● お客様から値引き要求が来たら、一気に契約するチャンスです！

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、お客様から、値引きの要求が来たら、どうしていますか？

私は、お客様から値引き要求が来たら、オドオドしていました。

理由はカンタンで、金額勝負になるのではないか？と怖がっていたのですね。＾＾；

しかし、現実は違います。

実は、お客様から、値引きの要求が出てきたら、一気に、クロージングをするチャンスです！

では、お客様から、値引きの要求が出てきたら、どのようにして、クロージングをすれば良いのでしょうか？

今度の、メールセミナーで、お話しようと思います。

３月３１日（木）の、夜２０時に、配信予約をしました。

ご興味がある方は、私のメールセミナーに登録しておいてくださいね！＾＾
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 2世帯住宅のお客様と夕方商談しまして、来週の契約となりました☆

こんにちは、渋谷です。＾＾

先日のセミナーに参加していただいた住宅営業マンの方が、もう、この時期に契約を決めてしまいました！

しかも、商談も３組もあると！すごいですよね。＾＾

ご了解をいただきましたので、ご紹介しますね。

　
売れている住宅営業マンの方って、すぐに行動に起こします。

これって、ものすごく大切なことです。

知っているのと、実践しているのでは、大きな差があります。当たり前ですね。＾＾；

あなたも、この無料ノウハウを素直に実践してみてくださいね。
　
　
　

● 中長期のお客様の買う気をＵＰさせる秘策とは？

こんにちは、渋谷です。＾＾

住宅営業マンのみなさんは、中長期のお客様って、どのようにランクアップしていますか？

中長期のお客様は、警戒心が非常に強く、営業電話やアポイントなしの訪問をしても、なかなかランクアップすることが難しいです。＾＾；

ます、中長期のお客様の場合、すでに、どこに頼んで良いものか？

わからなくなっているのですね。

だからこそ、きちんと戦略を練って、追客していくことが重要です。

そこで、今度の、メールセミナーでは、中長期のお客様のランクアップ方法を、お伝えしようと思います。

３月１７日の、２０時に、配信予約をしました。

中長期のお客様のランクアップ方法について、ご興味がある方は、私のメールセミナーに登録しておいてくださいね。＾＾
　
　

● 初回接客から、テストクロージングを打つ方法

こんにちは、渋谷です。＾＾

住宅営業マンのみなさんは、初回接客から、テストクロージング、打てていますか？

売れてる住営業マンの方は、必ず、初回接客で、テストクロージングを打っているものです。

先日、セミナーにも、たくさんの売れている住宅営業マンがいらしていました。

やはり聞いてみると、初回接客から、テストクロージングを打っているんですねー！＾＾

ただし、ただしです。

テストクロージングを打つには、それなりの順番があります。

そうしないと、まず、上手くいかないのですね。＾＾；

こちらでは、無料で、テストクロージングのことも、詳しく説明していますよ。

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　
　
　

● 「売れているなら、今の方法を変えなくていい！」という一言で、目が覚めた気がします。

こんにちは、渋谷です。＾＾

２日間のセミナー、何とか、やりきりました！

みなさん、本当に遠くから、わざわざ、セミナーに参加いただいて、本当に感謝しています。

ありがとうございました！

また、そのあとの、懇親会も、みなさん情報交換をして、楽しくすごされていました。＾＾

売れている住宅営業マンの方が多かったので、みなさん、勉強になったと思います。

中洲の屋台にも、行かれたみたいです！

楽しいお時間、本当にありがとうございました！

逆に、私も、いろいろと勉強させていただきました。＾＾

ご感想をいただきましたので、少し、ご紹介しますね！

　
本当に、遠くから、いらしてくれて感謝しています。＾＾

また、撮影をしていますので、後日、ＤＶＤにしますねー！ただ、２ヶ月から３ヶ月、編集などでかかるみたいです。＾＾；

それまで、こちらで、売り方を学んでおいてくださいねー！
　
　
　
　
　
　
　

● 今日から、２日間のセミナーです！＾＾　

こんにちは、渋谷です。＾＾

今頃、私は、セミナーをしている最中ですね。

あ、これは、予約投稿です。＾＾

今回は、東京、大阪、静岡、名古屋、埼玉、兵庫、福岡、佐賀、熊本、鹿児島などなど、遠方の方が多いです。

４１人の参加者がいらっしゃいます。

みなさん、競合する地域ではないので、いろんな情報交換ができますね。＾＾

私も、下準備は、しっかり行って、ロープレも録音しながら、行いました！

今日は、懇親会なので、みなさんと、いろんなお話ができるのが、楽しみです。＾＾

今回、セミナーに参加できなかった方は、こちらでも十分、結果は出ますよ。＾＾　

ちなみに、以下のようなセミナーをしていますよ。

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・３月８日（火）おかげ様で、満席でございます。ありがとうござます！

