● 住宅営業マニュアルは、値上げになりました。
こんにちは、渋谷です＾＾
先日から、ご案内していました、住宅営業マニュアルは、値上げとなりました。
たくさんの、ご購入、本当にありがとうございます！
ぜひ、住宅営業マニュアルで学ばれて、売れるようになってくださいね＾＾
また、こちらでも、住宅営業のコツを学ばれると、もっと効果的ですよ。
それでは、よろしくお願いいたします。
| 売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術！ （特別版) |
● 住宅営業マニュアル！値上げまで、あと、７時間３０です。
こんにちは、渋谷です＾＾
現在販売している、住宅営業マニュアルを、３月１１日から、値上げいたします。
あと、７時間３０分ですね。
金額は、現在３万円です。これを、３５０００円に値上げさせていただきます。
本日の、２４時までは、今の金額、３万円で、ご購入いただけます。
せっかくですから、値上げする前に、ご購入してくださいね！＾＾
それでは、よろしくお願いいたします。
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● あと、１日で値上げ！住宅営業マニュアル！「先月１件、今月２件ご契約頂きました。」
こんにちは、渋谷です＾＾
住宅営業マニュアルは、あと、１日で値上げとなります。
明日の、２４時までですね。
さて、住宅営業マンのみなさんは、きちんと戦略を考えて、営業活動をしていますか？
何も、営業戦略なしに、初回接客でアポイントが取れたり、商談で、競合他社に勝つ、ということは、基本的にありません。
もちろん、まぐれはありますよ＾＾；
しかし、続きません。だから、また、売れなくなったり、たまに売れたりと、波が出てくるわけです。
しっかりと、営業戦略を考え、準備をしていれば、あなたも、売れるようになりますよ＾＾
下記の、住宅営業マンの方からの、ご報告を、読まれてみてください。
いつも大変お世話になっております。
日頃よりメール等でご教示頂いているお陰で先月１件、今月２件ご契約頂きました。
また、３年連続トップをとれる実力がつきました。
私は○○の○○から転職し、住宅営業をはじめ○年目の新米（○歳）ですが、
渋谷様のテキストを購入させて頂いたあたりから、全ての物事を論理的組み立てられるようになり、
競合対策も綿密出来るようになりました（よく競合するメーカーさんには全勝です）
土地だけほかメーカーさんで探してもらってと言うことも何件かありました。
また、お客様の信頼も厚くなりご紹介も沢山頂けるようになりました。
４月から○○最大の市場となる○○へ栄転となりましたので
大変遅れましたが、この度日頃のお礼を申し上げたくメールをさせていただきました。
増税後また消費が冷え込むと思いますのでその時の集客対策や、紹介ももらい方など
またマニュアル化して頂ければ購入させて頂きたいと思いますので
今後共よろしくお願いいたします
上記の、ご報告に、このように書いてあります。
「渋谷様のテキストを購入させて頂いたあたりから、全ての物事を論理的組み立てられるようになり」
要は、営業戦略を、しっかりと考えている、と言うことです。
その結果、トップセーラーになられたのです。
こちらの住宅営業マンの方が、実践したのは、住宅営業マニュアルです。
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● 住宅営業マンのための、効果的な自己紹介とは？
こんにちは、渋谷です。それでは、メールセミナーのつづきですね。
では、さっそく、行きますね＾＾
住宅営業マンの方から、よくある、ご質問の中で、自己紹介カードの作り方！
この、ご質問が、意外と多いです。
特に、新人の住宅営業マンの方からの、ご質問が多いですね。
結論から言うと、自己紹介カードなどは、必要ありません＾＾；
もう、自己紹介カード自体、かなり昔の話です。
今の、お客様は、そのようなものは、望んでいないです・・・
逆に、気持ち悪がられてしまいます。
そもそも、あなたが、クルマを買いに、クルマ屋さんに行ったとします。
その後、担当者から、自己紹介をつづった内容の資料が送られて来たとしたら、いかがですか？
私であれば、「あー、この人、売れていないんだろうな」と感じてしまいます。
結局、自己紹介カードなるものを、お客様に送ったりしてしまうと、それ自体、売り込み満々に見えてしまうのですね。
すると、お客様は、二度と、来てくれません・・・
それよりも、効果的に、あなたの自己紹介を行う方法があります。
それは、ブログです＾＾
もちろん、フェイスブックやインスタグラムでも良いですよ。
ただ、フェイスブックやインスタグラムは、あなたの投稿は、どんどん流れていってしまいます。
また、お客様も、ログインしないと見れないです。
そういう意味でも、ブログが一番おすすめです。
