お客様から、アンケートを取得する方法
こんにちは、渋谷です^^
アンケートの取得方法には、2通りあります。
お客様が、住宅展示場に来場してきた直後。
も一つは、お客様が着座した直後。
実は、どちらもでも構いません^^
しかし、後に住宅営業マンにとって、有利に働くのは、一つ目の方法。
お客様が、展示場に来場してきた直後です^^
え?と思いますよね^^
私は、どちらも、試してみましたが、結果からいうと、最初に、お客様にアンケートを頼むのも、着座後にアンケートを頼むのも、どちらも書いていただけます。
もしろ、着座後の方が、スマートです^^
でも、私は、最初にアンケートを取っていました。
なぜか?
そのあとの、アポイントへのアプローチが非常に楽になるからです^^
着座後に、アンケートを頼む方法は、上手い方は、非常にカンタンです。
が、リスクがあります。
それは、着座後にアンケートを頼むということは、非常にスマートな方法です。
しかし、着座までに、お客様が、住宅営業マンであるあなたを信頼していないと、例えば、連絡先は書いていなかったり、電話はNGなどと言われることがあるのです。
こうなったら、もうどうしようもありません。
それまで、スマートに接客していたのに、いきなりガツガツするわけにはいかないのです^^;
では、最初にお客様にアンケートをお願いするとどうでしょうか?
もちろん、お客様にイヤがられます。
顔に出さなくても、心のなかでイヤがっています。
時には、「書かないと、見れませんか?」と言ってくるお客様もいらっしゃいます。
そこで、住宅営業マンであるあなたは、こう言います。
住宅営業マン
「そうですか、残念ですが、何か理由があるのでしょうね^^では、私、渋谷が、本日一生懸命、ご案内させていただきます。もし仮に、私の接客をお気に召していただけましたら、ご記入よろしくお願いします。もし、ダメであれば、書かなくて結構ですから^^」
お客様
「ま、そうですか・・・」
住宅営業マン
「それでは、失礼ですが、お名前だけでも教えていただけませんか?」
お客様
「あー、○○です」
住宅営業マン
「○○様ですね、ありがとうございます、では、こちらからどうぞ」
まずは、このよに軽くジャブを打っておくのです。
最初にアンケートが欲しいとお願いしているので、これからの接客が非常に楽になります。
例えば、着座後に色々、お話して、少しづつ、お客様の信頼を得ていきます。
そして途中で、笑顔で、
住宅営業マン
「そろそろ、アンケートに答えていただけませんか?まだ、ダメですか?^^」
お客様
「そうねー、どう?」
奥様
「いいんじゃない?」
住宅営業マン
「ありがとうございます!」
お客様
「親切に、色々教えてもらいましたから、良いですよ^^」
住宅営業マン
「お名前と、ご住所だけ書いてください、あとは、私が質問しながら書きますから^^」
お客様
「そうですか」
お客様
「これで良いですか?」
住宅営業マン
「ありがとうございます、○○に住んでいらっしゃるんですねー」
お客様
「はい、そうです」
住宅営業マン
「では、ちょっと、アンケート内容を、ご質問させていただいてよろしいですか?」
お客様
「はい」
住宅営業マン
「建て替えですか?それとも、土地からお探しですか?」
お客様
「えー、建て替え?で良いのかな?」
住宅営業マン
「今の、お家をこわされて、新しいお家を建てたいということでよろしいですか?」
お客様
「まー、そうですね」
住宅営業マン
「ご両親さまは、一緒にお住まいですか?」
お客様
「はい、母親だけですね」
住宅営業マン
「そうなんですねー、私の母も、もう年なんですが、○○様のお母様は、おいくつでらっしゃるんですか?」
お客様
「今、○○歳です」
住宅営業マン
「そうですかー、お母様も幸せですねー、息子さんと老後一緒に住めて^^」
お客様
「そうですかねー」
住宅営業マン
「そうですよー、今は、なかなか、ご両親と同居というのはめずらしいですよ^^それに、奥様もすばらしいですね^^」
奥様
「いいえー」
住宅営業マン
「こんなこと言ったら、なんですが、二世帯住宅を計画しているお客様も多いんですが、やはり奥様があまり良い顔をされませんからね^^;」
奥様
「そうですかー、うちは仲が良いですよ^^」
住宅営業マン
「そうなんですねー、良いご家庭ですねー」
お客様
「まー、ありがたいですね」
住宅営業マン
「では、お母様も喜んでいるでしょう?」
お客様
「そうですね、うれしいでしょうね」
住宅営業マン
「でしょうねー、ひょっとして、お母様からの援助もあるんじゃないですか?」
お客様
「そうですねー、ちょっと話はしています」
住宅営業マン
「良いですねー、なるべく借入は少ないに越したことはありませんからね^^」
お客様
「そうですよねー」
このように、細かく色んなことが聞けます。
最終的には、連絡先、勤務先、携帯番号、メールアドレスまで、すべて聞き取ってしまいます。
これが、最初にアンケートを頼んでいると、このような流れがつくりやすいのです。
私は、どちらも、試していましたが、やはり最初にアンケートを取るほうが、後々接客しやすいんですよね^^
もちろん、みなさんの得意な方法で良いんですよ^^
もし、現在、アンケートが取れなくて悩んでいる方は、私のマネをしてみてくださいね。
それでは、よろしくお願いいたします。
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