● 住宅営業マンのための、初回接客実践セミナー！動画サンプル６０秒バージョンです＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

初回接客実践セミナーのサンプル動画６０秒バージョンを、作成していただきました。

もし、よろしければ、ご覧くださいね！＾＾

音が出ますので、ご注意してくださいね。

トップセーラーと言われる方々は、間違いなく、初回接客に力を入れています。

一番良い方法は、トップセーラーの方々の、初回接客をマネすることが、一番はやく売れるようになる方法です。

しかし、なかなか、そうカンタンには、教えてくれるものではありません。

ましてや、手とり足取りなど、論外です＾＾；

そんな住宅営業マンの方々のために、売れている住宅営業マンが実践している初回接客！

それを、分かりやすく「ギュ！」と、こちらに詰め込みました。

● 本日２０時より、「住宅営業販売の台本のつくり方ＤＶＤ」を、販売開始いたします。

こんにちは、渋谷です＾＾

お待たせいたしました！本日、夜２０時より、

「今すぐできる契約までの地図！売れる販売台本の作り方徹底解説！ＤＶＤ／動画版」

の、リリースをいたします。

　
私は、この台本を作成することで、売れるようになりました。

しかし、いきなり、この台本を作ろうとすると、ものすごい時間が、かかってしまうことになりかねません＾＾；

そこで、こちらの住宅販売台本のつくり方セミナーＤＶＤを見れば、台本の作成の方法が分かるようになっています。

ぜひ、あなたも、住宅販売の台本を作成して、売れる住宅営業マンになってくださいね！

住宅販売の台本のつくり方ＤＶＤは、こちらから、リリースいたします＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　
　
　
　

● 住宅営業！販売台本のつくり方セミナーＤＶＤを、７月２日（月）より、リリースいたします。

こんにちは、渋谷です＾＾

以前から、お知らせしていました、住宅販売の台本のつくり方のＤＶＤの準備が整いました。

正式なタイトルは、

「今すぐできる契約までの地図！売れる販売台本の作り方徹底解説！ＤＶＤ／動画版」です。

リリースは、７月２日（月）の、夜２０時からです。

ＤＶＤの詳細も、すでに、こちらからご覧いただけます。

また、今回も、通常のＤＶＤ版と、動画配信版をご用意しています。

明日、７月２日（月）の夜２０時に、こちらからリリースいたしますね＾＾
　
　
　
　
　
　
　
　

● 競合他社と差別化し、お客様の信頼を勝ち取る！商談方法とは？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、競合他社と差別化した、商談を行っていますか？

競合他社と、同じような商談内容では、最後は、金額勝負になってしまいます。

お客様は、家づくりの素人です。

あなたの提案と、競合他社の提案は、お客様からすると、決定打がないのです。

例えば、クルマを買おうと、いろんなクルマ屋さんに行ったとします。

２件のクルマ屋さんで、あなたが欲しかったクルマが見つかります。

さらに、そのクルマの金額に、走行距離、内装、外観、すべて同じ・・・

一つのクルマ屋さんが、値引きをしてくれる。

すると、次のクルマ屋さんも、同額まで値引きをしてくれる・・・

さて、あなたは、このような状態なったら、悩みませんか？

これは、注文住宅も、まったく同じなのです。

今日他社も、同じ、お客様から要望を聞いているので、最後は、同じような提案になってしまいます。

こうなったら、もう泥沼試合です。契約できるかどうか、分からなくなります。

そこで、明日の２０時に、メールセミナーで、

「競合他社と差別化！お客様から信頼を得るための商談方法」

を、お送りしようと思います。

ご興味がある方は、こちらから、お送りしますね＾＾

● 住宅営業マンが、追客に入るときは、あくまでも自然に自然に・・・

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、追客に入るとき、自然な方法で、実践していますか？

一番よくないことは、初回接客の時点で、お客様の信頼を得てもいないのに、突然の即日訪問・・・

これは、お客様はイヤがるどころではなく、怖がりますよ＾＾；

以前、ある、お客様から、こんなことを言われたことがあります。

住宅営業マン
「いろいろ、他のメーカーさんも、ご見学されていますか？」

お客様
「ええ、いろいろ見ています。しかし・・・」

住宅営業マン
「しかし、なんでしょう？」

お客様
「毎日、毎日、自宅に来てるらしんですよね」

お客様
「私は、仕事なので、平日は、妻しか家にいないんです」

住宅営業マン
「はい」

お客様
「すると、毎日、毎日、インターホンが鳴って、妻が怖がってるんですよね」

住宅営業マン
「まー、どこのメーカーさんも必死ですからね。でも、ちょっと、毎日というのは、どうかと思いますが」

お客様
「しかも、無視していると、名刺の裏に何か書いて、夜中にポストに入れているみたいで、なんか、こちらが寝ている間に、家の前まで、誰か来ていたのかと思うと、もう、気色悪いんですよ」

