● その結果、１２月のこの時期に契約を頂くことができました。

こんにちは、渋谷です＾＾

最近は、追客教材の作成で、寝不足です＾＾；でも、がんばりますよー！

さてさて、住宅営業マンの方から、ご報告をいただきました。

うれしいですね＾＾

ご了解をいただきましたので、少しご紹介いたします。

　
この方の、１１月をあえて、１２月に回したというのがすごく良いですね＾＾

１１月に、無理やり、契約を迫り、お客様を潰してしまうよりも、確実に次月で、契約した方が良いです。

そうしないと、契約できる、お客様まで、なくしてしまうことになります。

そのときは、怒られたり、落ち込むかもしれませんが、次の月で、２棟の契約をすれば良いわけですね＾＾

このサイクルを守ると、確実に、売れていくようになりますよ。

あなたも、しっかりと初回接客から契約までを学んでみませんか？＾＾
　
　
　
　
　

● あなたの会社も、営業力をＵＰさせ、売れる住宅会社になりませんか？

こんにちは、渋谷です。

こちらは、住宅会社様、工務店様などの、法人様用のコンサルメニューです。

ハッキリ言います！営業力さえあれば、契約は取れます！

私が、設計事務所に勤めていた時、「良い建物を造っていれば、自然に売れる！それが、建築屋の営業だ！」と、私は言われ続けてきました。

たしかに、これが、一番理想的ではあります。

ただし、現実は違います。

良い住宅を建てていても、営業力がなければ、お客様には、あなたの会社の良さが伝わらないのです。

要は、良い家かどうか？お客様は素人なので、判断できないのですね。

その証拠に、私が、一番信頼していた工務店さん。

全国紙でも、取り上げられるほど、こだわって、建物を造っていました。

しかし、その後、あっけなく倒産・・・。本当にあっけなくです・・・。

その会社には、営業マンがいなく、お付き合いでお仕事をしていました。

私は、「やはり、良いモノを造っていると、お客様は認めてくれるんだな！」と感じていました。

ところが、フタを開けてみると、一瞬で倒産してしまいました。

このように、お客様って、住宅の良し悪しは、素人なので分かりません。

● 今の時代、根性論だけでは売れません＾＾；

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、訪問や電話打ちを、１日どれくらい、やっていますか？

・訪問１００件
・電話打ち３時間
・飛び込み訪問１００件

今は、このようなことをやっても、アポイントすら取れません＾＾；

大体、訪問１００件などしていたら、何も考えられません・・・

ただ、訪問して、御用伺いになるだけですね。

訪問を１００件するよりも、５件に、しっかり戦略を練って、訪問する方が、何十倍も効果があります。

たしかに、数をこなすことは必要ですが、何も考えずに、行動しても意味がありません。

気持ちがなえ、やる気が失せるだけです。

そもそも、今の時代、共働きのお客様が多いです。

昼間に、家にいるお客様は、家を建てることが可能なのか？

このようなことも、きちんと考えて、訪問しないと、建てられない、お客様に一生懸命に営業をかけても、無意味なのです。

根性は、ないより、ある方が良いに決まっています。

しかし、根性の使い方を間違えてしまうと、まず売れませんよ＾＾；

やはり、きちんと初回接客を行うことの方が、最重要です。

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　

● 住宅営業マンのみなさんは、まずは、会社に利益をもたらすことが重要です。

こんにちは、渋谷です＾＾

もう、住宅営業マンのみなさんは、ボーナスをもらいましたか？

この仕事は、ボーナスも一つの楽しみですからね＾＾

まずは、会社を儲けさせることが必要です。そして、会社が儲ければ、会社からの信頼も勝ち取ることができ、ボーナスも増えますね。

そうなれば、多少の、ムリな、お客様からの要望も、会社に相談しやすくなります。

さらに、お客様に喜んでいただき、あなたのボーナスも増える。

売れるようになると、こういう良い循環が生まれてきます。

すると、どんどん、仕事も楽しくなり、やりがいが出てくるわけです＾＾

会社が、倒産してしまっては、意味がありません。

お客様にも、多大な迷惑がかかってしまうことになりますよね。

まずは、しっかりと利益を確保して、会社を儲けさせることが必要です。

その見返りが、ボーナスという形で、あなたに帰ってきます＾＾

値引きして、棟数で勝負しても、利益が取れなければ意味がありません。

まさに、働き損です・・・

会社にも、認めてみらえませんからね。

あなたも、正しい方法で、しっかりと売れる住宅営業マンになりませんか？＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　

● 結果６月から１１月まで連続で契約を頂けました。

こんにちは、渋谷です＾＾メルマガのつづきですね。

半年間の契約数が、ゼロの状態から、どうなったでしょうか？

こうなりました＾＾

　
がんばれば、あなたも、売れるようになります。

もちろん、何もしなければ、売れません・・・

正しい方法で、きちんと営業を実践していけば、あなたも売れるようになりますよ＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　

● 引きの営業だけではダメですよ。引いたら押すんです＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、引きの営業というものを、ご存知ですか？

