● 住宅営業マニュアル。あと１８日で、値上げします。
こんにちは、渋谷です＾＾
住宅営業マニュアル。あと、１８日で値上げさせていただきます。
金額は、１４８００円から、２４８００円になります。
| 売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術！ （特別版) |
● 住宅営業ノウハウ！１０月１日から、値上げしますよ。
こんにちは、渋谷です＾＾
もう、あっという間に、９月ですね。これから、住宅営業マンのみなさんにとっては、勝負の月が続きます。
年末になると、お客様も忙しくなり、動きが鈍くなりますからね。
今のうちに、がんばりましょう！
さて、現在、告知中の、住宅営業マニュアル。
１０月１日から、１４８００円のところ、２４８００円に値上げさせていただきます。
９月中は、１４８００円のままです。
それでは、よろしくお願いいたします。
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● 住宅営業マンの自己紹介カードの、本当の使い方とは？
こんにちは、渋谷です＾＾
そもそも、自己紹介カードは、必要ありません。
その理由と、どうやって自己紹介すれば良いのか？本日、こちらでお話します。
普通に考えてみてください。
自己紹介カード自体が、売り込み臭いツールです。
例えば、あなたが、お客様に良い人と思われたとします。そして、自己紹介カードを渡す。
このときの、お客様の感情は、どのようなものでしょうか？
自分に当てはめてみれば分かるはずです。
お客様の心の声
「なんだ、これは？自己紹介か・・・なんとかして、契約が欲しいだろうな。でも、なんか、頼りにならない感じがする。そもそも、ノルマをこなしている人なら、こんなことはしないよな。うちの会社でもそうだし。この人が、担当か・・・。他のメーカーをあたった方が良いかもな」
極端に買いましたが、お客様は、このような気持ちになると思います。
よく考えてみてください。今時の、トップセーラーの方々が、自己紹介カードを、お客様に渡しているでしょうか？
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● 住宅営業マンの、効果的な自己紹介カードの作り方
こんにちは、渋谷です＾＾
住宅営業マンのみなさんは、お客様の信頼を得るために、自己紹介カードを作っていませんか？
これは、逆効果ですよー！
良いですか、ちょっと考えてみてください。
例えば、あなたが、クルマを買い換えようと、クルマ屋さんに行ったとします。
あなたは、その場では決めることができなかったので、自宅に帰り、家族と過ごしている。
そんなとき、クルマ屋さんの営業マンから、手紙と、その営業マンの自己紹介が書かれた資料も一緒に届く。
さて、あなたは、どのような感情を持ちますか？
あまり良い印象は持ちませんよね？
そうです、自己紹介カードを、お客様に見せるだけで、もう、売り売りの匂いが、プンプンするのです。
第一、今時、そのような自己紹介カードを作成すること自体、ナンセンスです。
まるで、「私は、売れない営業マンですよー」と、お客様に自分から、伝えているようなものです。
では、どうやって、住宅営業マンであるあなたの、自己紹介を行えば良いのでしょうか？
そこで、今度の、メールセミナーで、住宅営業マンにとって、一番効果的な、自己紹介の方法を、お伝えしようと思います。
８月３１日（木）の、２０時に配信予約をしました。
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● 住宅営業マニュアルを、１０月より、値上げさせていただきます。
こんにちは、渋谷です＾＾
今現在、１４８００円で、販売させていただいています、住宅営業マニュアル。
１０月より、値上げさせていただきます。
１４８００円という金額は、当初、アンケートに答えていただいた住宅営業マンの約３００人との、お約束のお値段だったんですね。
すでに、今日現在で、１０８４名の住宅営業マンの方に、ご購入いただいています。
本当にありがとうございます。
もう、お約束は果たしたと判断させていただきましたので、値上げさせていただく次第となりました。
値上げの時期については、１０月１日からの予定です。
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● テストクロージングで、商談から契約への道筋をつけて売る！
こんにちは、渋谷です＾＾
先週は、クライアントさんのセミナーでした。
エアコンは効いていましたが、やはり、立って話していると、暑かったですね・・・。
それでは、本題です。
よく、このようなご質問をいただくことがあります。
「クロージングが上手くできません。何か良い方法はありませんか？」
最終クロージングは、１回だけしかできません。
理由は、お客様に、最終クロージングで断られてしまえば、挽回することが非常に難しくなるからです。
