● 住宅営業マンのみなさんは、見学会などは、きちんと予約を取っていますか？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、現場見学会や、完成現場見学会を開催するときに、きちんと、お客様の予約を取っていますか？

よく、どんどん、集客だけして、住宅営業マンの方が、せっかく来場していただいた、お客様を接客できないということがあります。

私もそうでしたから・・・

会社から、どんどん、アポイントを取って、催し物に来場を促せ！という命令。

私は、自分の見込み客を、一生懸命に集めました。

そのときは、「よし！これだけ、アポイントを取ったぞ！」と喜んでいました。

アポイント数は、２日で、８組。

そして、当日、８組なんか、じっくり商談できないのです。

私が、他のお客様を接客しているうちに、他のお客様が来場され、何もできないまま帰してしまいました・・・

しかも、そのお客様は、非常に濃い内容のお客様。

結局、商談に入れたのは、たった１件だけでした＾＾；

このように、たくさん、お客様を読んでも、きちんと初回接客ができないと、なしのつぶてです。

一人一人、しっかり接客ができなければ、逆効果になってしまいます。

なので、現場見学会や完成現場見学会に、お客様を呼びこむ時も、自分のキャパを超えないようにしないといけません。

接客できなければ、意味がありませんからね＾＾

しっかりと、接客が可能な人数を、予約していただいく！

あとは、初回接客を、きちんと行うことが大切ですよ。

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　

● プランが上手く描けないという、住宅営業マンの方へ

こんにちは、渋谷です＾＾

よく、ご質問をいただくことが、「上手くプランが描けません」ということ。

私は、設計事務所出身ですが、実は、戸建ての設計は、住宅営業マンになるまで、やったことがありませんでした。

だから、坪数というのも、分かりませんでしたし、どんな工法があるのか？も知りませんでした。

設計事務所では、大きな建物ばかりでしたの、当然、メートル法です。

私も、ものすごく、プラン図は、練習したんですよー＾＾

そこで、プラン図をなかなか、描けない！と言う方のために、次回のメルマガで、カンタンなプラン図の作成方法をお伝えしようと思います。

１２月１８日（木）夜の２０：００に、配信予約しました。

プラン図の描き方を知りたい！と思われる方は、こちらから、１０日間無料メール講座に、ご登録しておいてくださいね＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　
　
　
　　
　
　
　

● 住宅営業マンのみなさん、ネクタイが緩んでいませんか？

こんにちは、渋谷です＾＾

先日、ある住宅会社さんに行って来ました。

私の最初の印象は、何か、スーツがだらしがない、住宅営業マンの方が目立ちました＾＾；

まず、ネクタイが緩んでいます。

もちろん、平日はＯＫです。ただ、お客様と会うときは、別ですね。

特に、１００円均一で、たくさんネクタイは、持っています！という住宅営業マンの方には、びっくりしました。

せめて、週末は、きちんとしたネクタイをつけましょう。

あとは、スーツのパンツですね。折り目がない・・・論外です・・・

スーツのパンツは、きちんと、パンツ用のアイロンがあります。

せめて、そのぐらいのことはしておかないと、住宅を売っているんです。

お客様は、気にしていないと思っていると、危険ですよー！

特に、奥様は、よく見ています。何せ、センスがない、だらしない住宅営業マンに、何千万円もの大金を任せられないのです。

お客様の自宅で、商談をするなら、靴下も、きれいなもので行くようにしましょう。

一番、イヤがられる部分ですから＾＾；

ぜひ、ファッションにも、気を使ってみてくださいね。

一瞬で競合他社に差をつける！あなたが売れる住宅営業マンになる方法

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　
　

● 住宅営業マンのみなさんは、アプローチブックは、どんなファイルを使っていますか？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、アプローチブックのファイルは、どのようなものを使っていますか？

よく見かけるのが、普通の文房具屋さんで売っている、フニャフニャなファイルです＾＾；

これは、ダメですよー。

人生最大の高額商品という、住宅を売っているのです。

最低限でも、多少、高級なファイルを使いましょう。

オススメは、やはり、アルバムです。

アプローチブックは、１冊にまとめず、種類によって分けて、高級なアルバムに写真などを挟むようにします。

例えば、外観写真集なら、黒いアルバム。

内装写真集なら、赤いアルバム、といったように、種類によって、色を変えていくと良いですよ＾＾

その方が、お客様もダンゼン欲しくなりますからね！

一瞬で競合他社に差をつける！あなたが売れる住宅営業マンになる方法

それでは、よろしくお願いいたします。

明日は、「引きの営業だけではダメですよ。引いたら押すんです＾＾」を、メルマガからお送りしますね。
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● その結果、１２月のこの時期に契約を頂くことができました。

