● 今日から、２日間のセミナーです！＾＾　

こんにちは、渋谷です。＾＾

今頃、私は、セミナーをしている最中ですね。

あ、これは、予約投稿です。＾＾

今回は、東京、大阪、静岡、名古屋、埼玉、兵庫、福岡、佐賀、熊本、鹿児島などなど、遠方の方が多いです。

４１人の参加者がいらっしゃいます。

みなさん、競合する地域ではないので、いろんな情報交換ができますね。＾＾

私も、下準備は、しっかり行って、ロープレも録音しながら、行いました！

今日は、懇親会なので、みなさんと、いろんなお話ができるのが、楽しみです。＾＾

今回、セミナーに参加できなかった方は、こちらでも十分、結果は出ますよ。＾＾　

ちなみに、以下のようなセミナーをしていますよ。

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・３月８日（火）おかげ様で、満席でございます。ありがとうござます！

・３月９日（水）おかげ様で、満席でございます。ありがとうござます！

こんにちは、渋谷です。＾＾

３月８日（火）と、３月９日（水）１３時から。

・住宅営業の基本！あなたが売れる住宅営業マンになるためのベーシックセミナー

・初回接客ですべてが決まる！あなたが、お客様に選ばれるための「売れる方法！」

２つのセミナーを開催いたします！

今回のセミナーを一言でいうと、「売れている住宅営業マンの考え方、売り方を知り、あなたもマネをすることで、売れる住宅営業マンになれる！」です！

私のもとには、「なかなか契約も取れませんでしたが、嘘のように売れるようになりました」「6ヶ月連続の契約が取れています」などなど、うれしいご報告をいただきます。

あなたも、実際に売れている住宅営業マンの、考え方や売り方を学なんで、コンスタントに契約が取れるようになりませんか？

今現在、売れている住宅営業マンの方々も、最初から、売れていたわけではありません。当たり前ですね。

では、どうやって、売れるようになったのか？答えは、カンタンです。

ズバリ！売れている住宅営業マンのマネをしただけ！

ただ、これだけです。＾＾

ズバ抜けた結果を出している住宅営業マンの方と、同じような結果を出すには、そんなにむずかしいことではありません。

要は、今、売れている住宅営業マンの方々と、同じ考え方、同じ行動をすれば、あなたも同じ結果がカンタンに生み出せるのです。

何度も言いますが、売れるようになる、契約を取りたいのならば、売れている住宅営業マンのマネをすること！

これが、あなたが、一番早く、売れるようになる方法です。

これは、至って普通で当たり前のことです＾＾

ただ、契約が取りたい！売れる住宅営業マンになりたい！と考えていても、どうやって、契約を取れば良いのか分からずに、ガムシャラに走っていても、いつまでたっても、売れるようにはなりません。

それでは、実際に売れるようになった方々の、ご報告を、一部ご紹介しますね。

　
いかがですか？

・売れている住宅営業マンの方々の考え方を知り、それをマネする。
・そして、売れている住宅営業マンの方が、現実に実践している方法を、これまたマネをする。
　
たった、これだけです。誰でもできますよね＾＾

