● トップセールスマンに、売り方を、教えてもらう方法
こんにちは、渋谷です＾＾
売れないで、悩まれている住宅営業マンの方は、どうやったら売れるようになるのか？
どうやれば、契約が取れるのか？
これが、分からないと言う方が、非常に多いです。
でも、ある意味、それが当たり前なのですね。
売れる方法を、最初から知っていたら、もう、とっくに売れているはずです。
また、よく、ご相談として、
「会社では、研修はありますが、売れる方法ではありません」
「会社では、まったく、売れる方法を教えてくれません」
このような、ご相談が多いです。
しかし、世の中には、住宅営業マンとして、売れる方法が、確実に存在します。
では、その売れる方法がある場所は、どこでしょうか？
それは、トップセーラーの住宅営業マンの方々の、頭の中です。
売れている住宅営業マンの方の頭の中には、売れる方法が、確実に存在しているのです。
当たり前ですね＾＾；
だからこそ、売れている住宅営業マンのマネをするのが、一番、早く売れる方法です。
しかし、問題があります。
それは、そうカンタンに、売れる方法を、教えてくれないと言うことです。
普通に、あなたが、
あなた
「すいません、売れるようになるには、どうすれば良いですか？」
と、トップセーラーの住宅営業マンの方に聞いたとします。すると、
トップセーラーの住宅営業マン
「腕だよ！腕！」
トップセーラーの住宅営業マン
「どれだけ、売りたい！と言う、気持ちが強いかだよ！」
トップセーラーの住宅営業マン
「そりゃ、経験しかないよ」
などなど、このような、曖昧な応えしか返ってきません。
私も、そうでしたし、私の周りの住宅営業マンも、同じような質問をして、同じような返事を言われていました＾＾；
そこで、私は、ある方法を取ることにしました。
トップセーラーの住宅営業マンの方々は、自分も本気で営業しているので、本気で、がんばっている住宅営業マンのことを、見ています。
そこで、私は、まず、自分自身から、先に、行動してから、トップセーラーの先輩に、聞くことにしたのです。
例えば、初回接客の台本を、自分なりに作成し、トップセーラーの先輩に意見を聞いてみる。
私
「すません、ちょっと、初回接客の台本をつくってみたんですけど、見てもらえませんか？」
トップセーラーの先輩
「ん？これ、お前がつくったのか？」
私
「はい、自分なりにですけど、どこか変なところがありませんか？」
すると、トップセーラーの先輩が、私がつくった台本を、読み始めました。
トップセーラーの先輩
「あのなー、ここは変だぞ。こういう場合は・・・」
と、アドバイスをくれはじめたのです。
私は、それから、いろんな、売れている住宅営業マンの先輩に、いろんなアドバイスを受けました。
私
「最後の、クロージングが上手くいかないので、自分なりに考えてみました。いかがでしょうか？」
トップセーラーの先輩
「これじゃ、逃げられるよ。クロージングのタイミングを間違えると、断られるぞ」
と、言って、私が、タバコを吸いに行って帰ってくると、コピー機から、ある書類が出てきました。
トップセーラーの先輩
「それ、クロージングのときに使ってみ！他のやつには、見せるなよ！」
と、クロージングの方法を、教えてくれました。
このように、まずは、自分が動くのです。
その上で、トップセーラーの方々に、アドバイスを求めていく！
そうすること、トップセーラーの住宅営業マンの方も、アドバイスをくれるようになりますよ＾＾
単純に、楽をしようと、売れる方法を聞かれるのが、トップセーラの方々は、大嫌いなのです。
それよりも、自分自身で考え、勉強し、その上で、トップセーラーの方に、アドバイスを求めることで、少しづつ、売れる方法を、教えてくれるようになりますよ。
ぜひ、参考にして、ためしてみてくださいね！
それでは、よろしくお願いいたします。
