● 住宅営業マンが、売れなくなったら、どうすれば良いのか？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、突然、調子が悪くなり、アポイントや契約が取れなくなることはありませんか？

調子が狂ってしまうと、やることなすことが、すべて裏目に出てしまいます。

よく、スランプになると、

「どうして、売れないんだろう？何が悪いのか？」

と考えがちですよね。

そうではなく、売れていたときのことを、思い出すことが一番、スランプから抜け出す一番早い方法です。

例えば、売れていた調子が良かった時期に、やっていたことなどを、どんどん、ノートに書き出してみるのです。

すると、売れていたときにやっていた内容と、今現在の売れない状態の違いが見えてくるようになります。

そうやって、調子の悪い原因を突き止めて、修正していきます。

頭の中で悩んでいても、なかなか、スランプから脱出することは難しいです。

また、そのまま、売れなくなってしまう可能性も大です。

売れている住宅営業マンの方々は、いざ、スランプになると、すぐに、脱出しようとします。

スランプの状態を、そのままにしておくと、気分も滅入り、諦めてしまうことを知っているからですね。

スランプに入ったら、すぐに、脱出するように心がけてみる！これが非常に大切です。

あと、最初から、売れていない場合は、それは、スランプではないですよ。＾＾；

その前に、やることがたくさんありますからね！

そういうときは、まずは、こちらを実践してみてください。

それでは、よろしくお願いいたします。

● 年間１５棟契約！（新）土地なし客攻略法セミナー！の、ＤＶＤパッケージが、上がってきました！

こんにちは、渋谷です＾＾

先日、開催しました、年間１５棟契約！（新）土地なし客攻略法セミナー！の、ＤＶＤパッケージが、上がってきました！

まだ、デザインの状態ですが、最終的に、３Ｄバージョンになります。

今回は、動画版も、同時にリリースします。

動画版は、このような感じです。まだ、イメージですが。

ＤＶＤや、動画の良いところは、何回も、何回も、セミナーを見直せるところです。

そして、その、ノウハウを、実際に、自分のものにしていく！

その上で、実践していけば、土地なし客と、契約できる内容になっています。

今回の、年間１５棟契約！（新）土地なし客攻略法セミナーは、内容は、バクグンですよ。

実際の、リリースのときは、こちらから、お知らせしますね＾＾

● 先日、開催した、土地なし客セミナーＤＶＤ／動画版！１２月１日から、リリース予定です。

こんにちは、渋谷です＾＾

先日、福岡にて、年間１５棟契約！（新）土地なし客攻略法セミナー！を、開催させていただきました。

撮影も、同時に行いましたので、ＤＶＤと、動画版を、ご用意いたします。

予定では、１２月１日から、リリース予定です。

ただ、販売をお願いしている、インフォカートさんの審査がございます。

実際のセミナーで、審査を受けていますが、その都度、審査があるのですね。

今回の、土地なし客セミナーの内容は、非常に濃いです。

住宅営業マン自ら、土地を探し、契約するための、ノウハウが、詰まった内容になっているところが、特徴です。

もし、あなたが、土地なし客と契約したいと、考えているのならば、非常に、参考になるはずです。

ＤＶＤ／動画版を、リリースするときは、こちらから、お知らせしますね＾＾

それでは、よろしく、お願い致します。

● 住宅営業の販売台本は、すべて、お客様目線から作成していくことが大切です。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのための、販売台本の作り方。

