● 新年あけまして、おめでとうございます！＾＾
住宅営業マンのみなさま！あけましておめでとうございます！
渋谷です。＾＾
いよいよ、新しい年のはじまりですね！
ぜひ、今年は、がんばって良い年にしてくださいね。
どうぞ、今年もよろしくお願いいたします！＾＾
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● 商談ノウハウセミナーＤＶＤは、本日、２０時より、お求め頂けます。
こんにちは、渋谷です。
お待たせいたしました！
商談ノウハウセミナーＤＶＤは、本日、２０時より、お求め頂けます。＾＾
今回は、通常のＤＶＤ版と、動画配信版を、ご用意しています。
通常のＤＶＤ版は、普通のＤＶＤで、２枚組です。
動画配信版は、パソコンやスマートフォン、タブレットなどで見れる動画バージョンです。
動画配信版は、インターネットの環境があれば、いつでもどこでも見れます。
ただ、パケット代には注意してくださいね。ＷＩＦＩであれば、問題ないですね。
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● 明日の２０時から、商談ノウハウセミナーＤＶＤの販売を開始いたします。
こんにちは、渋谷です。
明日、２０時より、商談セミナーノウハウＤＶＤの販売を開始いたします。
今や、商談において、競合他社がいないということはありません。
ほとんどの商談には、競合他社が存在します。
その中から、お客様は、１社だけしか選べないのですね。当たり前ですが・・・。
あなたが、その１社にならなければ、契約はできないのです。
そのためには、競合他社と同じような商談をしていては、お客様に選ばれることはありません。
契約を勝ち取るには、お客様の信頼を得て、競合他社に勝つ！これしかありませんよね？
ぜひ、あなたも、お客様の信頼を得て、競合他社に勝ってくださいね。＾＾
それでは、よろしくお願いいたします。
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● 商談ノウハウＤＶＤ！１２月１日（金）２０時から販売開始いたします。
こんにちは、渋谷です。
もう、１１月も終わりですね。最後まで諦めずに、元気にがんばっていきましょう！
さて、商談ノウハウセミナーＤＶＤのリリースのお知らせです。
商談ノウハウセミナーＤＶＤの販売は、１２月１日（金）の夜２０時から販売開始いたします。
今回のセミナーＤＶＤは、通常のＤＶＤ版と、パソコンやスマートフォンでも見れるように、動画配信版も、ご用意しています。
どちらでも、良い方をお選びできるようにしています。
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● 商談ノウハウ集中セミナーＤＶＤの、サンプルです。＾＾
こんにちは、渋谷です。
寒いですねー！そろそろ、石油ファンヒーターが必要かな？
さて、今回は、近日リリースする、商談ノウハウ集中セミナーのＤＶＤサンプルです。
中身は、こんな感じです。ＤＶＤは、２枚組で約４時間！
たっぷりと、商談のノウハウを解説していますよ。
今回のセミナーＤＶＤは、契約できるために、どう商談を行えば良いのか？を、徹底解説しています。
例えば、商談への入り方に、お客様の買う気をＵＰさせる方法や、最終クロージングの具体的な仕方など。
住宅営業マンである、あなたが、スムーズに契約できるような内容です。
あとは、そのまま実践してもらうだけです！
商談ノウハウセミナーＤＶＤのリリースは、こちらから行いますね。＾＾
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● 住宅営業マンのみなさんは、現場案内のアポイントの後に、お客様から、「ありがとうございました」と、そのまま帰られていませんか？
こんにちは、渋谷です。
住宅営業マンのみなさんは、現場見学会などでアポイントを取る。
そして、お客様を現場案内したあと、お客様から、
「今日は、ありがとうございました。参考になりました。」
と言われて、そのまま、お客様に帰られたことはありませんか？
私は、たくさんあります。＾＾；
一番ひどいときには、お客様が自分のクルマで、私のクルマの後をついてきて、バラバラに現場に行くことも。
もう、完全に、お客様は、営業されるのがイヤなので、そのまま帰る準備万端なわけです。＾＾；
たとえ、お客様と何かしらのアポイントが取れたとしても、そのあとがつづかなければ、意味がありません。
単純に、もう追客と言う名の迷惑営業をしていくしかなくなります。
そうならないためにも、アポイントからの話を、お客様とつづけていかなければなりません。
では、アポイントから、そのまま、お客様に帰られないようにするには、どうすれば良いのでしょうか？
今度のメールセミナーで、お伝えしようと思います。
１１月２３日（木）夜の２０時に配信予約をいたしました。
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● 近日、競合他社に勝つ！商談術セミナーのＤＶＤをリリースいたします。
こんにちは、渋谷です＾＾
近日、競合他社に勝つための、商談ノウハウのセミナーＤＶＤを、リリースいたします。
こちらのセミナーは、商談に入るところから、どのような商談を行い、最終クロージングをし、契約に至るところまでを、詳細にお話している内容です。
例えば、
・どんな打ち合わせ内容が、お客様の買う気がＵＰするのか？
・売れる商談と売れない商談の大きな差とは？
・確実に決める！最終クロージングの仕方
などなど、時系列で具体的に、お話しています。
今は、商談に、競合他社が入ってくるのは当たり前の時代です。
そんな中から、あなたが、お客様に選ばれるようになるための商談術を収録しています。
現在、近日中のリリースに向けて、準備中です。
