● ○月に2棟、○月に1棟、○月に1棟、○月に1棟の受注ができました。

こんにちは、渋谷です＾＾

今回は、転職されて、無料のメールセミナーだけで、結果を出されている住宅営業マンの方を、ご紹介します。

ご了承をいただきましたので、まずは、読んでみてくださいね。

無料のメールセミナーだけで、ここまで結果を出されるのは、すごいですよねー＾＾

私は、このブログでも、メールセミナーでも、たくさんの、ノウハウを書いています。

ちなみに、一切、出し惜しみもしていません。

なので、このブログやメールセミナーだけでも、結果を出されている住宅営業マンの方は、たくさんいらっしゃいますよ。

無料ですので、ぜひ、参考にされて、一つづつ、実践してみてくださいね＾＾

● 住宅営業！土地なし客「土地なし客はブルーオーシャンであり、狙い目であることを理解できました。」

こんにちは、渋谷です＾＾

年間１５棟契約！（新）土地なし客攻略法セミナー！ＤＶＤ／動画版は、

８月１１日から、値上げとなります。

さて、今回も、セミナーの、ご感想をいただきました。

少し、ご紹介しますね。

今回のセミナーでは、なぜ、土地なし客が、狙い目なのか？

なぜ、土地なし客は、ブルーオーシャンなのか？

具体的に、お話していただいています。

今回、講師をお願いした、磯野さんは、最初から、土地なし客に、ターゲットを、絞ったそうです。

理由を聞くと、なるほどなー！と、私も思いました。

そして、土地なし客との契約の仕方を、本当に研究していらっしゃいます。

初回接客の仕方から、事前審査の方法、資金計画の仕方などなど、本当に参考になる、話ばかりでした。

年間１５棟契約！（新）土地なし客攻略法セミナー！ＤＶＤ／動画版！

こちらの、セミナーを、そのまま、マネしていただければ、土地なし客と契約できるようになりますよ。

それでは、よろしく、お願い致します。

● 「特に予算の上げ方などは理論的には考えた事もなく、なるほど・・と感心させられました。」

こんにちは、渋谷です＾＾

多くの住宅営業マンの方は、土地から客が、なかなか、むずかしいと、感じていると思います。

その原因は、

・まず、予算が合わない。
・土地を決めてもらえない。

これが、大きく影響していると思います。

しかし、逆に、土地から客が、得意な住宅営業マンがいるのも、事実です。

・まず、予算が合わない。

この場合、土地を探す前に、お客様の予算を上げてあげるようにします。

もちろん、お客様も納得する、方法でです。

予算が、上がれば、お客様が希望する土地を、見つけやすくなります。

・次に、土地を決めてもらえない。

これは、単純に、お客様の希望している範囲で、土地を探しても、なかなか、土地を決めてくれません。

土地から客を、得意としている、住宅営業マンは、土地を探す前に、あることをしています。

だから、土地案内した当日に、土地が決まるのですね。

もちろん、種も仕掛けも、ありますよ。

土地から客だけで、年間１５棟もの、契約を取られている住宅営業マンの秘密は、こちらです。

● 「実務経験に添ったセミナーでしたので、想像も、し易く、腑に落ちることが多くありました。」

こんにちは、渋谷です＾＾

以前、私が、設計事務所に勤めていたときのことです。

ある時、社長に、このようなことを、聞いてみました。

私
「うちも、ほかに負けずに、営業してみたらどうですか？」

社長
「俺等はな、建てた建物が、営業してくれるんだ。だから、良い建物を造っていれば、そこから、仕事がくるんだよ」

その結果はというと、まったく仕事が来ませんでした・・・

お陰で、まったく仕事がないときは、１０日間ぐらい、沖縄に行けましたけど・・・＾＾；

営業というのは、会社にとって、超重要な部署です。

営業が、常に、仕事を取ってこないと、会社は、潰れてしまうのですね。

住宅営業マンの場合、ターゲットが、建て替え客だろうとも、土地なし客だろうとも、契約を取ることが、使命なのです。

今回、土地なし客セミナーの講師をしていただいた、磯野さんは、土地なし客を、ターゲットにしぼり、日々研究し、土地なし客が、超得意になったわけです。

その結果、土地なし客を攻略する、ノウハウがあるのです。

だから、売れたのですね。

それでは、土地なし客セミナーの、ご感想を、少し、ご紹介しますね。

