売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術!
  • 住宅営業のコツ10選
  • 教材一覧
  • 個別コンサル
  • グループコンサル
  • コンサル成果事例
  • お問い合わせ
売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術!
・ 住宅営業のコツ10選!あなたが最短で売れる方法!

・売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術!(特別版)

・私のコンサル成功事例を全て、お見せします。

二者択一話法が上手くいきません・・・

2013年10月6日(日)

● 二者択一話法が上手くいきません・・・

こんにちは、渋谷です^^

読者さんから、

「こちらと、こちらでは、どちらがいいですか?と聞いても、分からないと言われてしまいます」

これは、極端すぎます^^;

二者択一話法と言っても、業界によって使い方がことなります。

例えば、スマートフォンを買おうとして、機種は決まっている。しかし、色は決めていない。

こういう場合は、

「こちらと、こちらのお色は、どちらがよろしいですか?」

これで、いいのですが、クルマや住宅では、そんなに単純ではありません。

例えば、クルマ屋さんに、

「このクルマと、このクルマ。どちらがいいですか?」

と聞かれても、「おいおい、まだ、他にもあるじゃないか」となりますよね^^;

住宅もまったく同じです。

お客様に、住宅営業マンが、

「こちらの住宅と、こちらの住宅では、どちらがいいですか?」

と聞いたって、注文住宅なわけですから、お客様も答えようがありません。

だから「まだ、わかりません・・・」となるわけです。

住宅の場合は、こういう感じで聞いていきます。

住宅営業マン
「もし、仮に、○○さんが、お家を建てるとしたら、洋風がいいですか?それとも和風の方がお好きですか?」

お客様
「そうねー、そりゃ、洋風かな?」

このように、最初は大きく分けてあげて、少しづつ、縮めていくようにするといいですよ^^

ためしてみてくださいね。

それでは、よろしくお願いいたします。

・住宅営業のコツ10選!あなたが最短で売れる方法!

・売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術!(特別版)

・売れる住宅営業マンになるためのコツやノウハウ、ポイントを徹底解説
・住宅営業マニュアルなどの教材一覧はこちら

・個別相談はこちら

・個別コンサル成果事例

・セミナー等のご依頼はこちら

・お問い合わせはこちら
あなたも最短で売れる!住宅営業のコツ!無料レポート
お名前(名字)*
メールアドレス*

売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術!
(特別版)


読者購読規約

なぜ、アプローチブックが必要なのか?

2013年10月5日(土)

● なぜ、アプローチブックが必要なのか?

こんにちは、渋谷です^^

よく、新人さんの読者さんから、アプローチブックの作り方のお問い合わせをいただきます。

そもそも、アプローチブックとは何でしょうか?

お客様に、自社の良さやメリットを分かりやすく伝えるツールですよね。

しかし、このアプローチブックというものは、営業マンの中だけのツールにしかすぎません^^;

ふつうの、建築をしている人間は、アプローチブックなど持っていません。もちろん、自分の資料としては持っていますよ。

では、なぜ、アプローチブックを持っていないでしょうか?

それは、カタログや資料があるからです。

あなたの会社の設計の人間が、アプローチブックを持っていますか?^^;

お客様が、一番興味があることは何でしょう。構造や工法、断熱材の種類・・・ちがいますよね。

お客様は、自分達の家は、どうのような形になるのか?そして値段はいくらするの?

これが知りたいのです。さらには、それが、注文住宅においての醍醐味でもあります。

何も、アプローチブックだけにこだわる必要はまったくありません。これは、営業マン独特の考え方ですから^^;

カタログや雑誌、いろんなツールを用意しておいて、お客様と商談しながらツールを利用していく。

ただ、これだけなのです。

要は、それらをまとめたものが、アプローチブックですよね?

