● 紹介が来ている、住宅営業マンの方は、どのような営業活動をされているのか？

こんにちは、渋谷です＾＾

もう、そろそろ、来年のカレンダーを配っている、住宅営業マンの方も、いらっしゃるのではないでしょうか？

ちなみに、私の場合、カレンダーを配ったりしていませんでした。

理由は、カンタンです。

日頃から、きちんと、お客様をフォローしていたからです。

もちろん、カレンダーが欲しいと言う、お客様には、手紙付きで、郵送していました。

そうすることで、１２月を、ギリギリまで有効的に、使いたかったのですね。

しかし、会社的に、既存のお客様にカレンダーを配るのであれば、紹介に、つながるようにしたいですね。

今回、ご紹介する、住宅営業マンの方は、年末のあいさつと称して、上手く、紹介につなげていますよ。

いかがですか？

紹介をもらっている、住宅営業マンの方は、このような動きをしています。

既存の、お客様から紹介がもらえるノウハウは、まだまだ、あります。

あなたも、紹介営業で、契約ができるようになってみませんか？

● 住宅営業マンが書くブログでお客様から頼みたい！と思われるコツとは？

こんにちは、渋谷です＾＾

最近は、住宅営業マンの方で、独自にブログをつけている方が増えましたね。

ブログのメリットは、お客様が、スマートフォンや携帯電話で、気軽にアクセスでき、記事を読めるところです。

逆に言うと、お客様から、あなたのブログにアクセスしてくるので、もし、ブログの内容が、お客様の求めているものではなかったら、二度と、アクセスされません＾＾；

なので、住宅営業マンのみなさんがつけるブログは、非常に大切なツールなのです。

ニュースレターや手紙も、もちろん送るべきですが、このような媒体は、住宅営業マン側からのアプローチになります。

しかし、ブログは、お客様から、あなたのブログにアクセスしてくるので、お客様をランクＵＰさせたり、再来してもらうには、大変有効なのです。

住宅営業マンの方で、ブログをつけていないという方は、非常に、もったいないですよ＾＾

では、どんな内容の記事を作成していけば良いのか？

それは、お客様が望むこと、要はニーズですね。これを、記事としてブログに書いてあれば、ＯＫです。

では、どのようにして、お客様のニーズをつかむのか？

それは、お客目線で考えてみると分かりやすいです。

例えば、インターネットで、家を建てようとしている、お客様がどのような質問をしているのか？

どのような不安や、分からないことがあるのか？

まずは、これを調べていきます。

そして、その答えを、あなたの言葉で説明してあげるのです。

ここで、注意があります。それは、あなたの会社が有利になるようなことはあえて書かないこと。

本当のことを、第三者の目線で説明すること。これが大切です。

さらに、大切なことは、お客様のメリットになることを書くということです。

最初から、現場見学会などに誘いを入れるような記事は絶対にＮＧです＾＾；

住宅営業マンのみなさんがつけるブログで一番大切なこと。

それは、お客様の信頼を勝ち取ることなのです。

変に売り込みをしなくても、競合他社が、どんどん売り込んでくれますので、お客様から信頼をされて住宅営業マンの方だけが、お客様からお声が、かかるようになります。

ブログは、すぐに結果は出ません。しかし、確実に、のちのち、その効果を発揮してきます。

ちょっと、まとめてみますね。

・まずは、お客様のニーズを探る
・そのニーズに答える形で、記事を書く
・記事が、たまってきたら、お客様にブログの存在を伝える
・たまに、人柄を出す
・最後に、現場案内などの情報をだしていく
・お客様から連絡が取れるようにしておく

この形が出来上がれば、中長期管理客に対しては、非常に効果がありますよ。

もちろん、最終的には、お客様に、あなたのブログをブックマークしてもらうことです。

一度には、難しいかもしれませんが、コツコツとチャレンジしてみてくださいね＾＾

これで、集客できるようになると、営業が非常に楽になりますよ。

お客様から選ばれるようになる、ブログの書き方はこちらで分かりますよ。

● こんな細かいところまで、気を配るのか？といつも感動すら覚えます。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、契約したお客様から、他のお客様を紹介してもらっていますか？

基本的に、注文住宅には、リピート客がいません。

もちろん、リフォームなどはあるでしょうが、それは、ものすごい後のことです。

リピート客はいませんが、注文住宅には、紹介と言うものが存在します。

この、既存のお客様から、他のお客様を、ご紹介いただくことで、契約していくスタイルが、紹介営業ですね。

これができるようなると、当然、契約数が伸びます。

さらに、紹介営業の良いところは、契約までが、非常にスムーズに運ぶと言うことです。

紹介営業ができるようになると、営業活動も非常に楽になり、楽しくなりますよ＾＾

既存のお客様から、他のお客様を紹介してもらうには、いくつかのポイントがあります。

そのポイントさえ、しっかり押さえていれば、紹介は必ず来ます。

私も、何度も既存のお客様に、他のお客様を紹介されて、大変、助かったこともあります。

ポイントさえ、押さえてしまえば、あなたも紹介が起きるようになりますよ＾＾

● ○月から○月で、７棟です。内２棟は、紹介でした。

こんにちは、渋谷です＾＾

契約すればするほど、雪だるま式に増えてくるのが、紹介営業です。

紹介営業ができるようになると、契約した、お客様は、どんどん、あなたの資産になっていきます。

それは、紹介してくれる可能性がある、お客様が増えていくからですね。

だから、契約すればするほど、紹介が起きるチャンスが増えていきます。

こちらの、住宅営業マンの方などが、良い例です。

いかがですか？

７棟の契約の内、２棟は、お客様からの紹介です。

計算すると、契約数の約３割が、紹介と言うことになります。

さらには、

「何件かのお客様から、紹介出来そうな人がいるから、もう少しまっててねというメールもいただいています」

要は、紹介予備軍がいるわけです。

もう、こうなると、紹介がどんどん出てくるようになります。

紹介営業は、契約率が非常に高いので、やらない意味がありません。

あなたも、紹介営業をマスターすれば、紹介が来るようになりますよ＾＾

● 住宅営業！紹介営業の良いところとは？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、紹介営業を意識していますか？

