● 本日、２０時より、契約事例セミナーＤＶＤを、リリースいたします。
こんにちは、渋谷です＾＾
本日２０時から、最新のセミナーＤＶＤをリリースいたします。
「トップセーラーが実践！今すぐ営業に活かせる！契約実例を使った徹底解説セミナーＤＶＤ／動画版」
今回のセミナーＤＶＤは、実際のお客様の事例を使い、住宅営業のノウハウを解説しています。
・どこで、どのようなセールストークを使えば良いのか？
・どのような感じで、最終クロージングを成功させるのか？
実例で説明していますので、、そのまま実践すれば、結果が出ますよ。
要は、トップセーラーの、初回接客から契約までの実例ですね。
| 売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術！ （特別版) |
● １２月４日（火）２０時から、最新ＤＶＤをリリースいたします。
こんにちは、渋谷です＾＾
最新のセミナーＤＶＤ！
「トップセーラーが実践！今すぐ営業に活かせる！契約実例を使った徹底解説セミナーＤＶＤ／動画版」
を、１２月４日（火）の、２０時からリリースします。
もう、明日ですね。
今回のセミナーＤＶＤは、実際の契約事例を使って、説明しています。
例えば、どこでどんなセールストークを使ったのか？
どのような商談を行い、お客様と契約することができたのか？
これを、お客様の事例に沿って、詳しく解説しています。
ぜひ、あなたも参考にされて、契約をコンスタントに取ってくださいね。
| 売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術！ （特別版) |
● スランプで、売れないという、住宅営業マンの方へ
こんにちは、渋谷です＾＾
・最近、契約の取り方が、分からなくなってしまった・・・
・なにか、お客様と感覚がズレている・・・
・アポイントの取り方も、分からない・・・
このような状態に、陥ってしまうと、気持ちが焦ってしまい、さらに売れなくなってしまいます。
一度、スランプに陥ってしまうと、そこから、いかに早く、脱出するか？これが、非常に大切なことです。
そうしないと、ズルズルと突然、売れなくなる状態に・・・
売れている住宅営業マンの方々でも、スランプに陥ることはあります。
もちろん、私だって同じです＾＾；
しかし、売れている住宅営業マンの方々は、スランプに陥ると、早く脱出してしまいます。
ズルズルと、売れなくなってしまうことを知っているからですね。
・アポイントが取れない！
・競合他社に負けてしまう。
・契約が思うように取れない！
このような場合は、まず、基本的な部分を、見直すことが大切です。
初回接客を、手を抜いていないか？きちんと、アポイントまでの流れができているか？お客様目線を忘れていないか？
焦っても、スランプから抜け出すことは不可能です。
そんなときほど、基本に立ち返り、自分自身の営業のやり方を、見直す方が、結果、スランプから抜け出す、一番早い方法です。
スランプで、悩まれている住宅営業マンの方は、まず、こちらから基本的な部分を、見なおしてみてくださいね＾＾
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● トップセーラーが実践！今すぐ営業に活かせる！契約実例を使った徹底解説セミナーの、サンプルを作成してもらいました＾＾
こんにちは、渋谷です。
近日リリースする、セミナーＤＶＤのサンプルを、作成してもらいました。
あ、音がでますよ！
今回も、ＤＶＤ版と、動画版を、ご用意しています。
動画版であれば、パソコンはもちろん、タブレットやスマートフォンで、いつでもどこでも見ることができます。
ただ、パケット代には注意してくださいね。
Ｗｉｆｉが、つながる場所であれば、何も問題ありませんね＾＾
今回は、私が売れるキッカケになった出来事も、収録しています。
それがなければ、私は、売れていないかもしれませんでした・・・
テストクロージングの重要性を、心から、痛感した経験です。
実例だからこそ、テストクロージングの重要性が、痛いほど分かると思いますよ。
セミナーＤＶＤのリリースは、こちらから、お知らせしていきますね。
もう、しばらくお待ちくださいませ！
それでは、よろしくお願いいたします。
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● その月末のクロージングは、お客様の都合か？それとも、住宅営業マンの都合か？で大きく結果が変わってきます。
こんにちは、渋谷です＾＾
住宅営業マンのみなさんは、月末にクロージングをして、契約を断られたことがあると思います。
私だって、何回も断られましたから・・・。＾＾；
では、なぜ断られるのでしょうか？
答えは、非常にカンタンです。
要は、あなたの提案内容に、お客様が満足しているかどうか？
当たり前といえば、当たり前ですね。
しかし、この、お客様が満足しているかどうか？よりも、住宅営業マン自信のノルマのために、月末にクロージングをしてしまう方って、本当に多いです。
よく考えてみると分かります。
例えば、あなたが何か、大きな買い物をしようと検討している場合。クルマでも良いです。
そのときに、まだ、あなた自信が満足できていない状態で、営業マンからクロージングをかけられて、契約しますか？
しませんよね・・・。＾＾；
でも、なぜか、それを住宅の購入を検討しているお客様にはしてしまう・・・。
普通に考えて、変ですよね。
自分は、満足していない状態で契約をするのがイヤなのに、自分のお客様には、それをお願いしてしまう。
月末にクロージングをかけて、お客様に断られる。
その月末にかけたクロージングは、売る側の都合なのか？買う側の都合なのか？
ここを考える必要があります。
もし仮に、売る側、いわゆる住宅営業マン側の都合であれば、お客様が断ってくるのは当たり前ですよね。
売る側の都合＜お客様の満足
これを、実践できた住宅営業マンの方が、お客様に選ばれることになります。
住宅営業マンとして、いかに、お客様が満足してくれるのか？常に考えておく必要がありますね。
お客様目線が、理解できると、どんどん売れるようになりますよ＾＾
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● フリーの名簿から、契約しやすい、お客様を取得する方法
