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コロナ禍でも新規のお客様を、住宅展示場に呼び込む方法

2022年7月24日(日)

● コロナ禍でも新規のお客様を、住宅展示場に呼び込む方法

こんにちは、渋谷です^^

夏のサマーキャンペーンへの、たくさんの、ご質問ありがとうございます。

今、一つ、一つ、返信させていただいています。

少々、お待ち下さいね。

さて、今月末から、期間限定の、夏のサマーキャンペーンを行います。

予定では、25日から8月10までの間、教材を、ご購入された方に、音声セミナーをプレゼントさせていただきます。

まだ、あくまで、予定です。

今日は、

「コロナ禍でも新規のお客様を、住宅展示場に呼び込む方法」

と言う、音声セミナーを収録しました。

すぐに、住宅営業マンのみなさんが、実践できる内容になっています。

夏のサマーキャンペーンは、こちらから、お知らせしますね^^

・住宅営業のコツ10選!あなたが最短で売れる方法!

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【期間限定!】夏のサマーキャンペーン実施中!

2022年7月21日(木)

● 期間限定!期間限定!夏のサマーキャンペーン実施中!

こんにちは、渋谷です^^

こちらの、キャンペーンは、終了いたしました。

たくさんの、ご応募ありがとうございます!

只今、期間限定!夏のサマーキャンペーンを、実施中です!

期間は、7月29日(金)から、8月31日(水)までです。

内容は、私の教材を、ご購入された方、全員に、以下の、音声セミナーを、プレゼントさせていただきます。

● コロナ禍でも新規のお客様を、住宅展示場に呼び込む方法

コロナ禍で、新規客が、非常に少なくなっています。

しかし、実際は、新規の、お客様の予約が、いっぱいになっている、住宅会社さんも、存在します。

さらには、コロナ禍において、増収増益の、住宅会社さんもあります。

こちらの、音声セミナーでは、どのように、新規の、お客様を呼び込めば、良いのか?を、お伝えしています。

● コロナ禍だからこそ、効果バツグン!お客様の信頼を得る訪問営業のコツとは?

こちらは、実際に、私が実践していた、訪問営業の方法です。

この方法で、訪問営業を行うことで、見込み客を増やしていきました。

今の、コロナ禍では、ピッタリの方法です。

訪問から、見込み客になる確率が、非常に高くなりますので、ぜひ、すぐに、実践してみてください。

● コロナ禍では必至!誰もがイヤがる電話打ちを、楽しく行う方法

お客様への、電話打ちは、ちょっとしたコツで、

見込み客を、増やすことが、できるようになります。

電話打ちだと、たくさんの、お客様に、アプローチできます。

非常に、効率的な方法です。

しかも、電話であれば、コロナでも、関係ないので、一石二鳥ですよ。

音声セミナーは、どの内容も、誰でも、カンタンに、すぐ、実践できる、内容になっています。

夏の、サマーキャンペーンの対象の、教材は、今現在、販売中の教材、すべてが対象となります。

夏のサマーキャンペーン!の、対象教材は、コチラ!

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売れている住宅営業マンは「間」を使って、聞き上手になっていますよ^^

2022年7月20日(水)

● 売れている住宅営業マンは「間」を使って、聞き上手になっていますよ^^

こんにちは、渋谷です^^

さて、住宅営業マンのみなさんは、お客様と会話をするとき、「間」を、意識していますか?

売れている住宅営業マンの方は、この「間」の使い方が非常に上手いです。

例えば、お客様に何か質問をする。

すると、お客様との会話の途切れを怖がり、つい、すぐに住宅営業マンの方から話をつづけてしまう。

このようなことはありませんか?私はありました^^;

まさに、アプローチブックを見せながら、お客様に説明していく。

お客様の様子といえば、「シーン・・・」ただ聞いているだけ・・・

住宅展示場の中では、私の声しか響いていません。これってかなり辛いです。

しかし、そのとき先輩が助け舟を出してきました。

その先輩は、お客様に問いかけると、黙るのです。

すると、お客様が、話すしかありません。

その話につなげて、また質問をし、またまた黙る。

これを繰り返していくうちに、お客様が少しづつ話しはじめてくるではありませんか!

