っても、家自体がイメージできていなければ、土地も決まるはずはないのです。

土地を決めたいのなら、不動産屋さんになった方が良いですよね＾＾；

でも、みなさんは、住宅営業マンなのです。

もし、仮に、お客様に土地を紹介するときは、住宅会社らしい、土地の紹介の方法を取らなければ、お客様は欲しくなりませんよ。

住宅営業マンがやるべき、土地の紹介の方法は、こちらを参考にしてみてくださいね。

それでは、よろしくお願いいたします。　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 売れないと悩まれている住宅営業マンの方へ

こんにちは、渋谷です。

売れない・・・と悩まれている住宅営業マンの方は、たくさん、いらっしゃいます。

私もそうでした・・・

「なぜ、売れないんだろう・・・」

「なぜ、アポイントすら取れないんだろう・・・」

こんなことばかり考えていました。

でも、売れるようになってからは、その原因が、ハッキリ分かります。

要は、何もしていないからです＾＾；

例えば

・初回接客での流れの台本を持っていますか？
・おしゃれな写真集を作っていますか？
・カンタンなゾーニングが描けるように練習していますか？
・ニュースレターを準備していますか？
・ブログはつけていますか？
・お客様に、１日３枚程度、手紙を出していますか？
・奥様に、ひざ掛けを出してあげていますか？
・お客様の気持ちを、ノートに書き出していますか？

これは、ほんの一部です。

多くの売れないで悩まれている、住宅営業マンのみなさんは、行動力が圧倒的に、行動力がたりません。

行動力というのは、飛び込みや電話打ちのことだけではありません。

自分の頭で考え、お客様があなたを選ぶ営業方法を研究していく。これが、行動力ですよ＾＾

売れないといくら悩んでも、売れません。

私も、最初は、どうして良いのか？分からないので、一人で悩みました。

でも、結局、自分が行動しないと、売れるようには、絶対になれないのです。

逆に考えると、きちんと自分の頭で考え、実践し、再度、検証していく。

これを繰り返すだけで、売れるようになるのです。

ぜひ、売れないと悩む前に、行動に移してみてください。

すると、自分の中で、何か変化が出てくるのが実感できるようになりますよ＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。　

● 具体的に、どうすれば売れるようになるのか？

こんにちは、渋谷です＾＾

さて、先日の電話コンサルで、こんなご質問をいただきました。

　
まず、新入社員で、９ヶ月ゼロ棟など、普通にいます。

３ヶ月は、研修なので、６ヶ月ゼロということですね＾＾

このような場合のほとんどが、初回接客の方法が分かららずに、訪問を繰り返している住宅営業マンの方が多いです。

訪問して、商談に上げていくということは、かなり厳しいです。

では、どうすれば良いのか？

一番早い方法は、やっぱり、初回接客を磨くことです。

そうしないと、初回接客でアポイントすら取れないのに、訪問や電話では、そうカンタンには、アポイントなど取れません・・・

しかし、意外に、この初回接客をきちんと出来ている方って少ないんです。

普通に、工法や設備の説明をするだけでは、お客様は、「へー、そうなんだ」で終わってしまうからです。

初回接客の基本は、お客様の買う気をＵＰさせて、プラン作成への布石を打っていく。

これができていないと、お客様もアポイントを取る意味がありませんからね。

まずは、初回接客から契約までの具体的な流れを知るところからですね＾＾
　
　
　
　
　
　

● 競合他社を、ガンガン振り落とす方法

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、競合他社の存在は、イヤですよね？

私も当然、イヤでした・・・

しかし、今の時代、競合他社は現れてきます。お客様が競争させるからですね。

もう、その時点では、競合他社を振り落とすことは、不可能に近いです。

競合他社というのは、初回接客の時点で、振り落としておくのです。

では、どうやって、初回接客で、競合他社を振り落とすのか？

今度の、メールセミナーで、お伝えしようと思います。

１月１５日（木）２０：００に、配信予約をしました＾＾

競合他社の振り落とし方に、ご興味がある方は、こちらに登録しておいてくださいね。

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● １２月も無事ご契約を頂き、合計１０組の成約となりました。

こんにちは、渋谷です＾＾

ご紹介できない方も含めて、もう、どんどん、１２月も契約を決めている方が多くなってきました。

今回も、そんな住宅営業マンの方から、今年のご報告をいただきました。

少し、ご紹介しますね＾＾

　
うれしいですね＾＾１２棟は、いきそうです。

しっかりと、目標を定めて、そこに到達するには、どうすれば良いのか？

これを、しっかり考えて、戦略を練る必要があります。

なにも、１２棟じゃなくても、良いんです＾＾

あなた自身の、目標をぜひ定めて、達成する喜びを味わってください。

極端に、低い目標は意味がないですけど・・・

こちらでは、あなたに合った、個別のアドバイスをしていますよ＾＾