● 土地を探しているお客様に、メルマガ通りやってみました！

こんにちは、渋谷です＾＾

先日の、メルマガの感想をいただきました。早いです＾＾

いやー、行動が早いですね＾＾

このような住宅営業マンの方は、行動実践が早いので、上達も早いです。

早い方なんかは、２年目で、全国１位になったりしますからね。

私も、本当に感心させられます。

ちなみに、私のメルマガはこちらです＾＾

● 既に17棟引き渡しました。本当に渋谷さんのメルマガをそのままやっただけです。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんが、毎月コンスタントに、契約を取り続けるには、営業力が必要です。

ただ、この自分自身の、営業力を数字で把握している住宅営業マンの方は、非常に少ないです。

今現在の営業力を数字で、しっかりと把握していないのに、いくら、「売りたい！契約が取りたい！」と思っても、何をすれば良いのか？分からないはずです。

売れるようになるためには、まだまだ、たくさん、たくさん、やれることがあります。

あとは、それを、あなたが、「やるか？やらないか？」これだけなのですね。

では、行動を起こして、どんどん実践した、住宅営業マンの方を、ご紹介しますね。

　
いかがですか？やれることは、実直に行動に移す。

これだけで、現実は、売れてしまうのですね。

どれだけ多くの住宅営業マンの方が、行動をしていないか？が分かりますよね。

売れる方法を知ったら、即行動！これが、売れるようになるために、一番大切なことです。

売れる方法は、基礎からメールセミナーで、ノウハウを公開していますよ＾＾

● 成績が伸び悩んでいた時期に、上司に勧めて頂いて先生のメルマガ読み始めました。とても勉強になります。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンと言う仕事は、当たり前ですが、契約を取ることです。

