● 住宅営業セミナー「今回、一番良かったと思ったのは競合対策のところのトラップのかけ方のところです。」

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、競合他社への対策をしっかりと行っていますか？

競合他社対策は、初回接客の時点でかけておくべきです。

あとからでは、遅いんですね・・・

先日のセミナーにご参加された住宅営業マンの方のご感想です＾＾

　
決して、お客様に対して、競合他社の悪口を言ってはいけません。

たとえ、本当のことでも、あとから競合他社の話しをしてしまうと、お客様は悪口と感じてしまいます・・・

そうならないためにも、競合他社への対策は、初回接客の時点で行っておく必要があります。

６月のセミナーでは、どのようにして、初回接客の時点で、競合他社への対策を行えば良いのか？しっかりとお伝えしますね＾＾

また、６月の東京セミナーの詳細が決まれば、こちらから順にお知らせしますね。
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 売れる住宅営業マンになるための６月東京セミナー！日程と会場が決まりました！

こんにちは、渋谷です＾＾

６月の、東京でのセミナー！日程と会場が決まりました！

日程は、

・６月７日（火）１２時３０分から

住宅営業の基本！あなたが売れる住宅営業マンになるためのベーシックセミナー

・６月８日（水）１２時３０分から

初回接客ですべてが決まる！あなたが、お客様に選ばれるための「売れる方法！」

場所は、

・新宿三丁目貸会議室 （ Ｔ＆Ｔビル ）５０１Ｂです。

ちなみに、セミナー会場を下見してきました！

すごく綺麗なセミナー会場でしたよ＾＾

みなさんに、お会いできること、楽しみにしています！

６月の東京セミナーの詳細が決まり次第、こちらから、ご案内させていただきますね。

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 住宅営業マンが、お客様へ売り込みをしてしまうと、まずアポイントすら取れません＾＾；