このように、毎日毎日、訪問や電話すること自体、もう住宅営業マンとして、論外です。

そのような住宅営業マンの方と、お客様は、絶対に契約はしてくれません。

たとえ、ものすごく良い提案でもです。

もう、提案以前の問題なのですね・・・

追客で、大切なことがあります。

それは、あなたの電話や訪問を、お客様が受け入れてくれていること！

これが、大前提です。

そもそも、お客様とのキャッチボールができないと、追客にはなりません。

でも、意外に、このような追客をしている、住宅営業マンの方が多いのも事実です。

こちらでは、自然に追客できるようになるための方法も、詳しく解説していますよ。

● 住宅販売の台本の作り方の、サンプル画像を載せてみました＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

近日中にリリースします、住宅販売の台本の作り方の、サンプル動画を作成していただきました。

あ、音ができます。

　
今回も、ＤＶＤ版と、動画配信版を、ご用意しています。

動画配信版であれば、いつでもどこでも、インターネッとさえあれば、見ることができますしね＾＾

ただ、ＷＩＦＩ以外だと、パケット代がかかってしまうので、注意してくださいね。

住宅販売の台本の作り方セミナーＤＶＤのリリースは、こちらから、お知らせ致します。

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　
　
　

● 入社後３棟目の契約が完了しましたのでご報告です。

こんにちは、渋谷です。＾＾

さて、住宅や建築を学んでいないのに、売れる人がいらっしゃいます。

なぜ、住宅や建築を学んでいない方が、売れるのでしょうか？

カンタンです。＾＾

お客様のニーズを聞き取り、お客様が求めているものを、提案しているから！

ただ、これだけです。

　
私もそうですが、建築などの知識があると、どうしても、お客様に伝えてあげたい！という気持ちになってしまいます。

これは、ある意味、こちら側の都合なのですね。

お客様は、自分達の要望を叶えてくれる会社に、お願いしたいと考えています。

住宅展示場に来場してくる、お客様は、何も、建築の知識を学びたくて、来るのではないのです。

自分達の、希望する住宅を、建てることができるのか？

これが、お客様にとっては、重要なのですね。

あとは、住宅営業マンのみなさんが、お客様の話を聞き、お客様の要望に応えることができるのか？

ただ、これだけです。＾＾

お客様に、

「あなたの希望するお家、生活は、叶えられますよー」

と、伝えてあげることができれば、自然に売れるんですね。＾＾

難しい説明をするよりも、お客様の要望を聞き、それを単純に提案してあげる。

これだけで、売れるようになりますよ！

難しく考えずに、こちらのノウハウを、実践してみてくださいね。無料ですしね。＾＾
　
　
　
　
　
　

● 住宅営業マンのみなさんは、何か商品を買う時、どんな営業担当者からは、買いたくないですか？

こんにちは、渋谷です＾＾

近日中にリリースする、住宅販売の台本の作り方セミナーＤＶＤは、２枚組になっています。

今回も、ＤＶＤ版と、動画版をご用意しています。

リリースまで、もうしばらく、おまちくださいませ。

尚、ＤＶＤのリリースは、こちらからお知らせしますね。

さて、本題です。

住宅営業マンのみなさんも、何か買い物をすると思います。

そんなとき、どんな営業マンから買うのはイヤですか？

例えば、私が欲しい靴を買いに、お店に行った時です。

私が欲しい靴と同じ、シリーズの靴でした。しかし、私が欲しかったのは、紐靴。

その商品は、ベルト式だったのですね。そこで、私は、店員さんに聞いてみました。

私
「この靴の、ひもの方はありませんか？」

店員さん
「ひもの方は、置いてないんですよー」

ここままでは、何も問題ないですよね。しかし、このあとです。

店員さん
「ひも靴の方が、値段が高いので、こちらの方が人気ですよ！」

明らかに、ウソをつきました。

私は、当然のようにインターネッとで、金額も調べていきました。

同じ靴です。ひもか、ベルトの違いだけの、金額は、まったく同じ靴です。

私は、別のお店で、同じ金額で靴を買ったのです。

このような、その場しのぎの、売り売り営業。もしくは、明らかなウソを言う店員さん。