ですから、作り方が分からないのです。だって、カタログや資料、新聞や雑誌の切込み・・・

すでにあるものを、わざわざ、切り抜いて、作り直す方が、時間のムダです。

また、材料や流行は、どんどん変化していきます。そのつど、アプローチブックの中身を変更するなど、時間がもったいないです。

写真などを見せたければ、アルバムに入れておけば良いことです^^

1日で、すぐにアプローチブックが完成すれば良いのですが、多くの住宅営業マンの方は、時間をかけてつくろうとします。

それよりも、カタログや雑誌を、取り寄せ、カバンに入れておくほうが、何倍も効率が良いですよね。

すでにあるものは使う。すでにあるものを、再度、作り直さない。

これは、非常に大切なことですよ。

それでは、よろしくお願いいたします。

・住宅営業のコツ10選!あなたが最短で売れる方法!

・売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術!(特別版)

・売れる住宅営業マンになるためのコツやノウハウ、ポイントを徹底解説
・住宅営業マニュアルなどの教材一覧はこちら

・個別相談はこちら

・個別コンサル成果事例

・セミナー等のご依頼はこちら

・お問い合わせはこちら
あなたも最短で売れる!住宅営業のコツ!無料レポート
お名前(名字)*
メールアドレス*

売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術!
(特別版)


読者購読規約

諦めるのはまだ早い!お客様から「検討します」と言われた時の対策

2013年10月5日(土)