特に、この部分。

「磯野さんの実務経験に添ったセミナーでしたので、想像もし易く、腑に落ちることが多くありました。」

実際に、自分が実践して契約してきた、ノウハウ、これが重要なのです。

もちろん、私も同じです。私の場合、今でも、現場に出て指導させていただいています。

土地なし客と、たくさん契約してきた、磯野さんのノウハウは、机上の空論ではありません。

だから、具体的かつ、分かりやすい内容なのです。

● 住宅営業！展示場が無い中、昨年は、全国３位の実績を上げることができました。

こんにちは、渋谷です＾＾

私は、自分で土地を探すことは、ありませんでした。

しかし、あまりにも、土地なし客と契約したい、と言う、ご要望が多く、昨年、講師を、お招きし、セミナーをしていただきました。

その方は、土地なし客だけで、年間１５棟もの、契約をしている、住宅営業マンの方です。

私も、セミナーを聞いていましたが、「なるほど！」と言うことが、たくさん、ありました。

土地なし客と、契約したい場合は、やはり、その道のプロの方法を、そのまま、マネすることが、一番早く、売れる方法ですね。

まず、土地から客は、実際に、はじめて土地を探すので、現実的な土地探しを経験してもらうため、事前に、体験的な、土地案内を経験してもらう。

そこで、現実の、土地探しを、経験してもらう。要は、土地の事前案内です。

これを行うことで、お客様は、現実的な土地探しを、理解してくれます。

そのあと、お客様の要望を聞き、土地情報を集め、本案内をしていく。

そして、すごいのが、その本案内一発で、土地の買付を、行ってもらう。

この方法は、すごいなー、と感じました。

これは、ほとんどの住宅営業マンは、やっていないと思います。

土地なし客と、どんどん、契約したのであれば、こちらは、必見ですよ。

● 住宅営業競合対策！金額をトータルで出してあげることで、競合他社対策に勝てますよ。

こんにちは、渋谷です＾＾

最近は、どこの会社も、住宅価格が、上がっていますね。

坪単価、１００万円超えなど、もう普通の感覚です。

もちろん、坪単価の計算方法は、いくらでもあるので、一概には、坪単価けでは、お客様は、判断できません。

ちなみに、私の場合、坪単価は無視していました。

要は、お客様が住み始めるために、必要な金額を、トータルで出していたのですね。

いくら、坪単価を安く見せても、トータル金額が出たときに、大いに、お客様から、断られる確率が、非常に高いからです。

また、金額をトータルで出してあげることで、競合他社対策にもなります。

例えば、競合他社が、坪単価を低くし、見積もりを上げてくる。

しかし、ここで、

住宅営業マン
「家って言うのは、建物以外の工事が、結構ありますので、金額は、それらを含めて、すべて出してもらうのが、良いですよ＾＾」

こうすることで、坪単価が、単純に安いと、全体の金額も安い、という、お客様の概念が、崩れるのですね。

要は、競合他社の見積もりも、安くは見えなくなるのです。

例えば、競合他社の中には、仮設工事なども、別途で必要になる場合があります。

すると、トータル金額で、勝負するとなると、それらすべての、金額を出さなくてはならなくなります。

また、火災保険や、つなぎ融資に、地盤改良、外構費、給排水工事、引っ越し代、仮住まい費なとなど、お客様が、家に住むために、必要な資金も、一緒に見せてあげるのです。

クルマで、言うと、乗り出し価格です。

そうすることで、競合他社にも、お客様は、その金額を、お願いするように、なります。

このように、トータルで、金額を、お客様に考えてもらうことで、安い競合他社にも、対抗出きるようになります。

お客様って、信頼できる住宅営業マンを、探しているのです。

今は、どの家を買うか？よりも、誰から買うか？に、お客様の気持ちは、シフトしていますから。

あ、ちなみに、こちらの、セミナーＤＶＤ/動画版は、８月１１日から、値上げとなります。

それでは、よろしく、お願い致します。

● 土地なし客だけで、年間１５棟の契約を叩き出す、住宅営業マン！

こんにちは、渋谷です＾＾

昨年、土地なし客だけで、年間１５棟の契約を叩き出す、住宅営業マンの方に、セミナーをしていただきました。

おかげさまで、大好評です。