もちろん、あなただってできます。

最初から、オリジナルの方法で売ろうとするから、いつまでたっても、売れないのです。

売れている住宅営業マンの売り方、契約までの過程を知り、その通りやるだけ！

それだけで、売れるようになります。

最初は、黙って、売れている住宅営業マンのマネをする！

そして、結果が出始めたら、自分でオリジナルの営業方法を、付け加えていけば良いのです。

売れている住宅営業マンのマネをすれば、売れるようになるのですから。

次は、あなたの番です！ぜひ、あなたも、売れる住宅営業マンになってくださいね。＾＾

それでは、セミナーの内容を、ご紹介します。（この順番通りではありません）

　
今現在、売れないで悩まれている住宅営業マンの方も、たくさんいらっしゃると思います。

しかし、悩んで契約が取れれば良いですが、そのような魔法はありません＾＾；

きびしいようですが、売れないで悩んでいる住宅営業マンの方が、いくら悩んでも、答えは見つかりません。

要は、売れないで悩んでいる住宅営業マンの方の頭の中には、売れるようになる答えはないのです。

あれば、もうすでに、売れているはずですよね・・・

だからこそ、売れている住宅営業マンの売り方を知り、マネをする。

そうすることで、あなたも、売れるようになるのですね＾＾

では、セミナーの詳細をお知らせします。

住宅営業の基本！あなたが売れる住宅営業マンになるためのベーシックセミナー

・日程：３月８日（火）１３時から、１７時３０分
・場所：アクロス福岡会議室６０５
・住所：福岡市中央区１－１－１／６階

初回接客ですべてが決まる！あなたが、お客様に選ばれるための「売れる方法！」セミナー

・日程：３月９日（水）１３時から、１７時３０分
・場所：アクロス福岡会議室６０５
・住所：福岡市中央区１－１－１／６階

　
価格は、税込みで、両日共に、各３万円です。

お支払いは、銀行振込み、クレジットカードが、お使いいただけます。

また、セミナーのあとに懇親会をします。（ご希望の方のみ、自由参加です）

懇親会は、セミナー代とは別に、５千円です。＾＾

セミナー後の懇親会につきましては、後日、私の方から出欠のご連絡をさせていただきますので、その時点でお支払いください。

では、ぜひ、あなたも、このセミナーで、売れる住宅営業マンになってくださいね！

あなたと、お会いできることを、楽しみにしています＾＾

それでは、申し込みは、下記からどうぞ！

※「オンライン物品販売」と表示されていますが、気にせずそのまま、お申し込みください。

・３月８日（火）「住宅営業の基本！あなたが売れる住宅営業マンになるためのベーシックセミナー」への、お申し込みはコチラ！満員御礼
　
・３月９日（水）「初回接客ですべてが決まる！あなたが、お客様に選ばれるための「売れる方法！」セミナー」への、お申し込みはコチラ！満席御礼！

