● 売れるようになるためには、初回接客を磨き上げるのが、一番早いですよ。＾＾

こんにちは、渋谷です。＾＾

住宅営業マンのみなさんは、初回接客に力を入れていますか？

私は、当初、初回接客には、そんなに力を入れていませんでした。

っていうか、追客ばかりに、力を入れていました。

「よーし、これから、ニュースレターを使って、追いかけるぞー！」

しかし、結果はついて来ません。

ニュースレターが悪いわけではないんですね。

初回接客を、しっかりと行っていないから、追客のニュースレターも、効果が出ないのです。

その証拠に、初回接客に力を入れだしたら、ニュースレターも効果が抜群に出てきました。＾＾

　
追客も、もちろん大切です。

しかし、その前の、初回接客が非常に大切なんですね。

ここに気が付かないと、がんばり方の方向性を、間違ってしまいます。

単純に、初回接客と言っても、あいさつや雑談で、お客様をリラックスしてもらい、お客様から話してもらえるような質問をしていく。

筆談を使いながら、お客様のニーズを聞き取っていく。

これら、一つ一つに、意味があることです。

まずは、初回接客に力を入れてみませんか？こちらでは、無料でノウハウを配信していますよ。＾＾
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 渋谷様のメールの効果が現れ、５月・６月と契約することができました。

こんにちは、渋谷です＾＾

先日、温泉に行ってきました。温泉に向かっている途中で、クルマが止まってしまい、焦りました。

運の良いことに、クルマ屋さんの近くなので、応急処置だけして、なんとか、温泉までたどり着きました＾＾

やっぱり、古い旧車は、壊れますね・・・

さて、今回は、私のメールセミナーだけで、連続契約を取られた住宅営業マンの方です。

　
中には、十数棟の契約を、私の無料のメールセミナーだけで取られる強者の住宅営業マンの方もいらっしゃいます。

これには、私も、びっくりしますが・・・＾＾；

私のメールセミナーでは、何も出し惜しみなどしていません。

住宅営業マンのみなさんが、売れるように！と思いながら、記事を書いています。

今、何をどうすれば良いのか？売れるようになるために、実践することはどんなことか？

このようなことに、悩まれている住宅営業マンの方は、私のメールセミナーを参考にされて、一つ一つ、行動に移して行ってみてください。

特別に、何も難しいことを書いているわけではありませんので。

セールセミナーへの、ご登録は、こちらからどうぞ。＾＾
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 住宅営業のコツとして契約を取る場合。初回接客や商談で、お客様の本音をいかにヒアリングできるか？ここが勝負どころですよ＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、お客様の本音のニーズを、聞き出せていますか？

お客様の本音を、聞き取れると、カンタンに売れてしまいます。

当然ですよね。お客様の本音のニーズを聞き取りして、その上で提案するのですから＾＾

　
お客様は、なかなか、住宅営業マンのみなさんには、本当の本音を教えてはくれません。

なぜか？カンタンです。

住宅営業マンに説得されたくないから！これが原因です。

要は、売り込まれる事自体が、イヤというか、面倒なのです。

しかし、この、家づくりに対しての、お客様の本音が聞けなければ、契約もできません。

お客様の本当の本音を、聞き出すことって、ものすごく契約するためには重要なのですね。

そんな、お客様の本音の聞き取り方は、こちらで分かりますよ＾＾

ちなみに、無料です。

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　
　
　
　

● 住宅営業マンの訪問営業は、果たして効果はあるのでしょうか？

こんにちは、渋谷です。

住宅営業マンのみなさんは、お客様の自宅に、訪問営業していますか？

実際に、お客様の家に訪問するのって、ものすごくイヤですよね＾＾；

私が、住宅営業マンになりたての頃、やはり、訪問営業をしていました。

私は、営業の「え」の字もわからなかったので、それしか手段がなかったんですね。

ある日、休みを返上して、お客様の自宅に訪問していました。

すると、あるお客様の家に行くと、なんと、競合他社が敷地調査をしていたのです。

お客様からは、

お客様
「来るときは、アポイントを取ってから、来てください！」

と怒られました。

私は、追客で訪問営業をしている状態。一方、競合他社は、敷地調査をしている状態。

この違いが分かりますか？

そうです、競合他社は、初回接客で、すでにお客様とアポイントを取っていたんですね。

それだけ、初回接客が大切ということです。

初回接客を磨き上げれば、アポイントもカンタンに取れるようになりますよ。

こちらでは、無料で、初回接客のノウハウも配信しています＾＾
　
　
　
　
　

● 土地なし客が、敷地図を持って展示場に来場してきたらどうするか？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅展示場に、お客様がご自身で探されてきた土地の図面を持ってこられるお客様っていらっしゃいませんか？

そんなとき、住宅営業マンのみなさんは、どうのように対応していますか？

例えば、その土地を一緒に見に行く。もしくは、他の土地を紹介する。

さて、本来は、どう対応するのが良いのでしょうか？

それは、せっかくお客様が土地を自ら探してやってきているのです。

そして、あなたの展示場に来場してきている。

このときの、お客様が一番買う気がＵＰしているときです。

そのようなときに、わざわざ住宅営業マンから、土地の話に集中する必要はありません。

それよりも大切なこと！それは、お客様の買う気をＵＰさせることです。

では、どうするか？カンタンです＾＾

お客様が持ってきた土地の図面の上から、方眼紙をあてて、敷地図を写す。

そして、いつものように、お客様のニーズを聞き取りながら、その図面の上でゾーニング程度の筆談をしてあげれば良いのです。

お客様の買う気が、一番ＵＰしているときに土地の話に戻ると、土地ばかりに集中してしまうことになります。

たとえ、その土地が買えないなど条件が出てきても、お客様の買う気を上げておくことが重要なんですね。

そうすれば、お客様も早く家を建てたくなりますよね。

まずは、お客様の買う気をＵＰさせてあげることが大切ですよ＾＾
　
　
　

● 住宅営業マンのための、初回接客実践セミナー！動画サンプル６０秒バージョンです＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

