● 住宅販売の台本の作り方の、サンプル画像を載せてみました＾＾
こんにちは、渋谷です＾＾
近日中にリリースします、住宅販売の台本の作り方の、サンプル動画を作成していただきました。
あ、音ができます。
今回も、ＤＶＤ版と、動画配信版を、ご用意しています。
動画配信版であれば、いつでもどこでも、インターネッとさえあれば、見ることができますしね＾＾
ただ、ＷＩＦＩ以外だと、パケット代がかかってしまうので、注意してくださいね。
住宅販売の台本の作り方セミナーＤＶＤのリリースは、こちらから、お知らせ致します。
それでは、よろしくお願いいたします。
| 売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術！ （特別版) |
● 入社後３棟目の契約が完了しましたのでご報告です。
こんにちは、渋谷です。＾＾
さて、住宅や建築を学んでいないのに、売れる人がいらっしゃいます。
なぜ、住宅や建築を学んでいない方が、売れるのでしょうか？
カンタンです。＾＾
お客様のニーズを聞き取り、お客様が求めているものを、提案しているから！
ただ、これだけです。
いつもメルマガやブログで勉強させていただいております。
私は、入社１年の女です。
恥ずかしい話なのですが、私はもう◯◯歳になるのに建築を学んだわけでもなく、業界未経験、正社員としてはたらくのも初めてという、ないない尽くしの者です。
本日は、入社後３棟目の契約が完了しましたのでご報告です。
渋谷さん、いつもありがとうございます。
この３棟は渋谷さんの言っていることを実践した結果です。
もちろん、社内の先輩方の力添えもありましたが、渋谷さんのメルマガやブログで学び、時には応援されたことが大きかったと思います。
毎日夜は遅いので辛いこともあります。
でも、その分に結果が出た時の達成感は大きいです。
初めてづくしで戸惑いもまだまだありますが、これからも契約をいただけるように行動します。
これからもよろしくおねがいします。
私もそうですが、建築などの知識があると、どうしても、お客様に伝えてあげたい！という気持ちになってしまいます。
これは、ある意味、こちら側の都合なのですね。
お客様は、自分達の要望を叶えてくれる会社に、お願いしたいと考えています。
住宅展示場に来場してくる、お客様は、何も、建築の知識を学びたくて、来るのではないのです。
自分達の、希望する住宅を、建てることができるのか？
これが、お客様にとっては、重要なのですね。
あとは、住宅営業マンのみなさんが、お客様の話を聞き、お客様の要望に応えることができるのか？
ただ、これだけです。＾＾
お客様に、
「あなたの希望するお家、生活は、叶えられますよー」
と、伝えてあげることができれば、自然に売れるんですね。＾＾
難しい説明をするよりも、お客様の要望を聞き、それを単純に提案してあげる。
これだけで、売れるようになりますよ！
難しく考えずに、こちらのノウハウを、実践してみてくださいね。無料ですしね。＾＾
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● 住宅営業マンのみなさんは、何か商品を買う時、どんな営業担当者からは、買いたくないですか？
こんにちは、渋谷です＾＾
近日中にリリースする、住宅販売の台本の作り方セミナーＤＶＤは、２枚組になっています。
今回も、ＤＶＤ版と、動画版をご用意しています。
リリースまで、もうしばらく、おまちくださいませ。
さて、本題です。
住宅営業マンのみなさんも、何か買い物をすると思います。
そんなとき、どんな営業マンから買うのはイヤですか？
例えば、私が欲しい靴を買いに、お店に行った時です。
私が欲しい靴と同じ、シリーズの靴でした。しかし、私が欲しかったのは、紐靴。
その商品は、ベルト式だったのですね。そこで、私は、店員さんに聞いてみました。
私
「この靴の、ひもの方はありませんか？」
店員さん
「ひもの方は、置いてないんですよー」
ここままでは、何も問題ないですよね。しかし、このあとです。
店員さん
「ひも靴の方が、値段が高いので、こちらの方が人気ですよ！」
明らかに、ウソをつきました。
私は、当然のようにインターネッとで、金額も調べていきました。
同じ靴です。ひもか、ベルトの違いだけの、金額は、まったく同じ靴です。
私は、別のお店で、同じ金額で靴を買ったのです。
このような、その場しのぎの、売り売り営業。もしくは、明らかなウソを言う店員さん。
絶対に買いたくないですよね・・・
住宅営業も同じです。あなたが、どんな住宅営業マンからは、家を買いたくないか？
まずは、これを徹底的に考え出し、その逆を行えば良いだけです。
・まずは、自分が買いたくない、住宅営業マンをピックアップする。
・次に、そのピックアップした、買いたくない住宅営業マンの、逆をする。
すると、カンタンに、お客様から、「この人から、買いたい」と思われるようになります。
詳しくは、近日リリース予定の、住宅販売の台本の作り方ＤＶＤで、説明しています＾＾
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● 住宅営業マンが売れるためには、根性論よりも、方法論が大切です。