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● 最近では初回からのアポ数が上がってきました。
こんにちは、渋谷です＾＾
さて、住宅営業マンのみなさんは、自分のアポイント率を、きちんと把握していますか？
売れている住宅営業マンの方々に、同じ質問をすると、みなさん、きちんと数字で把握していますよ＾＾
今現在、契約が取れないで悩まれている住宅営業マンの方も、いらっしゃると思います。
そういう場合は、いきなり契約しようとするのではなく、アポイントの数を増やしていくことが非常に大切です。
アポイントの数が増えていけば、自然に契約できる、お客様も出てきますよ。
渋谷さんのメルセミナーそのものを真似しています。
その成果もあり、最近では初回からのアポ数が上がってきました。
先月は３組のアポが初回から取得することが出来、今月は期待しています！
まずは、アポイントの数を増やす。
そのためには、どのように、初回接客をすれば良いのか？考えていく。
初回接客から、アポイントが取れだしたら、商談を考えていく。
お客様に選ばれるには、どのような商談をしたら良いのか？
このように、一歩一歩、順番に、考え、実践していくのです。
確実に、契約力をつけようとしたら、この方法が、結果、一番早い方法ですよ＾＾
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● 住宅営業マンのみなさんは、お客様がどう感じるのか？を自分であれば、どう感じるか？に置き換えて戦略を練りましょう！
こんにちは、渋谷です。
さて、世の中には、いろんな営業職や接客業があります。
みなさん、本当に様々なセールストークなどを使い、なんとか、商品を売ろうとしています。
以前、私が、スーツを買いにいったときです。
ある女性の店員さんが接客してくれました。
私が試着してみると、
店員さん
「お似合いですよー！良い感じです」
私は、自分では似合ってないと感じていました。
妻に、「どう？」と聞くと、妻は、首を横に振っています・・・
今度は、靴を試着してみると、
店員さん
「あー、やっぱり似合いますねー！素敵ですよ」
私が履いた靴は、先がとがった、魔女みたいな靴でした＾＾；
このように、自分の言っている言葉で、お客様がどう感じるか？を考えていないと、不快な思いをさせてしまいます。
この店員さんだって、自分の知り合いや家族であれば、似合っていないものを買おうと思わないはずです。
しかし、他人であるお客様には、それを平気で、「お似合いですよー」と言ってしまう・・・
なぜか、仕事となると、多くの方は、このような状態に陥ってしまいます。
みなさんはいかがですか？本当に、お客様の気持ちを理解してアドバイスできていますか？
お客様がどう感じるのか？を、自分だったら、どう感じるか？に置き換えて考えてみることが重要ですよ＾＾
そのためには、お客様の要望から聞き取っていくことが、もっと重要なことです。
それでは、よろしくお願いいたします。
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● 仕事の質を高める必要があり、是非とも渋谷さんのノウハウをご教授いただかなくては！との思いから購入いたしました。
こんにちは、渋谷です。
今月中に、牡蠣の食べ放題に行きたいなと思い、お店を探しています。
やっぱり、お酒も飲みたいので、電車で行けるところが良いなと探しています。牡蠣の食べ放題は、おすすめですよ。＾＾
さて、住宅営業マンのみなさんは、契約するとき、お客様を説得しようとしていませんか？
お客様って、住宅営業マンから説得されて契約をすることは、まずありません。
何千万円もの買い物ですよ。
お客様は、説得なんかされたくないのですね。
大切なことは、あなたの提案に対して、お客様が満足して納得していること！
これが大事です。そうすることで、スムーズに契約できますし、何より、クレームが起きません。
はじめまして。○○と申します。
この度は渋谷さん(すみません、さん呼びさせていただきます)の著書を拝読し、とても参考になりました。
また、プレミアムメルマガをありがとうとございます。
実は、しばらく仕事を休ませていただいていたのですが、、仕事復帰をする事になり、「今までのやり方ではいけないな。」と感じたことから、常々、メルマガを拝見させていただいている渋谷さんの著書を購入させていただきました。
休職前は２年半ほど営業をやらせて頂いて、苦戦中に渋谷さんのブログに出会い、最後の一年は○○棟の契約をいただけました！
ですがその時は、初回で注文住宅とご理解いただくことや、しっかり打合せをしてからのご契約、という部分が弱かった為、契約後に既契の方にひっぱられる割合が多かったように思います。
（中略）
仕事の質を高める必要があり、是非とも渋谷さんのノウハウをご教授いただかなくては！との思いから購入いたしました。
（中略）
それもこれも「しっかり納得してからのご契約」ができてない事が原因だったんですよね。
会社からは当月の契約を！と圧力（といってはいけませんが）、無理矢理お任せ頂いた契約が多かったと思います。
良くも悪くも、ゼロからのスタートになりますので、これからは渋谷さんのマニュアルを参考に、しっかり不安をなくした状態でのご契約を目指してがんばりたいと思います！
いつかメールセミナーもお願いしたいと思っておりますので、どうぞ宜しくお願いいたします。
お客様にとって、注文住宅を建てるということは、夢であり、同時に不安でもあります。
その、お客様の夢を叶える、その上で、お客様の不安を取り除いてあげることが重要になってきます。
お客様が、あなたの提案に満足し、不安もなくなれば、おのずと、そのまま契約に至ります。
お客様への提案、満足する方法は、こちらで具体的に解説していますよ＾＾
それでは、よろしくお願いいたします。
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