初回接客実践セミナーのサンプル動画６０秒バージョンを、作成していただきました。

もし、よろしければ、ご覧くださいね！＾＾

音が出ますので、ご注意してくださいね。

トップセーラーと言われる方々は、間違いなく、初回接客に力を入れています。

一番良い方法は、トップセーラーの方々の、初回接客をマネすることが、一番はやく売れるようになる方法です。

しかし、なかなか、そうカンタンには、教えてくれるものではありません。

ましてや、手とり足取りなど、論外です＾＾；

そんな住宅営業マンの方々のために、売れている住宅営業マンが実践している初回接客！

それを、分かりやすく「ギュ！」と、こちらに詰め込みました。

● 本日２０時より、「住宅営業販売の台本のつくり方ＤＶＤ」を、販売開始いたします。

こんにちは、渋谷です＾＾

お待たせいたしました！本日、夜２０時より、

「今すぐできる契約までの地図！売れる販売台本の作り方徹底解説！ＤＶＤ／動画版」

の、リリースをいたします。

　
私は、この台本を作成することで、売れるようになりました。

しかし、いきなり、この台本を作ろうとすると、ものすごい時間が、かかってしまうことになりかねません＾＾；

そこで、こちらの住宅販売台本のつくり方セミナーＤＶＤを見れば、台本の作成の方法が分かるようになっています。

ぜひ、あなたも、住宅販売の台本を作成して、売れる住宅営業マンになってくださいね！

住宅販売の台本のつくり方ＤＶＤは、こちらから、リリースいたします＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　
　
　
　

● 住宅営業！販売台本のつくり方セミナーＤＶＤを、７月２日（月）より、リリースいたします。

こんにちは、渋谷です＾＾

以前から、お知らせしていました、住宅販売の台本のつくり方のＤＶＤの準備が整いました。

正式なタイトルは、

「今すぐできる契約までの地図！売れる販売台本の作り方徹底解説！ＤＶＤ／動画版」です。

リリースは、７月２日（月）の、夜２０時からです。

ＤＶＤの詳細も、すでに、こちらからご覧いただけます。

また、今回も、通常のＤＶＤ版と、動画配信版をご用意しています。

明日、７月２日（月）の夜２０時に、こちらからリリースいたしますね＾＾
　
　
　
　
　
　
　
　

● 競合他社と差別化し、お客様の信頼を勝ち取る！商談方法とは？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、競合他社と差別化した、商談を行っていますか？

競合他社と、同じような商談内容では、最後は、金額勝負になってしまいます。

お客様は、家づくりの素人です。

あなたの提案と、競合他社の提案は、お客様からすると、決定打がないのです。

例えば、クルマを買おうと、いろんなクルマ屋さんに行ったとします。

２件のクルマ屋さんで、あなたが欲しかったクルマが見つかります。

さらに、そのクルマの金額に、走行距離、内装、外観、すべて同じ・・・

一つのクルマ屋さんが、値引きをしてくれる。

すると、次のクルマ屋さんも、同額まで値引きをしてくれる・・・

さて、あなたは、このような状態なったら、悩みませんか？

これは、注文住宅も、まったく同じなのです。

今日他社も、同じ、お客様から要望を聞いているので、最後は、同じような提案になってしまいます。

こうなったら、もう泥沼試合です。契約できるかどうか、分からなくなります。

そこで、明日の２０時に、メールセミナーで、

「競合他社と差別化！お客様から信頼を得るための商談方法」

を、お送りしようと思います。

ご興味がある方は、こちらから、お送りしますね＾＾

● 住宅営業マンが、追客に入るときは、あくまでも自然に自然に・・・

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、追客に入るとき、自然な方法で、実践していますか？

一番よくないことは、初回接客の時点で、お客様の信頼を得てもいないのに、突然の即日訪問・・・

これは、お客様はイヤがるどころではなく、怖がりますよ＾＾；

以前、ある、お客様から、こんなことを言われたことがあります。

住宅営業マン
「いろいろ、他のメーカーさんも、ご見学されていますか？」

お客様
「ええ、いろいろ見ています。しかし・・・」

住宅営業マン
「しかし、なんでしょう？」

お客様
「毎日、毎日、自宅に来てるらしんですよね」

お客様
「私は、仕事なので、平日は、妻しか家にいないんです」

住宅営業マン
「はい」

お客様
「すると、毎日、毎日、インターホンが鳴って、妻が怖がってるんですよね」

住宅営業マン
「まー、どこのメーカーさんも必死ですからね。でも、ちょっと、毎日というのは、どうかと思いますが」

お客様
「しかも、無視していると、名刺の裏に何か書いて、夜中にポストに入れているみたいで、なんか、こちらが寝ている間に、家の前まで、誰か来ていたのかと思うと、もう、気色悪いんですよ」

このように、毎日毎日、訪問や電話すること自体、もう住宅営業マンとして、論外です。

そのような住宅営業マンの方と、お客様は、絶対に契約はしてくれません。

たとえ、ものすごく良い提案でもです。

もう、提案以前の問題なのですね・・・

追客で、大切なことがあります。

それは、あなたの電話や訪問を、お客様が受け入れてくれていること！

これが、大前提です。

そもそも、お客様とのキャッチボールができないと、追客にはなりません。

でも、意外に、このような追客をしている、住宅営業マンの方が多いのも事実です。

こちらでは、自然に追客できるようになるための方法も、詳しく解説していますよ。