こちらは、すべて、お客様目線から考えていくようにしていくことが大切です。

よくあるパターンが、いきなり、住宅販売の台本を作成してしまうこと。

これでは、住宅営業マン側の都合の、住宅営業台本になってしまいます。

要は、セールストークにしても、住宅営業マン側に都合の良い内容になってしまうと言うことですね。

これでは、せっかく住宅営業の台本を作成する意味がありません。

まず、そのようなマニュアルは、いろんな会社にも存在します。

私の、住宅販売の台本の作り方は、お客様の目線から考えていくようになります。

その上で、セールストークなどを、考えていくのですね。

そうしないと、売れない住宅販売台本が、完成してしまいます・・・

そうではなく、

・お客様目線を、徹底的に考える。
・その上で、住宅販売台本を作成していく。

いわゆる、お客様目線の考え方が、出来てしまえば、あとはカンタンなのです＾＾

住宅販売の台本の作り方は、こちらを参考にしてみてください。

● 年間１５棟契約！（新）土地なし客攻略法セミナーへの、たくさんの、ご応募ありがとうございました！

こんにちは、渋谷です＾＾

先日、年間１５棟契約！（新）土地なし客攻略法セミナーを、開催しました。

遠方からの、ご参加や、ライブ配信での、ご参加、本当にありがとうございます。

今回は、初の、ライブ配信も行い、ライブで、参加されている方からの、質疑応答も、上手くできました。

私も、一番、後ろの席で、聞いていましたが、非常に内容が濃く、かつ、実践的で、土地なし客と契約したいと、考えている方には、本当に参考になったと思います。

特に、予算の決め方や、予算の上げ方などは、私も、なるほどなー！と、勉強になりました。

質疑応答も、たくさん出てきていました。

やはり、土地なし客と契約したい住宅営業マンの方や、会社的に、土地なし客との契約を、システムとして、取り入れたいのだな、と感じました。

なぜ、講師の住宅営業マンの方が、土地なし客に集中したのか？

その理由についても、非常に、分かりやすかったです。

これらのことを聞いて、私も、納得できました。

尚、セミナーを受けられた方や、ライブ配信の方々には、すぐに、未編集動画が、すぐに、送られてきます。

その後、正式な編集済動画と、差し替えになります。

何度も、見返して、ぜひ、自分のものに、してくださいねー！

この度は、本当にありがとうございました。

また、こちらの、ＤＶＤ／動画版は、１２月１日ぐらいに、正式に、リリースできると思います＾＾

● この１年間での契約棟数 が社でトップを取ることが出来ました。

こんにちは、渋谷です＾＾

今回は、メールセミナーだけで、トップセーラーになられた、住宅営業マンの方です。

ご了解を、いただきましたので、少し、ご紹介しますね＾＾

　
メールセミナーだけで、トップセーラーになられてしまうというのは、すごいですねー！＾＾

みなさんも、頑張れば、できますね＾＾

この住宅営業マンの方が、実践した内容は、こちらです＾＾

● 土地とプランを同時に見せて、土地を探すことで、決まる！

こんにちは、渋谷です＾＾

年間１５棟契約！（新）土地なし客攻略法セミナーの、募集は、１１月５日、明日で、締切となります。

さて、それでは、本題です。

土地なし客の場合は、頭の中が、土地、土地、土地となっています。

できるだけ、自分達の希望に合う、安くて良い土地・・・

現実的には、そのような土地は、金額を上げないと、存在しません。

土地なし客の方々は、その現実に、まだ、気づいてないのですね。

例えば、前回もお話しましたが、ものすごく良い土地を、お客様が、探されてきました。

その、お客様から、一度、土地を見に来て欲しいと言われ、私は、土地を見に行きました。

すると、駅には、近いですし、真四角の土地で、非常に、プランがしやすく、金額も、まー、そこそこです。

その、お客様は、現金一括でしたので、その土地で、何も問題ないと私は、感じました。

しかーし、ご主人様は、気に入っていましたが、奥様が、遠くに見える、木が気になると言うことで、反対されました。

私は、ご主人様と、再度、その土地を見に行き、どこの木なのか？確認をしに行ったのですね。

すると、ものすごーーーーく、遠くに見えるぐらいのところに、たしかに、木がありました。

ご主人様も、なぜ、妻が、そのようなことを言うのか？分からないと言うこと。

そして、悩んでいるあいだに、その土地は、売れてしまいました・・・

このように、土地だけに集中している状態だと、いろんな理由を付けて、お客様は、土地を決められないのです。

そこで、今回の土地なし客セミナーでは、土地と、プランを同時に提示して、お客様の目を、住宅自体に、向けさせるノウハウも、お伝えします。

プランと言っても、企画住宅で構いません。

