● テストクロージングって、何のためにかけるのでしょうか？

こんにちは、渋谷です＾＾

そもそも、テストクロージングって、何のためにかけるのでしょうか？

それは、契約への道筋を作るためです。

よく、テストクロージングって、イエスを何回ももらう、と言うよなことを聞いたことは、ありませんか？

例えば、こちらとこちらでは、どちらがよろしいですか？

など、テストクロージングとは、契約ありきのセールストークを使うことです。

しかしですね、このような高度なテクニックは、まったく必要ありません。

要は、あなたが、お客様にどうしても欲しいのか？

これを伝えるだけで良いのです。

例えば、

住宅営業マン
「大変恐縮ですが、もし仮に、私共の家づくりを、気に入ってくれましたら、前向きな話をさせて頂けませんか？」

これだけで、十分なのです。

ここで、お客様の本音が出てくるからです。

あとは、お客様の本音に対して、対応していくだけで良いのですね。

お客様が、
「いやー、まだ見始めたばかりなんで」

と言ってきたら、

住宅営業マン
「それは、そうですよねー。私も、クルマを買う時だって、ずいぶん悩みましたから＾＾」

住宅営業マン
「私共も、家を建てての商売です。もし仮に、気に入ってくれたら、の話です＾＾」

ここまで、突っ込みます。

これを、きちんと伝えていないから、いくらアポイントを取っても、商談に上げられないのですね。

まずは、あなたが、お客様にどうして欲しいのか？

これを、しっかり伝えておくことで、お客様も、真剣に考え、そのつもりで接してくれるようになります。

そうすることで、変な神経戦を繰り返さなくて済むのですね。

本当に、あなたの会社で家を建てようと、考えているお客様であれば、必ず、それなりに答えてくれますよ＾＾

具体的なテストクロージングのかけ方は、こちらでわかります。

それでは、よろしくお願い致します。

● 「今までよりも、一層グレードアップした自分に会いたいと思っております。」

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、安定して契約は取れていますか？

よくあるパターンで、今まで売れていたのに、急に売れなくなるという、スランプがやってくることです。

こういう場合は、売れていた時の状態に早く戻してあげれば、また、売れるようになりますよ。

いざスランプになった時のために、営業の戦略ノートを、一つ作っておくのが、おすすめです。

そうすれば、その都度、そのノートを見返して行けば良いのですから＾＾

先日の、グループコンサルのご感想を頂きました。少し、ご紹介しますね。

もちろん、最初から売れていなければ、それはスランプではないですよ＾＾；

まずは、初回接客から見直していく必要があります。

しかし、売れていて、突然、売れなくなる。こういうことは、よくあることです。

そういう時には、初心に戻り、再度、自分の営業プロセスを見直していくことで、再度、売れるようになるのですね。

その時の、基準となるものが、営業戦略ノートなのです。

ここを軸にして、基本や応用編を、追加していくのですね。

そうすることで、あなた自身の営業プロセスが、売れる営業活動から、ブレることがなくなりますよ。

ぜひ、こちらを参考にして、自分の営業戦略ノートを作成してみてください。

売れるようになりますよ＾＾

それでは、よろしくお願い致します。

● アポイントが、上手く取れないで悩まれている住宅営業マンの方へ

こんにちは、渋谷です＾＾

・初回接客での、アポイントが上手く取れない
・お客様と、どうやって、商談に入れば良いのか？分からない
・クロージングの具体的な方法が分からない

このように考えている住宅営業マンの方は多いです。

でも、やり方さえ分かってしまえば、あとは実践するのみです＾＾

今、売れないで悩まれている、もしくは、ゼロ棟の住宅営業マンの方も、いらっしゃると思います。

逆に言うと、何もやっていないから、まだまだ、チャンスはあるのです＾＾

私のメールセミナーでは、基本的な、住宅営業のノウハウから、応用を効かせた内容も配信しています。

どんな内容かと言えば、

・雑談で、お客様との距離を詰める！効果的な雑談の考え方とは？
・競合他社を見学すればするほど、あなたが、お客様に信頼される方法
・年間５棟から１２棟！具体的に何をどうしたのか？教えます。
・お客様の買う気は、テストクロージングを打ちながら反応を見ていく！

などなど、いろんなノウハウや、今現在、売れている住宅営業マンの方が、どういう行動をしてきたのか？３名の方に、ご協力いただいています。

「やれることはまだまだ沢山あるんだなと改めて気付かせて頂ました」

とあるように、売れるようになるためには、まだまだ、やれることはたくさんあります。

まずは、一つ一つ、コツコツと、実践されてみてくださいね＾＾

● どうやって売れば良いのか分からない。ではなく、売り方を知らないだけです＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