・３月８日（火）、３月９日（水）、両日共にセミナーへご参加される方の、お申し込みはコチラ！満席御礼！

今回、セミナーに参加できなかった方は、こちらでも十分、結果は出ますよ。＾＾　
　
　

● 住宅営業マンの説明で、お客様に注文住宅の価値を見出してもらう。

こんにちは、渋谷です＾＾

以前、私が、パソコンを買いに、電気屋さんに行った時です。

私は、バッテリーが長いパソコンを買おうと、種類を決めていました。

いざ、電気屋さんに行って、パソコンを触っていると、お目当てのパソコンの横に、非常に軽いパソコンがあったのです。

私は、バッテリーが長いパソコンを買う予定だったのですが、どうしても、その軽いパソコンが欲しくなってしまいました。

バッテリーが長いパソコンの方が良いのは分かっていましたが、どうしても、軽いパソコンに一目惚れしてしまったのです。

要は、軽くて、おしゃれなパソコンを使っている場面をイメージしてたんですね＾＾

これは、注文住宅を建てようとしている、お客様も同じです。

今の住宅は、構造いわゆる箱物は、どこも同じように、横ならびです。

では、どこで差別化すれば良いのか？

それは、お客様に、注文住宅の価値をイメージさせることができる、住宅営業マン自身ですね＾＾

住宅という、箱物の説明に重視するよりも、お客様が、「欲しい！」とイメージできるような価値を説明できる、住宅営業マンの方が当然売れます。

それには、筆談が一番なんですね。

構造や設備の説明をするよりも、お客様のイメージを見える化してあげて、お客様の買う気をＵＰさせる！

お客様が、「欲しい！」と思わなければ、絶対に売れませんからね＾＾

一瞬で競合他社に差をつける！あなたが売れる住宅営業マンになる方法（実践編）

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　

● 住宅営業！お客様から値引き要求が来たら、一気に契約するチャンスです！

こんばんは、渋谷です。では、メールセミナーのつづきですね。

それでは、いきます。＾＾

住宅営業マンのみなさんは、お客様から値引きの要求をされた経験はありませんか？

私は何度もあります。＾＾；

当時の私は、なんとか、お客様の値引きの要求に答えようと必死でした。

あるお客様と商談をしていたときのこと。

そのお客様から、こんなことを言われました。

お客様
「○○ハウスさんは、がんばってくれていますよー！」

これを聞いた私は、ヤバイ！と感じて、上司に相談。

その上司は、非常に利益率が高く、バリバリのトップセーラーでした。

その上司に、私は、個人的に呼びだされ、

上司
「何だ！渋谷！イモ引くような営業をするな！値引きでしか契約が取れない営業になるぞ！」

このように、怒られてしまいました。

しかし、その時の私の気持ちは、

「だって、他の営業マンも、値引きで契約を取っているじゃないか！」

と、心の中で思っていたのです。＾＾；

なぜ、私だけが、値引きをしたらいけないのか？その時は分かりませんでした。

私は、半ば無理やり、値引き要求に応じたいと上司に訴え、値引きをすることにしました。

ところが、フタを開けてみると、私の見積もりより高い金額の会社と、契約されてしまいました。

私が、めちゃめちゃ、落ち込んだことは言うまでもありません。

そんなある日のこと、また別のお客様の商談に、別の先輩が同行してくれることに・・・。

前日に、金額の打ち合わせをしていると、値引きどころか、金額はお客様の要望を遥かにオーバーではありませんか？

私は、
「これじゃ、予算オーバーですよ」

先輩
「ん？大丈夫だよ」

