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【土地なし客セミナー値上げまで、あと、8日!】土地なし客を、納得させる方法とは?

2022年4月2日(土)

● 【土地なし客セミナー値上げまで、あと、8日!】土地なし客を、納得させる方法とは?

こんにちは、渋谷です^^

土地なし客セミナー値上げまで、あと、8日です。

土地なし客、完全攻略!トップ営業マンのヒミツの方法セミナーDVD版/動画版

ぜひ、値上げ前に、ゲットしておいてくださいね!

さて、土地から探している、お客様は、どうしても、予算オーバーになりがちです。

それは、土地自体に、お金を使ってしまう傾向があるからですね。

お気持ちは、分かります。

しかし、そもそも、注文住宅を建てることが、目的なわけです。

土地に、素人ながら、重気を置いてしまうと、予算オーバーになる、可能性が高い・・・

すると、毎月毎月、住宅ローンに追われることになります。

外食は出来ない、子供を、塾や習い事に通わせることも出来ない・・・

これでは、本末転倒なのです。

そこで、住宅営業マンの出番です。

土地なし客の場合、初回接客から、仲介営業マンのノウハウを使うのです。

例えば、以下のようなグラフを使い、お客様の買える範囲の土地を、見える化していきます。

お客様の予算に合わせ、どれだけ、土地代に使えるのか?

具体的に、算出していきます。

そうすることで、お客様も、自分達の買える土地は、この金額までか。

と、納得してくれます。

お客様に、納得してくれていない状態で、土地を探すと、ドツボにハマります。

土地なし客と、契約したいのであれば、こちらを、マネしてみてください。

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【値上げまで、あと9日】土地なし客の場合、絶対に、予算を把握する!

2022年4月1日(金)

● 【値上げまで、あと9日】土地なし客の場合、絶対に、予算を把握する!

こんにちは、渋谷です^^

「土地なし客と、何とか、契約したい!」

と、考えている、住宅営業マンの方は、多いと思います。

もちろん、会社自体でも、同じような考え方を持っていると思います。

しかし、土地なし客は、なかなか、土地を決めてくれません・・・

予算の都合と、自分達が、思い描いている土地が、合致しないからです。

こういう場合、何年も、土地を探して行くことになります。

そのうち、お客様が疲れ、なんとなく、フェードアウトしていく場合が多いです。

まず、土地なし客の場合、予算の把握が、絶対です。

予算を教えてくれない、土地なし客は、すっぱり、切ってしまいましょう。

時間のムダです^^;

しかし、本気で、注文住宅を建てたいと考えている、お客様は、予算をきっちり、教えてくれます。

これが、当たり前です。

例えば、誰かの、お誕生日に、ケーキを買いに行ったとします。

ケーキは、特注で、お願いするつもりです。

そこで、店員さんから、

「ご予算は、いかがいたしましょう?」

と聞かれ、

「分かりません、言いたくないです」

これでは、ケーキ屋さんも、どうして良いものやら、分かりません^^;

これは、注文住宅も、まったく同じです。

土地から探している、お客様は、まずは、予算が大切です。

要は、あなたの会社の住宅の金額を差し引いた金額が、土地の予算となるからです。

予算が分からず、土地を探しても、意味がないですよね。

まずは、予算の把握!これが、土地なし客の場合は、必至です。

土地なし客攻略セミナーは、あと、9日で、値上げとなります。

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土地なし客セミナーDVD/動画版【あと、10日で、値上げとなります】お客様の土地を決めるスピードが早くなりますよ。

2022年3月31日(木)

土地なし客セミナーDVD/動画版【あと、10日で、値上げとなります】

● お客様の土地を決めるスピードが早くなりますよ。

こんにちは、渋谷です^^

さて、土地なし客を相手に、契約がしたい場合、できるだけ早く、土地を決めて欲しいものです。

しかし、土地なし客は、なかなか土地を決めてくれません。

そこで、トップクラスの仲介営業マンが、土地を探す上での、絶対条件!

安くて良い土地など、現実には、存在しないということ。

このことを、まずは、初回接客で、お客様が納得できるように説明する必要があります。

もちろん、筆談を使ってです。

まず、土地の価格とは、どうやって決まっているのか?

例えば、国が定める、国土交通省、総務省、国税庁など、ほぼ共通している5項目の基準がある。

その項目ごとに、100点として、価格形成をなしているとのこと。

それに、重要と供給のバランスによって、土地の金額は変わってくる。

変に安かったり、変に高かったりするのは、必ず事情がある。

これを、筆談を使いながら、お客様に説明していきます。

お客様にとって良い土地とは?それは、お客様のニーズを満たす土地!