最終クロージングが難しいと感じている住宅営業マンの方の共通点。
それは、テストクロージングを上手に活用できていない。ということです。
テストクロージングをかけて、はじめて、契約までの道筋ができるのいですね。
良くも悪くもですが、お客様の家に対する本気度が変わってくるので、タイムスケジュールも組みやすいですし、平日の夜でも会ってくれる。
これにより時間も短縮することが出来ております。
まだ自分の中で契約前のテスクロが弱いので、ここを改善していき、月１棟の営業になりましたと報告できるように生かして参ります。ありがとうございました。
テストクロージングをかけ、お客様に、「契約」という行為を意識してもらう。
その上で、アポイントや商談に入っていく。これが非常に大切です。
テストクロージングを制するものは、契約も制する！と言っても過言ではありません。
現実に、売れている住宅営業マンの方々は、テストクロージングを使って、上手に契約していますよ＾＾
それでは、よろしくお願いいたします。
あ、今度のメールセミナーでは、「お客様に、「おたくの特徴は何ですか？」と質問されたら、どう答えれば良いのか？」をお送りいたします。
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● お客様に、「おたくの特徴は何ですか？」と質問されたら、どう答えれば良いのか？
こんにちは、渋谷です。
住宅営業マンのみなさんは、お客様から、以下の質問を受けたら、どう答えていますか？
「おたくの特徴は、何ですか？」
なかなか、難しいですよね・・・
今の住宅会社さんは、住宅性能や特徴というものは、ある意味、横並びです。
だから、お客様は、住宅メーカーを見学すればするほど、どこの会社にお願いすれば良いのか？分からなくなってしまいます。
もちろん、特に特徴のある、いわゆる他の住宅メーカーができない家を建てていれば別ですよ。
しかし、多くの住宅メーカーの住宅営業マンの方は、自分の会社の特徴を、魅力的にお客様に説明することが難しい状態です。
そこで、次回のメールセミナーでは、お客様に、「おたくの特徴は何ですか？」と聞かれた場合。
そのように、答えることがベストなのか？お伝えしようと思います。
７月２０日、夜２０時に配信予約をしました。
ご興味がある方は、こちらから、私のメールセミナーに登録しておいてくださいね。＾＾
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● 本日、２０時より、「追客営業セミナーＤＶＤ／動画版」をリリースいたします。
こんにちは、渋谷です＾＾
お待たせいたしました。本日２０時より、「追客営業セミナーＤＶＤ／動画版」をリリースいたします。
今回の、追客営業セミナーＤＶＤは、初回接客で、お客様にアポイントを断られた時点からの、お話です。
まず、初回接客で、アポイントを断られたら、どうすれば良いのか？
そして、いざ、追客をはじめていくにあたり、どのようにして、競合他社の住宅営業マンよりも、有利に立つことができるのか？
また、どうやって、お客様を連絡を取り続け、商談に向かって、コミュニケーションを取り続けるのか？
さらには、どうやって、どこのタイミングで、追客の状態から、商談に入るようにしていくのか？
これらを、具体的に、図解も交えて、お話しています。
今現在、追客しても、なかなか、お客様と商談に入れない。
そういう、住宅営業マンの方々は、ＤＶＤを見られて、どんどん、見込み客を増やしてくださいね！
リリースのお知らせは、本日２０時に、こちらから行いますね＾＾
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● 明日、７月１０日から、追客営業セミナーをリリースします。
こんにちは、渋谷です。
明日、７月１０日（月）夜２０時から、追客営業セミナーＤＶＤ／動画版を、リリースいたします。
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● ７月１０日（月）に、追客営業セミナーＤＶＤを、リリースいたします。
こんにちは、渋谷です。お待たせいたしました！
追客営業セミナーＤＶＤの、準備ができました。
７月１０日（月）の、夜２０時にリリースいたします。
今回は、通常のＤＶＤとは別に、動画配信版も、ご用意いたしました。
動画配信版は、パソコンはもちろん、スマートフォンやタブレットでも、セミナーを視聴していただけます。
ただ、パケット代は別にかかりますので、ご注意してくださいね。
Ｗｉｆｉの環境であれば、問題ありませんね＾＾
こちらで、追客営業セミナーＤＶＤの詳細を、すでにご覧いただけるようにしています。
もう、しばらくお待ち下さいね。
それでは、よろしくお願いいたします。
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