● 年末年始の、セミナーＤＶＤの発送について。

こんにちは、渋谷です＾＾

セミナーＤＶＤの発送を委託させていただいている、（株）ＴＫデザインの高橋さんから、年末年始の、お休みのご連絡をいただきました。

年末年始に、住宅営業のノウハウを学ぼうとしている場合は、お気をつけ下さいね。

年末年始の、セミナーＤＶＤの発送については、下記の通りです。

お正月休みに、じっくりと勉強したい場合は、２６日までに決済を済ませて下さいね。

また、銀行振込みの場合は、２５日までとなりますので、お気をつけ下さいませ。

今なら、音声セミナー！１時間４０分

「ズバリ！住宅営業マンが効率よく、毎月契約する方法」

という、特典が付いてきます。

これだけでも、十分、有料の価値がありますよ＾＾

特典の音声セミナーが付いてくる、教材は、こちら！

● 住宅営業！初回接客の雑談からでも、お客様のニーズを聞き取る方法

こんにちは、渋谷です＾＾

今日は、クリスマスイブですね！住宅営業マンの場合、火曜日、水曜日がお休みの場合が、多いので、今年は、ラッキーですね！

さて、初回接客の雑談の中から、お客様のニーズを引き出せれば、初回接客が上手く出来るようになりますよ。

住宅営業マンの中には、初回接客で、はじめて出会った、お客様との雑談が苦手と言う方も、結構いらっしゃいます。

私も、苦手な方でした＾＾；

はじめて、お会いする、お客様なので、緊張して、上手く雑談ができないんですよね。

だから、どうしても、自社の住宅の説明をしてしまうしかないのです。

やはり、雑談ができる住宅営業マンと、雑談ができない住宅営業マンでは、お客様との間の壁が、大きく違ってきます。

でも、大丈夫です。雑談が苦手な住宅営業マンの方でも、雑談の下準備を、あらかじめ行っておくことで、有意義な雑談ができるようになります。

その結果、お客様との距離が近づくので、初回接客が上手く行くようになりますよ＾＾

事前に雑談を考えていれば、誰でもできます。

さらには、通常の雑談よりも、ワンランク上の雑談ができるので、お客様のニーズや考え方が、雑談で分かるようになるんですね。

これを、事前に準備していないから、雑談が苦手なだけなのです。

こちらを、参考にされて、有意義な雑談をすれば、初回接客が上手くなりますよ＾＾

● 「実は、失敗しない家づくりの方法があるんです・・・」

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、お客様に対して、何か特別なセールストークで興味を持ってもらおうという考え方をしていませんか？

例えば、

住宅営業マン
「実はですね、絶対に、失敗しない家づくりの方法があるんですが、聞きたいですか？」

このようなセールストークを使っている住宅営業マンの方がいらっしゃいました。

で、お客様の反応はというと、無反応・・・

このような、セールストークは、今の時代ほとんど通じないと言っても過言ではありません。

例えば、

営業マン
「実はですね、ここだけの話、儲かりそうな話があるんですが、聞きたいですか？」

あなたは、このように言われたら、その営業マンを信じますか？

要は、他の業種に変えて、考えてみればカンタンなんです。

お客様は、何も言いませんが、確実に、胡散臭く感じられてしまいます＾＾；

そうではなく、やはり、きちんと誠意を持って、お客様に接することの方が大切なのです。

上辺ばかりのセールストークを真似しても、まず売れるようにはなりません。

売れるには、正しい方法を実践することが、早道ですよ＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

● なるほど！となる事が多く大変勉強になりました。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、売れるノウハウを実践していますか？