初回接客の時、手紙や資料にも、あなたのブログを、カンタンに検索できるようにしておきます。
住宅営業マンが行うブログは、追客のためです。
ブログであれば、自己紹介カードを送るよりも、より自然に、あなたの自己紹介ができますよ。
あ、自己紹介と言っても、ブログの記事に、ズラズラと、あなたの自己紹介をするわけではありません。
日々、ブログを更新しながら、その内容の中に自然に、自己紹介をしていくのです。
例えば、
・通常は、お客様が、あなたの会社で家を建てることで、理想が叶うという内容
その追客用のブログの中に、自然に自己紹介を入れていくのです。
・○○学校の、同窓会に行ってきました。
・子供が、○○の習いごとをはじめました。結構、お金がかかりますね。
・今日は、休みで、家族で○○に、キャンプに行ってきました。
・昨日から、○○の実家に帰ってきました。
などなど、自然に、あなたのプロフィールを、お客様に伝えていけば効果的です。
追客用のブログは、毎日、更新する必要はありません。
あくまで、あなたが、初回接客をした、お客様だけに読んでもらえば良いのです。
その管理している、お客様だけに向けて、記事を更新していけば、自然に、あなたのことが、お客様に伝わりますよ＾＾
まずは、ブログをはじめてみましょう！
売り込みになってしまう自己紹介カードよりも、ごく自然かつ、効果的に、あなたの自己紹介ができるようになります。
ちなみに、売れている住宅営業マンの方々は、ブログを書いていますよ。
ぜひ、ためしてみてくださいね！
それでは、よろしくお願いいたします。
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● 【値上げまで、あと３日！】住宅営業マニュアルは、冊子版もありますよ。
こんにちは、渋谷です。
住宅営業マニュアルには、ダウンロード版と、冊子版があります。
今回は、冊子版を使って、少し、住宅営業マニュアルの内容を、お見せしますね。
Ａ４サイズで、３６６ページあるので、製本は、１冊にはならないらしいので、冊子版は、両面コピーで、２冊になります。
住宅営業マンと、お客様の会話形式で、解説しています。
もちろん、ざっとではなく、細かく分かりやすいよう、具体的に、書かれています。
また、なぜ、そのような話をするのか？間の取り方なども、具体的に解説しています。
どうやって、お客様のニーズを聞き出すのか？
また、どうやって、筆談をしながら、お客様の買う気をＵＰさせていくのか？
さらには、資金計画を使って、どのように、競合他社を振り落とすのか？
分かりやすく、写真付きで、解説しています。
もちろん、テストクロージングから、最終クロージングのやり方まで、会話形式で書かれていますよ。
冊子版は、上記のように、白黒になります。
ダウンロード版は、もちろん、カラーです。
冊子版を選ばれても、ダウンロード版も付いてきますので、安心してください。
尚、冊子版は、別途２６００円が必要です。
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● 明日のメールセミナーでは、「フリー名簿の、お客様を見込み客にランクＵＰし、契約する方法」を、お送りします。
こんにちは、渋谷です。
住宅営業マンのみなさんの会社には、担当者がいない、フリーになった、お客様の名簿があると思います。
その中には、まだまだ、家を建てていない、お客様がたくさん、いらっしゃいます。
そのような、お客様を放おっておくことは、非常にもったいないことです。
実際に、私も、フリー名簿から何度も契約をしましたよ。＾＾
そこで、明日の２０時に配信する、メールセミナーでは、私が、実践していた内容。
「フリー名簿の、お客様を見込み客にランクＵＰし、契約する方法」
を、お送りしたいと思います。
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● 【値上げまで、あと７日！】住宅営業マニュアル！初回接客から契約までを、会話形式で具体的に表現していますよ＾＾
こんにちは、渋谷です＾＾
あと、７日で、住宅営業マニュアルを値上げいたします。
この住宅営業マニュアルは、お客様が、住宅展示場に来場してくるところから、事細かに解説しています。
お客様の印象に残る、自己紹介の仕方や、自己紹介でのテストクロージングのかけ方などなど・・・
初回接客の流れは、もちろん、アポイントの取り方や、テストクロージングの仕方。
そして、アポイントまでに、お客様の買う気をＵＰさせるための、住宅営業マンの動き。
さらには、どのようにして、アポイントから商談に入れば良いのか？その具体的な方法など。
お客様と、住宅営業マンとの、会話形式で、具体的に解説していますよ＾＾
会社は３月決算ですので、今月は頑張らなければなりません。
お恥ずかしながら、今のところ◯◯棟で、２月の段階で昨年と同じです。
それでも社内では、１番なんですよ。
今年は、みんな前年と比べるとがっつり落ち込んでいます。