絶対に買いたくないですよね・・・

住宅営業も同じです。あなたが、どんな住宅営業マンからは、家を買いたくないか？

まずは、これを徹底的に考え出し、その逆を行えば良いだけです。

・まずは、自分が買いたくない、住宅営業マンをピックアップする。
・次に、そのピックアップした、買いたくない住宅営業マンの、逆をする。

すると、カンタンに、お客様から、「この人から、買いたい」と思われるようになります。

詳しくは、近日リリース予定の、住宅販売の台本の作り方ＤＶＤで、説明しています＾＾

住宅販売の台本の作り方ＤＶＤのリリースは、こちらから行いますよ。
　
　
　
　
　
　

● 住宅営業マンが売れるためには、根性論よりも、方法論が大切です。

こんにちは、渋谷です＾＾

売れている住宅営業マンの方々は、ものすごく根性があって、どんなお客様にも、めげずに食らいつく！という、イメージがありませんか？

例えば、お客様の自宅で商談をしていると、契約が取れるまで、帰らない・・・とか。

私は、住宅営業マンに転職するとき、そのようなことばかり聞かされていました。

また、知り合いの現役の住宅営業マンの方にも、いろいろ、話を聞いていました。

すると、その知り合いの住宅営業マンの方が、

「渋谷さん、私を恨まないでくださいよ・・・」

もう、私は、ビビりまくりでした。

しかし、現実は、ぜんぜん違っていました。

そうです、売れている住宅営業マンの方々は、お客様のイヤがることは、絶対にしないのです。

逆に、根性論だけで契約が取れるものなら、非常に楽です。

現実は、そうはいきません。根性論では、売れないのですね。

売れるようになるためには、どうやって売るのか？この方法を、徹底的に考えていかなければなりません。

しかし、多くの住宅営業マンの方は、考えることが嫌いです。

どうやって売れるようになるのか？考えて、実践して、また、考える。

他の住宅営業マンの方が、やらないから、やった方は、自然に売れてしまう・・・

当たり前の話ですね。

ぜひ、考えて、実践して、毎月コンスタントに売れるようになってください＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

本日の２０時には、「新人の住宅営業マンや、異業種から住宅営業マンになった方が、住宅ローンや税金関係を、早く覚え得る方法」を、こちらからお伝えしますね。
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 住宅営業マンが、お客様に対して、契約への意識を持ってもらわないと、いつまでも商談には入れません。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、お客様にどうして欲しいですか？

アポイントに来て欲しいですか？商談をして欲しいですか？

違いますよね。最終的には、契約をして欲しいと考えているはずです。

そこで、質問です。

「住宅営業マンのみなさんは、契約して欲しいという、その気持を、お客様にいつ、伝えますか？」

この質問に対して、しっかりと、答えられることが必要です。

どちらにせよ、どこかで、最終クロージングをかけるのです。

それが、住宅営業マンの都合か、お客様の満足したときか？この違いだけです。

ちなみに、トップセーラーの方々は、

「初回接客で、テストクロージングをかける」

と、すぐに、答えてきますよ＾＾

それが、売れるコツだと、知っているからですね。

　
よく、テストクロージングを、初回接客から、お客様にかけることを躊躇する住宅営業マンの方が多いです。

では、なぜ躊躇するのでしょうか？

それは、目の前のお客様に、嫌われたくないという気持ちがあるからです。

この気持は、私も、よーーーーーく、理解できます。私も同じでしたから＾＾；

しかし、そこで、住宅営業マンであるあなたを嫌うということは、脈がない方が多いです。

初回接客での、テストクロージングを怖がる必要はありません。

だって、契約の意思を認識してもらうことが目的なのですから。

そうしないと、いつまでも、お客様と商談に入ることが難しくなりますよ。

ぜひ、あなたも、初回接客からテストクロージングをかけ、契約までの道を作ってくださいね＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。