注文住宅で、住まいを重視するという、考え方が出来ていれば、土地に比重を置かなくなる。

要は、お客様が建てたい住宅を建てられる土地が、良い土地となる。

その結果、お客様の土地を決めるスピードが早くなります。

やはり、現役のトップクラスの仲介営業マンは、どうやって、お客様に早く土地を決めてもらうか?

ものすごく上手いです。

土地なし客と、契約したいと考えているのであれば、ものすごく参考になりますよ。

あと、10日で、土地なし客セミナーは、値上げとなります。

ぜひ、値上げ前に、ゲットしてくださいね^^

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なぜ、住宅営業マンは、土地なし客に苦戦をするのか?

2022年3月29日(火)

● なぜ、住宅営業マンは、土地なし客に苦戦をするのか?

多くの住宅営業マンの方は、土地なし客と、契約できるようになりたい。

このように、考えていると思います。

理由は、カンタンです。

それは、土地なし客の方が、数が多いからです。

また、土地から探している、お客様は、なかなか土地を決めてはくれません。

しかし、「仲介営業マン」は違います。

どんどん、お客様に土地を決めてもらいます。

そうしないと、仕事にならないからです。

住宅営業マンと、仲介営業マンとでは、土地を決める、ノウハウそのものが、まったく違うのです。

土地を探さなかった私が、仲介営業マンのセミナーを受けて、感じた感想を書きますね。

土地なし客は、スピード勝負!

やはり、仲介営業の最前線で、30年もの間、結果を出し続けただけあって、内容が非常に濃かったです。

ほとんどの土地は、○○土地!これには、びっくりしました・・・

仲介営業の場合、土地決めは、住宅営業マンと、真逆の考え方であると言うこと。

さらには、旗竿の土地や、線路に挟まれた、いびつな土地でも売る!

というノウハウも、仲介営業ならではです。

まず、住宅営業マンは、そのような土地は紹介しません。

しかし、結局は、お客様のニーズさえ満たせば、どんな土地でも決められる。

これには、なるほど!と納得できました。

特に、土地の適正価格の算出方法など、お客様に筆談と組み合わせて、話してあげることで、お客様も、土地を絞るしかなくなります。

その結果、土地が絞られ、決めやすくなる!

これは、住宅営業マンでは、分からない手法です。

土地を、ただ見せても、決まらない・・・

土地の案内の仕方や、土地を見せる順番など、なるほどー!と感心させられました。

また、1日に何件の土地を紹介するのがベストなのか?

土地を紹介したあとの、お客様との打ち合わせの仕方など。

土地なし客と契約したい住宅営業マンの方には、非常に参考になると思います。

と言うよりも、そのまま、マネをすれば良いだけですね。

土地なし客と、契約したいと考えている住宅営業マンの方にとっては、この仲介営業のノウハウを取り入れれば、土地なし客も、契約することができますね。

普通は、このような内容は、教えてくれませんよ。

土地の仕入れから、仲介営業、30年の、現役バリバリの、トップセーラーの方の、土地の決め方です。

「通常は、絶対に教えない」と、言われていました。

ただ、住宅営業という、畑違いなので、セミナーを了承してくれたのですね。

もちろん、それなりの、金額は、私の方から、お渡ししていますよ^^;

こちらの、セミナーを行った理由は、よく、住宅営業マンの方から、

住宅営業マン
「土地なし客との、契約の仕方を教えて下さい」

と言う、ご質問が、多かったからです。

私は、土地を探さない住宅営業マンでした。

それならば、本業の方に、セミナーを、行ってもらった方が、ダンゼン、お役に立つのでは?と、考えたからです。

結果、私も、目からウロコ状態でした^^

土地なし客と、契約したい!と考えているならば、見ておいた方が良いですよ。

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今月契約が取れなければ、クビになります・・・。

2022年3月28日(月)