結局、そのお客様とはアポイントが取れました。

まー、先輩の力ですが・・・

要は、住宅営業マンのみなさんが、お客様に質問をする。

すると、お客様は何か答えようと考える。

でも、どこまで話して良いものか?お客様は悩む。

なので、答えが返って来るまでに、多少の時間がかかるのです。

それを、住宅営業マンのみなさんが、ガマンできずに話してしまうと、お客様は、その答えを飲み込んでしまいます。

そうではなく、お客様に質問をしたら、とにかく黙る!

お客様が話すまで、笑顔で、黙っておくのです。

これを、何回か続けることにより、会話の調子が出てきます。

最初は、非常に違和感を感じますが、すぐに慣れます。

間を上手く使えるようになれば、商談も上手く運ぶことができるようになるので、ぜひ、ためしてみてくださいね。

あなたも「間」を意識して、聞き上手になってください。

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渋谷さんのメルセミナーそのものを真似しています。

2022年7月19日(火)

● 渋谷さんのメルセミナーそのものを真似しています。

こんにちは、渋谷です。

売れないで悩まれている、住宅営業マンの方の場合、何が原因なのでしょうか?

それは、売れる方法を知らない、と言うことです。

私も、そうでしたから・・・^^;

では、私は、なぜ、売れるようになったのか?

それは、実際に、売れている住宅営業マンの、マネをしたからです。

さらに、その内容を整理し、マニュアル化しました。

あとは、その通りに、実践していっただけです。

あなたも、売れている住宅営業マンのマネをすれば、売れるようになりますよ。

渋谷さん、いつもメールセミナー拝見させて頂いています。

渋谷さんのメルセミナーそのものを真似しています。

その成果もあり、最近では初回からのアポ数が上がってきました。

先月は3組のアポが初回から取得することが出来、今月は期待しています!

今、売れていない場合、または、売り方を知らない場合。

いくら、自分の頭の中で考えても、売れる方法は、思い付きません。

ちょっと、きびしいようですが、売れていないのですから、売れる方法が、分かるわけはないのです。

これは、当時の私も同じでした。

・どうやったら、アポイントがとれるんだろう?
・どうやったら、商談に入れるのだろうか?
・どうやったら、契約がとれるのだろうか?

このように、頭の中だけで、答えが出ないことを、一生懸命、考えていたのですね。

要は、カレーライスが作りたいのに、カレーライスの作り方を知らない。

自分で何とかしようとしても、そもそも、カレーライスの作り方を、知らなければ、いくら考えても、作り方を知らないのですから、作れるはずもありません。

しかし、カレーライスの作り方の、レシピを見れば、作れるようになります。

これは、住宅営業も同じです。

売り方を、知らなければ、いくら考えても、売れる方法は出てきません。

しかし、売れる方法を知れば、当然、売れるわけです。

まずは、売れる方法を知ることからが、はじまりです。

あとは、実践するだけ!すると、売れるようになりますよ^^

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土地なし客に、土地を早く決めてもらう方法

2022年7月16日(土)

● 土地なし客に、土地を早く決めてもらう方法

こんにちは、渋谷です^^

今日から、3連休ですね!元気を出して、がんばっていきましょう!

さて、現在、私は、10日間無料メールセミナーを配信しています。

住宅営業マンのみなさんにとって、基本的なノウハウを書いています。

そのメールセミナーの、ご感想をいただきました。ご紹介しますね^^

渋谷様へ

毎日のメールありがとうございます!

