● １２月も無事ご契約を頂き、合計１０組の成約となりました。

こんにちは、渋谷です＾＾

ご紹介できない方も含めて、もう、どんどん、１２月も契約を決めている方が多くなってきました。

今回も、そんな住宅営業マンの方から、今年のご報告をいただきました。

少し、ご紹介しますね＾＾

　
うれしいですね＾＾１２棟は、いきそうです。

しっかりと、目標を定めて、そこに到達するには、どうすれば良いのか？

これを、しっかり考えて、戦略を練る必要があります。

なにも、１２棟じゃなくても、良いんです＾＾

あなた自身の、目標をぜひ定めて、達成する喜びを味わってください。

極端に、低い目標は意味がないですけど・・・

こちらでは、あなたに合った、個別のアドバイスをしていますよ＾＾
　
　
　
　
　
　
　
　

● あなたが伝えたいことではなく、お客様が知りたいことを伝えてあげる。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、自分が伝えたいことを、お客様に話していませんか？

自社の住宅が、いかに優れているか？自社の標準設備が、いかに良いのか？

これは、住宅営業マン側が、お客様に伝えたいことですね。

例えば、スーツを買いに行ったとします。

そのときに、店員さんが、

「こちらの生地をよく見てみてください。◯◯に編んでいるので、着心地は最高です」

もちろん、着心地は良い方が良いのでしょうが、お客様が、どんなスーツが欲しいのか？確認しないと、分からないわけです。

もしかしたら、デザイン重視で、多少の着心地の悪さは仕方ない。と考えているかもしれません。

おしゃれな方って、そういう人が多いですよね＾＾

このように、住宅営業マン側が伝えたいことではなく、お客様が知りたいことを伝えてあげるのが、住宅営業マンの役割です。

そのためには、きちんと、お客様が知りたいことを、聞かなければいけません。

お客様が、どんな家を建てたいのか？これを確認しないと、いくら説明をしても、意味がまったくないのです＾＾；

・お客様の建てたい家を確認する
・お客様の建てたい家の説明をする

これが、本当の売れる住宅営業マンの姿ですよ＾＾

こちらでは、きちんと、そうしていることが分かります。

それでは、よろしくお願いいたします。

あ、本日の２０時に、「お客様の買う気をＵＰさせる方法」を、メールセミナーでお送りしますね＾＾
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● ブログは、どのような内容を書けば良いのですか？

こんにちは、渋谷です。

追客教材の構成までできました＾＾

最近、よくいただく質問で、

「ブログは、どのような内容を書けば良いのですか？」

この、ご質問が多いです。

これは、非常にカンタンです。実際に、お客様からいただく質問などを、答えていく形で書いていけば良いですね＾＾

ただ、注意しないといけないことは、難しい雰囲気にならないこと。

詳しすぎて、お客様は、読む気がなくなります＾＾；

ブログの内容は、カンタンに、カンタンにが基本です。

追客教材には、住宅営業マンのみなさんの、参考になるように、具体的なブログの参考例も入れるようにしています。

さあ、どんどん、夜中に作業していきます＾＾

追客教材について、何かご質問などありましら、お気軽にお問い合わせくださいね！

それでは、よろしくお願いいたします。

● お客様の買う気をＵＰさせる方法

こんにちは、渋谷です＾＾

今年もはじまりました！今年は、ぜひ結果を出していきましょう！

さて、アポイントを取るには、お客様の買う気をＵＰさせてあげることが必要です。

住宅の性能を、ただただ説明するだけでは、アポイントは取れません＾＾；

要は、お客様が、「建てたい！」と感じていただいて、はじめてアポイントが取れるようになります。

では、どのようにして、お客様の買う気をＵＰしていけば良いのでしょうか？

今度のメールセミナーで、お伝えしようと思います。

１月８日（木）の、夜２０時に配信予約をしました。

お客様の買う気をＵＰさせる方法に、ご興味がある方は、こちらから登録しておいてくださいね＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 今年の行動計画を作成すると、結果が変わってきます。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんの中には、本日から、展示場で待機されている方もいらっしゃると思います。

