● ズバリ！住宅営業マンが、効率良く、毎月契約する方法
こんにちは、渋谷です＾＾
令和元年を記念して、年末年始のキャンペーンを行います。
私の教材を、ご購入された方、全員に、音声セミナーをプレゼントいたします。
期間は、１２月９日（月）から、来年の１月１０日（金）までを、予定しています。
音声セミナーのタイトルは、
「ズバリ！住宅営業マンが、効率良く、毎月契約する方法」です。
もちろん、台本を作り、何度も何度も録音して、修正しています＾＾；
できるだけ、わかりやすく、実践しやすいように、音声セミナーを作成してます。
もう少し、お待ち下さいね＾＾
| 売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術！ （特別版) |
● 近日中に、令和元年を記念して、年末年始のキャンペーンを行います＾＾
こんにちは、渋谷です＾＾
いやー、寒いですねー！しかも、もう１２月！本当に１年は早いものです。
近日中に、令和元年を記念して、年末年始のキャンペーンを行います。
では、どのような、キャンペーンか？
私の教材を、ご購入していただいた住宅営業マンの方、全員に、音声セミナーをプレゼントさせていただきます。
教材は、あなたに合った内容の、教材を、お選びくださいませ。
音声セミナーは、私もはじめてです＾＾
楽しみにしていてくださいね！
それでは、よろしくお願いいたします。
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● 住宅営業マンのみなさんの中で、追客から商談に上げられない理由とは？
こんにちは、渋谷です＾＾
追客から、商談にランクアップができないと言う、住宅営業マンの方が多くいらっしゃいます。
これは、初回接客で、追客用の初回接客を行っていないのが原因です。
追客とは、住宅営業マンが、お客様を追いかける状態では、まず、見込み客にはなりません。
単純に、嫌われるだけです・・・。
正しい追客とは、お客様が、あなたの接触を、喜んでくれる、または信頼してくれる状態にしていくことが大切です。
・初回接客で、お客様の信頼を得ていない。
・仕方がないので、電話や訪問をする。
これでは、追客ではなく、迷惑営業になってしまいます。＾＾；
そうならないように、初回接客で、追客への対策を仕込んでおく必要があります。
要は、初回接客と、追客がブチッ！と切れていたのでは、追客はまず上手くいきません。
初回接客から、追客への自然な流れを、作ることが非常に大切なんですね。
初回接客から、どうっやって、追客につなげていくのか？
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● 渋谷さんのマニュアルを読ませていただいたおかげで今年５棟の契約ができました。
こんにちは、渋谷です＾＾
さて、住宅営業マンのみなさんは、初回接客から契約までの、流れを把握していますか？
会社のシステムじゃありませんよ。もちろん、契約を取るための流れです。
契約が取れる道筋を、１つ自分なりに持っているのと、まったく考えていないとでは、結果が大きく違ってきます。
当たり前ですが、売れる方法。つまり、契約できる道筋を知っていると、普通に売れますよ＾＾
メールありがとうございます。
渋谷さんのマニュアルを読ませていただいたおかげで今年５棟の契約ができました。
昨年転職をして１年弱の経験です。
毎日、ブログも拝見させていただいています。
売れる方法を知れば、中途社員だろうが、新人さんだろうが、売れるようになります。
住宅営業という仕事は、経験が長いから、売れるとは、まず限りません。
売れる人は、すぐに売れますし、売れない方は、いつまでも売れません。
では、その差は何でしょうか？
それは、売れる方法を知って、実際に実践しているかどうか？ただ、これだけなんですね。
普通に考えれば分かりますよね。売れる方法を知り、その通り実践すれば、当たり前に売れます。
クルマの運転と同じです。教習所で、運転の仕方を教わり、実際に運転してみる。
そうすることで、クルマの運転はできるようになります。
住宅営業もまったく同じです。
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● 「誘いの質問でユーザーに質問させて営業が答える」このやり方は勉強になりました。
こんにちは、渋谷です＾＾
住宅営業マンのみなさんは、お客様に対して、自社の住宅を売り込んでいませんか？
「いや、自分は売り込んでいない！」と思われるかもしれません。
しかし、自社の住宅の説明をしただけで、実は、お客様は売り込みと感じてしまいます＾＾；
例えば、あなたの電話に、営業電話がかかってきたりしませんか？
そのとき、そのサービスを利用するメリットばかり説明してきます。
決して、契約してください！とは言いませんよね？
そのとき、あなたの気持ちはどうでしょうか？
「あ、営業か！早く断って電話を切ろう」
このような気持ちになりますよね？＾＾；
これは、住宅を検討するお客様も同じなんですね。
住宅営業マンのみなさんが、自社の住宅の良さを説明すること自体が、売り込みになってしまうのです。
だからこそ、お客様に、売り込まれる！と感じさせないことが大切です。
「初回接客」基本の3つも直ぐに取り入れる事が出来るので、取り入れます。
まず、自社の住宅のメリットを、お客様に説明する前に、やらなければならないことがあります。
それは、お客様が、どんなことが知りたいのか？要は、お客様のニーズですね。
お客様のニーズを聞き取ることが、まず、最初に住宅営業マンのみなさんが、やるべきことです。
これを、怠ってしまうと、「ザ・説明マシーン」となってしまいます・・・
もう、これは、売り売りの状態です＾＾；
そうならないためにも、お客様に売り込まれている！と感じさせないことが大切です。
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● 住宅営業マンは、契約する気がない、お客様とは商談はしない！
こんにちは、渋谷です。
最近は、寒くなりました。スーツの上に上着を着るか？迷う時期ですね。
住宅営業マンのみなさんも、体調には気をつけてくださいね。