今現在、売れないで悩まれている住宅営業マンの方もいらっしゃると思います。

どうやって、売れば良いのか？分からない・・・

このように感じている住宅営業マンの方も多いのではないでしょうか？

私も転職して間もないころ、契約までの流れや、どうやって最後、お客様に契約していただけば良いのか？その方法が分かりませんでした。

なので、本当に単純に、キャンペーンを利用したり、そのままズバッと！「契約してください」と、お客様に言っていました＾＾；

要は、どんな流れで商談をして、どんなクロージングを打てば契約できるのか？分からなかったんですね。

今、売リ方が分からないで悩まれている住宅営業マンのみなさんは、売り方を知らないだけです＾＾

知らないから、売り方が分からないのは、ある意味当たり前のことです。

だって、知らないんですから、分かるはずありませんよね＾＾；

私だって、アポイントの取り方など、まったく分かりませんでした。

でも、それって知らないだけなんですよね。アポイントを取る方法を知れば、分からないということはなくなります。

ただ、注意が必要なことは、いきなりすべてをやろうとしないこと！

すべてをやろうとすると、大変すぎて、必ずイヤになります＾＾；

大切なことは、一段一段、コツコツと確実に営業力をつけていくことですね。

コツは、営業力をつけるための階段の蹴上を低めに設定して、確実に登ること！

蹴上を高く設定してしまうと、途中で挫折してしまいますから・・・

まずは、ゆっくりコツコツと、営業力を磨いてくださいね＾＾

結果、その方が早いですから。

それでは、よろしくお願いいたします。

● 住宅営業成功事例！「年間４４棟受注で、◯◯エリアで、１位となり全国表彰されました」

こんにちは、渋谷です＾＾

今回も、ある、住宅営業マンの方から、うれしい、ご報告を、頂きました。

売れるための、正しい方法を知り、実際に、実践していくと、普通に、売れるようになります。

掲載の許可を、頂きましたので、少し、ご紹介しますね。

大手ハウスメーカーで、全国表彰と言うのは、かなり、すごいことです。

ちなみに、この方は、半年で、９棟の契約です。

このまま、行くと、年間１８棟以上が、狙えますね。

しかも、恵まれた環境ではありません。週末の、新規来場は、１組と言うぐらいの、非常に、きびしい状態から、全国表彰です。

例えば、愚直に、電話打ちを行い、見込み客を探す。

ポスティングをし、お客様に、ショールームに来てもらう。

などなど、当たり前のことを、当たり前に、行動した結果です。

しかし、多くの住宅営業マンの場合、この、当たり前のことを、行動に移しません。

行動しなければ、そりゃ、結果が出るはずもないですよね。

土地なし客が、多いから、土地なし客と契約したい！と考えても、行動しなければ、普通に、契約は出来ません。

売れるようになるためには、普通に、売れる方法を知り、それを、行動に移す。

これを、実践しなければ、結果は、付いて来ないのです。当たり前ですね。

逆に、売れる方法を知り、実際に行動すれば、売れると言うことですよ。

● 展示場でのお客様のあいさつや、案内の仕方、着座予約、商談の進め方やアポの取り方、テスクロなど、とても参考になりました。

こんにちは、渋谷です＾＾

先日、グループコンサルを開催しました。

やはり、みなさんの顔を見ながら、話しをすることで、効果的なコンサルができますね。

今回は、契約を確実に取るための、初回接客から契約までのフローの話し。

資料請求のお客様との連絡の取り方など、たくさん、お話させていただきました。

ホワイトボードを使って、お話するので、分かりやすいですよ。

それでは、グループコンサルに、ご参加された方から、ご感想をいただきましたので、少し、ご紹介しますね。

いかがですか？

売れるノウハウと言うものは、ある程度の型があります。

それをそのまま、マネをされれば良いだけです。

まずは、売れる方法を知ることが大切です。

自力で売れようと思うと、私みたいに、ものすごく時間がかかってしまいます。

もちろん、売れる方法を知っても、実践しなかったら意味がないですよ＾＾；

あなたも、売れる方法を知り、行動すれば、売れるようになりますよ。

● 渋谷さんのお陰で、驚異的にアポイントが取れるようになりました！

こんにちは、渋谷です＾＾

ある住宅営業マンの方から、うれしい、ご報告をいただきました。

「渋谷さんのお陰で、驚異的にアポイントが取れるようになりました」

