● 半年間、契約が取れなかった住宅営業マン！では、どうすれば良いのか？
こんにちは、渋谷です。では、メルマガのつづきですね＾＾
まず、ゼロ棟の月がつづくと、精神的に非常にきつくなります。
しかし、しかしですよ。もう過ぎ去ったことです。大切なのは、これから、どうしていくのか？
ここに集中することが、非常に大切です。
売れない時期があり、そのことに悩んで、売れるようになれば良いですよ。
でも、そんなことはありませんよね＾＾；
それよりも、これからの戦略を考えていくことの方が、何倍も大切です。
例えば、何ヶ月も契約が取れない場合、どうすれば良いのでしょうか？
まず第一に、自分の中の、精神的な気持ちは、一切無視すること！考えない！
今までのことを、悔やんでも、契約が取れるわけではないということを、まずは理解しておく。
そして、次に、平日と、週末で、分けて考えていきます。
まず、平日は、訪問はしない！そんな余裕はありません＾＾；
訪問して、契約が取れれば、今現在のような状態にはならないはず・・・
そこで、やることは、今管理している、お客様に、どんどん、電話をしていくこと。
そして、売れていないことは、一切、自分の中から消して、お客様の話を聞くことだけに集中していく。
要は、お客様の本音が聞けるように、売り込まずに、お客様の話を聞いていくのがコツです。
今まで、売れていないのに、管理客へ電話をして、いきなり、契約を期待すること自体、無謀です。
これは、これから先のために、行う作業ですね。即効性はないですが、これを並行して行っていくことが非常に大切です。
そして、ここからが、一番肝心な部分です。
今現在、管理している、お客様の中に、見込み客がいれば良いです。
しかし、見込み客がいないから、契約ができない・・・
では、どうすれば良いのか？
それは、新しい出会い、つまり、新規のお客様に力を集中させていく！
これが、一番、ゼロ棟から脱出するための早い方法です＾＾
よく、売れない時期に、今まで管理していきた、お客様と、なんとか商談に持ち込もうとする方がいらっしゃいますが。
それが、できていれば、何ヶ月もゼロ棟という結果にはなりません＾＾；
もちろん、売れている住宅営業マンの方々は、きちんと管理しているので、キャンペーンなどを使って、ランクＵＰしてきます。
しかし、それは、日頃、管理客に対して、きちんと戦略を練っているからこそ、できる技です。
初回接客で、お客様の気持ちを掴むことができずに、仕方なく、追客している場合は、なかなか上手くはいきません。
まず、新しいお客様との出会いのために、初回接客の腕を磨いておくことが重要です。
例えば、会社がたくさん集客してくれて、あなたのもとに、たくさんのお客様が来てくれたとします。
また、追客しているお客様のために、会社が、ものすごくお得なキャンペーンを打ってくれたとします。
しかし、ここで、営業力、つまり契約する力がなければ、何もできないのですね。
その積み重ねが、何ヶ月もの間、契約が取れないという結果になってきます＾＾；
まずは、自分自身の営業力を磨き上げる！
そして、あなたの前に現れた、お客様と確実に契約できるような力をつけておくことが先なのです。
そうしないと、いつまでたっても、契約することは不可能ですよね・・・
電話打ちや訪問も、大切だと思います。
でも、営業力がないまま、お客様に接しても、まず、アポイントも取れません。
カンタンにいうと、狩猟をする人が、銃を持たずに、ヤリだけで、山に出掛けていくようなものなんですね＾＾；
いくら、その山に、たくさんの獲物がいたとしても、ヤリでは狩猟は難しいですよね・・・
あなたが、まず最初にやるべきこと！
それは、営業力という武器を持ち、そして、その腕を磨き上げることです＾＾
心配する必要はありません。
多くの、売れないで悩まれている住宅営業マンの方は、ほとんど何も実践できていないのが実情です。
ということは、まだまだ、あなたにも、契約を取るために、やれることはたくさんある！ということですね＾＾
まず、お客様目線で考えて、自分なりに、初回接客の台本を考えてみてください。
そして、あとは、実践あるのみ！です。
今現在、売れている住宅営業マンの方々も、あなたと同じ道を歩いてきたのですから・・・
ぜひ、売れる営業力を、身につけてくださいね！
やればできます！＾＾
一瞬で競合他社に差をつける！あなたが売れる住宅営業マンになる方法