・３月９日（水）おかげ様で、満席でございます。ありがとうござます！

こんにちは、渋谷です。＾＾

３月８日（火）と、３月９日（水）１３時から。

・住宅営業の基本！あなたが売れる住宅営業マンになるためのベーシックセミナー

・初回接客ですべてが決まる！あなたが、お客様に選ばれるための「売れる方法！」

２つのセミナーを開催いたします！

今回のセミナーを一言でいうと、「売れている住宅営業マンの考え方、売り方を知り、あなたもマネをすることで、売れる住宅営業マンになれる！」です！

私のもとには、「なかなか契約も取れませんでしたが、嘘のように売れるようになりました」「6ヶ月連続の契約が取れています」などなど、うれしいご報告をいただきます。

あなたも、実際に売れている住宅営業マンの、考え方や売り方を学なんで、コンスタントに契約が取れるようになりませんか？

今現在、売れている住宅営業マンの方々も、最初から、売れていたわけではありません。当たり前ですね。

では、どうやって、売れるようになったのか？答えは、カンタンです。

ズバリ！売れている住宅営業マンのマネをしただけ！

ただ、これだけです。＾＾

ズバ抜けた結果を出している住宅営業マンの方と、同じような結果を出すには、そんなにむずかしいことではありません。

要は、今、売れている住宅営業マンの方々と、同じ考え方、同じ行動をすれば、あなたも同じ結果がカンタンに生み出せるのです。

何度も言いますが、売れるようになる、契約を取りたいのならば、売れている住宅営業マンのマネをすること！

これが、あなたが、一番早く、売れるようになる方法です。

これは、至って普通で当たり前のことです＾＾

ただ、契約が取りたい！売れる住宅営業マンになりたい！と考えていても、どうやって、契約を取れば良いのか分からずに、ガムシャラに走っていても、いつまでたっても、売れるようにはなりません。

それでは、実際に売れるようになった方々の、ご報告を、一部ご紹介しますね。

　
いかがですか？

・売れている住宅営業マンの方々の考え方を知り、それをマネする。
・そして、売れている住宅営業マンの方が、現実に実践している方法を、これまたマネをする。
　
たった、これだけです。誰でもできますよね＾＾