棟数は少ないですが、前年並みに出来ているのも渋谷さんのお蔭です。
住宅営業で、結果を出している住宅営業マンと、同じような結果を出すことは、それほど難しくありません。
売れている住宅営業マンと同じことをすれば良い。ただ、コレだけです。
それでは、よろしくお願いします。
今週の木曜日の、メールセミナーでは、「フリー名簿の、お客様を見込み客にランクＵＰし、契約する方法」を、お送りいたします。
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● 全国表彰！「本当に渋谷さんのメルマガをそのままやっただけです。」
こんにちは、渋谷です。
住宅営業マンのみなさんは、自分なりの、売れる方法を持っていますか？
何となく、営業活動をしていても、結果はなかなか着いてきません。
大切なことは、売れる正しい方法を、実際に実践していく。
その上で、上手くいけば、さらに、自分なりの工夫を追加していく。
基本的に、売れるノウハウを、一つ一つ実践していくと、あなたも売れるようになりますよ。＾＾
渋谷さんでよろしいですか。ちゃんと勉強してるでしょ。
渋谷さんからメールが来るなんてびっくりしてます。
渋谷さんならそのくらいのことを自然にやるのだろうと思ってはおりましたが。
私は、○○から住宅営業に転職して丁度２年が経ちます。
去年も今年も全国表彰です。26件2年間でご契約を頂き、既に17棟引き渡しました。
本当に渋谷さんのメルマガをそのままやっただけです。
足を向けて寝られませんよ。
どちらにお住まいかわからないのでもう既に向けてるかもしれませんが。失礼致しました。
これからも道標にさせて頂きます。
さらにお陰様で展示場を任されるほど一気に一瞬で出世させて頂きました。
これからは自分のように中途採用や新卒も含め、後輩たちの指導も頑張って参ります。
またよろしくご指導お願いします。
いつもどうもありがとうございます。
PS：「初回接客ですべてが決まる！あなたが、お客様に選ばれるための「売れる方法！」セミナーＤＶＤ（２枚組）」購入いたしました。到着が楽しみです。
私もそうでした。最初は、何をどう具体的に、実践していけば良いのか？分からないのです。
分からないから、売れない・・・。これは、当たり前のことです。
例えば、クルマの免許をもっていない、運転の仕方が分からない人に、いきなり、クルマの運転をさせても、そもそも、運転の仕方が分からないので、クルマを動かすことはできません。
住宅営業マン同じです。
売れる方法が分からないのに、契約を取ろうとすること自体が、不可能なのですね。
契約を取るためには、売れる方法を、まずは知ること！
ここから、はじめていくことが重要です。
まずは、こちらで、売れる方法を一つづつ知り、実践してみてくださいね。＾＾
それでは、よろしくお願いいたします。
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● 住宅営業ウーマン！「今度できる○○の支店長に抜擢されました。」
こんにちは、渋谷です＾＾
今回は、女性の住宅営業ウーマンの方からの、ご報告を、少しご紹介しますね。
渋谷さんのお力添えもあり、契約件数は劇的には増えてませんが、堅実な満足のいく契約が、 ようやく１人で取れるようになりました！
そのお陰か、今度できる○○の支店長に抜擢されました。
本当にありがとうございます！！
支店長とは、ものすごいですよね。本当に、おめでとうございます！
彼女は、以前、東京のセミナーに、ご参加してくれました。
さて、大切ば部分は、以下の部分です。
「堅実な満足のいく契約が、 ようやく１人で取れるようになりました！」
これは、まぐれ契約ではない、ということです。
きちんと戦略を考え、自分の描いた契約への道筋が、しっかりできている証拠ですね。
あなたも、売れる戦略を、しっかりと考え、行動するれば売れるようになりますよ。
それでは、よろしくお願いします。
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● トップ住宅営業マンに、売れる方法を、教えてもらえる方法とは？
こんにちは、渋谷です＾＾
住宅営業マンが、早く、売れるようになるためには、どうすれば良いのでしょうか？
それは、今現在、売れている住宅営業マンの、マネをすることです。
ただ、売れている住宅営業マンの方は、なかなか、売れる方法を教えてはくれません。
それはそうですよね＾＾；
しかし、あることを行うことで、売れている住宅営業マンの方から、売れる方法を、教えてもらえるようになります。
そこで、今度のメールセミナーでは、
「トップ住宅営業マンに、売れる方法を、教えてもらえる方法とは？」
を、お送りしようと思います。
２月２０日（木）の、２０時に配信予約をしました。
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