最近は、引きの営業というのを、よく耳にします＾＾

例えば、

「話を聞いていただいて、お気に召さなければ、お断りください」

このように、お客様の気持ちを考えて、一旦、引くことを、引きの営業と言います。

私も、引きの営業を教えてもらったときは、「よし！これだ！」と思い、使っていました。

でも、本当に、ただ、断られるだけでした・・・トホホですよね＾＾；

ただの、良い人です。引きの営業だけでは、売れません。

そうです、引いたら、押すんです＾＾

これを、忘れてしまっている住宅営業マンの方が多いです。

一旦、引いたあとに、押す！これを、使えるようになると、契約率がＵＰしますよ。

そこで、次回のメールセミナーで、引きの営業と、押しの営業の使い方を、具体的に、お伝えしようと思います。

１２月１１日（木）の夜、２０時に配信いたします。

引きの営業と、押しの営業の使い方が知りたい！と思う方は、１０日間無料セミナーへ、ご登録しておいてくださいね＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　

● 住宅営業マンのみなさんは、ツールを上手く使いましょう！

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、ツールを上手く使っていますか？

住宅営業マンのツールといえば、アプローチブックを想像しますね＾＾；

どうしても、口だけで、上手くお客様に説明しようと考えてしまう傾向が強い方がいらっしゃいます。

そうすると、どうしても、住宅営業マンの方が、お客様よりも、話しすぎてしまいます。

それよりも、写真などを上手く使って、お客様に見せる方が、お客様も理解しやすいです＾＾

例えば、写真集を見せながら、

住宅営業マン
「どのような、お家が、お好みですか？」

とカンタンに質問してあげれば、お客様は、その写真を見ながら、あなたの質問に答えやすいですよね。

これを、繰り返して、少しづつ、お客様に話してもらうようにしていく。

そして、さらに、大きな紙の上で、実際にペンで、いろいろと描いてあげていく。

こうすれば、口が上手くなくても、自然な形で、お客様とコミュニケーションを取ることができるようになります。

口で話して、お客様も想像していただくよりも、実際に見てもらった方が効果がＵＰしますよ＾＾

ツールと、筆談で、お客様のイメージを具体化してあげると、アポイントも取りやすいです。

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　

● お客様から、断られても、あなたという人間を否定されたわけではありませんよ＾＾；

こんにちは、渋谷です＾＾

もう、１２月ですねー。すっかり寒くなってしまいましたね。

どうしても、年末になると、年末モードと言いますか、慌ただしいと言いますか・・・

特に、売れていないと、今の時期は、かなり寂しい気持ちになりますよね＾＾；

私も、年末に見込み客がいないときは、焦りと、諦めと、寂しい気持ちになっていました。

特に、会社の年末の納会が終わったあと、他の社員は、お正月休み。

売れていない私は、そのまま、年末まで出勤・・・

なんか、本当に辛くて、涙が出そうでした＾＾；

あと、よくあるのが、お客様から、契約を断られた場合に、まるで、自分の全人格を否定されたかのように錯覚してしまうことがあります。

私も当然、そのような感じになっていました。

「何で、あんなに、仲良くなったのに・・・何で・・・」

でも、これは、住宅営業という仕事をやっていれば、ある意味仕方ありません。

このような考え方が、スランプの入り口になりますからね＾＾；

お客様は、ただ、他の会社を選んだだけ！あなたのことを否定したわけでも何でもありません。

そんなことを言っていたら、お客様は、すべての会社と契約をしなくてはいけなくなりますね＾＾

売れている、世の中のトップ住宅営業マンの方ほど、たくさんのお客様に断られています。

何も気にする必要はありませんよー！

１２月も、笑顔で、張り切って、がんばりましょう！

一瞬で競合他社に差をつける！あなたが売れる住宅営業マンになる方法（実践編）

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　

● 台本は、あくまで自然に自然に＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

最近、私の電話に、よく営業電話がかかってきます。

「はい、もしもし」と出ると、相手の話方で、すぐに営業電話と気づきます。

妙に、声が高くで、前置きが長い・・・

まさに、電話営業のプロですね＾＾；

でも、私に、営業電話だ！とバレているようでは、ダメですよね・・・

要は、プロすぎるのです。

言葉もスラスラ、声も少し高め、前置きのセールストークを上手に話す。

これは、典型的な、営業電話の特徴です。

これは、住宅営業マンのみなさんが行う、初回接客にも言えることです。

台本を覚えて、スラスラと話せるようになることは良いことです。

が、さらに、その上を目指していきます。

どういうことかというと、お客様にセールストークだと気付かれることなく、あくまで自然に話せるようになるまで練習するのです。

それには、飛び込み営業が、一番、早道です＾＾

はじめて会う人と話すことで、台本自体を、あなたの中から自然な言葉で出てくるように練習するのです。

だから、飛び込み営業をしていると、初回接客が伸びるんですよ＾＾

あとは、台本通りに、実践してみてくださいね。

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　

● お客様の自宅で、商談をすると上手くいくって本当？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、お客様との商談は、どこで行っていますか？

住宅営業マンの方から、以下のような、ご質問をいただきました。

「上司から、商談は、お客様の自宅ですると、こちらが帰るまで粘れるからな！と言われています」

みなさんは、どう思われますか？

たしかに、お客様の自宅で、商談をすれば、住宅営業マンが帰らずに粘って、契約が取れるかもしれません。

また、そのような住宅営業マンの方も、実際にいらしゃいました。

でも、お客様からしたら、どうでしょうか？

粘られて、帰ってもらえず、渋々ＯＫする・・・

答えはカンタンです。

後日、確実に、キャンセルがきます。そして、二度と、そのお客様とは連絡が取れなくなります。

粘って取った契約という意味を履き違えていますよね＾＾；

お客様が、イヤがることは、絶対にしないことが鉄則です。

あ、気弱になるという意味ではないですよ。

一瞬で競合他社に差をつける！あなたが売れる住宅営業マンになる方法

それでは、よろしくお願いいたします。