そして、お客様と商談の当日、思った通り、お客様から、

お客様
「これは！私達の予算をかなりオーバーしていますよね？」

住宅営業マンの先輩
「はい、しかしそれだけ、スペックを上げています。かなり豪華なお家になると思うのですが、やはり予算的に無理ですか？」

お客様
「んー、さすがにちょっと高いですよ・・・」

住宅営業マンの先輩
「なるほど、では、もし仮に、このスペックのまま、金額を下げることができるとしたら、いくらであれば、ご決断いただけますか？」

お客様
「このままの状態でですか？スペックを落とさずに？」

住宅営業マンの先輩
「はい、このご提案内容で、もしお家が建てられれば、かなりお得だと思うのですが？」

お客様
「それはそうですけど。ちょっと金額が予定していたよりも、高いので」

住宅営業マンの先輩
「はい、ですから、このご提案内容で、ご決断いただける金額を教えていただけませんか？」

お客様
「できるんですか？」

住宅営業マンの先輩
「いえ、できるかどうかは分かりませんが、○○さんのご希望をお伺いしたいので＾＾」

お客様
「そうですねー、せめて、○○万円ぐらいまでなら・・・」

住宅営業マンの先輩
「そうですか、では、もし仮に、このご提案内容で、○○万円まで金額を抑えることができれば、ご決断いただけますか？」

お客様
「まー、できればですよ。できないでしょ？」

住宅営業マンの先輩
「はい、おっしゃるとおりです。私の一存では、なんとも答えることができません」

お客様
「でしょうねー」

住宅営業マンの先輩
「ただ、会社に交渉することはできます」

お客様
「交渉できるんですか？」

住宅営業マンの先輩
「単純に、会社に対して、値引きをお願いすることは、さすがに、私もサラリーマンなので、やはり難しいのが現実です」

お客様
「まー、そうですよねー」

住宅営業マンの先輩
「そこで、まず、お聞きしたいのですが、○○さんは、金額は抜きにして、私共のご提案内容には、ご満足していただいていますか？」

お客様
「えー、金額は満足していないですが、内容は満足しています」

住宅営業マンの先輩
「ありがとうございます。では、もし仮に、○○万円まで金額をおさえることができるとしたら、ご契約いただけますか？」

お客様
「まー、それができるなら・・・」

住宅営業マンの先輩
「分かりました！では、私の方から会社に交渉してみます」

お客様
「無理でしょ？」

住宅営業マンの先輩
「たしかに、そのまま交渉したら、無理です。しかし、本音を言うと、会社側も今月は、契約が欲しい月なんですね」

お客様
「そうなんですか？」

住宅営業マンの先輩
「はい、今月は、○○月間ということで、会社も力を入れています」

住宅営業マンの先輩
「ただ、何もなしに、私も会社へ金額の交渉は難しいのが本音のところです」

お客様
「なるほど、まー、そうでしょね」

住宅営業マンの先輩
「ですから、まず、大前提に、私共のご提案に、○○さんがご満足いただいていることが条件になります。そこはいかがですか？」

お客様
「提案には満足してますよ＾＾」

住宅営業マンの先輩
「では、あとは金額だけですね？」

お客様
「そうですね。できるのならですよ」

住宅営業マンの先輩
「では、私の方から会社に交渉してみます」

お客様
「そうですか、分かりました」

住宅営業マンの先輩
「そこで、先ほど言わせていただいた通り、私もサラリーマンなので、何も根拠なしに、金額の交渉をすると怒られてしまいます」

住宅営業マンの先輩
「もしよろしければ、○○さんの方で、一筆書いていただけないでしょうか？」

お客様
「一筆というと？」

住宅営業マンの先輩