毎日楽しみに拝見させて頂いております。

うちの会社は不動産上がりの会社の為、土地提案は強みの部分に、あたるのですが、それでも本日の内容もしっかり期日を切って提案する、クロージングを掛けてから探すなど、出来ていないことが多いので、とても参考になりました。

明日が最後というのは残念ですが、楽しみにしております。

よろしくお願いいたします。

土地なし客の場合、なかなか土地を決めてはくれません。

しかも、ただ、土地を紹介するだけでは、お客様は何も分からない・・・

なので、感覚で確認してしまうんですね。

土地なし客の場合は、しっかりと、聞き取りを行い、期限を切ることにより、本気になってもらうようにします。

逆に、本気にならない方は、追ってはいけません。

こちらでは、現役の仲介営業マンが、土地探しのコツを、教えてくれています。

ものすごく、参考になりますよ^^

それでは、よろしく、お願いします。

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サマーキャンペーン2022!アンケートの、お願いです。

2022年7月15日(金)

● サマーキャンペーン2022!アンケートの、お願いです。

※アンケートは、終了いたしました。ご協力、ありがとうございます。

こんにちは、渋谷です^^

夏の、サマーキャンペンを、予定しております。

コロナ禍の今、売れている住宅営業マンと、売れていない住宅営業マンに、分かれて来ています。

そこで、教材を、購入いただいた方には、全員に、音声セミナーを、プレゼントさせていただきます。

今回は、コロナ禍での、売り方や、集客の方法を、伝えられればと思います。

コロナ禍でも、売れている住宅営業マンの方は、たくさん、いらっしゃいます。

あなたも、工夫次第で、たとえ、コロナ禍でも、売れるようになりますよ^^

そこで、お願いがあります。

アンケートへの、ご協力をしていただけませんか?

下記の、音声セミナーの中で、ご興味がある内容を、1回だけ、クリックしてください。

クリックは、複数可能です。

ただし、1項目で、1回だけで、お願いいたします。

クリック数が多い内容を、お送りしたいと考えています。

どうか、ご協力のほど、よろしく、お願いいたします。

それでは、どうぞ!

1)コロナ禍でも新規のお客様を、住宅展示場に呼び込む方法

2)コロナ禍だからこそ、効果バツグン!お客様の信頼を得る訪問営業のコツとは?

3)コロナ禍では必至!誰もがイヤがる電話打ちを、楽しく行う方法

4)コロナ禍でも、下準備を、入念に行っている住宅営業マンは、売れている!

5)見込み客が見つかる!コロナ禍でも有効な、キャンペーンのやり方とは?

ご協力ありがとうございます!

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住宅営業マンが、競合他社と差別化する方法とは?

2022年7月14日(木)

● 住宅営業マンが、競合他社と差別化する方法とは?

こんにちは、渋谷です。

よく、競合他社と差別化しないと、売れないと言われています。

しかし、ある意味、これは、住宅営業マンが何とかできるものではありません。

設計開発している人間が、競合他社と差別化できるような家を開発してくれないと、商品そのものは、どうにもできないのです。

しかし、今の住宅は、ほぼ横ばい・・・

工法の違いはあれど、目的は同じです。地震に強い、高気密高断熱、エコ、などなど、お客様から見れば、どこも似たような住宅に見えています。

みなさんはいかがですか?

今は、ハイブリットのクルマがたくさんあります。

しかし、燃費は同じ数字。あとは、見た目だけでしか判断材料はありません。

例えば、同じ性能で、同じ金額の住宅があったとします。

このような場合、お客様は、何を基準で選ぶでしょうか?