もちろん、あなただってできます。

最初から、オリジナルの方法で売ろうとするから、いつまでたっても、売れないのです。

売れている住宅営業マンの売り方、契約までの過程を知り、その通りやるだけ！

それだけで、売れるようになります。

最初は、黙って、売れている住宅営業マンのマネをする！

そして、結果が出始めたら、自分でオリジナルの営業方法を、付け加えていけば良いのです。

売れている住宅営業マンのマネをすれば、売れるようになるのですから。

次は、あなたの番です！ぜひ、あなたも、売れる住宅営業マンになってくださいね。＾＾

それでは、セミナーの内容を、ご紹介します。（この順番通りではありません）

　
今現在、売れないで悩まれている住宅営業マンの方も、たくさんいらっしゃると思います。

しかし、悩んで契約が取れれば良いですが、そのような魔法はありません＾＾；

きびしいようですが、売れないで悩んでいる住宅営業マンの方が、いくら悩んでも、答えは見つかりません。

要は、売れないで悩んでいる住宅営業マンの方の頭の中には、売れるようになる答えはないのです。

あれば、もうすでに、売れているはずですよね・・・

だからこそ、売れている住宅営業マンの売り方を知り、マネをする。

そうすることで、あなたも、売れるようになるのですね＾＾

では、セミナーの詳細をお知らせします。

住宅営業の基本！あなたが売れる住宅営業マンになるためのベーシックセミナー

・日程：３月８日（火）１３時から、１７時３０分
・場所：アクロス福岡会議室６０５
・住所：福岡市中央区１－１－１／６階

初回接客ですべてが決まる！あなたが、お客様に選ばれるための「売れる方法！」セミナー

・日程：３月９日（水）１３時から、１７時３０分
・場所：アクロス福岡会議室６０５
・住所：福岡市中央区１－１－１／６階

　
価格は、税込みで、両日共に、各３万円です。

お支払いは、銀行振込み、クレジットカードが、お使いいただけます。

また、セミナーのあとに懇親会をします。（ご希望の方のみ、自由参加です）

懇親会は、セミナー代とは別に、５千円です。＾＾

セミナー後の懇親会につきましては、後日、私の方から出欠のご連絡をさせていただきますので、その時点でお支払いください。

では、ぜひ、あなたも、このセミナーで、売れる住宅営業マンになってくださいね！

あなたと、お会いできることを、楽しみにしています＾＾

それでは、申し込みは、下記からどうぞ！

※「オンライン物品販売」と表示されていますが、気にせずそのまま、お申し込みください。

・３月８日（火）「住宅営業の基本！あなたが売れる住宅営業マンになるためのベーシックセミナー」への、お申し込みはコチラ！満員御礼
　
・３月９日（水）「初回接客ですべてが決まる！あなたが、お客様に選ばれるための「売れる方法！」セミナー」への、お申し込みはコチラ！満席御礼！