さて、住宅営業マンのみなさんは、商談を開始する、お客様をきちんと見極めていますか？
当たり前ですが、そもそも契約する気がない、お客様と商談は絶対にしてはいけません。
本当にムダな時間を使ってしまうことになります。
しかし、どうしても契約が欲しい場合、ムリをしてでも、なんとかお客様を説得し、契約に持ち込もうとする住宅営業マンの方がいらっしゃいます。
もちろん、そこで契約できれば、ラッキーです。
でも、ほとんどの場合は、契約まで行き着くことはありません。
例えば、本命の住宅会社が決まっていて、金額を下げるために、あなたの会社に見積もりをお願いするお客様。
要は、当て馬ですね。これには、本当に気をつけなければなりません。
カンタンに、「検討します」と言われて、断りの電話がくるのが落ちです。
私は、結構、引っかかりましたから・・・。＾＾；
そうならないためには、お客様と商談に入る前に、きちんとテストクロージングをかけておくことです。
例えば、その時点で、お客様がＮＯであれば、その理由を確認する。
そして、その理由が解決するまでは、商談に入らないことが大切です。
ただ、初回接客で、テストクロージングをかけていれば、商談に入る時点で、ＮＯという、お客様は、ほとんどいらっしゃいません。
近日リリースする、商談集中セミナーＤＶＤでは、商談に入る前のテストクロージングの方法も、具体的に解説していますよ。
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● 住宅営業マンは、やったもの勝ち！＾＾
こんにちは、渋谷です＾＾
住宅営業マンのみなさんは、売れるために、ここ数日でも良いので、具体的に何か実践しましたか？
売れないと悩んでいても仕方ありません。と言いながらも、私も人のことは言えませんが・・・＾＾；
私も、いつも、「売れるようになりたい、来月はどうしよう、もし自分だけ契約が取れなかったら」こんなことばかり考えていました。
考えるのに、何も実践していなかったんですね。
しかし、多くの住宅営業マンの方もそうではないでしょうか。
頭では考えるものの、結局は何も実践しない・・・
だからこそ、チャンスがあるんです＾＾
結局、真剣に考えて、コツコツと実践していく！ただ、これだけで、ものすごい差がつきます。
手紙にしても、ニュースレターにしても、ブログもそうです。
なかなか、つづけられる住宅営業マンの方って、少ないです。
逆に言うと、売れている住宅営業マンの方は、これらのことを、しっかりと考えながら続けています。
やるか、やらないか？やったか、やらなかったか？
この差は、時間がたてば、ものすごい結果に差が出てきますよ＾＾
それでは、よろしくお願いいたします。
| 売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術！ （特別版) |
● 見込み客がいなくて、平日は、何をしたら良いのか？分からない住宅営業マンの方へ
こんにちは、渋谷です＾＾
先日の個別相談で、以下のような、ご質問をいただきました。
「お客様がいない場合、平日は、何をすれば良いのですか？」
見込み客がいないと、平日は何もすることがないと、普通は考えますよね。
違いますよー！たくさん、やることはあります！もう、盛りだくさんです＾＾
例えば、クルマの中で、初回接客から契約までの、台本を考える。
今まで契約できた、お客様との出会いから、契約までの流れを、どんどん、ノートに書いていく。
さらにさらに、クルマの中で、方眼紙の上で、筆談や、ゾーニングの練習をする。
もう、やれることは、山ほどありますよー。
私は、クルマの中で、ＤＶＤも見れるようにしていました。
もちろん、今でも見れます。
今のクルマの多くは、ナビがついていれば、ＤＶＤは見れるのではないでしょうか？
例えば、こちらのＤＶＤを、クルマの中で、何回も見ながら、ノートに書いていくことも可能ですよ。
その先に、契約という、ご褒美が待っているのですから＾＾
それでは、よろしくお願いいたします。
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● 経験の浅い、住宅営業マンが、早く経験を積み、早く売れるようになる方法
こんにちは、渋谷です＾＾
当時の私が、先輩に、このような質問をしたときのことです。
私
「みなさん、どうやって、営業を勉強しているのですか？」
先輩
「そりゃ、経験だよ。経験を積み重ね、自分なりに考えていくんだよ」
しかし、中途採用の私には、そのような経験を積む余裕的な時間がありません。
そこで、当時の上司に教わった、ある方法を実践してみました。
すると、それが大当たりしました！
営業経験のない、当時の私には、大変効果的な方法でした。
そこで、今度のメールセミナーでは、
「経験の浅い、住宅営業マンが、早く経験を積み、早く売れるようになる方法」
を、お話しようと思います。
１１月１４日（木）の、２０時に配信予約をしました。
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● 住宅営業マンが、初回接客の台本を作成すると、アポイントが取れるようになってきますよ＾＾
こんにちは、渋谷です＾＾
初回接客の台本を、自分なりに作成しておくと、アポイントが取れるようになってきます。
つまり、初回接客でアポイントを撮るための、下準備をしておくということですね。
連日のメルマガ大変役立っておりまして、感謝しております。
最近の近況を報告させて、いただきます。
初回接客、並びに接客台本の完成したところ、私にもお客様ができました！！まだ４組だけですが。
いま連日連夜、プラン作成をしたり土地情報を提供させていただいております。
絶対、契約に結びつけます！
行き当たりばったりの、初回接客を行っていても、アポイントは、なかなか取れません。
しかし、本当に多くの住宅営業マンの方は、初回接客の台本を持っていません。
これでは、契約もおろか、アポイントすら取れませんよね・・・
まずは、アポイントを目的とした、初回接客の台本を戦略的に作成すること。
これが、非常に重要なことです。
では、どうやって、初回接客の台本を作成するには、どうすれば良いのか？
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