● 売れる住宅営業マンになるための、一番早い方法とは？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんが、一番早く、売れるようになる方法。

それは、今現在、売れている住宅営業マンのマネをすることが、一番、早い方法です。

こちらのセミナーを受けられた住宅営業マンの方々からは、たくさんの、うれしいご報告をいただいています＾＾

少し、ご紹介しますね。

　
なかなか、売れない、契約が取れないという原因は、自分独自の、オリジナルの方法で、売ろうとしてしまうからです。

独自のオリジナルの方法で、売ろうとすると、ものすごい時間がかかってしまいます＾＾；

早く売れたいのであれば、やはり、売れている住宅営業マンのマネをすることが、非常に大切で、なにより早いですよ。

こちらでは、本音トーク集と、ニュースレターのサンプルも、ダウンロードできるようにしています。

● 住宅営業マンのための、土地なし客への対応とは？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、土地から探している、お客様への対応はどうされていますか？

単純に、お客様の土地を探しても、契約は、なかなか難しいものです。

土地だけを探して、お客様に紹介するだけでは、ただの不動産屋さんになってしまいます。

あくまでも、住宅営業マン！

住宅営業マンなりの、土地の紹介をしなければ、契約はむずかしくなります。

逆に言うと、住宅営業マンだからこそ、土地の紹介を工夫してあげることで、契約できるようになりますよ。

　
多くの住宅営業マンの方は、土地情報を、お客様に紹介するだけです。

これでは、絶対に決まりません・・・。

土地を紹介するだけならば、不動産屋さんにお願いすれば良いのですから。＾＾

住宅営業マンが、お客様に土地を紹介して、契約するコツなど、こちらで具体的に解説しています。
　
　
　
　
　
　
　

● 完成現場見学会で、住宅営業マンがアポイントを取る方法

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅会社によっては、住宅展示場がない場合もありますよね。

そういう場合は、お客様の完成した住宅を借りて、完成現場見学会をして、集客していく場合が多いです。

集客数が多い住宅会社では、３０組や５０組の来場がありますよね。

しかし、意外に、当日アポイントが取れる、お客様って少ないです・・・

要は、あなたの会社で家を建てる気がない、お客様や、近隣の住民の方が見学に来るからです。

そのため、住宅営業マンは、お客様が多すぎて、本当にあなたの会社で、家を建てようとしている、お客様をじっくりと接客することができなくなります。

そこで、今度のメールセミナーでは、

「完成現場見学会で、住宅営業マンがアポイントを取る方法」

をお送りしようと思います。

１１月２２日（木）の、夜２０時に予約配信しました。

「完成現場見学会で、住宅営業マンがアポイントを取る方法」に、ご興味がある方は、こちらからお送りしますね＾＾
　
　
　
　
　
　

● 人柄が良く、お客様に好まれる住宅営業マンが、売れない理由とは？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンの中には、本当に人柄もよく、人情味に溢れ、その住宅営業マンをよく知っている人ならば、この人にお願いしたいと思われている方がいます。

しかし、なぜか、そのような住宅営業マンの方に限って、あまり好ましくない成績しか残せていない方が多いです。

普通に考えるなら、そのような住宅営業マンの方が、売れるはずなのですが、現実は違います。

以前、このようなことがありました。

私の知り合いが、家を買ったのです。私は、その家を見にいきました。

知り合いの、ご夫婦は、うれしくてたまらないようでした。

私は、なぜ、その会社を選んだのか？聞いてみることにしました。

すると、その知り合いは、このようなことを言っていました。

知り合い
「まぁねー、そりゃ色々悩んだよ。実は、ほとんど、決めようとしていた、ハウスメーカーがあったんだけどね。その営業マンが、本当にいい人で、よく顔を出してくれてたんだよね」

奥様
「そうね、あの営業マンは、よかったね」

私
「でも、違う会社で、建てたんでしょ？」

知り合い
「んー、○○ハウスの、営業マンは、少し強引で、最初はイヤだったんだけど、言っていることが、本当なんだよね。納得できるというか、頼り甲斐があるというか・・・」

奥様
「そうね、結局、押し切られたよね＾＾でも、現実は、押してもらわなかったら、決められないもんね。でも、結果良かったけど＾＾」

知り合い
「あの、営業マンも、本当にいい人だったから、決めようと思ったんだけど。でも、あの営業マンなら、売れるだろうね＾＾俺も、会社の同僚に、紹介するよ、って言ってるからね」