・３月８日（火）、３月９日（水）、両日共にセミナーへご参加される方の、お申し込みはコチラ！満席御礼！

今回、セミナーに参加できなかった方は、こちらでも十分、結果は出ますよ。＾＾　
　
　

● 住宅営業マンの説明で、お客様に注文住宅の価値を見出してもらう。

こんにちは、渋谷です＾＾

以前、私が、パソコンを買いに、電気屋さんに行った時です。

私は、バッテリーが長いパソコンを買おうと、種類を決めていました。

いざ、電気屋さんに行って、パソコンを触っていると、お目当てのパソコンの横に、非常に軽いパソコンがあったのです。

私は、バッテリーが長いパソコンを買う予定だったのですが、どうしても、その軽いパソコンが欲しくなってしまいました。

バッテリーが長いパソコンの方が良いのは分かっていましたが、どうしても、軽いパソコンに一目惚れしてしまったのです。

要は、軽くて、おしゃれなパソコンを使っている場面をイメージしてたんですね＾＾

これは、注文住宅を建てようとしている、お客様も同じです。

今の住宅は、構造いわゆる箱物は、どこも同じように、横ならびです。

では、どこで差別化すれば良いのか？

それは、お客様に、注文住宅の価値をイメージさせることができる、住宅営業マン自身ですね＾＾

住宅という、箱物の説明に重視するよりも、お客様が、「欲しい！」とイメージできるような価値を説明できる、住宅営業マンの方が当然売れます。

それには、筆談が一番なんですね。

構造や設備の説明をするよりも、お客様のイメージを見える化してあげて、お客様の買う気をＵＰさせる！

お客様が、「欲しい！」と思わなければ、絶対に売れませんからね＾＾

一瞬で競合他社に差をつける！あなたが売れる住宅営業マンになる方法（実践編）

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　

● 住宅営業！お客様から値引き要求が来たら、一気に契約するチャンスです！

こんばんは、渋谷です。では、メールセミナーのつづきですね。

それでは、いきます。＾＾

住宅営業マンのみなさんは、お客様から値引きの要求をされた経験はありませんか？

私は何度もあります。＾＾；

当時の私は、なんとか、お客様の値引きの要求に答えようと必死でした。

あるお客様と商談をしていたときのこと。

そのお客様から、こんなことを言われました。

お客様
「○○ハウスさんは、がんばってくれていますよー！」

これを聞いた私は、ヤバイ！と感じて、上司に相談。

その上司は、非常に利益率が高く、バリバリのトップセーラーでした。

その上司に、私は、個人的に呼びだされ、

上司
「何だ！渋谷！イモ引くような営業をするな！値引きでしか契約が取れない営業になるぞ！」

このように、怒られてしまいました。

しかし、その時の私の気持ちは、

「だって、他の営業マンも、値引きで契約を取っているじゃないか！」

と、心の中で思っていたのです。＾＾；

なぜ、私だけが、値引きをしたらいけないのか？その時は分かりませんでした。

私は、半ば無理やり、値引き要求に応じたいと上司に訴え、値引きをすることにしました。

ところが、フタを開けてみると、私の見積もりより高い金額の会社と、契約されてしまいました。

私が、めちゃめちゃ、落ち込んだことは言うまでもありません。

そんなある日のこと、また別のお客様の商談に、別の先輩が同行してくれることに・・・。

前日に、金額の打ち合わせをしていると、値引きどころか、金額はお客様の要望を遥かにオーバーではありませんか？

私は、
「これじゃ、予算オーバーですよ」

先輩
「ん？大丈夫だよ」

そして、お客様と商談の当日、思った通り、お客様から、

お客様
「これは！私達の予算をかなりオーバーしていますよね？」

住宅営業マンの先輩
「はい、しかしそれだけ、スペックを上げています。かなり豪華なお家になると思うのですが、やはり予算的に無理ですか？」

お客様
「んー、さすがにちょっと高いですよ・・・」

住宅営業マンの先輩
「なるほど、では、もし仮に、このスペックのまま、金額を下げることができるとしたら、いくらであれば、ご決断いただけますか？」

お客様
「このままの状態でですか？スペックを落とさずに？」

住宅営業マンの先輩
「はい、このご提案内容で、もしお家が建てられれば、かなりお得だと思うのですが？」

お客様
「それはそうですけど。ちょっと金額が予定していたよりも、高いので」

住宅営業マンの先輩
「はい、ですから、このご提案内容で、ご決断いただける金額を教えていただけませんか？」

お客様
「できるんですか？」

住宅営業マンの先輩
「いえ、できるかどうかは分かりませんが、○○さんのご希望をお伺いしたいので＾＾」

お客様
「そうですねー、せめて、○○万円ぐらいまでなら・・・」

住宅営業マンの先輩
「そうですか、では、もし仮に、このご提案内容で、○○万円まで金額を抑えることができれば、ご決断いただけますか？」

お客様
「まー、できればですよ。できないでしょ？」

住宅営業マンの先輩
「はい、おっしゃるとおりです。私の一存では、なんとも答えることができません」

お客様
「でしょうねー」

住宅営業マンの先輩
「ただ、会社に交渉することはできます」

お客様
「交渉できるんですか？」

住宅営業マンの先輩
「単純に、会社に対して、値引きをお願いすることは、さすがに、私もサラリーマンなので、やはり難しいのが現実です」

お客様
「まー、そうですよねー」

住宅営業マンの先輩
「そこで、まず、お聞きしたいのですが、○○さんは、金額は抜きにして、私共のご提案内容には、ご満足していただいていますか？」

お客様
「えー、金額は満足していないですが、内容は満足しています」

住宅営業マンの先輩
「ありがとうございます。では、もし仮に、○○万円まで金額をおさえることができるとしたら、ご契約いただけますか？」

お客様
