● 【値上げまで、あと３日！】お客様は、なぜ、土地が決められないのか？

こんにちは、渋谷です＾＾

土地から、さがしている、お客様って、なかなか、土地を決めてくれない場合が多いですよね。

まー、普通に考えて、一生、住む場所になるかもしれないので、なかなか、決められないと言うのが、本音です。

お客様が、土地を決められない理由を、下記のサンプルの中で、説明しています。

https://youtu.be/Ml0ZEHFGV3k

この状態から、お客様が、土地を決めやすいようにするための、アドバイスも、説明してくれています。

要は、お客様が、土地を決める基準を、お客様自身に、納得してもうことが、大切なんですね。

住宅営業マンである、あなたにも、非常に参考になると、思いますよ＾＾

● 【値上げまで、あと５日】お客様にとって、良い土地とは？

こんにちは、渋谷です＾＾

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は、あと、５日で値上げとなります。

土地なし客と、契約したい、と考えている場合は、値上げ前に、ゲットしてくださいね。

それでは、本題です。

土地から探している、お客様にとって、良い土地とは、どんなものでしょう？

それは、注文住宅においては、お客様のニーズを、満たす土地が良い土地です。

そもそも、理想の生活を叶えるために、注文住宅を建てるわけです。

それが、土地代が高すぎて、本来の目的である、理想の注文住宅が建てられない・・・

これでは、意味がありません。

このセミナーの中では、このような話をされています。

駅から遠くて、安い土地が、あったそうです。

土地が安いので、上モノの、住宅は、有名なメーカーや、デザインに優れた、注文住宅が出来ます。

すると、次々に、その、駅から遠くて、安い土地の場所がに、立派な、住宅が建ち始め、まるで、高級住宅街みたいな、雰囲気になり、人気が出てきたとのこと。

普通に考えて、土地が、安ければ安いほど、良い家が建ちます。

一方、ある日、私の会社の、ある住宅営業マンが、契約を取りました。

土地は、駅近です。

「どうぞ、お客さんには、了解を得ているので、他の、お客様にも、見学させてください」

そう言われて、私は、下見に行きました。

そしたらなんと！めちゃくちゃ、小さいでは、ありませんか？

家の中に入ると、やはり狭い、いや、狭すぎる・・・

さらに、家具を置くと、もっと、狭くなる・・・圧迫感も感じるほどです。

私は、自分の、お客様に紹介しませんでした。

このように、土地代に、金額をかけると、貧素な、注文住宅しか、建てられなくなります。

土地なし客の場合、土地は安い方、安い方へ、持っていく必要です。

そのためには、初回接客で、その現実を、納得してもらう必要があるのですね。

こちらのノウハウを、使うことで、早く、土地を決めることが出来るようになりますよ。

● 土地なし客攻略セミナー！４月１０日まで、音声セミナーをプレゼントします＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

こちらの、

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を、４月１０日までに、ご購入いただいた方に、音声セミナーをプレゼントします。