多くの住宅営業マンの方は、紹介をもらっていません。

せっかく、がんばって契約した、お客様なのです。

紹介がもらえないと言うのは、非常にもったいないことです。

まず、紹介営業の良いところは、値引きが、ほとんどない、と言うこと。

理由は、既存のお客様からの紹介だからです。

ある程度の金額は、知っているのですね。

その上で、あなたに、会いに来る。

これは、契約するには、非常に楽ですよー！＾＾

あなたの会社の金額を、すでに紹介されたお客様は、知っているのですから。

だから、紹介で来られたお客様は、値引きせずに、利益率が非常に高くなります。

ちょっとしたポイントを押さえることで、あなたにも、紹介が起きるようになりますよ。

● あれからなんとかもがいてみまして、なんとか昨日ご契約をいただくことができました。

こんにちは、渋谷です＾＾

お客様にとって、注文住宅とは、人生において、一番大きな買い物です。

何千万円もの買い物をするわけですから、お客様だって真剣です。

住宅営業マンが、契約を取る！と言うことは、そのような、お客様の人生を左右する決断をしてもらう、と言うことです。

これを、自分の中で意識して、営業すれば、お客様は、必ず、あなたを選んでくれますよ。

最後の最後まで、諦めない！

その結果、契約という、ご褒美がもらえるわけです。

今、がんばれないと、これからも、がんばれません。

少しきびしいようですが、売れないと悩んでいるヒマはないのです。

そのためには、正しい売れる方法を知り、どんどん実践していくことが、大切です。

まずは、こちらからはじめてみてください。売れるようになりますから。

● お客様から、良い印象を持たれる自己紹介とは？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅展示場に来場してくる、お客様は、かなり緊張しています。

顔には出していませんが、やはり緊張しているお客様が多いのではないでしょうか？

普段、住宅展示場に行ったことのない方って、住宅展示場って異空間です。

私も、住宅営業マンに転職を考えている頃、住宅展示場に見学に行きました。

私の場合、知り合いの住宅営業マンの方がいたのですが、それでも緊張しましたから。

まず、お客様は、住宅展示場に入り、住宅営業マンのみなさんとはじめて、お会いすることになります。

この時の印象って、すごく大切です。

自己紹介もせずに、いきなり、「受付をお願いします」などと言ってしまうと
印象はあまりよくないですよね。

やはり、最初にきちんと住宅営業マンのみなさんの方から、自己紹介をして
お客様にアンケートをお願いする。

ただ、アンケートは、後から、お願いする方が、おすすめです。

ましてや、お客様が帰る際に、名刺を渡すような形は、一番避けたいです。

まず、お客様の印象に残りませんしね・・・

たかが自己紹介、されど自己紹介です。

特に、大きな金額を扱っているわけですから、最初の印象には、ぜひとも気をつけたいものです。

お客様から、良い印象を持たれる自己紹介については、こちらが参考になりますよ＾＾

● 本日２０時より、紹介営業セミナーＤＶＤ／動画版を、リリースいたします。

こんにちは、渋谷です＾＾

本日、２０時より、紹介営業セミナーＤＶＤ／動画版を、リリースいたします。

今回の、セミナーＤＶＤは、既存のお客様から、紹介をもらう方法です。

注文住宅には、リピートが基本的にありません。

しかし、注文住宅にも、リピートに代わるものがあります。

それが、紹介営業です。

紹介営業ができるようになると、当然、契約棟数も増えます。

さらには、既存のお客様からの紹介なので、非常に契約率が高いことが特徴です。

住宅営業マンにとっては、この紹介営業ができるのと、できないのでは、大きな差があります。

当然、新規のお客様よりも、競合他社がいない分、非常に仕事もスムーズに運んでいきますよ

ぜひ、あなたも、紹介で契約できるようになってください。

紹介営業のリリースは、本日２０時に、こちらから行いますね＾＾

● １１月２８日（月）に、紹介営業セミナー！ＤＶＤ／動画版を、リリースします。

こんにちは、渋谷です＾＾

１１月２８日（月）の、夜２０時より、紹介営業セミナー！ＤＶＤ／動画版を、リリースします。

今回は、紹介営業に絞った、セミナーです。

既存、つまり、過去に契約した、お客様から、他のお客様を紹介してもらい、契約する方法です。

紹介営業が出来るようになると、仕事が非常に楽になります。

しかし、紹介営業ができている住宅営業マンの方は、ほんのわずか・・・

ぜひ、あなたも、紹介営業を実践して、契約数を増やしてくださいね。

リリースは、こちらから、お知らせいたします。

● 紹介営業セミナーＤＶＤ／動画版！ダイジェスト！

こんにちは、渋谷です＾＾

近日中にリリースします、

紹介営業のコツ！あなたも紹介営業で契約できるようになる方法セミナーＤＶＤ／動画版

の、ダイジェスト版です。

今回も、ＤＶＤ版と、動画版を、ご用意しています。

もうすぐ、リリースが出来ると思います。

そのときは、こちらから、お知らせいたします。

それでは、よろしく、お願いいたします。