カンタンですね^^住宅営業マンです。

住宅営業マンそのものが商品であり、お客様の判断基準に大きく影響を及ぼします。

ということは、差別化するところは、住宅営業マンのあなた自身ということ。

これであれば、いくらでも、差別化できます。

まずは、ファッションやセンス。

住宅は、何千万円もの商品です。お客様もセンスが良い担当者に、お願いしたいのは当たり前ですね^^

小物や手帳も同じです。

売れている住宅営業マンの方は、この細かいところにも、細心の注意を払っています。

香水もきつすぎは注意です。かばんも同じです。ボロボロがダメですね^^;

ましてや、やわらかい素材のかばんだと、資料が曲がってしまいます。

私は、お客様に渡す資料を入れた、紙袋などは、すべて新品を使っていました。

しかも、会社の紙袋ではなく、真っ白な紙袋です。

理由は、清潔感があり、目立つからです^^

どこまで、お客様に対して、気を使えるか?細心の注意が必要です。

これが、積み重なると、ものすごい結果をもたらしてくれるようになりますよ^^

ぜひ、ためしてみてくださいね。

それでは、よろしくお願いいたします。

本日、20時に、

「お客様が、早く家を建てたくなる方法とは?」

を、お送りします。

ご興味が、ある方は、こちらから、お送りいたしますね。

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商談の間、初回からアポにつなげる所でテスクロを打つ!というお話が、とても勉強になりました。

2022年7月12日(火)

● 商談の間、初回からアポにつなげる所でテスクロを打つ!というお話が、とても勉強になりました。

こんにちは、渋谷です。

多くの、住宅営業マンの方は、テストクロージングを行っていません。

テストクロージングを打たないと、お客様の本音が出てきませんし、アポイントから、商談に入ることも、非常に、むずかしくなります。

たとえば、初回接客で、お客様と現場見学会のアポイントを取ったとします。

そして、実際に、現場を、お客様と一緒に、説明をしながら、案内してきます。

さて、ここから、どうしますか?

選択肢は、大きく分けて、2つです。

1)上司に同行してもらい、お客様を詰める。または、自分で詰める。

2)お客様に、「今日は、ありがとうございます」と言われ、そのまま帰られる。

いかがですか?

いつか、どこかで、商談に上げるため、テストクロージングをかけなければなりません。

この、テストクロージングが、遅ければ、遅くなるほど、いつまでも、お客様と商談には、入れないのです。

極端に言うと、そのまま、フェードアウトです。

私は、お客様に、「今日は、ありがとうございます」と言われ、そのまま帰られる方が、多かったです・・・

しかし、初回接客で、テストクロージングを、かけておくことで、商談までが、スムーズに運びます。

「商談の間、初回からアポにつなげる所でテスクロを打つ」

というお話が、とても勉強になりました。

そこでNOでも、一度テスクロを打つことに意味があり、お客様を考えるモードにさせる。

正直、これは、全く出来ていませんでしたし、気づかされました。

現場案内に来て商談、アポイントの商談の前さばきの重要性を認識できました。

初回接客で、テストクロージングをかけることで、アポイントまで、お客様は、真剣に考えて来ます。

逆に、テストクロージングをかけないで、アポイントだけ取ってしまうと、お客様は、本当に何も考えずに、アポイントに来ます。

何も考えず、ただ、参考にと思って来た、お客様に対して、どうやって商談に入るのでしょうか?

アポイント時点で、テストクロージングをかけるのならば、初回接客で、テストクロージングを、かけた方が話が早いのです。

アポイントに来た、お客様は、そこで、商談の話をされても、何も考えていないので、断られてしまうのですね。

ぜひ、怖がらずに、初回接客から、テストクロージングをかけていきましょう!

また、今週の木曜日20時には、

「お客様が、早く家を建てたくなる方法とは?」

を、お送りします。

ご興味が、ある方は、こちらから、お送りいたします。

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住宅営業マンのみなさんにとって、お客様目線は非常に大切なことです。

2022年7月11日(月)

● 住宅営業マンのみなさんにとって、お客様目線は非常に大切なことです。

こんにちは、渋谷です。

住宅営業マンのみなさんは、お客様目線を、意識して営業していますか?