奥様
「そうね、あの営業マンだったら、紹介してあげたいよね＾＾」

私
「でも、自分達は、決めなかったんでしょ？」

みなさん、わかりますか？これが、お客様の本音です＾＾；

人が良くて、誠意がある、住宅営業マンを、すばらしいとお客様は言います。

しかし、その住宅営業マンには、お願いしない・・・矛盾していますよね。

でも、これが現実なのです。お客様の本音は、自分達に、一番メリットがある会社はどこか？

自分達に、一番メリットを与えてくれる住宅営業マンは誰か？を考えているのです。

ですから、いくら人が良くでも、売れません。お客様は非常にシビアなのです。

何千万もする住宅を建てるのです。人が良いから、とお願いするお客様は、ほとんどいません。

是非、この現実を覚えておいてください。

お客様にとって、良い人ではなく、お客様にとって、どんなメリットを与えてくれるのか？

これが、お客様の判断基準なのです。

あなたは、お客様に、どんなメリットを与えられますか？＾＾

一度、考えてみると良いですよ。

それでは、よろしくお願いいたします。

● 近日リリース予定の、デザインが上がってきました＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

近日リリース予定の、セミナーＤＶＤのデザインが、上がってきました。

あ、パッケージのデザインです。

今回のセミナーＤＶＤは、タイトルにもあるように、実際の、お客様の事例を使いながら、契約する方法を具体的に説明しています。

初回接客で、はじめてお客様と出会い、どのようにして、契約のレールに乗せて行ったのか？

実例に沿って、お話していますので、非常に分かりやすいと思います＾＾

契約が取れなくて、悩まれている住宅営業マンの方には、オススメです！

リリースは、こちらから初めていきます。
　
　
　
　
　
　

● 住宅営業マンが、売れないで困ったとき、いったい何をすれば良いのか？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんの中でも、今現在、売れなくて困っている方がいらっしゃると思います。

住宅営業という仕事は、契約が取れないと本当につらいです・・・

特に、精神面でキツイ部分があります。

ただ、売れないで困っている住宅営業マンには、ある共通点があります。

それは、売れないで困っているのに、何も行動していないことです。

何も、飛び込み訪問や、電話打ちをしろ！と言っているのではありません。

よくあるのが、売れないと、飛び込み訪問や電話打ちを一生懸命にすることが、行動力であると、勘違いしてしまうことです。

たしかに、契約が取れないと、上司には、

上司
「お客を探して来い！電話をしろ！」

などと言われますが、そもそも、お客を探せるのであれば、０棟にはならないのです。

そのような単純な行動力だと、また次の月も契約はできません！

正しい行動力とは、今の現状を把握し、解決できる方法を見つけ、次の月の契約へとつなげることができることなのです。

正しい行動をしなければ、いつまでたっても契約を取ることはできません。

では、売れないで困っているとき、どのように行動すれば良いのでしょうか？

具体的には、

１）まず、今月はなぜ？売れなかったのか？
２）初回接客の数か？内容か？
３）初回接客での、アポイントは何件取れたのか？
４）競合他社に負けた本当の理由はわかっているか？
５）お客様に断られた本当の理由はわかっているか？

まずは、これを具体的に考えていきます。

そして、次に、

１）アポイントを増やすには、月に何組の初回接客が必要なのか？
２）アポイントの種類は沢山あるか？
３）初回接客の台本の見直し
４）競合他社に負けそうな部分の補強をする
５）お客様の希望を上回る提案を心がける

