● 最近では、初回接客を失敗したと感じることが、ほとんどなくなってきました。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンが、初回接客に失敗してしまうと、その後に追客しても、なかなか契約まで持っていくことが、むずかしくなります。

逆に、初回接客が上手くできるようになると、たとえ、その場で、アポイントが取れずとも、追客から契約することができるようになります。

要は、初回接客と追客は、つながっていると言うことですね。

それだけ、住宅営業マンにとっては、初回接客が重要なのです。

では、初回接客のセミナーに参加された住宅営業マンの、ご感想をご紹介しますね。

こちらの住宅営業マンの方は、たしか、初回接客のセミナーは、３回ほど参加されていると思います。

その結果、初回接客が上手くなり、下記のような、ご感想をいただいたのですね。

「最近では、初回接客を失敗したと感じることが、ほとんどなくなってきました。成績も安定して残せるようになってきました。」

住宅営業マンがコンスタントに売り続けるには、とにもかくにも、初回接客です！

極端に言うと、初回接客を制する者は、住宅営業を制する！と言っても良いぐらいです。

あなたも、初回接客を磨き上げれば、安定して契約が取れるようになりますよ。

今なら、期間限定で、音声セミナーも無料で、プレンゼントしているので、同時に学ぶことができますよ＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

● なるほど！となる事が多く大変勉強になりました。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、売れるノウハウを実践していますか？

知っているのと、実践しているのでは、大きな差が生まれます。当たり前ですね＾＾；

売れるノウハウって、もう、世の中には、たくさんあります。

当然、住宅以外にでもです。

でも、それを知っていて、実践できていないという、住宅営業マンの方も多いです＾＾；

契約が取れるようになるには、何か、特別な方法があると思われがちです。

実は、私も、そう思っていましたから＾＾；

でも、現実には、そのようなものは存在しません。要は、飛び道具はないんですね。

それよりも大切なこと！

それは、すでに存在している、売れる方法のパズルを完成させること。

カンタンに言うと、売れる方法って、点と点でしか存在していません。

それを、契約を取るために、どう組み合わせていくか？

これが大事なんですね。

売れるノウハウの点と点を、線にできたとき、あなたも、売れる住宅営業マンになることができます。

今現在、売れている住宅営業マンの方々は、売れる線、すなわち、契約までの地図を持っていますよ＾＾

● 今の時期、住宅展示場に来場される、お客様は内容が濃いですよ！

こんにちは、渋谷です。

１２月の、この時期に住宅展示場に来場される、お客様は内容が濃いです。

もちろん、今月に契約というのは難しいかもしれません。

しかし、１月に契約できるのであれば、それはそれで、ＯＫですよね。

今頑張れない住宅営業マンの方は、１月も頑張れません。

たとえ、お客様が少ない状況でも、やれることはやる！

そうすれば、おのずと結果は付いてきますよ。

特に、この部分が大切です。

「大切なのは、これを続ける事だと思います。」

１２月だろうが、お客様が少なかろうが、やるべきことを、淡々と実践していくことが、非常に大切です。

「１２月は、お客様が少ないからなー」

と言って、何もしなければ、そのつけが後々回ってくることになりますよ。

１２月だろうが、何も関係ありません。同じ、１日です。

大切なのは、これを続ける事だと思います。

しっかりと、やるべきことを、淡々と実践していくことで、あなたも売れるようになりますよ＾＾

● ズバリ！住宅営業マンが、効率良く、毎月契約する方法

こんにちは、渋谷です＾＾

令和元年を記念して、年末年始のキャンペーンを行います。

私の教材を、ご購入された方、全員に、音声セミナーをプレゼントいたします。

期間は、１２月９日（月）から、来年の１月１０日（金）までを、予定しています。

音声セミナーのタイトルは、

「ズバリ！住宅営業マンが、効率良く、毎月契約する方法」です。

もちろん、台本を作り、何度も何度も録音して、修正しています＾＾；

できるだけ、わかりやすく、実践しやすいように、音声セミナーを作成してます。

もう少し、お待ち下さいね＾＾

キャンペーンのスタートなど、具体的に決まりましたら、こちらから、お知らせいたします。

● 近日中に、令和元年を記念して、年末年始のキャンペーンを行います＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