しかし、なかなか契約が取れずに、悩まれている住宅営業マンの方が、いらっしゃるのも事実です。

まず、契約を取るには、正しい方法で、営業活動を行うことです。

要は、売れる方法ですね。

売れる方法、正しい営業活動を行えば、あなたも、売れるようになりますよ＾＾

売れないで悩まれている住宅営業マンの方には、ある特徴があります。

・それは、初回接客で、最終的に何を目的にしているのか？
・お客様にどうして欲しいのか？

これが、抜け落ちているのですね。

例えば、初回接客の目的は、アポイントとします。

しかし、これでは、不十分なのです。

何のために、アポイントを取るのか？もちろん、商談に入るためです。

ここまで、目的を設定して、初回接客を行う必要があります。

何となく、単純にアポイントを取る！と言う目的では、実際に商談に入れません。

だから、契約も当然、取れないのです。

こちらでは、初回接客で、どのように目的を設定して、どのように話をすすめていくのか？具体的に解説していますよ。

● 「今のうちに、見込み客を増やしておいた方が良いよ」

こんにちは、渋谷です＾＾

私は、住宅営業マンとしては転職組です。

そのとき、ある住宅営業マンの方から、このようにアドバイスをもらいました。

ある住宅営業マン
「まだ今のうちに、見込み客を貯めておいた方が良いよ」

要は、試用期間３ヶ月の間に、できるだけ見込み客を貯めておいて、いざとなったら、契約すると言う意味です。

当時の私は、その言葉に納得し、早めに見込み客を増やそうとしたのです。

ですが、そんなに上手くは行きません。だって、初回接客も出来ないわけですし、そんな状態の私を、信頼してくれるお客様など、いなかったのです。

おそらく、この住宅営業マンの方は、見込み客と言うよりも、アンケートを取得しておいた方が良いとアドバイスをしてくれていたのだと思います。

しかしですねー、初回接客もろくに出来ない私が、いくら顧客名簿を増やしたとしても、まず契約に持っていくことなど不可能です。

当時の私は、そんなことも分からなかったのですね・・・

単純に初回接客をし、お客様の名簿を増やしても、何の意味もありません。

そこには、戦略がないからです。

例えば、初回接客はどのようにして、アポイントを取り、どのようにして、商談にあげていくのか？

そして、商談から、どうやって契約するのか？

これらのことを理解していないと、まず売れません。売れるためには、戦略が必要なのです。

もうすぐ、ゴールデンウイークがやってきます。もう、トップ住宅営業マンの方々は、仕込みに入っていますよ。

まずは、最低限、こちらを習得しておきましょう！

● 住宅営業マンが、今よりも契約棟数を、もっと増やす方法とは？

こんにちは、渋谷です＾＾

先日は、年間１６棟の契約をする、住宅営業マンの方と、個別コンサルでした。

大手ハウスメーカーで、決して安くないのに年間１６棟の契約です。やはり、売れる人は売れるのです。

ちなみに個別コンサルとは、こちらのことです。

さて、それでは本題です。

あなたも、土地なし客と契約できれば、契約棟数が増えますよ。

年間１９棟の契約のうち、１５棟が、土地なし客と契約されている、住宅営業マンの方のセミナーがあります。

多くの住宅営業マンの場合、やはり土地なし客に、土地を決めてもらうことが非常にむずかしい作業だと思います。

しかし、それをカンタンに、土地なし客に決めてもらえる方法があります。

あなたも、土地なし客と、おもしろいように契約できるようになります。

理由はカンタンなのです。

今回、セミナーをお願いした現役の住宅営業マンの講師の方は、年間１５棟もの、土地なし客と契約できるノウハウを、教えてくれているからです。

年間１５棟の、土地なし客と契約できたら、すごく良いですよね。

しかも、プランも描かずにです。

土地なし客と面白いように契約できる方法を、ぜひ試してみてくださいね＾＾

● 住宅営業マンが、土地なし客に、予算をあげてもらう方法

こんにちは、渋谷です＾＾

今回は、土地なし客に、予算をあげてもらう方法について、お話致します。

あなたも、土地なしのお客様と、契約することが出来るようになりますよ。

住宅営業マンの方は、土地なし客と契約したい！と言う方が多いと思います。

それはそうですね。土地なし客の方が、圧倒的に多いのですから。

私の土地なし客との契約の仕方は、このメールセミナーを読まれている方で
あれば、すでに、ご存知だと思います。ちょっと、特殊かもしれませんが。

そこで、単純に、土地なし客と契約できる方法があります。

あなたも、土地なし客と、契約できるようになりますよ＾＾

まず、土地なし客の場合、土地がなうので普通に土地の金額が、かかって
きます。

ですから、予算を上げてもらう必要があるんですね。

しかし、予算を上げるのは、そう単純ではありません。それなりの、ノウハウ
があります。

もちろん、予算を上げると言っても、お客様の資金がパンクしてしまうような
ことは、避けるべきです。

そこで、お客様に納得してもらいながら、無理なく予算を上げてもらいます。

そうすることで、土地の範囲も広がりますし、予算が上げれば、土地と建物が
両立することで、非常に契約しやすくなります。

土地なし客の場合、まずは先に、予算を上げてもらうことが重要ですよ＾＾

● 住宅営業マンのみなさんは、お客様に、しっかりと断られていますか？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんが、売れるようになるための、一つの指標があります。