という具合に、あなたの営業戦略ノートを見直していくのです。

もちろん、このような作業は、営業戦略ノートを作っていないと、できません。

売れないからと言って、飛び込みをしたり、電話営業をしても、ほとんど意味がありません。

なぜなら、そもそも、そのような営業力があるのなら、最初から売れているはずですから・・・＾＾；

売れないで困っている住宅営業マンのみなさんは、是非、このような営業力の強化を図ってほしいのです。

たしかに、面倒かもしれません。

しかし、そうしないと、いつまでも売れるようにはならないのです。

是非、今現在、売れないで困っている住宅営業マンのみなさんは、きちんと、自分の営業戦略ノートを作成してみてください。

その方が、飛び込みや電話打ちよりも、数倍、現実的ですよ。
　
営業戦略ノートの作り方が分からない方は、こちらを参考にすると良いですよ＾＾
　
　
　
　

● 近日中に、新しいセミナーＤＶＤをリリースいたします。

こんにちは、渋谷です＾＾

近日中に、新しいセミナーＤＶＤをリリースいたします。

タイトルは、

「トップセーラーが実践！今すぐ営業に活かせる！契約実例を使った徹底解説」です。

今回の、セミナーＤＶＤは、具体的なお客様を事例に、私が現実に、どのようにして契約して行ったのか？

これを、具体的に説明しています。

どこで、どのようなセールストークを使い、お客様の気持ちを掴んで行ったのか？

アンケートを断ってくるお客様に対して、どのようにして、アンケートを書いてもらったのか？

どのようにして、テストクロージングをかけて行ったのか？

これらを、１から１０まで、具体的なお客様の事例で、説明しています。

実際の事例ですので、セールストークの使い方や、お客様の気持ちの掴み方など、具体的に分かりますよ＾＾

リリースは、こちらから、お知らせいたしますね。
　
　
　
　
　
　
　
　

● お客様から、あなたの会社を選んでもらう方法

こんにちは、渋谷です。

住宅営業マンのみなさんが、契約を取り付けるには、お客様に選ばれないといけません。

当たり前ですね＾＾

しかし、今は、競合他社がたくさん存在しています。

その中から、お客様に選ばれるには、それなりの理由が必要です。

値引きで、競合他社に負けたとあっては、目も当てられません・・・

そこで、次回のメールセミナーでは、あなたの会社が、お客様に選ばれる方法を、お送りいたします。

１１月１５日（木）の、夜２０時に、配信予約をいたしました。

あなたの会社が、お客様に選ばれる方法に、ご興味がある方は、こちらからお伝えしますね＾＾
　
　
　
　
　
　

● お客様のニーズに答えられれば、自然に売れます＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅といっても、世の中には、たくさんの種類の住宅があります。

注文住宅に、建売住宅。はたまたマンションに賃貸住宅などなど、いろんな住宅が存在していますよね。

特に、建売住宅やマンションなどは、最初から商品がある状態です。

もし万が一、その住宅が、お客様のニーズに答えられなければ当然売れません。

お客様は、自分達の欲しい住宅しか、買わないですよね。当たり前ですが・・・

しかし、注文住宅は違います。いろんな、お客様のニーズに答えることができるからです。

注文住宅は、商品がないので、一見売りづらく感じる方もいらっしゃるかもしれません。

でも、考えてみてください。

最初から、商品がある状態だと、お客様に合わなければ売りようもありません。

いくら、説得しても、お客様のニーズがなければ売れません・・・

逆に、形がない注文住宅は、お客様のニーズを確認した上で、住宅を建てることになります。

ということは、お客様のニーズさえ、分かってしまえば、いくらでも提案することが可能です。

だからこそ、お客様のニーズいわゆる要望を、しっかりと聞き出している住宅営業マンの方は売れるんですね＾＾

お客様の欲しい住宅さえ分かってしまえば、その提案をしてあげるだけです。

それぐらい、お客様のニーズの聞き取りという作業は大切なことだということですね。

まずは、住宅営業の基本ノウハウから実践していくと、売れるようになりますよ＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　

● 住宅営業マンが自ら、お客様のニーズを調べて、そのニーズに答える！

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、お客様の本当のニーズを知っていますか？

また、住宅会社が、たくさん競合している時に、お客様が実際にどのようにして、最終的に契約する会社を決めているのか、把握してますか？

把握しているという営業マンのみなさんは大変優秀ですね。

しかし、多くの営業マンのみなさんは、お客様と最終契約商談の時、お客様がどんな気持ちで、あなたの会社を選ぶのか、又は断るのか？分かっていらっしゃらないと思います。

そこで、お客様が多くの住宅会社の中から、いったいどうやって、一社に絞り込んでいるのか？

その時のお客様の気持ちやニーズを調べるのです。

その方法は営業マンによって違うと思いますが、今回は、私のやっていた方法をお話しします。

私が、いったいどうやって契約する時の、お客様の気持ちやニーズを調べていたのかというと、ズバリ、インターネットです。

簡単で拍子抜けしましたか？しかし、これが結構良いのです。

インターネットの中には、たくさんの家を建てているお客様が、建築日記と称して、いっぱいブログとして書いています。

中には、契約に至るまでという項目があるのも、たくさんあります。

そして、そのお客様が書いたブログを何個も何個も読みながら、いったいお客様がどういう気持ちで住宅会社選びをしているのかを調べるのです。

そして要点は必ずノートに１つ１つ書いていきます。

この作業を１００個ぐらい行うと、だんだんとお客様の住宅会社選びの判断基準が見えてきます。

さらに、ノートに書いていったものに対して、次は営業マンのあなたが、お客様にどう対応していくのか？も考えて１つ１つノートに書いていきます。

そうしていくと、住宅営業マンであるあなたは、お客様のニーズが分かり始めてきます。

インターネットの中のお客様が書いてあるブログは、住宅営業マンにとっては宝の山ですよ。

少し大変ですが、これぐらいやると、かなり契約数が伸びてくるはずです。

そこから、本当の意味での、お客様目線での営業ができるようになりますよ＾＾

こちらのように、お客様目線で営業していくから、お客様に選ばれるのです。

それでは、よろしくお願いいたします。

明日のメールセミナーでは、「お客様から、「検討します」と言われたら、どう切り返せば良いのでしょうか？」を、お送りいたします。