私も、２日から、展示場に出ていましたから＾＾

結構、お客様が来場される地域もあるみたいですが、私の場合は、ゼロでした。

でも、ウダウダと、ただ待機しているだけでは、もったいにですよね。

せっかくなので、今年の行動計画を作成してみませんか？

例えば、

・月に何組の新規を接客する
・内、何組のお客様とアポイントを取る
・商談客を月に何組確保する
・手紙やニュースレターを月に何通送る？
・ブログをはじめる

などなど、事細かく、設定することで、実践しやすくしていくのです。

そうしないと、やるぞ！と決めても、あとで、振り返ってみると、意外に実践していないものです。

質を上げることも大切ですが、まずは、量を増やして実践していくことが大切ですね。

量を増やして、実践していくと、少しづつ、質もＵＰしてきます。

行動計画を作成するか、しないか？で、結果がかなり違ってきますよ＾＾

効果がありますので、ためしてみてくださいね。

それでは、よろしくお願いいたします。

● あけまして、おめでとうござます！

こんにちは、渋谷です＾＾

２０１５年！あけまして、おめでとうございます！

どうぞ、今年もよろしくお願いいたします。

皆様にとって、良い年でありますように＾＾

昨年、結果が出た人、出なかった人も、気持ちを新たに、今年は、がんばっていきましょう！

やればできます！＾＾

● 今年も、本当にありがとうございました！

こんにちは、渋谷です＾＾

今年も、終わりですね。今年は、いろんな住宅営業マンの方と、お話させていただきました。

実際に、住宅営業マンのみなさんと、お話すると、本当に楽しいです＾＾

もちろん、お悩みに対して、アドバイスをさせていただいていますよ。

ただ、このような形で、いろんな住宅営業マンの方と、お話をするとは、思ってもいなかったですから。

出会いに感謝です！

さらに、その住宅営業マンのみなさんが、来年は、飛躍してくれることが、一番うれしいです。

今年、売れなかった方も、もう気持ちを切り替えて、前向きにがんばっていきましょう！

それでは、良いお年を！＾＾

あ、明日元旦の夜２０時に、「売れる住宅営業マンと、売れない住宅営業マンは、何が違うのか？」をお送りしますね。

２日から、展示場へ出る方は、ぜひ、参考にしてみてください。

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 追客マニュアル作成中です＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

もう、明日が大晦日ですねー！今年も早かったです。

みなさんは、お休みいかがなさいますか？

私は、追客のマニュアルを作成するのに、集中します＾＾

なんとか、構成までは、いきました。でも、見直しますけど・・・

最近、ブログについて、ご質問をいただきます。

あ、住宅営業マンのみなさんが、お客様に向けたブログのことです。

ブログは、追客するのには、もってこいのツールです。

もちろん、集客も同じですね＾＾

ただ、ブログに、何を書いて良いのか？分からない、という方が多いです。

そのあたりも、詳しく解説できればと思っています。

もう少し、お時間はかかりますが、お待ちくださいねー＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

● 訪問営業を繰り返しても、今のお客様は、情けでは契約してくれません。

こんにちは、渋谷です。

もう、今日から、お休みの住宅営業マンの方もいるのかな？＾＾

私が、売れないときは、年末まで、お客様の家に訪問させられていました。

本当に、イヤでした。自分が情けなくて情けなくて・・・

家族にも、売れていないから、出社するとも言えません・・・

で、実際に、お客様の家に訪問したら、どうだったか？

もう、すでに、帰省している家族などがいたりして、イヤなことを言われたりしました。

そもそも、お客様に望まれてもいないのに、お客様の家に訪問する。

これって、嫌われるだけです＾＾；

「訪問してこい！」と言われても、訪問すること自体、何が目的なのでしょうか？

それは、見込み客にランクＵＰすることですよね。

お客様に嫌われては、ランクＵＰどころではありません・・・

やはり、初回接客の時点で、訪問や電話などの了解を取っておくべきです＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　
　
　
　

● セールストークよりも、ツールを使う方が、お客様も満足します＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、ツールを活用していますか？

例えば、写真集。

お客様に、言葉だけで、一生懸命に説明しようとしても、なかなか伝わりません。

お客様は、素人なので、専門用語などは、ＮＧですね＾＾；

住宅営業マンのみなさんが、言葉だけで、お客様に説明するよりも、見せた方が早いです。

外観の写真集や、内観の写真集。

これらを、高級なアルバムで準備しておいて、お客様に見せていく。

すると、お客様のイメージが湧きやすいんですね。

意外に、きちんと写真集を作成している住宅営業マンの方って少ないんですよ＾＾

普通の文房具屋さんに売っている、ペラペラなファイルのアプローチブックなどは論外です。

お客様にとってみれば、人生で一番高い買い物をするわけです。

アルバムぐらいは、高級なものを使ってくださいね。

ツールも、お客様から見れば、立派な判断材料になりますよ。

こちらでは、写真集から筆談へ！具体的に説明しています＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。