土地なし客だけで、年間１５棟もの、契約をするなんて、ものすごいことです。

土地の探し方から、土地のクロージングのかけ方まで、超具体的に、お話していただいています。

普通は、このような内容は、絶対に、教えてくれないと思います。

って言うか、そもそも、土地なし客だけで、年間１５棟もの、契約をされている方は、ほぼほぼ、いないのではないでしょうか？

すでに、ＤＶＤ/動画版として、３万円で販売中です。

この内容で、３万円は、安すぎます＾＾；

そこで、今回、値上げをさせて頂くことにしました。

８月１１日より、３万５０００円となります。

ぜひ、値上げ前に、手にいれておいて、くださいねー！＾＾

● 住宅営業マンが、お客様が満足する初回接客を行えば、アポイントは簡単に取れてしまいます。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンと、お客様が、はじめて会うのが、初回接客です。

その初回接客で、あなたの接客に、お客様が満足してくれたら、アポイントは、いとも簡単に取れてしまいます。

では、お客様は、どうすれば満足してくれるのか？

まずは、ここから考えていく必要があるんですね。

例えば、住宅展示場に来場してくる、お客様は、何が知りたいのでしょうか？

構造？設備？いいえ、違います。

住宅展示場に来場してくる、お客様は、まずは、あたりをつけたいのです。

どういうことかと言うと、

「自分達の家は、どれくらいの大きさで、一体いくらかかるのか？そして、それを払えることが出来るのか？」

これを、お客様にしっかりと伝えることが出来ると、アポイントは本当に簡単に取れてしまいます。

アポイントが取れない住宅営業マンの場合は、自社の住宅の良さの説明ばかりに終始します。

よって、初回接客が終わっても、その、お客様のニーズが、ほとんど分かっていない方が、非常に多いです。

これでは、お客様も検討のしようがないのですね。

だからこそ、

「自分達の家は、どれくらいの大きさで、一体いくらかかるのか？そして、それを払えることが出来るのか？」

を、しっかりと、お客様に納得していただくことで、とりあえず、プランを描いてみないと金額も出せない。

これらを、お客様に伝え、お客様が満足することで、次のアポイントが取れるんでね。

アポイントの取り方は、この通りにすれば良いですよ＾＾

● 住宅営業マンのみなさんは、すべての行動に、目的を持っていますか？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、営業活動に目的を持っていますか？

例えば、初回接客。

初回接客の目的は？アポイントですよね＾＾

では、アポイントの目的は？

それは、商談に入ることです。

そして、商談の目的は、契約することですよね。

これは、大きく分けましたが、本当は、もっと細かく、各営業に目的を持たせねばいけません。

初回接客の中でも、着座する、アンケートを取る、自社のお客様になるか？

それぞれ、細かく目的を設定していくようにします。

そうすることで、今現在、住宅営業マンのみなさんが、やれなければいけないことが分かるはずです。

売れていない方は、各目的を設定していません＾＾；

商談でも、同じですね。今日の商談は、何が目的か？どこまで、話を進めるのか？

ぜひ、目的を細かく設定して、一つづつ、クリアーしてみてください。

そうすることで、契約までの道のりが確認できるはずですよ＾＾

まずは、こちらを参考にしてみてくださいね！

それでは、よろしくお願いいたします。

● ブログとメルマガだけで、結果を出される方もいらっしゃいます＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんの中には、私のブログやメルマガだけで結果を出してしまう方もいらっしゃいます。

よく、読まれて、実践しているんですね＾＾

　
今現在、アポイントすら取れない、お客様との雑談も苦手という住宅営業マンの方も多いと思います。

雑談の目的は、お客様と共感しあい、距離をつめること。

そうしないと、アポイントすら取れないですからね＾＾；

こちらで、住宅営業の基本をお伝えしていますので、読まれておいてくださいね。

それでは、よろしくお願いいたします。