しかも、全員のお客様に、テストクロージングをしてですよ。すごいですね！

初回接客を強化していくことで、アポイント率は、グンッ！とＵＰします。

お客様にとって、住宅営業マンと、次のアポイントを取るというのは、本当に、勇気がいることです。

当たり前ですね。アポイントを取ってしまうと、どんどん、話を勝手にすすめられ、断りづらくなるから・・・

それを、分かっていながら、しかも、テストクロージングをかけられながら、住宅営業マンとアポイントの約束をする。

では、なぜ、お客様は、アポイントの約束をしてくれるのでしょうか？

一番の理由は、また、あなたの話を、聞いてみたい。と思うからです。

これが、テストクロージングをかけていない、アポイントだと・・・

ただただ、単純に、お客様は、

お客様
「そうだな、一回、見に行ってみるか」

と、単純に何も考えずに、アポイントの場所へ来ます。

これでは、まったく意味がないんですね。

また、アポイントの時点で、テストクロージングをかけないといけないからです。

そうなると、現場も見られて、

お客様
「今日はありがとうございます。また検討して、こちらから連絡します」

となるわけですね。

こうなると、追客も難しくなります。だって、お客様から、

お客様
「また、検討して、こちらから連絡します」

と言われてしまっているのですから＾＾；

それ以上の追客をしていくと、そのまま、迷惑営業になってしまうのですね。

だからこそ、しっかりと、テストクロージングをかけた、アポイントこそが、重要なことだと、お分かりになると思います。

カンタンにいうと、テストクロージングをかけた上での、アポイントが取れるような、初回接客をしなければいけないということです。

商談につながるアポイントを取ることは、すべて、初回接客の出来に、かかっていますよ。

初回接客を上達させる方法は、ここにありますよ。

● １ヶ月で、２桁のアポイントを取る、住宅営業ウーマン！

こんにちは、渋谷です＾＾

今回は、女性の住宅営業ウーマンから、うれしい、ご報告を、いただきましたので、少し、ご紹介しますね。

「資料をしっかりと作り、私はあなたのために送ったよという他社差別をし、アポは、○○件（２桁）取れました。」

内容は、かなり省略しています。

しかし、１ヶ月で、２桁のアポイントとは、すごいことです。

２桁の、お客様とアポイントが取れていれば、契約棟数は、当然、増えていきます。

さらに、何も、その月に、契約する必要はありません。

１件づつ、各月に、まわしていけば良いだけです。

アポイントが取れれば、取れるほど、契約数も、増えていきます。

当たり前ですね＾＾

多くの住宅営業マンの方は、月に１件の、アポイントが取れたら、その、お客様を強引に、その月に、契約しようとしてしまいます。

当時の私も、そうでしたから・・・

しかし、それでは、ずっと自転車操業になってしまいます。

これが、住宅営業は、つらい・・・と言う、感覚になってしまうのですね。

そうではなく、アポイントを増産し、見込み客を増やしていけば、コンスタントに、売れるようになりますよ。

見込み客を、コンスタントに増やす方法は、こちらです。

● 住宅営業のコツ！あれよあれよと契約することが出来ました。

こんにちは、渋谷です＾＾

最近は、女性の住宅営業ウーマンの方も、がんばっています。

中には、数ヶ月連続で契約を取られている、女性の住宅営業ウーマンの方も、いらっしゃいます。

今回ご紹介させていただく方も、女性です＾＾

まず、お客様のニーズを把握しなければ、本来、お客様が望んでいる説明はできません。

でも、お客様のニーズを確認しないまま、自社の説明をはじめてしまう、住宅営業マンの方も多いです。

そうではなく、

・お客様のニーズ、欲求を聞き取る
・お客様のニーズに合った内容を話す

この順番で初回接客を行っていくので、お客様が満足してくれます。

さらに、筆談を使ってあげると、お客様の買う気が高まりますよ＾＾

● １月１５日（水）の無料グループコンサルの招待メールは、すでに送り済みです。

こんにちは、渋谷です＾＾

明日、１月１５日（水）に開催する、新年会or無料グループコンサルの、ＺＯＯＭへの招待メールは、すでにお送りしています。

開催時間は、１４時から１６時までの、２時間です。

もし、ＺＯＯＭの招待メールが届いていない場合、ご連絡くださいね。

こちらからどうぞ！

あ、もう無料グループコンサルの受付は終了しています。

それでは、よろしくお願いいたします。