● ２棟目も上棟をむかえました。３棟目も見えています。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅を建てるお客様は、当然のように人生ではじめての経験です。

そのお客様を、住宅営業マンであるあなたが、どうリードしてあげるか？

これって非常に大切なことです。極端に言うと、商談中のお客様から、何か分からなくて不安になり、電話がかかってくるのではダメなんですね＾＾；

お客様が、不安になるような商談をしているということになってしまいます。

商談に入ったら、しっかりとお客様が不安を抱かないよう、あなたがリードしてあげることが大切ですね＾＾

住宅営業マンであるみなさんは、家づくりに当然慣れていますが、お客様は右も左も分かりません。

お客様が、「次は何をしたら良いのかな？お金の払い方は？」と不安になるようなことを、先回りして、しっかり伝えておく。

要は、お客様に、家づくりの地図を渡してあげておくことが必要ですね＾＾

これが、初回接客からできるようになると、アポイント率がＵＰしますよ。

● 土地案内するときに、お客様が検討しやすい、資料を用意しておく！

こんにちは、渋谷です＾＾

さて、住宅営業マンのみなさんは、土地なし客を、土地を紹介するにあたり、きちんと、下準備していますか？

事前に、土地を見に行くことは、もちろん、その他にも、お客様が、その案内した、土地を購入するかどうか？

参考になる資料が、必要ですね。

例えば、

資金計画や、参考プラン。はたまた、土地図面に周辺環境ＭＡＰなどなど、お客様が、購入しやすいように、参考資料を用意しておくことが、必要です。

単純に、土地を案内して、ただ、見せるだけでは、お客様は判断できません。

お客様は、素人なのです。

例えば、あなたが、クルマを購入しようとしますよね。

そのとき、何台かの、クルマが並んでいるとします。

しかし、営業マンは、何も資料を持たず、ただ、見せるだけ・・・

何年製のクルマなのか？走行距離はいくらか？金額は？

これらのことが、まったく分からなければ、購入する参考には、まったくなりませんよね。

これが、土地を案内するときも、結構、平然と行われています。

まー、金額や広さぐらいは、伝えるでしょう。

しかし、その土地に合った参考プラン（企画プランでもＯＫ）や、その土地を購入したときの、資金計画など、ほとんどの場合、準備していないのではないでしょうか？

１１月８日（水）の、土地なし客セミナー！第二弾！では、どのような資料を準備しておくのか？

さらに、その資料を、どのように活用していくのか？

具体的に、お話してくれますよ。

具体的な内容は、こちらです＾＾

● 土地なし客には、勉強案内を、実施する。

こんにちは、渋谷です＾＾

土地なし客の場合は、まずは、勉強のための、土地案内をすると良いとのこと。

土地数は、５つぐらい。

すると、その案内中に、土地を決められる、お客様もいるそうです。

いきなり、土地を探して、提案するよりも、まずは、実際の土地を見て、この土地で、金額はいくらなのか？

この地域で、土地はいくらするのか？

これを、土地なし客には、事前に現実を理解してもらうために、勉強のための、土地案内をすると言う事。

これは、なるほどなー、と私も納得しました。

土地なし客は、まだ、夢の中なのですね。

そこを、無理やり、土地を決めてもらおうとしても、なかなか、決めてくれない、これが、現実です。

　この状態、つまり、安くて良い土地があると、まだ夢を持っている、土地なし客に、現実を知っていただくことで、土地が決まりやすくなります。

注文住宅は、実際の商品がないので、筆談で見える化しますが、土地は違います。

土地は、実物があるのです。

だから、勉強と称して、お客様に実物を見てもらい、判断してもらう。

そうすることで、その後のやりとりが、お客様も現実的になります。

まずは、土地なし客の場合は、現実を知ってもらうことが、先ですね。

土地なし客のランクアップの方法も、セミナーでは、お話してくれますよ。

● 只今より、年間１５棟契約！（新）土地なし客攻略法セミナー！の募集を行います。

こんにちは、渋谷です＾＾

お待たせ致しました！

只今より、「年間１５棟契約！（新）土地なし客攻略法セミナー」の、募集を開始致します。

今回は、年間１９棟の契約の内、なんと、１５棟は、土地なし客と言う、住宅営業マンの方を、東京から、およびして、セミナーをして頂きます。

今回のようなセミナーは、他にはありませんよ！

特に、土地なし客が、得意な方なので、ぜひ、どんどん、ノウハウを吸収して土地なし客と、バンバン契約してくださいね。

それでは、お申し込みは、こちらからどうぞ＾＾

● 土地なし客！第二弾セミナーについて

こんにちは、渋谷です＾＾

１１月８月（金）に、開催する、土地なし客！第二弾セミナーについて、お問い合わせが、来ています。

「販売ページで、クリックしても、エラーになります」

すでに、販売会社インフォカートさんの審査は通り、只今、クレジット会社さんの、審査に入っています。

来週の頭ぐらいには、審査が通ると思います。

なので、実際の、セミナー募集は、来週の頭ぐらいには、ご案内できると思います。

土地なし客！第二弾のセミナーの詳細は、こちらです。

● 住宅営業マンのみなさんが、筆談を練習すると、アポイント率が格段にＵＰします＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、お客様と話しをするとき、筆談を心がけていますか？

口だけで、お客様に説明するよりも、大きな方眼紙の上で筆談をしながら、話しをした方が、ダンゼン、お客様の理解度が違ってきます。

お客様が、あなたの話しに納得すればするほど、アポイントが取れる確率が、グンッ！とＵＰしてきます＾＾

筆談と言っても、カンタンなゾーニング程度で構いません。

極端に言うと、丸書いてちょん、ぐらいでも良いのです。

ただ、筆談というものは、練習すればするほど、上手くなっていきます。

ゾーニング程度は、ある程度、描けるようになっておくと、アポイント率もＵＰしてきますよ。

ちなみに、私のメールセミナーでも、いろんなノウハウを配信しています＾＾

● 住宅営業！土地なし客の土地を探す場合は、期限を区切ろう！

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんの、名簿の中には、たくさんの、土地なし客が、眠っていませんか？

その、土地なし客のお客様は、どこにいったのでしょうか？

土地は、競合他社も含め、ある意味、公平です。

もちろん、自社の所有する土地がある場合は、有効ですよね。

しかし、それでも、土地なし客の場合、なかなか、土地を決めてはくれません。

理由は、カンタンです。

土地を決める判断材料が、お客様に、そもそも、ないからです。

そのような状態で、土地を探しても、まず、決まりまりません。

最終的には、お客様も疲れ果て、家づくりを、先延ばしにしてしまう可能性もあります。

まず、住宅営業マンが、やるべきこと！

それは、土地なしのお客様が、いつ頃、入居したいのか？

これを、先に確認することです。

要は、テストクロージングを、先にしてしまうのですね。

そうすることで、ズルズルと、土地が決まらない状況を、防ぐことが可能になります。

では、どうやって、入居時期を確認し、テストクロージングをかけるのか？

こちらで、よく分かりますよ＾＾