● 初回接客の時点で、お客様とアポイントが取れるようになると、その後の追客も非常に楽になります。

こんにちは、渋谷です＾＾

お客様と契約するには、アポイントを取らないといけません。当たり前ですね＾＾

やはり、アポイントは、初回接客で取るのが一番良いです。

以下の住宅営業マンの方から、初回接客での、アポイント数がＵＰしてきたと、ご報告いただきました。

初回接客の時点で、お客様とアポイントが取れるようになると、その後の追客も非常に楽になります。

なかなか、初回接客でアポイントが取れないと悩まれている、住宅営業マンの方もいらっしゃると思います。

そんな方は、こちらをマネすれば、アポイントは、カンタンにとれますよ。

それでは、よろしくお願いいたします。

● ２月１２日（水）の、１４時から１６時までの、グループコンサルの募集は、本日いっぱいで終了となります。

こんにちは、渋谷です＾＾

２月１２日（水）の、１４時から１６時までの、グループコンサルの募集は、本日いっぱいで終了となります。

グループコンサルの良いところは、他の住宅営業マンの方の、ご質問も参考になるところです。

これが、とても参考になります。

実際の、グループコンサルでは、私がホワイトボードに書きながら、話をしていくので、非常に分かりやすいと思いますよ。

直接、お話をしながら、コンサルを進めて行きますので、その場で、問題がサクっと解決してしまいます。

それでは、先日のグループコンサルに、ご参加された方の、こ感想をご紹介しますね。

正しい方法で、営業活動を行えば、自ずと売れるようになります。

まずは、とにかく見込み客を増やしていくこと！これが大切です。

見込み客がいなければ、話になりませんからね＾＾；

そこで、見込み客を増やすにはどうすれば良いのか？先日の、グループコンサルで、お話させて頂きました。

常に、見込み客がいれば、契約に困ることはありません。

見込み客とは、アポイントが取れたお客様ではないですよ。あなたの会社で住宅を建てても良いと考えているお客様のことです。

このようなお客様が増えれば増えるほど、住宅営業と言う仕事は、どんどん、楽しくなります。

あなたも、見込み客を増せば、コンスタントに売れるようになりますよ。

● グループコンサルの募集は、あと１日で終了です。

こんにちは、渋谷です＾＾

現在募集している、２月１２日（水）１４時から１６時までの、グループコンサルの募集終了まで、あと１日です。

グループコンサルの良いところは、いろんな住宅営業マンの方の、ご質問やノウハウを共有出来ることです。

こういう場は、なかなか、ないと思います。

競合他社は、どのような戦略で営業ｓｈているのか？はたまた、他の住宅会社の住宅営業マンの方は、どのようなことに困っているのか？

これらのことが分かります。これを、自分のものにすることが出来るのですね。

それでは、グループコンサルにご参加された住宅営業マンの方の、ご感想を少し、ご紹介しますね。

グループコンサルでは、契約できるための初回接客から、商談から、どうやってクロージングしていくのか？

はたまた、最終クロージングのタイミングなど、多岐にわたり、お話させていただきます。

ホワイトボードを使って、お話していくので、すごくわかりやすいと思います。

あなたも、毎月、売れるようになりますよ＾＾

● あなたが、お客様に選ばれるアポなし訪問の仕方

こんにんちは、渋谷です。

只今、２月１０日まで、期間限定のグループコンサルを募集しています。

あと、２日ですね。

住宅営業！バンバン契約が取れるグループコンサル

グループコンサルでは、例えば、お客様に選ばれるような訪問の仕方なども、お話しさせて頂きます。

もちろん、初回接客についても、お話させて頂きますよ。

グループコンサルでは、いろんな、ご質問に答えさせて頂きます。

今すぐ、売れない方法をやめて、売れる方法に切り替えていくことが重要です。

そうすれば、あなたも、売れるようになりますよ。

住宅営業マンが、お客様に選ばれるには、競合他社との差別化が必要です。

例えば、初回接客で、競合他社にトラップをかけておく。

さらには、お客様の信頼を得ることが出来る訪問の仕方など。

ありとあらゆるところで、仕掛けを作っておく必要があるのですね。

そうすることで、強引なクロージングをしなくて済むようになります。