こんにちは、渋谷です＾＾
住宅営業マンのみなさんの中には、今現在、見込み客がまったくいない、という方もいらっしゃると思います。
通常は、初回接客で、新規の見込み客を見つけて行きます。
しかし、それが出来ていない、または、出来ないと言う住宅営業マンの方も多いです。
そういう場合は、過去の名簿。つまり、フリーのお客様ですね。
そこから、見込み客を掘り起こしていくしか方法はありません。
ただし、闇雲に、フリーのお客様に電話をしても、時間がかかりすぎます。
そこで、今度のメールセミナーでは、
「フリーの名簿から、契約しやすい、お客様を取得する方法」
を、お伝えしようと思います。
１１月２９日（木）の夜２０時に、配信予約をしました。
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● 近日、リリースする。実際のお客様の事例を使ったＤＶＤの、チェックを行っています＾＾
こんにちは、渋谷です＾＾
近日、リリースする。実際のお客様の事例を使ったＤＶＤの、チェックを行っています。
今回のセミナーＤＶＤは、実際のお客様を事例に出しながら、営業ノウハウを解説しています。
例えば、色んな先輩達が、初回接客しても、絶対にアンケートに記入してくれない、お客様がいらっしゃいました。
あるとき、私が、そのお客様を、初回接客をすることになります。
私は、サクッと、初回接客で、アンケートを取得できました。
そんなに、むずかしいことをした訳ではありません。
今回のセミナーＤＶＤには、実際のお客様の事例に沿って、色んな営業ノウハウを説明しているので、非常に分かりやすいと思いますよ＾＾
それでは、よろしくお願いいたします。
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● 近日リリースする、セミナーＤＶＤのサンプルが届きました＾＾
こんにちは、渋谷です＾＾
近日中にリリース予定のセミナーＤＶＤのサンプルが届きました。
タイトルは、
「トップセーラーが実践！今すぐ営業に活かせる！契約実例を使った徹底解説セミナー」です。
今回は、実際のお客様の事例を使って、住宅営業のノウハウを解説しています。
初回接客から、契約まで、どのようなセールストークを使い、どのようなタイミングで、テストクロージングをしていたのか？
実際の、お客様の話なので、とても分かりやすいと思います。
実際のリリースは、こちらからお知らせしますね＾＾
もう、しばらくお待ちくださいませ！
| 売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術！ （特別版) |
● 売れる住宅営業マンになるための、一番早い方法とは？
こんにちは、渋谷です＾＾
住宅営業マンのみなさんが、一番早く、売れるようになる方法。
それは、今現在、売れている住宅営業マンのマネをすることが、一番、早い方法です。
こちらのセミナーを受けられた住宅営業マンの方々からは、たくさんの、うれしいご報告をいただいています＾＾
少し、ご紹介しますね。
以前ご報告をさせて貰いましたが、
３月にセミナー受けてから３、４、５月と３ヶ月連続で契約を取れました。
しかし、６月は契約が取れず折衝物件すらありませんでした。
６月の終わりに以前からお付き合いがあるお客様から連絡が入りました。
月末近かったのと４ヶ月連続契約も欲しかったので、すぐにでもアポを取ってクロージングをかけたかったです。
その時にメルマガのお客様目線の内容をふと目に浮かべました。
４ヶ月連続契約が欲しく急いでクロージングをかけてボツになるより来月に延ばして今期の契約数を３つにする事が良いと思いました。
またお客様もそんなにガツガツされるとせっかく連絡をくれたのにいい気分にならないと思いました。
この考えが的中で契約ができました。
これもセミナーとメルマガの効果だと思います。
また、契約をしているとこんなにもゆとりが出来るんだと思いました。
本当にありがとうございます!!
PS：実は来月もクロージングをかけられる物件があり、金額面以外は弊社で問題ないとの事です。
なかなか、売れない、契約が取れないという原因は、自分独自の、オリジナルの方法で、売ろうとしてしまうからです。
独自のオリジナルの方法で、売ろうとすると、ものすごい時間がかかってしまいます＾＾；
早く売れたいのであれば、やはり、売れている住宅営業マンのマネをすることが、非常に大切で、なにより早いですよ。
こちらでは、本音トーク集と、ニュースレターのサンプルも、ダウンロードできるようにしています。
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● 住宅営業マンのための、土地なし客への対応とは？
こんにちは、渋谷です＾＾
住宅営業マンのみなさんは、土地から探している、お客様への対応はどうされていますか？
単純に、お客様の土地を探しても、契約は、なかなか難しいものです。
土地だけを探して、お客様に紹介するだけでは、ただの不動産屋さんになってしまいます。
あくまでも、住宅営業マン！
住宅営業マンなりの、土地の紹介をしなければ、契約はむずかしくなります。
逆に言うと、住宅営業マンだからこそ、土地の紹介を工夫してあげることで、契約できるようになりますよ。
渋谷様 いつも的確なアドバイス頂きまして、ありがとうございます。
今回の件もお客様目線になっていなかった自分に、気づかされました。
１０日間メールセミナーは、もちろん読みました。何回も読み返しております。
その中で、最も参考になったのが、土地なし客の対応です。
確かに土地なし客は、警戒心が薄いため、接客しやすく、無意味に土地情報を持参して、仕事をしている気になっている自分がいました。
そんな事してて、契約できる訳がないですね。
これからは、初回接客で、土地なし客でも、プラン作成の打診をして、本気のお客様だけに、本気で土地を探していくように、心がけます。
アドバイス有難うございました。
多くの住宅営業マンの方は、土地情報を、お客様に紹介するだけです。
これでは、絶対に決まりません・・・。
土地を紹介するだけならば、不動産屋さんにお願いすれば良いのですから。＾＾
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