「ご提案内容には、ご満足いただいているということなので、あとは金額のみということですよね？」

お客様
「まー、そうですね」

住宅営業マンの先輩
「まだ、金額が○○さんのご希望に添えるかどうかは分かりませんが、会社に交渉する際に、私も手ぶらというわけにはいかないんですよね」

住宅営業マンの先輩
「なので、金額が○○万円になったら、ご契約いただけるという旨を一筆書いていただいて、それを持って私の方から、会社に交渉してみます」

お客様
「でも、分からないんですよね」

住宅営業マンの先輩
「はい、そのとおりです。でも、もし金額に対して、会社の方がＯＫを出してくれれば、非常にお得ですよね？」

お客様
「まー、それはそうですが」

住宅営業マンの先輩
「ただ、もしダメだったら、申し訳ありませんが」

お客様
「仕方ないですね」

住宅営業マンの先輩
「一応、一筆いただいて、私の方から本日会社戻り、交渉してみます。いかがですか？もしダメでもご連絡させていただきますので」

お客様
「分かりました、良いですよ」

住宅営業マンの先輩
「ありがとうございます。ただ、あまり期待はしないでくださいね」

お客様
「分かりました」

住宅営業マンの先輩
「でも、ＯＫが出れば本当にラッキーですよ＾＾」

お客様
「それはそうでしょうけど、ダメでしょう？期待せずに待ってます」

ちょっと、ザックリと書きましたが、要は、お客様からの値引きの要求が来たならば、まず、お客様が、あなたの提案内容に満足していることを最初に確認します。

そして、満足しているという答えが出たら、このように会社に交渉するという前提で、お客様に一筆書いてもらうんですね。

お客様も無理だろうと考えているので、現実に、ＯＫということであれば、「ラッキー！」となるわけです。心の中の声ですよ＾＾

お客様の値引きに対して、ただ答えるだけでは、まず契約は難しいです。

そうではなく、お客様からの値引き要求に対して、それに応えることができれば、契約してもらえるのか？

これをお客様に、一筆書いてもらうことで、契約率がグンッ！とＵＰします。

ただし、これには条件があります。

それは、最後の最後まで、きちんと、お客様を詰めておくこと！

例えば、なんとなくの値引きの交渉などでは意味がありません。

あくまでも、お客様にあなたの提案に、満足してもらっておくことが一番重要です。

その上で、同じ内容で、金額を合わせていく！ということを、お客様に伝えてあげるのです。

あなたの提案に満足している。さらに、金額も、もしかしたら、お客様の満足する金額になるかもしれない。

この状態まで、つくりあげることができれば、カンタンに契約することが可能になります。

もちろん、利益率は、きちんと計算した上で、行ってくださいね＾＾

単純に値引きして、損であれば、何も契約する意味がありませんから。

非常に効果があるので、ぜひ、ためしてみてくださいね！

それでは、よろしくお願いいたします。

● ３月８日、３月９日のセミナーの詳細が、完成しました！

こんにちは、渋谷です。＾＾

お待たせいたしました！

３月８日（火）、３月９日（水）の、セミナーの詳細が完成しました！

まだ、受付はできませんが、詳しいセミナーの内容が見れますので、ご興味のある方は、見ておいてくださいね！

尚、セミナーの募集開始は、２月２５日（火）２０時に、募集を開始いたします。

３月８日（火）、３月９日（水）の、セミナーの詳細は、コチラ！＾＾
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● ３月８日９日の、セミナーの募集は、２月２５日（木）の２０時から開始します！