それは、お客様にしっかりと断られること。

どういうことかと言うと、なぜ、お客様は、あなたの会社で家を建てないのか？

その理由は何か？これを、必ず、確認した上で、完全に断られることが非常に大切です。

売れないで悩まれている住宅営業マンの方の中で、一番多いパターンが、お客様がいつのまにか、フェードアウトしていくこと。

要は、お客様に完全に断られるところまで、いけていないのですね。

ではなぜ、お客様が、いつのまにかフェードアウトしてしまうのか？ちょっと、下記のご感想を読まれてみてください。

　
もう、お分かりですよね。

そうです、テストクロージングをかけないまま、お客様とアポイントに入る。

すると、現場などを案内したあと、「ありがとうございます」と、お客様に言われて、そのまま帰られてしまう。

結果、一度すでにアポイントを取っているので、次は、なかなかアポイントが取れない状況になる。

そうして、フェードアウトしていく。

最初に、テストクロージングを、しっかりとお客様にかけておかないと、いつのまにか、フェードアウトされてしまい、何が良くて、何が悪かったのか？

これらの答えが、まったく出ていないので、次に経験を活かせないのですね。

お客様をフェードアウトさせてしまうのではなく、断られるなら、その理由をしっかりと確認して、そのお客様を終わりにする。

そうすれば、その断られた理由をもとに、次はどうすれば良いのか？戦略を練ることが可能になります。

初回接客から、アポイントまで、しっかりと戦略を考えておけば、売れるようになりますよ。＾＾
　
　
　
　

● 新人の住宅営業マンや、異業種から住宅営業マンになった方が、住宅ローンや税金関係を、早く覚え得る方法

こんにちは、渋谷です＾＾

新人の住宅営業マンの方、もしくは、異業種から転職してきたばかりの住宅営業マン方。

おそらく、住宅ローンや、税金関係などは、よく分からないと思います。

当時の私も、本は読みましたが、なかなか、むずかしく、どう学べば良いのか？悩みました。

上司などは、「経験しながら、勉強していけば」と言われても、そのような余裕は、私にはありませんでした。

そこで、ある方法で、私は、住宅ローンや税金の勉強をしました。

そのおかげで、実践的な内容を、学ぶことができたのですね。

私は、最初から、その方法でやれば良かったと思います。

こちらでは、住宅ローンや税金関係を、カンタンに早く、学べる方法をお伝えしていますよ。

● 初回接客から、クロージングを行うと、なぜ、売れるようになるのか？

こんにちは、渋谷です。

住宅営業マンのみなさんは、初回接客から、お客様に対して、テストクロージングを行っていますか？

テストクロージングって言っても、様々ですが。

住宅営業マン
「もし、私共のお家づくりが、お気に召していただけましたら、前向きにお話をさせていただけますか？」

このように、お客様に伝えておくことで、あとあと、非常に効果があります。

この時点で、ＹＥＳをもらう必要は、ないのですね。ＮＯでも、ぜんぜん構いません。

ちなみに、売れている住宅営業マンの方々は、初回接客の時点で、テストクロージングは必ずかけています。

では、なぜ、このように、初回接客の時点で、テストクロージングをかけておく必要があるのでしょうか？

理由はカンタンです。

それは、契約までの地図が描けるからです。

つまり、テストクロージングをしておくことで、契約しやすくなるということですね。

テストクロージングの考え方や、やり方は、こちらで詳しく書いていますよ＾＾

● 資料請求のお客様に、一度、展示場を見てみたいと思ってもらう方法

こんにちは、渋谷です＾＾

今回は、資料請求のお客様に、一度、展示場を見てみたいと思ってもらう方法について、お話します。

あなたが、お客様の買う気をＵＰさせることが出来れば、アポイントは自然に取れるようになります。

お客様の買う気をＵＰさせる、というのは、どのようかことでしょうか？

それは、お客様が、一度、住宅展示場や各見学会に、行ってみたい！と思ってもらえる状態です。

お客様の気持ちが、このような状態になると、アポイントは普通に取れます。

では、どうやって資料請求のお客様の、買う気をＵＰさせていけば良いのか？

資料請求をしてくるお客様の場合、住宅展示場や、各見学会に参加されていない方が、ほとんどです。

なので、体感をしたことがないのですね。

そこで、使うのが、ルームツアーです。

ルームツアーを、上手く使い、資料請求のお客様の買う気を、ＵＰさせていくのですね。

当然、単純にルームツアーを見せただけでは、お客様の買う気は上がりません。

そのために、お客様のニーズを探る必要があるのです。

その上で、そのお客様のニーズに合った内容の、ルームツアーを見せていく。

これが、非常に、お客様の買う気をＵＰさせてくれます。

例えば、あなたが、クルマが欲しいと思い、カタログを取り寄せたとします。

しかし、それはあくまでも、カタログであって、実物ではないのです。

そこで、お目当てのクルマを、紹介している動画を見せられたらどうですか？

実物を、見に行きたくなりませんか？

この、お客様の心理を使うのです。

そうすることで、お客様の買う気が上がり、自然な形で、アポイントが取れてしまいます。

ただ、ルームツアーは、上手く使わないと、逆効果になってしまいます。

例えば、お客様がイメージとは違う。と感じてしまえば、そのお客様とは、二度と、連絡は取れなくなります。

要は、あなたの会社が、お客様の候補から外されてしまうのですね。

こうなったら、まったく意味がなくなります。

だからこそ、ルームツアーは、正しく使う必要があるのです。

正しく、ルームツアーを使えば、お客様の買う気がＵＰし、カンタンにアポイントは、取れてしまいますよ＾＾