こんにちは、渋谷です＾＾
売れている住宅営業マンの方々は、ものすごく根性があって、どんなお客様にも、めげずに食らいつく！という、イメージがありませんか？
例えば、お客様の自宅で商談をしていると、契約が取れるまで、帰らない・・・とか。
私は、住宅営業マンに転職するとき、そのようなことばかり聞かされていました。
また、知り合いの現役の住宅営業マンの方にも、いろいろ、話を聞いていました。
すると、その知り合いの住宅営業マンの方が、
「渋谷さん、私を恨まないでくださいよ・・・」
もう、私は、ビビりまくりでした。
しかし、現実は、ぜんぜん違っていました。
そうです、売れている住宅営業マンの方々は、お客様のイヤがることは、絶対にしないのです。
逆に、根性論だけで契約が取れるものなら、非常に楽です。
現実は、そうはいきません。根性論では、売れないのですね。
売れるようになるためには、どうやって売るのか？この方法を、徹底的に考えていかなければなりません。
しかし、多くの住宅営業マンの方は、考えることが嫌いです。
どうやって売れるようになるのか？考えて、実践して、また、考える。
他の住宅営業マンの方が、やらないから、やった方は、自然に売れてしまう・・・
当たり前の話ですね。
ぜひ、考えて、実践して、毎月コンスタントに売れるようになってください＾＾
それでは、よろしくお願いいたします。
本日の２０時には、「新人の住宅営業マンや、異業種から住宅営業マンになった方が、住宅ローンや税金関係を、早く覚え得る方法」を、こちらからお伝えしますね。
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● 住宅営業マンが、お客様に対して、契約への意識を持ってもらわないと、いつまでも商談には入れません。
こんにちは、渋谷です＾＾
住宅営業マンのみなさんは、お客様にどうして欲しいですか？
アポイントに来て欲しいですか？商談をして欲しいですか？
違いますよね。最終的には、契約をして欲しいと考えているはずです。
そこで、質問です。
「住宅営業マンのみなさんは、契約して欲しいという、その気持を、お客様にいつ、伝えますか？」
この質問に対して、しっかりと、答えられることが必要です。
どちらにせよ、どこかで、最終クロージングをかけるのです。
それが、住宅営業マンの都合か、お客様の満足したときか？この違いだけです。
ちなみに、トップセーラーの方々は、
「初回接客で、テストクロージングをかける」
と、すぐに、答えてきますよ＾＾
それが、売れるコツだと、知っているからですね。
今回のセミナーでテスクロをかけることによってお客様の意識が大きく変わるということ。
まだまだ、初回で何かのアポをとって次回から上司に同席をしてもらうという事に集中していましたが、なかなか商談というステージまで登れなかったのは、テスクロをしていないせいでお客様がただ来ていただけという状態になっていた事に気付けたのはとても意義のあることだと思いました。
よく、テストクロージングを、初回接客から、お客様にかけることを躊躇する住宅営業マンの方が多いです。
では、なぜ躊躇するのでしょうか？
それは、目の前のお客様に、嫌われたくないという気持ちがあるからです。
この気持は、私も、よーーーーーく、理解できます。私も同じでしたから＾＾；
しかし、そこで、住宅営業マンであるあなたを嫌うということは、脈がない方が多いです。
初回接客での、テストクロージングを怖がる必要はありません。
だって、契約の意思を認識してもらうことが目的なのですから。
そうしないと、いつまでも、お客様と商談に入ることが難しくなりますよ。
ぜひ、あなたも、初回接客からテストクロージングをかけ、契約までの道を作ってくださいね＾＾
それでは、よろしくお願いいたします。
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● もし、今月も契約ができれば３ヶ月連続契約になります。
こんにちは、渋谷です＾＾
住宅営業マンのみなさんにとって、毎月コンスタントに契約が取れることが、一番の理想ですね。
正しい方法で、どんどん実践していけば、普通に売れるようになりますよ。
セミナー参加者の住宅営業マンの方からの、うれしいご報告です。
少し、ご紹介しますね。
お疲れ様です。
先日のお客様は、大方の予想通り断れました。
しかし、渋谷さんに言われた通り、カンニングペーパーを横に置いて本日、建売りのお客様は契約アポを取得致しました。
念書も言われた通り書いて頂きました。
競合相手がかなりの値引きをしてくるかもしれませんが、セミナーの経験を活かしてトラップをしかけました。
もし、今月も契約ができれば３ヶ月連続契約になります。
内2棟がモデルハウスですぐに売上になるので来期のボーナスは少しだけ期待してます。
もう、すでに、３ヶ月連続で、ご契約されています。
もちろん、ご本人の営業力がＵＰした、結果です！
住宅営業マンのみなさんも、がんばれば、同じ結果を出すことができるようになりますよ。
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● 住宅営業の販売台本を作るのに、私は、２年かかりました＾＾；