要は、お客様が、イメージしている家が、その土地で建てば良いわけです。

土地とプランを、上手に提示することで、土地が決まるようになりますよ。

● 土地なし客に対して「明日は、買う気で来てください」と、テストクロージングをかけることで、売れる！

こんにちは、渋谷です＾＾

さて、今回、土地なし客セミナーを担当していただく、磯野さんいわく、土地案内する前日に、必ず、テストクロージングをするそうです。

例えば

「明日は、土地を買う気で、来てくださいね」

と言う、強い、テストクロージングを行うとのこと。

これは、土地を決める前提で、土地案内に来てください。と言う、強い、テストクロージングです。

そうすることで、お客様も、その気で、土地を見てくれるようになります。

私も、同様でした。初回接客から、

私
「もし仮に、私共の、家づくりを、お気に召していただけましたら、前向きに、お話させていただけますか？」

このぐらいの、テストクロージングをかけなければ、なかなか、商談に入ることはできません。

土地なし客となれば、もっと、難しくなります。

「明日は、土地を買う気で、来てくださいね」

このような、テストクロージングをかけられるのは、それまでの、流れがあるからです。

単純に、このような、テストクロージングをかけても、断られるだけです。

「明日は、土地を買う気で、来てくださいね」と言う、テストクロージングが、かけられる、ノウハウは、こちらです。

● 土地から客には、青田売りができる！これが、契約しやすくなる！

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、青田売りって、ご存知ですか？

代表的な例では、マンション販売があります。

まだ、建物は、完成していないけれど、モデルルームを造り、そこで、販売していくと言う、方法です。

実際に、マンションが完成すると、なかなか、売れません。

そこで、高級な、オプションばかりの、モデルルームを簡易的に、造るのですね。

これを、土地なし客に応用していくと、良いとのことです。

例えば、建て替え客ならば、土地がすでにあり、そこに住んでいるわけですから、ある程度の、ボリューム感などが、分かります。

なので、建て替えの場合、プレゼン勝負になる。

しかし、土地なし客の場合は、一次取得者が多いため、まずは、土地からの選択になります。

そこへ、企画住宅のプランを、当てはめてあげれば、お客様は、なんとなくだが、イメージを膨らますことができます。

土地なし客の場合は、土地と企画住宅での、提案ができるので、新たに、プランを描くことが、必要ないので、非常に、時間的に、有利なのです。

要は、土地なし客の場合、土地を決めることが、メインになるので、建物自体は、わざわざ、プラン図を描かないで良いので、効率的ということです。

プランは、企画住宅を使うので、いくらでも、土地が紹介できるとのこと。

そうすることで、効率よく、土地を案内し、決めてもらうことが出来る、
ということですね。

では、どのようにして、土地を実際に、決めてもらうのか？こちらで、詳しくお話しますよ＾＾

● 土地を、紹介した日に、決めてもらうために、やると良いこと。

こんにちは、渋谷です＾＾

土地なし客の場合、土地を紹介して、１回で決めないと、なかなか、土地は決まりません。

なぜなら、土地と、建物で、金額が高額だからです。

お客様も人間です。そのような、ローンを組んで大丈夫かな、と不安になりますし、当然、家づくりにも、失敗はしたくはありません。

当然ですね＾＾；

その結果、土地なし客の、お客様は、なかなか、土地を決めてくれませんし、土地が決まるまで、渋谷さんの、時間を盗んでいきます。

土地が、最終的に決めれば良いですよ。

しかし、多くの場合、そのまま、フェードアウトという、形が多いのではないでしょうか？

今回、土地なし客セミナーの講師を、お願いしている磯野さんは、土地案内後、最終クロージングでの、契約率が、９０パーセントです。

もちろん、単純に、土地を案内しても、決まりませんよ。

事前に、土地の勉強案内などしながら、土地なし客の土地をしぼっていきます。

この、勉強案内と言うものが、ものすごく効果を発揮します。

土地なしの、お客様も、土地を決めるわけではないので、気軽に、参加でき、土地探しの、勉強もできる。

中には、勉強案内中に、土地を決めてしまう、お客様もいるそうです。

そうやって、土地なし客を育てていくことで、本当の土地案内で、一発で、土地が決まると言うことです。

もちろん、その前に、土地なし客には、仕込んでおくことがあるとのこと。

その仕込みの、お陰で、土地が決まりやすくなると言うことです。

土地案内する前の、仕込みから、実際に、土地を決めるまでの過程も、詳しく分かりますよ＾＾