家を建てようとしている、お客様の気持ちを理解する。

そして、その気持ちに響くような営業方法を考える。

このステップが必要です。

お客様の気持ちというのは、本当に多気に渡ります。何しろ、何千万円もの、買い物をするわけです。

しかも、それを何十年も、借金を抱えることになります。

「家を建てるぞー!」

と手をあげれば、本当にいろんなことがあるのです。

親戚付き合いや、知り合い。両親の問題や同居に介護。

さらに、仕事の問題。本当に様々なことが起きてきます。

それを、踏まえた上で、お客様の買う気をUPしていく必要があるのです。

個別コンサルの、ご感想をいただきましたので、少しご紹介しますね^^

渋谷さん

昨日は大変ありがとうございました。

個別コンサルを受けてみて、正直目から鱗でした。

渋谷さんのブログを毎日見はじめてから、わずかながら成果が出始め、契約も1件とれた私は、ある程度渋谷さんの仕事の仕方を理解していると思っていたのです。

ですが、違いました。一番大切なのはお客様目線だったのです。

今回とれた契約はたまたまお客さんが型にピッタリはまってくれたから、いいものの、「なんで当社を選んでくれたのか?」「なんで自分が信頼されたのか?」振り替えって考えてみると、しっかりと把握はできていません。

個別コンサルを受けてみて、「このままうわべのやりかただけを真似ても、コンスタントに契約はとれなさそうだ!」と、痛感しました。

お客様目線で考える。

「お客様が展示場にくる気持ち。何が知りたいか」「お客様が事前に調べてくること」「お客様が気になるワード、テーマ」「お客さんが不安になるとき」。

いままでの自分の戦略のたてかたと、もう本当に180度視点を変える。

本当にお客様目線になってみる。

昨日は本当に決定的な事を気づかせていただきました。

本当にありがとうございました。

これからも毎日ブログで学ばせていただきます!

それでは、本当にありがとうございました!

お客様目線というのは、カンタンそうで、結構難しいです。

徹底的に、お客様の気持ちをリサーチする。

お客様の本音ですね。

もし仮に、お客様に契約を断られても、そのままにしておくのは、非常に、もったいないのです。

できれば、再度、アポイントをとって、断る理由を確認するべきです。

そうしないと、また同じことを繰り返してしまいます。

本気で、商談していれば、お客様も断りの理由を教えてくれますよ^^

それでは、よろしくお願いいたします。

今週の木曜日20時に、

「お客様が、早く家を建てたくなる方法とは?」

を、お送りします。

ご興味が、ある方は、私のメールセミナーに登録しておいてくださいね^^

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お客様が、早く家を建てたくなる方法とは?

2022年7月10日(日)

● お客様が、早く家を建てたくなる方法とは?

こんにちは、渋谷です。

住宅営業マンのみなさんは、お客様に、早く、家を建てたいと、思わせるような、初回接客を行っていますか?

普通に、あなたの会社の住宅の説明をしても、売れません・・・

お客様は、いろんな住宅展示場を、見学して回ります。

どこに行っても、同じような、説明を聞かされる。

そして、カタログをもらい、家に帰る。

「さあ、ここから、検討するぞ!」と、お客様が考えても、検討のしようがないのです。

だから、アポイントも、どこの会社と取れば良いのか?分かりません。

そして、営業攻勢が、はじまる・・・

すると、さらに、お客様は、どこの会社が良いのか?分からなくなるのですね。

検討するには、検討できる材料が必要になります。

結果、アポイントも取れない、アポイントを取ったとしても、商談に入れない状態になるのです。

そこで、今度の、メールセミナーでは、

「お客様が、早く家を建てたくなる方法とは?」

を、お送りしようと思います。

7月14日(木)の、20時に、配信予約をしました。

ご興味が、ある方は、私のメールセミナーに登録しておいてくださいね^^

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  • たとえゼロ棟であっても、それが売れるためならば、問題ありません!
    2025年6月25日
  • かなり参考になりました。即実践いたします。
    2025年6月24日

住宅営業コンサルタント

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