こんにちは、渋谷です。＾＾

先日、３月のセミナー会場の下見をしてきました。

結構、たくさんのセミナーをされているんですね。＾＾

さて、３月８日（火）３月９日（水）のセミナーの募集を、２月２５日（木）２０時から開始いたします！

・３月８日（火）１３時から、１７時３０分。

「住宅営業の基本！あなたが売れる住宅営業マンになるためのベーシックセミナー」

・３月９日（水）１３時から、１７時３０分。

「初回接客ですべてが決まる！あなたが、お客様に選ばれるための「売れる方法！」セミナー」

内容は、違うセミナーになります。＾＾

場所は、アクロス福岡の会議室６０５です。

今回は、撮影が入りますが、みなさんのお顔は映りませんので、ご安心してください。

また、セミナーの募集は、こちらから、はじめていきますねー。＾＾
　
　
　

● 売れる住宅営業マンになるための、セミナーの詳細が決まりはじめました！

こんにちは、渋谷です＾＾

３月に開催するセミナーの詳細が、少しづつ決まりはじました。

３月８日（火）と、３月９日（水）で、会場の予約を確定しました。

２日間ですが、内容は、それぞれ別のセミナーになります＾＾

１日目は、売れている住宅営業マンの方々が、どのようにして、売れるようになったのか？

住宅営業の基礎の基礎を、お話しようと思います。

これを、おさえていないと、いくら売れるようなテクニックを使っても、契約が取れるようにはならないからですね＾＾

２日目は、そのものズバリ！今、売れている住宅営業マンの方々の、売り方や方法。

これを、具体的に、お話いたします。

契約を目的とした、初回接客から、契約までの具体的な内容です。

今の段階で、決まっている内容をお知らせしますね＾＾

・場所：アクロス福岡（福岡市です）
・日時：３月８日（火）１３時から、１７時３０分。
・日時：３月９日（水）１３時から、１７時３０分。
・価格は共に、３万円。

あと、ご要望があれば、各セミナーのあとに、懇親会ができれば良いかなー？と考えています＾＾

また、セミナーの内容や、詳細が決まり次第、こちらから、お知らせしますねー！
　
　
　

● 土地をご用意されているお客様とばかり商談させていただいております。

こんにちは、渋谷です。＾＾

最近、暖かいなー、と思っていたら、またまた寒くなってきましたね・・・。

住宅営業マンのみなさんも、くれぐれも、風邪には気をつけてくださいね！あ、私もか。＾＾；

さて、売れている住宅営業マンの方って、契約が難しいお客様を、上手い具合に商談をし、契約まで持っていっていると思っていませんか？

それって、意外にも違いますよ。

売れている住宅営業マンの方々って、実は、契約しやすいお客様の方が多いです。

逆に、売れないで悩まれている住宅営業マンの方達の方が、契約が非常に難しい、お客様ばかり追っているのが現状です。

では、なぜ、そうなってしまうのか？

もう、お分かりですよね。そうです、売れている住宅営業マンの方は、初回接客が上手いから。＾＾

要は、初回接客の時点で、契約しやすいお客様を、確実に掴んでいるからです。

　
いかがですか？

この、ご報告の中に、大きなヒントが書かれていますよー。＾＾

まず、住宅営業マンのみなさんご自身で、考えてみてくださいね。

売れている住宅営業マンの方って、本当に、むずかしいことをしているわけではありません。

要は、いくらトップセーラーの方でも、契約をしてくれない、お客様を大逆転して契約するって、難しいということです。

それよりも、確実に契約できる、または、その可能性が大きい、お客様に集中することが非常に大切です。

契約が難しいお客様を、一生懸命に追うよりも、あなたにお願いしたい！という、お客様を探すことの方が何倍も大切です。

そのようなお客様を探す場が、初回接客なんですね！

３月のセミナーでは、いかに初回接客に力を入れることが大切か？たっぷりとお話しますね。＾＾

セミナーの募集は、こちらから行いますねー。
　
　
　
　
　

● 売れている住宅営業マンのマネをすることが、売れるようになる一番の近道ですよ。

こんにちは、渋谷です。

売れるようになるために、一番カンタンで早い方法。

それは、ズバリ！売れている住宅営業マンのマネをすること！

　
結局、自分一人で、悩んでも仕方ありません。

売れている住宅営業マンのマネをすることから、はじめていくのが、売れるようになる秘訣です。

しかも、それが一番早くて楽ですよ。＾＾

３月のセミナーでは、売れている住宅営業マンの売り方を、十分にお伝えします！

セミナーのご案内は、こちらから順次、お知らせしていきますね。
　
　
　
　

● 最初から追客ありきで、初回接客を行ったらアポイントを取ることは難しくなります。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、初回接客で、お客様とアポイントが取れなければ、当然、追客していくことになります。

ただ、よくあるパターンで、追客ありきで、初回接客を行ってしまうこと・・・

私がそうでした。

私は、ニュースレターで、お客様を追客すれば良いと考えていたので、初回接客を流していました。

「よーし！このお客様は、良いぞ！早速、ニュースレターで追客するぞ！」

このように、本気で考えていました。＾＾；

当然、売れません・・・

まず、初回接客と追客というのは、セットで行うものです。

初回接客を、いい加減に流して、追客のみで、お客様と契約を取とろうとしてしまうと、ランクＵＰすら難しくなります。

追客も、初回接客から、つながっているんですね。

今現在、追客ばかりに、力を注いでいる住宅営業マンの方は、まず先に、初回接客に力を入れるべきですよ。

３月９日の、セミナーでは、売れている住宅営業マンの方が、初回接客から契約まで、どのような流れを考えているのか？

フローチャート形式で、お話しますね。＾＾

まずは、こちらで、住宅営業の基礎の基礎部分を、学んでおいてくださいねー！
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 初回接客で信頼関係が取れないのに、なかなか会えない追客では、もっと、信頼関係を築いていくことは困難です。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんにとって、契約を取るために、初回接客って、一番重要な部分です。

初回接客で、お客様ときちんと、コミュニケーションが取れていないと、そのあとの追客も、まず上手くいきません。

お客様と、初回接客で信頼関係が取れないのに、なかなか会えない追客では、もっと、信頼関係を築いていくことは困難です。

お客様の方から、あなたに会いに来てくれる初回接客の場こそ、お客様と信頼関係をつくるチャンスなのです。

　
今現在、売れないで悩まれている住宅営業マンの方は、まず、初回接客を磨き上げることが必要です。

住宅展示場に、わざわざ、来場してくれる、お客様と上手くアポイントが取れないのに、電話や訪問で、アポイントを取る方が何倍もむずかしいです。

まずは、こちらを参考に、住宅展示場に来場してくれる、お客様を口説いてみてくださいね＾＾