こんにちは、渋谷です＾＾

最近は、追客教材の作成で、寝不足です＾＾；でも、がんばりますよー！

さてさて、住宅営業マンの方から、ご報告をいただきました。

うれしいですね＾＾

ご了解をいただきましたので、少しご紹介いたします。

　
この方の、１１月をあえて、１２月に回したというのがすごく良いですね＾＾

１１月に、無理やり、契約を迫り、お客様を潰してしまうよりも、確実に次月で、契約した方が良いです。

そうしないと、契約できる、お客様まで、なくしてしまうことになります。

そのときは、怒られたり、落ち込むかもしれませんが、次の月で、２棟の契約をすれば良いわけですね＾＾

このサイクルを守ると、確実に、売れていくようになりますよ。

あなたも、しっかりと初回接客から契約までを学んでみませんか？＾＾
　
　
　
　
　

● あなたの会社も、営業力をＵＰさせ、売れる住宅会社になりませんか？

こんにちは、渋谷です。

こちらは、住宅会社様、工務店様などの、法人様用のコンサルメニューです。

ハッキリ言います！営業力さえあれば、契約は取れます！

私が、設計事務所に勤めていた時、「良い建物を造っていれば、自然に売れる！それが、建築屋の営業だ！」と、私は言われ続けてきました。

たしかに、これが、一番理想的ではあります。

ただし、現実は違います。

良い住宅を建てていても、営業力がなければ、お客様には、あなたの会社の良さが伝わらないのです。

要は、良い家かどうか？お客様は素人なので、判断できないのですね。

その証拠に、私が、一番信頼していた工務店さん。

全国紙でも、取り上げられるほど、こだわって、建物を造っていました。

しかし、その後、あっけなく倒産・・・。本当にあっけなくです・・・。

その会社には、営業マンがいなく、お付き合いでお仕事をしていました。

私は、「やはり、良いモノを造っていると、お客様は認めてくれるんだな！」と感じていました。

ところが、フタを開けてみると、一瞬で倒産してしまいました。

このように、お客様って、住宅の良し悪しは、素人なので分かりません。

● 今の時代、根性論だけでは売れません＾＾；

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、訪問や電話打ちを、１日どれくらい、やっていますか？

・訪問１００件
・電話打ち３時間
・飛び込み訪問１００件

今は、このようなことをやっても、アポイントすら取れません＾＾；

大体、訪問１００件などしていたら、何も考えられません・・・

ただ、訪問して、御用伺いになるだけですね。

訪問を１００件するよりも、５件に、しっかり戦略を練って、訪問する方が、何十倍も効果があります。

たしかに、数をこなすことは必要ですが、何も考えずに、行動しても意味がありません。

気持ちがなえ、やる気が失せるだけです。

そもそも、今の時代、共働きのお客様が多いです。

昼間に、家にいるお客様は、家を建てることが可能なのか？

このようなことも、きちんと考えて、訪問しないと、建てられない、お客様に一生懸命に営業をかけても、無意味なのです。

根性は、ないより、ある方が良いに決まっています。

しかし、根性の使い方を間違えてしまうと、まず売れませんよ＾＾；

やはり、きちんと初回接客を行うことの方が、最重要です。

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　

● 住宅営業マンのみなさんは、まずは、会社に利益をもたらすことが重要です。

こんにちは、渋谷です＾＾

もう、住宅営業マンのみなさんは、ボーナスをもらいましたか？

この仕事は、ボーナスも一つの楽しみですからね＾＾

まずは、会社を儲けさせることが必要です。そして、会社が儲ければ、会社からの信頼も勝ち取ることができ、ボーナスも増えますね。

そうなれば、多少の、ムリな、お客様からの要望も、会社に相談しやすくなります。

さらに、お客様に喜んでいただき、あなたのボーナスも増える。

売れるようになると、こういう良い循環が生まれてきます。

すると、どんどん、仕事も楽しくなり、やりがいが出てくるわけです＾＾

会社が、倒産してしまっては、意味がありません。

お客様にも、多大な迷惑がかかってしまうことになりますよね。

まずは、しっかりと利益を確保して、会社を儲けさせることが必要です。

その見返りが、ボーナスという形で、あなたに帰ってきます＾＾

値引きして、棟数で勝負しても、利益が取れなければ意味がありません。

まさに、働き損です・・・

会社にも、認めてみらえませんからね。

あなたも、正しい方法で、しっかりと売れる住宅営業マンになりませんか？＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　

● 結果６月から１１月まで連続で契約を頂けました。

こんにちは、渋谷です＾＾メルマガのつづきですね。

半年間の契約数が、ゼロの状態から、どうなったでしょうか？

こうなりました＾＾

　
がんばれば、あなたも、売れるようになります。

もちろん、何もしなければ、売れません・・・

正しい方法で、きちんと営業を実践していけば、あなたも売れるようになりますよ＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　

● 引きの営業だけではダメですよ。引いたら押すんです＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、引きの営業というものを、ご存知ですか？

最近は、引きの営業というのを、よく耳にします＾＾

例えば、

「話を聞いていただいて、お気に召さなければ、お断りください」

このように、お客様の気持ちを考えて、一旦、引くことを、引きの営業と言います。

私も、引きの営業を教えてもらったときは、「よし！これだ！」と思い、使っていました。

でも、本当に、ただ、断られるだけでした・・・トホホですよね＾＾；

ただの、良い人です。引きの営業だけでは、売れません。

そうです、引いたら、押すんです＾＾

これを、忘れてしまっている住宅営業マンの方が多いです。

一旦、引いたあとに、押す！これを、使えるようになると、契約率がＵＰしますよ。

そこで、次回のメールセミナーで、引きの営業と、押しの営業の使い方を、具体的に、お伝えしようと思います。

１２月１１日（木）の夜、２０時に配信いたします。

引きの営業と、押しの営業の使い方が知りたい！と思う方は、１０日間無料セミナーへ、ご登録しておいてくださいね＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。