この、音声セミナーは、トップセーラーである、仲介営業マンの方が作成してくれました。

音声セミナーは、３つです。

・お客様は、なぜ契約するのか、逆に、なぜ契約しないのか、その理由とは？

・スムーズに土地を契約するための、お客様の人生をより良くする、土地探し物語

・多くの契約を取るため、土地なし客に、信頼される方法

この、３つの、音声セミナーを作成してもらいました。

ただ、４月１０日までに、ご購入いただいた住宅営業マン限定です。

３つの、音声セミナーがついてくる、土地なし客セミナーは、こちらです。

● 【土地なし客セミナー値上げまで、あと、８日！】土地なし客を、納得させる方法とは？

こんにちは、渋谷です＾＾

土地なし客セミナー値上げまで、あと、８日です。

土地なし客、完全攻略！トップ営業マンのヒミツの方法セミナーＤＶＤ版/動画版

ぜひ、値上げ前に、ゲットしておいてくださいね！

さて、土地から探している、お客様は、どうしても、予算オーバーになりがちです。

それは、土地自体に、お金を使ってしまう傾向があるからですね。

お気持ちは、分かります。

しかし、そもそも、注文住宅を建てることが、目的なわけです。

土地に、素人ながら、重気を置いてしまうと、予算オーバーになる、可能性が高い・・・

すると、毎月毎月、住宅ローンに追われることになります。

外食は出来ない、子供を、塾や習い事に通わせることも出来ない・・・

これでは、本末転倒なのです。

そこで、住宅営業マンの出番です。

土地なし客の場合、初回接客から、仲介営業マンのノウハウを使うのです。

例えば、以下のようなグラフを使い、お客様の買える範囲の土地を、見える化していきます。

お客様の予算に合わせ、どれだけ、土地代に使えるのか？

具体的に、算出していきます。

そうすることで、お客様も、自分達の買える土地は、この金額までか。

と、納得してくれます。

お客様に、納得してくれていない状態で、土地を探すと、ドツボにハマります。

土地なし客と、契約したいのであれば、こちらを、マネしてみてください。

● 【値上げまで、あと９日】土地なし客の場合、絶対に、予算を把握する！

こんにちは、渋谷です＾＾

「土地なし客と、何とか、契約したい！」

と、考えている、住宅営業マンの方は、多いと思います。

もちろん、会社自体でも、同じような考え方を持っていると思います。

しかし、土地なし客は、なかなか、土地を決めてくれません・・・

予算の都合と、自分達が、思い描いている土地が、合致しないからです。

こういう場合、何年も、土地を探して行くことになります。

そのうち、お客様が疲れ、なんとなく、フェードアウトしていく場合が多いです。

まず、土地なし客の場合、予算の把握が、絶対です。

予算を教えてくれない、土地なし客は、すっぱり、切ってしまいましょう。

時間のムダです＾＾；

しかし、本気で、注文住宅を建てたいと考えている、お客様は、予算をきっちり、教えてくれます。

これが、当たり前です。

例えば、誰かの、お誕生日に、ケーキを買いに行ったとします。

ケーキは、特注で、お願いするつもりです。

そこで、店員さんから、

「ご予算は、いかがいたしましょう？」

と聞かれ、

「分かりません、言いたくないです」

これでは、ケーキ屋さんも、どうして良いものやら、分かりません＾＾；

これは、注文住宅も、まったく同じです。

土地から探している、お客様は、まずは、予算が大切です。

要は、あなたの会社の住宅の金額を差し引いた金額が、土地の予算となるからです。

予算が分からず、土地を探しても、意味がないですよね。

まずは、予算の把握！これが、土地なし客の場合は、必至です。

土地なし客攻略セミナーは、あと、９日で、値上げとなります。

土地なし客セミナーＤＶＤ／動画版【あと、１０日で、値上げとなります】

● お客様の土地を決めるスピードが早くなりますよ。

こんにちは、渋谷です＾＾

さて、土地なし客を相手に、契約がしたい場合、できるだけ早く、土地を決めて欲しいものです。

しかし、土地なし客は、なかなか土地を決めてくれません。

そこで、トップクラスの仲介営業マンが、土地を探す上での、絶対条件！

安くて良い土地など、現実には、存在しないということ。

このことを、まずは、初回接客で、お客様が納得できるように説明する必要があります。

もちろん、筆談を使ってです。

まず、土地の価格とは、どうやって決まっているのか？

例えば、国が定める、国土交通省、総務省、国税庁など、ほぼ共通している５項目の基準がある。

その項目ごとに、１００点として、価格形成をなしているとのこと。

それに、重要と供給のバランスによって、土地の金額は変わってくる。

変に安かったり、変に高かったりするのは、必ず事情がある。

これを、筆談を使いながら、お客様に説明していきます。

お客様にとって良い土地とは？それは、お客様のニーズを満たす土地！

注文住宅で、住まいを重視するという、考え方が出来ていれば、土地に比重を置かなくなる。

要は、お客様が建てたい住宅を建てられる土地が、良い土地となる。

その結果、お客様の土地を決めるスピードが早くなります。