いやー、寒いですねー！しかも、もう１２月！本当に１年は早いものです。

近日中に、令和元年を記念して、年末年始のキャンペーンを行います。

では、どのような、キャンペーンか？

私の教材を、ご購入していただいた住宅営業マンの方、全員に、音声セミナーをプレゼントさせていただきます。

教材は、あなたに合った内容の、教材を、お選びくださいませ。

音声セミナーは、私もはじめてです＾＾

近日中に、こちらから、お知らせ致します。

楽しみにしていてくださいね！

それでは、よろしくお願いいたします。

● 住宅営業マンのみなさんの中で、追客から商談に上げられない理由とは？

こんにちは、渋谷です＾＾

追客から、商談にランクアップができないと言う、住宅営業マンの方が多くいらっしゃいます。

これは、初回接客で、追客用の初回接客を行っていないのが原因です。

追客とは、住宅営業マンが、お客様を追いかける状態では、まず、見込み客にはなりません。

単純に、嫌われるだけです・・・。

正しい追客とは、お客様が、あなたの接触を、喜んでくれる、または信頼してくれる状態にしていくことが大切です。

・初回接客で、お客様の信頼を得ていない。
・仕方がないので、電話や訪問をする。

これでは、追客ではなく、迷惑営業になってしまいます。＾＾；

そうならないように、初回接客で、追客への対策を仕込んでおく必要があります。

要は、初回接客と、追客がブチッ！と切れていたのでは、追客はまず上手くいきません。

初回接客から、追客への自然な流れを、作ることが非常に大切なんですね。

初回接客から、どうっやって、追客につなげていくのか？

こちらを、ご覧いただければ、追客から契約までの方法が分かりますよ＾＾

● 渋谷さんのマニュアルを読ませていただいたおかげで今年５棟の契約ができました。

こんにちは、渋谷です＾＾

さて、住宅営業マンのみなさんは、初回接客から契約までの、流れを把握していますか？

会社のシステムじゃありませんよ。もちろん、契約を取るための流れです。

契約が取れる道筋を、１つ自分なりに持っているのと、まったく考えていないとでは、結果が大きく違ってきます。

当たり前ですが、売れる方法。つまり、契約できる道筋を知っていると、普通に売れますよ＾＾

売れる方法を知れば、中途社員だろうが、新人さんだろうが、売れるようになります。

住宅営業という仕事は、経験が長いから、売れるとは、まず限りません。

売れる人は、すぐに売れますし、売れない方は、いつまでも売れません。

では、その差は何でしょうか？

それは、売れる方法を知って、実際に実践しているかどうか？ただ、これだけなんですね。

普通に考えれば分かりますよね。売れる方法を知り、その通り実践すれば、当たり前に売れます。

クルマの運転と同じです。教習所で、運転の仕方を教わり、実際に運転してみる。

そうすることで、クルマの運転はできるようになります。

住宅営業もまったく同じです。

まずは、こちらで、売れる全体像を把握して、どんどん、実践してみてくださいね＾＾

● 「誘いの質問でユーザーに質問させて営業が答える」このやり方は勉強になりました。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、お客様に対して、自社の住宅を売り込んでいませんか？