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、お客様に対して、売り込みをしていませんか？

お客様って、非常に売り込みを嫌います。当たり前ですが・・・＾＾；

３月のセミナーでは、住宅営業マンが売り込まないで、売る方法をお話させていただきました＾＾

　
実は、単純に自社の住宅を説明するだけで、もうすでに、売り込みになってしまいます。

もちろん、住宅営業マンのみなさんには、そんなつもりもないとは思いますが・・・

しかし、お客様が、「売り込まれている」と感じてしまったら、もうそれはすでに売り込みなんですね＾＾；

売り込まないで売るには、ある方法を取ることが必要です。

知ってしまえば、ぜんぜん難しくありません。

６月の東京セミナーでは、お客様に売り込まないで、売る方法をしっかりと、お話しますね＾＾

６月の東京セミナーの詳細は、こちらからお知らせいたします。

それでは、よろしくお願いいたします。

今日のメールセミナーでは、「売れないで悩まれている住宅営業マンの方が、売れるようになるには、一体どうすれば良いのか？」をお送りいたします。
　
　

● 住宅営業マン「雑誌を使いながら、楽しく接客をするという言葉にものすごく共感することができました。」

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、一生懸命にアプローチブックを作成していませんか？

その作成しているアプローチブックを、お客様に見せながら説明をすれば、アポイントは取れますか？

まず、アプローチブックの意味を考えて、作成するかしないか？考えないといけません。

もし、意味が無い、または、契約が取れていなければ、考えなおさないと、今までの結果と同じになってしまいます。

　
もちろん、今現在、アプローチブックを使って売れていれば何の問題もありません。当たり前ですが・・・

ただ、これから、売れるようになりたい！と考えているのならば、アプローチブックは必要ありません＾＾；

理由は、自社のアピールよりも、お客様のニーズ応えることの方が大切だからです。

お客様のニーズというのは、お客様目線にならないと分からないものです。

なので、６月の東京セミナーでも、お客様目線について、しっかりとお話させていただきますね＾＾

ご案内は、私のメールセミナーの方から行いますので、ご興味がある方は、登録しておいてくださいねー！

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　
　

● 売れてるなら、今の方法を変えなくていい！という一言で目が覚めた気がします。

こんにちは、渋谷です＾＾

なんと！５キロ痩せたかと思ったら、５キロも太ってしまいました・・・

あ、これは３月のセミナーでの写真です。

こうやって写真で見ると、やっぱり太りましたね。私は、すぐに太るんですよねー＾＾；

ジョギングがんばります！

さて、今回の住宅営業マンの方は、文字通りのトップセーラーの方です。

実は、私のマニュアル購入者、第１号の方です。

私に、ご相談されてきたときは、本当に悩まれていました。

それが、今や、住宅営業マンのみなさんが、うらやむようなお給料をいただいています＾＾

セミナーにも、飛行機で遠方から、わざわざ福岡まで、おいでくださいました！

　
売れている住宅営業マンの方々って、非常に意識が高いです＾＾

売れている住宅営業マンの方って、イケイケガンガンのようなイメージがありますが、現実には違います。

非常に、人に気を使い、相手が喜ぶことを実践する。

要は、いかに、お客様に満足してもらうか？ここに集中しているんですね＾＾

６月の、東京セミナーでも、ぜひ、懇親会を行いたいと思っています。

こういうときに、いろんな売れている住宅営業マンの方々に話しを聞くのは、貴重な体験ですからね！

みなさん、おやさしいので、いろんなことを教えてくれますよ＾＾

もちろん、私も、何でも教えます。

６月の東京セミナーのご案内は、こちらから優先的に、ご案内させていただきますねー＾＾
　
　
　
　
　

● 売れないで悩まれている住宅営業マンの方が、売れるようになるには、一体どうすれば良いのか？

こんにちは、渋谷です＾＾

もうすぐ、ゴールデンウイークですね。今から、しっかりと準備しておきましょうね！

さて、今現在、売れないで悩まれている住宅営業マンの方もいらっしゃると思います。

そういう場合、いきなり契約を狙っていっても、なかなか難しいのが現状です。

要は、今までのやり方をつづけていけば、同じ結果しか待っていません・・・

売れるようになるためには、順番というものがあります。

・たまたま、住宅展示場に来場されたお客様とアポイントが取れる。
・そして、たまたま、商談に入れた・・・
・しかし、最後には、ものの見事に断られてしまう・・・

実は、これは、私が住宅営業マンになったばかりのころの話です＾＾；

住宅営業マンになったばかりだと言っても、何ヶ月もたっているころの話しです・・・

もし仮に、たまたま契約できたとしても、次の月は、ほぼ確実にゼロ棟になってしまう可能性が非常に高いです。

カンタンに言うと、たまたま取れてしまう契約は、実力ではないので、つづかないのですね。

売れるようになるには、やることの順番があるんですね。

その順番を間違えてしまうと、永遠に売れないで苦しむことになります＾＾；

そこで、今度のメールセミナーでは、売れるようになるには、どのようなことを、順番にやれば良いのか？お伝えしようと思います。

４月２１日（木）２０時に配信予約をしました。

売れないで悩まれている住宅営業マンの方が、売れるようになるには、一体どうすれば良いのか？に、ご興味がある方は、こちらからご登録しておいてくださいね＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● ６月に、東京でのセミナーの開催を考えています＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

今年の３月に、福岡で開催させていただきました、セミナーを東京でも開催して欲しいというお声をいただいていました。

いろいろ検討した結果、今年の６月に、もう思い切って、東京でセミナーを開催しようと考えています＾＾

私も、できるだけたくさんの住宅営業マンの方と、お会いしたいので、がんばろうと思います！

あっ、３月のセミナーとは、こちらのことです＾＾

さて、３月のセミナーに参加された方から、うれしいご報告をいただきました。

ご了承をいただきましたので、ご紹介させていただきますね＾＾

　
いかがですか？

この住宅営業マンの方は、私のセミナー後、すぐに具体的な行動に移されました。

この行動が、非常に大切なのですね。

売れる方法をしったら、即日行動！

これが、売れる住宅営業マンになるためのコツですよ＾＾

また、東京のセミナーの詳細が決まりましら、こちらから、お知らせしますね！
　
　
　
　
　

● 住宅営業マンの新人の方が、絶対にやった方が良いこととは？

こんにちは、渋谷です＾＾

４月から、新たに住宅営業マンになられた方もいらっしゃると思います。

私も、住宅営業マンになったころ、一体何をして良いのか？分かりませんでした。

ただ、新人さんの場合、最初の時間が大変重要です。

ただただ、毎日過ごしていても、必ず、あとで困ることになってしまいます。＾＾；

将来、契約が取れるようになるために、今のうちに絶対にやっておいた方が良いことがあります。

では、新人の住宅営業マンのみなさんが、必ず、今のうちにやっていた方が良いこととは何でしょうか？

今度のメールセミナーで、お伝えしようと思います。

４月１４日（木）の夜２０時に配信予約をしておきました。

ご興味がある方は、私のメールセミナーに登録しておいてくださいね＾＾
　
　

● 住宅営業！筆談を併用すると伝えやすいものだと感じるようになりました。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんが、口だけでお客様に説明する場合と、実際に絵を描きながら話しをする場合、どちらが、お客様に伝わりやすいでしょうか？

答えはカンタンですよね＾＾

アプローチブックでもそうです。

写真や資料を用意しておいて、お客様に見せることでイメージが湧きやすいようにするためです。

写真や資料も、もちろん大切ですが、お客様の前で実際に絵を描きながら、話しをすることの方が、何倍も伝わりやすいです＾＾

　
筆談を使ってあげると、お客様への伝わり方が、ぜんぜん違います。

さらに、筆談を使うと、お客様もあなたの話に集中してくれます。

理由はカンタンで、口で話していることを、見える化してあげるので、お客様も分かりやすいのですね＾＾

筆談は、何もプランだけではありません。

資金計画や、その他の話も、文字として大きな方眼紙の上で筆談してあげることで、お客様の理解度がＵＰします。

口だけでの話だと、お客様も頭の中で想像しなくてはなりません。

頭で想像してもらうよりも、方眼紙の上に、太いサインペンで実際に書いて上げる方が、非常に効果があります。

ぜひ、筆談を練習して、お客様の前で、家づくりを見える化してあげてくださいね！

詳しい筆談の方法は、こちらで解説していますよ＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 住宅営業！今月○日と先程契約が2件終了しましたのでご報告致します。^ – ^

こんにちは、渋谷です＾＾

今回は、先日のセミナーに参加された住宅営業マンの方から、

「今月○日と先程契約が2件終了しましたのでご報告致します。^ – ^」

と、うれしいご報告をいただきました。

ご了解をいただきましたので、ご紹介しますね＾＾

　
週末の初回接客って、しっかり行うと、そんなに何組も接客することはできません。

どんなにがんばっても、１日２組ぐらいではないでしょうか？

逆に言うと、１日に何組も初回接客をしても、そのような短い時間では、アポイントも取れませんし、契約に行くには、相当難しくなるのが現状です。

１日に、何組ものお客様の名簿を取り、後日、追客でランクアップさせようとしても、初回接客でしっかりと話しができていないと、追客すら非常に難しくなります。

やはり、しっかりと初回接客は時間をかけて、お客様に認められることが大切ですね。

そのためには、お客様があなたの話しに夢中になるような接客が必要です＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。