● 今月契約が取れなければ、クビになります・・・。

こんにちは、渋谷です。

読者さんから、以下のような、ご質問をいただきました。

「今月契約が取れなければ、クビになります・・・。」

世の中には、1年間ゼロ棟という住宅営業マンの方もいらっしゃいます。

しかし、それは、新卒採用の場合が多いです。

中途採用は、違います。会社側からすれば、即戦力扱いです。

中途採用で、住宅営業マンになられた方は、最初から、飛ばしていく必要があるのですね。

何を隠そう、私もそうでしたから。

もちろん、3ヶ月ぐらいの余裕はあるかもしれません。

しかし、ゆっくりしているヒマはありません。

とにかく、3ヶ月で、契約を1棟取る!この勢いでいかないと、あとあと、会社の中で、かなりきびしい状態になってしまいます。

中途採用の場合は、早目の結果が、会社側から求められるんですね。

早く売れるようになるには、初回接客を磨きあげることですよ^^

それでは、よろしくお願いいたします。

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渋谷さんの営業戦略ノートって、どんなものですか?

2022年3月20日(日)

● 渋谷さんの営業戦略ノートって、どんなものですか?

こんにちは、渋谷です^^

読者の方から、私の営業戦略ノート(台本)とは、どんなものですか?

と、よくご質問をいただきます。

個人情報が、含まれていますので、付箋でかくしていますが、あまり詳しく見ないでくださいね^^;

私の場合、ノート、コピー用紙、手帳、付箋と、いろんなものに書いています。

最初は、ノートに書いていましたが、間に合わなくなり、コピー用紙に変えました。

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これでも、一部です^^;

多分、A4のコピー用紙だけでも、1000枚は軽く超えています。

他のは、汚かったので、外しました・・・

手帳の紙も、かなりの枚数になります。もう、数えていません。

すべて、手書きです。大体、1年くらいかかりました。

でも、3ヶ月ぐらいで、売れるようになりましたよ^^

自分で考えて、ノートに書いていくので、知らず知らずのうちに、頭のなかに入ってしまいます。

あとは、初回接客や、商談で、どんどんアウトプットしていくだけです。

事前に、いろんなことを想定しながら、考えていますので、意外に、応用がカンタンにききます。

これは、私も意外でした。

やはり、1本の、初回接客から契約までの、ストーリーを持っているだけで、結果がぜんぜん違いますから^^

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なぜ、土地なし客と契約するのが、難しいのか?

2022年3月18日(金)

● なぜ、土地なし客と契約するのが、難しいのか?

こんにちは、渋谷です^^

コンサルをしていると、よく、土地なし客を、どうにか決めたい!

と言う、ご相談を受けます。

私は、建て替えの、お客様にだけ集中していました。

土地なしの、お客様が住宅展示場に来場してきた場合は、その場で、知り合いの不動産屋さんに電話をし、直接、お客様とアポイントを取ってもらっていました。

もし仮に、不動産屋さんとアポイントを取るのを、断られたら、もう追いません。

なぜなら、本気で、まだ注文住宅を建てる気がないからです・・・^^;

本気の、お客様は、普通に紹介であれば安心と言って、その場で、不動産屋さんとアポイントを取ります。

あとは、土地が決まったら、私の会社で家を建てたいと言う、お客様は、土地ありになるのですね。

あなたが、土地なし客と契約したいと考えているのならば、こちらを参考にしてみてくださいね^^

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全国1位になれる住宅営業マンは、どのようなことをしているのか?

2022年3月14日(月)

● 全国1位になれる住宅営業マンは、どのようなことをしているのか?

こんにちは、渋谷です^^

世の中の、売れている住宅営業マンの方々は、売れるようになるために一体、どのようなことをしているのでしょうか?

下記に、もう答えがあります^^

渋谷さんのマニュアル。

私は、何ページといって頂けたら、すぐお答えできるくらい熟読させて頂きました。

マニュアルといっても、人間味がある描写で本当に何度でも読めます。

たまに誤字があるのも親近感が湧きます(笑)

枕元において、最近は読んでると自然と眠れます。

そんなこと言ったら怒られてしまいますね。

寒くなりましたので、風邪など引かないようにして下さい。

それでは、失礼致します。

もう、お分かりですよね。この部分です。

「私は、何ページといって頂けたら、すぐお答えできるくらい熟読させて頂きました。」

マニュアルを、何度も何度も読み返し、自分のものにしてしまう!

単純なようで、なかなか、できない方が多いと思います。

でも、だからこそ、売れるチャンスがあるんですね^^

今現在、売れないで悩まれている住宅営業マンの方も、たくさんいらっしゃると思います。

でも、悩む前に、まだまだ、やれることは、山のようにあります。

悩むより先に、やれることを、コツコツと実践していくことが大切ですね。

その先に、契約という、ご褒美が待っているのですから^^

まずは、無料のメールセミナーの内容を実践してみてください。

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お客様に出す、ハガキのコツ!