「まー、それができるなら・・・」

住宅営業マンの先輩
「分かりました！では、私の方から会社に交渉してみます」

お客様
「無理でしょ？」

住宅営業マンの先輩
「たしかに、そのまま交渉したら、無理です。しかし、本音を言うと、会社側も今月は、契約が欲しい月なんですね」

お客様
「そうなんですか？」

住宅営業マンの先輩
「はい、今月は、○○月間ということで、会社も力を入れています」

住宅営業マンの先輩
「ただ、何もなしに、私も会社へ金額の交渉は難しいのが本音のところです」

お客様
「なるほど、まー、そうでしょね」

住宅営業マンの先輩
「ですから、まず、大前提に、私共のご提案に、○○さんがご満足いただいていることが条件になります。そこはいかがですか？」

お客様
「提案には満足してますよ＾＾」

住宅営業マンの先輩
「では、あとは金額だけですね？」

お客様
「そうですね。できるのならですよ」

住宅営業マンの先輩
「では、私の方から会社に交渉してみます」

お客様
「そうですか、分かりました」

住宅営業マンの先輩
「そこで、先ほど言わせていただいた通り、私もサラリーマンなので、何も根拠なしに、金額の交渉をすると怒られてしまいます」

住宅営業マンの先輩
「もしよろしければ、○○さんの方で、一筆書いていただけないでしょうか？」

お客様
「一筆というと？」

住宅営業マンの先輩
「ご提案内容には、ご満足いただいているということなので、あとは金額のみということですよね？」

お客様
「まー、そうですね」

住宅営業マンの先輩
「まだ、金額が○○さんのご希望に添えるかどうかは分かりませんが、会社に交渉する際に、私も手ぶらというわけにはいかないんですよね」

住宅営業マンの先輩
「なので、金額が○○万円になったら、ご契約いただけるという旨を一筆書いていただいて、それを持って私の方から、会社に交渉してみます」

お客様
「でも、分からないんですよね」

住宅営業マンの先輩
「はい、そのとおりです。でも、もし金額に対して、会社の方がＯＫを出してくれれば、非常にお得ですよね？」

お客様
「まー、それはそうですが」

住宅営業マンの先輩
「ただ、もしダメだったら、申し訳ありませんが」

お客様
「仕方ないですね」

住宅営業マンの先輩
「一応、一筆いただいて、私の方から本日会社戻り、交渉してみます。いかがですか？もしダメでもご連絡させていただきますので」

お客様
「分かりました、良いですよ」

住宅営業マンの先輩
「ありがとうございます。ただ、あまり期待はしないでくださいね」

お客様
「分かりました」

住宅営業マンの先輩
「でも、ＯＫが出れば本当にラッキーですよ＾＾」

お客様
「それはそうでしょうけど、ダメでしょう？期待せずに待ってます」

ちょっと、ザックリと書きましたが、要は、お客様からの値引きの要求が来たならば、まず、お客様が、あなたの提案内容に満足していることを最初に確認します。

そして、満足しているという答えが出たら、このように会社に交渉するという前提で、お客様に一筆書いてもらうんですね。

お客様も無理だろうと考えているので、現実に、ＯＫということであれば、「ラッキー！」となるわけです。心の中の声ですよ＾＾

お客様の値引きに対して、ただ答えるだけでは、まず契約は難しいです。

そうではなく、お客様からの値引き要求に対して、それに応えることができれば、契約してもらえるのか？

これをお客様に、一筆書いてもらうことで、契約率がグンッ！とＵＰします。

ただし、これには条件があります。

それは、最後の最後まで、きちんと、お客様を詰めておくこと！

例えば、なんとなくの値引きの交渉などでは意味がありません。

あくまでも、お客様にあなたの提案に、満足してもらっておくことが一番重要です。

その上で、同じ内容で、金額を合わせていく！ということを、お客様に伝えてあげるのです。

あなたの提案に満足している。さらに、金額も、もしかしたら、お客様の満足する金額になるかもしれない。

この状態まで、つくりあげることができれば、カンタンに契約することが可能になります。

もちろん、利益率は、きちんと計算した上で、行ってくださいね＾＾

単純に値引きして、損であれば、何も契約する意味がありませんから。

非常に効果があるので、ぜひ、ためしてみてくださいね！

それでは、よろしくお願いいたします。

● ３月８日、３月９日のセミナーの詳細が、完成しました！

こんにちは、渋谷です。＾＾

お待たせいたしました！

３月８日（火）、３月９日（水）の、セミナーの詳細が完成しました！

まだ、受付はできませんが、詳しいセミナーの内容が見れますので、ご興味のある方は、見ておいてくださいね！

尚、セミナーの募集開始は、２月２５日（火）２０時に、募集を開始いたします。

３月８日（火）、３月９日（水）の、セミナーの詳細は、コチラ！＾＾
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● ３月８日９日の、セミナーの募集は、２月２５日（木）の２０時から開始します！

こんにちは、渋谷です。＾＾

先日、３月のセミナー会場の下見をしてきました。

結構、たくさんのセミナーをされているんですね。＾＾

さて、３月８日（火）３月９日（水）のセミナーの募集を、２月２５日（木）２０時から開始いたします！

・３月８日（火）１３時から、１７時３０分。

「住宅営業の基本！あなたが売れる住宅営業マンになるためのベーシックセミナー」

・３月９日（水）１３時から、１７時３０分。

「初回接客ですべてが決まる！あなたが、お客様に選ばれるための「売れる方法！」セミナー」

内容は、違うセミナーになります。＾＾

場所は、アクロス福岡の会議室６０５です。

今回は、撮影が入りますが、みなさんのお顔は映りませんので、ご安心してください。

また、セミナーの募集は、こちらから、はじめていきますねー。＾＾