特にアポ無し訪問などは、お客様に選ばれる方法がありますよ。

● 住宅営業マンが、いかに、お客様目線になれるのか？ここが勝負どころです。

こんにちは、渋谷です＾＾

只今、２月１０日まで、期間限定のグループコンサルを募集しています。

あと、３日ですね。

住宅営業！バンバン契約が取れるグループコンサル

あなたも、お客様目線で、営業を行うと、どんどん売れるようになりますよ。

住宅営業と言う仕事を、長くやっていると、どうしても、お客様目線を忘れがちです。

これは、新人や中途の住宅営業マンにも言えることです。

そもそも、お客様目線と言うものが理解できていない場合が多いです。

お客様目線とは、お客様の言うことを聞いて、御用聞きのような営業ではありません。

お客様の信頼を得ることができること、また、お客様の要望よりも、上回る
提案などが出来るようになることが、非常に大切なのですね。

本当のお客様目線が理解出来れば、あなたも、お客様に選ばれるようになりますよ。

お客様の信頼を得ることが出来れば、お客様の本音を効くことが可能になります。

まずは、この状態を作り上げることが、大切なのですね。

上記に書いてある、

「◯◯様が、本当に欲しいと思う物件や会社で、決めて頂いていいんですよ」

というようなことを、お客様に対して、言えるかどうか？ここが、お客様から信頼を得ることが出来るかど言うか？の分かれ道になります。

お客様は、バカではありません。注文住宅を建てられるぐらいの経済力を、お持ちなのです。

そういう方が、あなたを選んでくれるには、やはり信頼、信用が大切だと言うことですね。

お客様から信頼、信用の得方は、こちらでお話しますよ。

● 売れないと悩む暇がないぐらい、どんどん行動していきましょう！

こんにちは、渋谷です＾＾

只今、２月１０日まで、期間限定のグループコンサルを募集しています。

あと、４日ですね。

住宅営業！バンバン契約が取れるグループコンサル

さて私が、まだ売れていないときのことです。あるお客様と、出会いがありました。

上司や先輩からは、これは絶対に決まるから、安心して良いと言われていました。

ところが、フタを開けてみたところ、完全に断られました。完全にです。

夜８時ぐらいに断られて、それから夜の１１時ぐらいまで、クルマの中で、ボーゼンとしていました。

「会社に何て、報告しよう・・・」

こればかり考えていたのです。意を決して、会社に連絡。怒涛のように怒られました。

今思うと、私自身がスキだらけでした。

お客様の要望を調べもせず、設計任せ、自分では調べもしませんでした。

もっともっと、たくさんのミスをおかしていましたし、何よりも、周りに絶対に契約できると言われていたので、安心しきっていたのです。

それからの私は、お客様が言ったことは、商談が終わり、すべて手書きメモで書き起こし、何が言いたかったのか？何を伝えたかったのか？

これらを、自分なりに、シミューレーションをしていったのです。

するとどうでしょう？面白いように、契約が取れるようになりました。

もちろん、この手法も、そのときのトップセーラーのマネです。

でも良いのです。結果、売れるようになったのですから＾＾

あなたも、トップセーラーのマネをすれば、同じ結果が出せますよ！

上記に書いている通り、筆談は、口だけで説明するよりも、お客様の食いつきが違います。

お客様が前のめりになってくるのが、実感できると思います。

そうすることで、お客様を巻き込んで行くのです。そうすれば、アポイントも非常に取りやすくなります。

私の場合、売れていないときは、アプローチブックやカタログを広げ、一生懸命に、お客様に説明していました。

すると、お客様が、「勉強になりました。ありがとうございます」と言って、そのまま買えられてしまうのです。

もちろん、アポイントなど取れるはずはありません。

そこで、またもや、トップセーラーが実践していた、筆談をマネたわけです。

これがまた、効果テキメンだったのです。

初回接客から商談まで、筆談を使うと、お客様の食いつきが違いますよ。

お客様を引き付ける筆談の方法なども、お話しますよ。

● お客様に、どうやれば選ばれるのか？これらのことも、お話しますよ＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