2022年3月9日(水)

● お客様に出す、ハガキのコツ!

こんにちは、渋谷です^^

お客様に出す手紙には、2種類あります。

それは、

1)初回接客で、アポイントが取れている場合
2)中長期客に対して、手紙を送る場合

この2つの手紙は、当然、内容が異なります。

そして、注意する点は、お客様へ出す手紙で、売り込みを絶対にしないこと!

お客様は、売り込みを極端に嫌います。これは、手紙でも同じことです。

例えば、よくあるパターン。

縦書きで、拝啓からはじまり、長々とした内容の手紙。まさに、売り込みですね。

初回接客で、アポイントすら取れていない、お客様に対して、このような手紙を出すと、気持ち悪がられます^^;

特に、新人の住宅営業マンの方に多いです。

次に、注意すること。

それは、会社で用意されているハガキを使うこと!

住宅営業マンのみなさんは、ご存知ですか?お客様の自宅に届くハガキの数を・・・

私は、お客様に見せてもらったことがあります。もう、どれも同じようなハガキで、誰が誰だか分かりません。

やはり、お客様に手紙を出すのですから、しっかりと、印象に残るものにしないといけません。

では、どのような形で、お客様にハガキを送るのか?

例を載せてみますね。

まず、手作り感を出し、お客様の印象に残るようにすることが大切です。

そして、内容は、できるだけカンタンに書くことがコツです。

そうしないと、お客様に読んでもらえません。

また、文章が長すぎると、売り込み臭いハガキになってしまいます。

さらに、ハガキを露出したまま出すのも、オススメしません。

なぜならば、何千万円の買い物です。

きちんと、封書で送ることが、競合他社との差別化になります。

切手は、キャラクターのものを使います。もちろん、毎回、違うキャラクターです。

これは、お客様のお子様対策です。

郵便局に行けば、キャラクターのシールになった切手が、売っています。

普通の切手よりも、やはり、お子様にも喜ばれる、キャラクターが良いです。

さらに、裏にも、キャラクターのシールを貼っておきます。

そうすることで、お客様の印象に残り、お子様にも印象に残るので、カンタンに捨てられることはありません。

そして、もっと良いことは、いざ、お客様に電話をしたときの、対応が全然ちがいます^^

また、ハガキや封書の色を変えることで、あなたからのハガキという印象を付けることも可能です。

ちなみに、私は、ハガキや封書の色を変えて、お客様に出していました。

そうすることで、追客中のお客様とも、電話をすればカンタンにアポイントが取れました。

要は、ただのハガキです。でも、そこを丁寧に丁寧に、お客様目線で作り上げることで、お客様の信頼が得られるわけです。

会社のハガキをポンっと送るのと、手作りのハガキを丁寧に送るのとでは、あきらかに、お客様への印象が変わるのです。

コツコツつづければ、効果が目に見えて現れてくるので、ぜひ、参考にしてみてくださいね^^

それでは、よろしくお願いいたします。

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そのままマネすれば、アポイントは、カンタンに取れますよ^^

2022年3月3日(木)

● そのままマネすれば、アポイントは、カンタンに取れますよ^^

こんにちは、渋谷です。

住宅営業マンが、契約を取るためには、まずは、アポイントを取る必要があります。

しかし、アポイントが取れないと言う、住宅営業マンの方って、結構いらっしゃいます。

さらには、アポイントの打診をしない方もいるぐらいです。

アポイントを取ることは、そんなにむずかしくありませんよ。

その証拠に、売れ始めた住宅営業マンの方は、いともカンタンに、アポイントを取ってしまいます。

いつも、メルマガありがとうございます。10日メルマガも、拝見させて頂きました。

特に、雑談からアポイントの件をそのまま真似をしたところ、自然にアポイントが取れてしまいました。

他の方の実例も本当に参考になりました。

やれることはまだまだ沢山あるんだなと改めて気付かせて頂ました。

これからも、楽しみにしています。

自分が売れるようになるには、売れている住宅営業マンのマネをすることです。

これが、一番、売れるようになる早い方法です。

まずは、初回接客でアポイントを取ることに集中すること!

そうすることで、見込み客を増やしていくのです。

ぜひ、売れている住宅営業マンのマネをして、あなたも、アポイントが取れるようになってくださいね。

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