やはり、現役のトップクラスの仲介営業マンは、どうやって、お客様に早く土地を決めてもらうか？

ものすごく上手いです。

土地なし客と、契約したいと考えているのであれば、ものすごく参考になりますよ。

あと、１０日で、土地なし客セミナーは、値上げとなります。

ぜひ、値上げ前に、ゲットしてくださいね＾＾

● なぜ、住宅営業マンは、土地なし客に苦戦をするのか？

多くの住宅営業マンの方は、土地なし客と、契約できるようになりたい。

このように、考えていると思います。

理由は、カンタンです。

それは、土地なし客の方が、数が多いからです。

また、土地から探している、お客様は、なかなか土地を決めてはくれません。

しかし、「仲介営業マン」は違います。

どんどん、お客様に土地を決めてもらいます。

そうしないと、仕事にならないからです。

住宅営業マンと、仲介営業マンとでは、土地を決める、ノウハウそのものが、まったく違うのです。

土地を探さなかった私が、仲介営業マンのセミナーを受けて、感じた感想を書きますね。

土地の仕入れから、仲介営業、３０年の、現役バリバリの、トップセーラーの方の、土地の決め方です。

「通常は、絶対に教えない」と、言われていました。

ただ、住宅営業という、畑違いなので、セミナーを了承してくれたのですね。

もちろん、それなりの、金額は、私の方から、お渡ししていますよ＾＾；

こちらの、セミナーを行った理由は、よく、住宅営業マンの方から、

住宅営業マン
「土地なし客との、契約の仕方を教えて下さい」

と言う、ご質問が、多かったからです。

私は、土地を探さない住宅営業マンでした。

それならば、本業の方に、セミナーを、行ってもらった方が、ダンゼン、お役に立つのでは？と、考えたからです。

結果、私も、目からウロコ状態でした＾＾

土地なし客と、契約したい！と考えているならば、見ておいた方が良いですよ。

● 今月契約が取れなければ、クビになります・・・。

こんにちは、渋谷です。

読者さんから、以下のような、ご質問をいただきました。

「今月契約が取れなければ、クビになります・・・。」

世の中には、１年間ゼロ棟という住宅営業マンの方もいらっしゃいます。

しかし、それは、新卒採用の場合が多いです。

中途採用は、違います。会社側からすれば、即戦力扱いです。

中途採用で、住宅営業マンになられた方は、最初から、飛ばしていく必要があるのですね。

何を隠そう、私もそうでしたから。

もちろん、３ヶ月ぐらいの余裕はあるかもしれません。

しかし、ゆっくりしているヒマはありません。

とにかく、３ヶ月で、契約を１棟取る！この勢いでいかないと、あとあと、会社の中で、かなりきびしい状態になってしまいます。

中途採用の場合は、早目の結果が、会社側から求められるんですね。

早く売れるようになるには、初回接客を磨きあげることですよ＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

● 渋谷さんの営業戦略ノートって、どんなものですか？

こんにちは、渋谷です＾＾

読者の方から、私の営業戦略ノート（台本）とは、どんなものですか？

と、よくご質問をいただきます。

個人情報が、含まれていますので、付箋でかくしていますが、あまり詳しく見ないでくださいね＾＾；

私の場合、ノート、コピー用紙、手帳、付箋と、いろんなものに書いています。

最初は、ノートに書いていましたが、間に合わなくなり、コピー用紙に変えました。

これでも、一部です＾＾；

多分、Ａ４のコピー用紙だけでも、１０００枚は軽く超えています。

他のは、汚かったので、外しました・・・

手帳の紙も、かなりの枚数になります。もう、数えていません。

すべて、手書きです。大体、１年くらいかかりました。

でも、３ヶ月ぐらいで、売れるようになりましたよ＾＾

自分で考えて、ノートに書いていくので、知らず知らずのうちに、頭のなかに入ってしまいます。

あとは、初回接客や、商談で、どんどんアウトプットしていくだけです。

事前に、いろんなことを想定しながら、考えていますので、意外に、応用がカンタンにききます。

これは、私も意外でした。

やはり、１本の、初回接客から契約までの、ストーリーを持っているだけで、結果がぜんぜん違いますから＾＾

● なぜ、土地なし客と契約するのが、難しいのか？

こんにちは、渋谷です＾＾

コンサルをしていると、よく、土地なし客を、どうにか決めたい！

と言う、ご相談を受けます。

私は、建て替えの、お客様にだけ集中していました。

土地なしの、お客様が住宅展示場に来場してきた場合は、その場で、知り合いの不動産屋さんに電話をし、直接、お客様とアポイントを取ってもらっていました。

もし仮に、不動産屋さんとアポイントを取るのを、断られたら、もう追いません。

なぜなら、本気で、まだ注文住宅を建てる気がないからです・・・＾＾；

本気の、お客様は、普通に紹介であれば安心と言って、その場で、不動産屋さんとアポイントを取ります。

あとは、土地が決まったら、私の会社で家を建てたいと言う、お客様は、土地ありになるのですね。

あなたが、土地なし客と契約したいと考えているのならば、こちらを参考にしてみてくださいね＾＾