知っているのと、実践しているのでは、大きな差が生まれます。当たり前ですね＾＾；

売れるノウハウって、もう、世の中には、たくさんあります。

当然、住宅以外にでもです。

でも、それを知っていて、実践できていないという、住宅営業マンの方も多いです＾＾；

契約が取れるようになるには、何か、特別な方法があると思われがちです。

実は、私も、そう思っていましたから＾＾；

でも、現実には、そのようなものは存在しません。要は、飛び道具はないんですね。

それよりも大切なこと！

それは、すでに存在している、売れる方法のパズルを完成させること。

カンタンに言うと、売れる方法って、点と点でしか存在していません。

それを、契約を取るために、どう組み合わせていくか？

これが大事なんですね。

売れるノウハウの点と点を、線にできたとき、あなたも、売れる住宅営業マンになることができます。

今現在、売れている住宅営業マンの方々は、売れる線、すなわち、契約までの地図を持っていますよ＾＾

● 今の時期、住宅展示場に来場される、お客様は内容が濃いですよ！

こんにちは、渋谷です。

１２月の、この時期に住宅展示場に来場される、お客様は内容が濃いです。

もちろん、今月に契約というのは難しいかもしれません。

しかし、１月に契約できるのであれば、それはそれで、ＯＫですよね。

今頑張れない住宅営業マンの方は、１月も頑張れません。

たとえ、お客様が少ない状況でも、やれることはやる！

そうすれば、おのずと結果は付いてきますよ。

特に、この部分が大切です。

「大切なのは、これを続ける事だと思います。」

１２月だろうが、お客様が少なかろうが、やるべきことを、淡々と実践していくことが、非常に大切です。

「１２月は、お客様が少ないからなー」

と言って、何もしなければ、そのつけが後々回ってくることになりますよ。

１２月だろうが、何も関係ありません。同じ、１日です。

大切なのは、これを続ける事だと思います。

しっかりと、やるべきことを、淡々と実践していくことで、あなたも売れるようになりますよ＾＾

● ズバリ！住宅営業マンが、効率良く、毎月契約する方法

こんにちは、渋谷です＾＾

令和元年を記念して、年末年始のキャンペーンを行います。

私の教材を、ご購入された方、全員に、音声セミナーをプレゼントいたします。

期間は、１２月９日（月）から、来年の１月１０日（金）までを、予定しています。

音声セミナーのタイトルは、

「ズバリ！住宅営業マンが、効率良く、毎月契約する方法」です。

もちろん、台本を作り、何度も何度も録音して、修正しています＾＾；

できるだけ、わかりやすく、実践しやすいように、音声セミナーを作成してます。

もう少し、お待ち下さいね＾＾

キャンペーンのスタートなど、具体的に決まりましたら、こちらから、お知らせいたします。

● 近日中に、令和元年を記念して、年末年始のキャンペーンを行います＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

いやー、寒いですねー！しかも、もう１２月！本当に１年は早いものです。

近日中に、令和元年を記念して、年末年始のキャンペーンを行います。

では、どのような、キャンペーンか？

私の教材を、ご購入していただいた住宅営業マンの方、全員に、音声セミナーをプレゼントさせていただきます。

教材は、あなたに合った内容の、教材を、お選びくださいませ。

音声セミナーは、私もはじめてです＾＾

近日中に、こちらから、お知らせ致します。

楽しみにしていてくださいね！

それでは、よろしくお願いいたします。

● 住宅営業マンのみなさんの中で、追客から商談に上げられない理由とは？

こんにちは、渋谷です＾＾

追客から、商談にランクアップができないと言う、住宅営業マンの方が多くいらっしゃいます。

これは、初回接客で、追客用の初回接客を行っていないのが原因です。

追客とは、住宅営業マンが、お客様を追いかける状態では、まず、見込み客にはなりません。

単純に、嫌われるだけです・・・。

正しい追客とは、お客様が、あなたの接触を、喜んでくれる、または信頼してくれる状態にしていくことが大切です。

・初回接客で、お客様の信頼を得ていない。
・仕方がないので、電話や訪問をする。

これでは、追客ではなく、迷惑営業になってしまいます。＾＾；

そうならないように、初回接客で、追客への対策を仕込んでおく必要があります。

要は、初回接客と、追客がブチッ！と切れていたのでは、追客はまず上手くいきません。

初回接客から、追客への自然な流れを、作ることが非常に大切なんですね。

初回接客から、どうっやって、追客につなげていくのか？

こちらを、ご覧いただければ、追客から契約までの方法が分かりますよ＾＾

● 渋谷さんのマニュアルを読ませていただいたおかげで今年５棟の契約ができました。

こんにちは、渋谷です＾＾

さて、住宅営業マンのみなさんは、初回接客から契約までの、流れを把握していますか？

会社のシステムじゃありませんよ。もちろん、契約を取るための流れです。

契約が取れる道筋を、１つ自分なりに持っているのと、まったく考えていないとでは、結果が大きく違ってきます。

当たり前ですが、売れる方法。つまり、契約できる道筋を知っていると、普通に売れますよ＾＾

売れる方法を知れば、中途社員だろうが、新人さんだろうが、売れるようになります。

住宅営業という仕事は、経験が長いから、売れるとは、まず限りません。

売れる人は、すぐに売れますし、売れない方は、いつまでも売れません。

では、その差は何でしょうか？

それは、売れる方法を知って、実際に実践しているかどうか？ただ、これだけなんですね。

普通に考えれば分かりますよね。売れる方法を知り、その通り実践すれば、当たり前に売れます。

クルマの運転と同じです。教習所で、運転の仕方を教わり、実際に運転してみる。

そうすることで、クルマの運転はできるようになります。

住宅営業もまったく同じです。

まずは、こちらで、売れる全体像を把握して、どんどん、実践してみてくださいね＾＾

● 「誘いの質問でユーザーに質問させて営業が答える」このやり方は勉強になりました。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、お客様に対して、自社の住宅を売り込んでいませんか？

「いや、自分は売り込んでいない！」と思われるかもしれません。

しかし、自社の住宅の説明をしただけで、実は、お客様は売り込みと感じてしまいます＾＾；

例えば、あなたの電話に、営業電話がかかってきたりしませんか？

そのとき、そのサービスを利用するメリットばかり説明してきます。

決して、契約してください！とは言いませんよね？

そのとき、あなたの気持ちはどうでしょうか？

「あ、営業か！早く断って電話を切ろう」

このような気持ちになりますよね？＾＾；

これは、住宅を検討するお客様も同じなんですね。

住宅営業マンのみなさんが、自社の住宅の良さを説明すること自体が、売り込みになってしまうのです。

だからこそ、お客様に、売り込まれる！と感じさせないことが大切です。

まず、自社の住宅のメリットを、お客様に説明する前に、やらなければならないことがあります。

それは、お客様が、どんなことが知りたいのか？要は、お客様のニーズですね。

お客様のニーズを聞き取ることが、まず、最初に住宅営業マンのみなさんが、やるべきことです。

これを、怠ってしまうと、「ザ・説明マシーン」となってしまいます・・・

もう、これは、売り売りの状態です＾＾；

そうならないためにも、お客様に売り込まれている！と感じさせないことが大切です。

正しい、初回接客の方法は、こちらを参考にしてみてくださいね＾＾