「いや、自分は売り込んでいない！」と思われるかもしれません。

しかし、自社の住宅の説明をしただけで、実は、お客様は売り込みと感じてしまいます＾＾；

例えば、あなたの電話に、営業電話がかかってきたりしませんか？

そのとき、そのサービスを利用するメリットばかり説明してきます。

決して、契約してください！とは言いませんよね？

そのとき、あなたの気持ちはどうでしょうか？

「あ、営業か！早く断って電話を切ろう」

このような気持ちになりますよね？＾＾；

これは、住宅を検討するお客様も同じなんですね。

住宅営業マンのみなさんが、自社の住宅の良さを説明すること自体が、売り込みになってしまうのです。

だからこそ、お客様に、売り込まれる！と感じさせないことが大切です。

まず、自社の住宅のメリットを、お客様に説明する前に、やらなければならないことがあります。

それは、お客様が、どんなことが知りたいのか？要は、お客様のニーズですね。

お客様のニーズを聞き取ることが、まず、最初に住宅営業マンのみなさんが、やるべきことです。

これを、怠ってしまうと、「ザ・説明マシーン」となってしまいます・・・

もう、これは、売り売りの状態です＾＾；

そうならないためにも、お客様に売り込まれている！と感じさせないことが大切です。

正しい、初回接客の方法は、こちらを参考にしてみてくださいね＾＾

● 住宅営業マンは、契約する気がない、お客様とは商談はしない！

こんにちは、渋谷です。

最近は、寒くなりました。スーツの上に上着を着るか？迷う時期ですね。

住宅営業マンのみなさんも、体調には気をつけてくださいね。

さて、住宅営業マンのみなさんは、商談を開始する、お客様をきちんと見極めていますか？

当たり前ですが、そもそも契約する気がない、お客様と商談は絶対にしてはいけません。

本当にムダな時間を使ってしまうことになります。

しかし、どうしても契約が欲しい場合、ムリをしてでも、なんとかお客様を説得し、契約に持ち込もうとする住宅営業マンの方がいらっしゃいます。

もちろん、そこで契約できれば、ラッキーです。

でも、ほとんどの場合は、契約まで行き着くことはありません。

例えば、本命の住宅会社が決まっていて、金額を下げるために、あなたの会社に見積もりをお願いするお客様。

要は、当て馬ですね。これには、本当に気をつけなければなりません。

カンタンに、「検討します」と言われて、断りの電話がくるのが落ちです。

私は、結構、引っかかりましたから・・・。＾＾；

そうならないためには、お客様と商談に入る前に、きちんとテストクロージングをかけておくことです。

例えば、その時点で、お客様がＮＯであれば、その理由を確認する。

そして、その理由が解決するまでは、商談に入らないことが大切です。

ただ、初回接客で、テストクロージングをかけていれば、商談に入る時点で、ＮＯという、お客様は、ほとんどいらっしゃいません。

近日リリースする、商談集中セミナーＤＶＤでは、商談に入る前のテストクロージングの方法も、具体的に解説していますよ。

こちらでは、商談に入る前のテストクロージングの方法も、具体的に解説していますよ。＾＾

● 住宅営業マンは、やったもの勝ち！＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、売れるために、ここ数日でも良いので、具体的に何か実践しましたか？

売れないと悩んでいても仕方ありません。と言いながらも、私も人のことは言えませんが・・・＾＾；

私も、いつも、「売れるようになりたい、来月はどうしよう、もし自分だけ契約が取れなかったら」こんなことばかり考えていました。

考えるのに、何も実践していなかったんですね。

しかし、多くの住宅営業マンの方もそうではないでしょうか。

頭では考えるものの、結局は何も実践しない・・・

だからこそ、チャンスがあるんです＾＾

結局、真剣に考えて、コツコツと実践していく！ただ、これだけで、ものすごい差がつきます。

手紙にしても、ニュースレターにしても、ブログもそうです。

なかなか、つづけられる住宅営業マンの方って、少ないです。

逆に言うと、売れている住宅営業マンの方は、これらのことを、しっかりと考えながら続けています。

やるか、やらないか？やったか、やらなかったか？

この差は、時間がたてば、ものすごい結果に差が出てきますよ＾＾

まずは、無料のメールセミナーで、ためしてみてくださいね。

それでは、よろしくお願いいたします。