先日から、募集しているグループコンサル。２月１０日までの募集です。

私と直接、話しをした方が、早く売れるようになりますよ。

契約への道筋をつけるための、初回接客のやり方や、お客様の自宅に訪問するときの、効果的な方法。

これらを、前回のグループコンサルでは、お話させて頂きました。

まず、売れるための初回接客の方法を知らない方が、非常に多いです。

初回接客は、住宅営業のすべてと言っても過言ではありません。

見た目は、落ち着いていても、頭の中はフル回転状態です。ここまでやるのか？と、驚かれる方も多いです。

もちろん、そこまでやるのです。だって、お客様にとっては、何千万円の買い物ですよ。

そう単純なやり方では、まず契約はしてくれません。

大切なことは、競合他社が多くいる中で、あなたが、お客様に選ばれることなのです。

お客様に、どうやれば選ばれるのか？これらのことも、お話しますよ＾＾

売れるようになるためには、売れる理由があるのです。

売れないで悩まれている住宅営業マンの方は、典型的な売れない方法で、営業活動されている場合が、ほとんどです。

だからこそ、売れない方法を、売れる方法に変えてしまえば良いのですね。

売れる方法を知ってしまえば、もう、こっちのものです。もちろん、実践しなければ意味がないですよ。

どうやれば、売れるようになるのか？私に聞いてください。

● 月に１棟の契約であれば、９時１７時で帰れますよ。

こんにちは、渋谷です＾＾

最近は、働き方改革などの影響で、早く帰る住宅営業マンの方が多くなった気がします。

もちろん、早く帰れるのは、とても良いことです。

私も、本当に意味のない残業はイヤでしたから・・・

ただ、売れていないのに、単純に早く帰っていたら、かなりヤバいですよ。

会社は、そう甘くはありません。売れない住宅営業マンは、会社を去ることになりかねません。

例えば、早く帰れるのならば、その状況を利用して、帰り際に喫茶店によって、営業の勉強をする。

はたまた、本を読んだり、営業戦略ノートを作ったりと、出来ることは山ほどあります。

会社に居る必要がなにので、何でも出来るのですね。

住宅営業という仕事は、常に勉強が必要です。

これを怠ると、途端に売れなくなります。

しかし、逆に言うと、勉強を続けていれば、他の住宅営業マンに大きく差をつけられると言うことです。

極論を言うと、月に１棟の契約であれば、９時１７時で帰れます。

ただし、これには、ある条件があります。

それは、しっかりと見込み客を、育てておくこと！

これが、非常に大切なんですね。

常に見込み客さえいれば、月に１棟の契約は、カンタンです。＾＾

では、どうすれば見込み客が増えるのか？こちらでお話しますよ。

● 「おかげさまで年間１２棟を達成しました。」

こんにちは、渋谷です＾＾

正しい方法で、営業活動を行えば、毎月、契約を取れるようになりますよ。

私に、ご相談してくる住宅営業マンの方の多くは、典型的な、売れない方法で営業活動しています。

ここを、修正してあげることで、売れるようになるのですね。

例えば、初回接客を見直してあげるだけで、突然、売れるようになります。

また、追客中のお客様への対応も、ちょっと工夫するだけで、商談に上げられるようになります。

要は、正しい売れる方法を知らないので、売れない方法で、一生懸命に営業しているにすぎないのです。

正しい売れる方法は、確実に存在します。

その方法を実践していただければ、あなたも、売れるようになりますよ。

こちらの住宅営業マンの方は、なかなか、思い通りに契約が取れなくて悩まれていました。

そこで、私がアドバイスしたところ、いきなりの１２棟契約です！

すばらしいですよね。

このように、売れるようになるためには、売れる方法を知ることが、非常に大切なのです。

その上で、実際に実践していくことで、コンスタントに、売れるようになります。

あなたも、私と一緒に、売れるようにがんばりませんか？＾＾

● あなたも本音トークを使って、お客様にアドバイスしてあげると売れますよ。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、住宅展示場に来場してくるお客様に、本当にためになるアドバイスをしていますか？

自社のアピールは、お客様の家づくりの参考にはなりません。

理由はカンタンで、お客様が建築のプロであれば、いろいろと検討することはできますが、お客様は素人なので、検討すらできないのが本音です。

多分、お客様から見たら、どこの会社も同じように見えていると思います。

その証拠に、競合しますよね？

お客様自らが、住宅会社の家づくりを判断できるのであれば、競合などしませんよね。

だからこそ、本当にお客様のためになるアドバイスができる住宅営業マンがお客様に選ばれるんですね。

今回は、そのような住宅営業マンの方をご紹介しますね＾＾

住宅営業マンのみなさんも、親戚や友人であれば、本音の話をしてあげると思います。

たとえ、そのことが自社の不利になることでもです。

これが、私がいつも言っている、本音トークです。

よく勘違いされる方がいらっしゃいます。自社の不利になる話をしてしまうと、お客様が逃げてしまうのではないか？

本当でしょうか？あなたはいかがですか？

お客様って、本当のことを素直に教えてくれて、お客様の家づくりのために参考になる話をしてくれる。

そういう、本音で話しをしてくれる、住宅営業マンを信用してくれるものです。

そもそも、そんなに不利になるようなこと自体がないですけどね＾＾

あなたも自信を持って、お客様にアドバイスしてあげると売れますよ。

本音トークは、効果バツグンです。では、どのようにして使うのか？