こんにちは、渋谷です＾＾
私は、住宅営業の販売台本が完成するまで、２年もかかりました・・・
かなり、根気と継続が必要な作業でした。
まず、台本を作るにあたって、一体何をどうすれば良いのか？まったく分かりませんでした。
上司や先輩から、いろんなノウハウを教えてもらい、たくさんのメモを書いていました。
しかし、そのメモを、どうつなげて行けば良いのか？
これが、それはそれは、大変な作業でした＾＾；
私も、途中で台本づくりなど、やめてしまおうか、と思ったことも何回もあります。
それが、それがですよ。台本を作成していると、まだ全然途中でも、３ヶ月ぐらい経つと、突然、アポイントが取れ始めたのですね。
そして、私は、これはいける！と感じて、どんどん台本を考えながら、つくり続けました。
今回リリース予定の、住宅販売の台本の作り方セミナーＤＶＤは、台本の作り方を、順序よくまとめています。
なので、非常に、楽に販売台本を作ることが出来ますよ＾＾
住宅営業マンのための、販売台本の作り方のリリースは、こちらから行いますね。
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● 住宅営業マンのための、住宅販売の台本の、パッケージが届きました！
こんにちは、渋谷です＾＾
近々リリース予定の、住宅販売の台本の作り方のＤＶＤの、パッケージが届きました。
今回のＤＶＤは、初回接客だけでなく、アポイント時から商談、クロージングから契約と、全体の台本を作成する内容です。
台本は、初回接客だけあれば良いというものではありません。
当然、初回接客が上手く行くようになると、アポイントも取れ始めてきます。
そこで、アポイントまでの、台本のつくり方など、契約までに必要な台本の作り方を解説しています。
住宅営業マンである、あなた自身に合った台本ができると、面白いようにアポイントが取れ、売れるようになりますよ＾＾
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● 自分のものに出来れば、大いに強みになると思いました。
こんにちは、渋谷です＾＾
さて、住宅営業マンのみなさんは、「客前プラン」というのを、ご存知ですか？
お客様の目の前で、プランなどを実際に描いて、見せることですね。
おそらく、多くの住宅営業マンの方々は、「客前プラン」という方法は、知っていると思います。
しかし、それを実際に、実践している住宅営業マンの方って、本当に少ないです・・・＾＾；
コンサルをしていて、よく言われることは、
「自分は、プランやゾーニングが苦手です・・・」
そりゃそうですね。最初から、できる人の方が少ないです。
だったら、練習すれば良いだけです。何も悩む必要はありませんよね＾＾
やれば売れるのですから、やらない理由はありません・・・
誰でも、できることは、「やる！」という選択をしていくことが非常に大切ですね。
自分のものに出来れば、大いに強みになると思いました。
特に筆談に関しましては、練習が必要になりますので、しっかりと行動したいと思います。
一番は行動力！！頑張ります。
ゾーニングぐらいの筆談であれば、ちょっと練習すれば、誰でもできるようになります。
もう、お分かりですよね？やれることはやる！
とんでもないことを、やろう！と言っているわけではありません。
ゾーニングなどは、練習すれば、できるようになるのです。
あとは、この流れに沿って、営業していけば売れるようになりますよ＾＾
それでは、よろしくお願いいたします。
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● 住宅営業！売れるようになるための、住宅営業のコツとは？
こんにちは、渋谷です＾＾
・初回接客で、アポイントを取れるようになりたい。
・契約率を、もっとＵＰさせるには、どうすれば良いのでしょうか？
・そもそも、契約を、どうやって取れば良いのか分かりません。
私のコンサルでは、このような、ご質問をいただくことが多いです。
普通に、自社の説明を、お客様にしても、普通にアポイントは取れません＾＾；
逆に、追客と称して、迷惑電話や迷惑訪問をしても、アポイントはおろか、逆に、お客様に嫌われるだけ・・・
このような場合、共通していることがあります。
それは、お客様のことを考えていないということ！
要は、自分のノルマ達成を優先しているから、お客様にイヤがられるんですね。
普通に考えたら分かりますよね・・・＾＾；
お客様だって、住宅営業マンのみなさんのノルマのために、家を建てるわけではないのですから。
・初回接客で、アポイントを取れるようになりたい。
・契約率を、もっとＵＰさせるには、どうすれば良いのでしょうか？
・そもそも、契約を、どうやって取れば良いのか分かりません。
このように、いくら悩んでも、自分ひとりでは、答えは、なかなか出てこないものです。
今、できることを、一つ一つ、確実に実践していくことが、本当に大切です。
私のメールセミナーでは、順を追って、説明していますので、まずは、こちらから実践してみてくださいね＾＾
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