● 諦めるのはまだ早い!お客様から「検討します」と言われた時の対策

こんにちは、渋谷です^^

では、メルマガのつづきですね。

例えば、

お客様
「すいません、少し検討させてください」

私
「ご検討いただけるんですね。ありがとうございます」

私
「大変、恐縮なのですが、ご検討される部分は、どのあたりでしょうか?どこか、まだお気に召さないところでも、ございますか?」

お客様
「そうでうすね、他のメーカーの提案も見て判断したいので」

私
「そうですか、なるほどですね^^もし、仮に、他のメーカーさんと、お比べになられるところは、どのようなとこでしょうか?」

お客様
「んー、そうですねー」

私
「お金ですか?^^」

お客様
「まー、安いにこしたことはないですけど・・・」

私
「なるほど、では、○○さんは、もちろん、とんでもない金額であれば別でしょうが、お金以外の提案も検討させるのですね」

お客様
「そうですね」

私
「そうですか、どのようなところをご検討されますか?もし、よろしければ、教えていただけませんか?」

お客様
「んー、そうですねー、どういうところ・・・そう言われると、難しいですね^^;」

私
「具体的には、難しいですよね^^私共のご提案は、いかがでしょうか?何か、ご不安な点や、ここを直して欲しいなど、ございませんか?」

お客様
「そうですねー、今のプランで良いんですけど・・・」

私
「けど?何でしょう?^^」

お客様
「ちょっと、外の壁をですね・・・・」

私
「なるほど、外壁のデザインが、少し気になるのですね?」

お客様
「そうなんです、ちょっと、もう少しかっこ良くというかオシャレにというか」

私
「それは、カンタンに変更できますよ、金額もUPしませんしね^^」

お客様
「そうですか?」

私
「もちろんですよ、自由にデザインできますよ^^では、次回、デザイン系のサンプル写真をお持ちいたしましょうか?」

お客様
「そんなのありますか!見てみたいですね」

私
「うちの、インテリアコーディネーターが、たくさん持っていると思いますので^^」

お客様
「良いですねー、見てみたいですね」

私
「他には、何か、ご不満な点や、疑問なことはありませんか?」

お客様
「○○・・・」

この会話を繰り返していきます。そして、最後に、お客様が何もないと言ってきたら、

私
「それでは、私共のご提案と金額については、ご満足いただいているんですね?」

お客様
「そうですね」

私
「では、ご契約していただいても構わないような気がするのですが、何か他に、邪魔をしているものがあるのでしょうか?」

お客様
「まー、そう言われるとそうなんですけど・・・」

私
「まー、金額が大きいからですね・・・そうカンタンに、決められないというのも理解できます。私もクルマを買うだけで、迷いますから^^」

お客様
「そうですよね、すいませんが・・・」

私
「いいえ、ぜんぜん問題ないですよ。私は、今月ご契約は頂いていますので、何も今月に決められなくても大丈夫ですから^^」

お客様
「そう言って、いただけると」

私
「では、先ほどの、ご要望を確認させてください」

お客様
「はい、そうでうすね」

ここで、外壁など、追加で出てきた内容を、一つ一つ確認していきます。

私
「では、また修正してみますね^^次の他の会社さんのお話を聞かないといかないとおっしゃられていたので、そのあとに、お持ちしますね^^」

お客様
「はい、お願いします」

私
「では、いつにしましょうか?他のメーカーさんとは、いつお約束ですか?」

お客様
「○○です」

私
「そうですか、では、その後の、○日は、いかがでしょう?」

お客様
「そうですね、大丈夫です」

ここで、すかさず、次回のアポイントを取ってしまいます。

しかも、競合他社のあとです。これ大切です。

競合他社が、月内に契約を迫ったら、しめたものです。

「検討します」というような、お客様には、イヤがられます^^;

そして、次の、アポイントの準備に入るのです。

では、メルマガの方へ、お戻りくださいね。

・住宅営業のコツ10選!あなたが最短で売れる方法!

・売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術!(特別版)

・売れる住宅営業マンになるためのコツやノウハウ、ポイントを徹底解説
・住宅営業マニュアルなどの教材一覧はこちら

・個別相談はこちら

・個別コンサル成果事例

・セミナー等のご依頼はこちら

・お問い合わせはこちら
あなたも最短で売れる!住宅営業のコツ!無料レポート
お名前(名字)*
メールアドレス*

売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術!
(特別版)


読者購読規約

会社から、金曜日の夜に電話打ちを命令されます

2013年10月4日(金)

● 会社から、金曜日の夜に電話打ちを命令されます

こんにちは、渋谷です^^

電話コンサルへの、お問い合わせありがとうございます。

順次、返信させていただいていますので、よろしくお願いいたします。

電話コンサルへのご質問やご不明な点などがありましたら、下記からお気軽にお問い合わせ下さいね^^

お問い合わせは、こちらから

それではいきます^^

住宅営業マンにとって、週末にアポイントはないと、結構な勢いで上司に怒られます。

多くのハウスメーカーと呼ばれている住宅会社は、なぜか、アポイントを取るための電話打ちを、金曜日の夜にさせるのです。

私は、これが不思議でなりません。

金曜日の夜に、紙を丸めた棒を振り回し、アポアポアポアポ・・・・・・!

と、一生懸命に営業マンをあおる上司。

よく考えてみれば分かると思うのですが、金曜日のしかも夜に、いきなり営業の電話がかかってきて、「はい、それでは伺います」というお客様がいるのでしょうか?

私には、そのようなお客様がいるとは思えません。

ただでさえ、お客様も仕事が忙しいのに、いきなり、誘われて次の日に、アポイントが取れると思いますか?^^;

ふつうは、取れませんよね。取れるほうが珍しいぐらいです。

でも、会社命令なので、従うしかありません・・・

そこで、どうしても、お客様に電話打ちをしなければいけないときは、フリーの名簿にかけるとよいです。

もともと、可能性が低いお客様です。でも、ラッキーもたまにあります。

一番良いのは、こう言ってはなんですが、フリーのお客様で練習してしまうのです。

どうやったら、興味を示してくれるのか?

なぜ、他社で建てたのか?うちではいけなかったのか?

最後に、紹介のお願いまでしてしまうのです。このようにしていると、本当の見込み客に電話するときに、役にたちます。

イヤイヤ電話するのは、もったいないです。ぜひ、ロープレとして、練習してみましょう。

電話打ちが、どんどん上達しますよ^^

それでは、よろしくお願いいたします。

・住宅営業のコツ10選!あなたが最短で売れる方法!

・売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術!(特別版)

・売れる住宅営業マンになるためのコツやノウハウ、ポイントを徹底解説
・住宅営業マニュアルなどの教材一覧はこちら

・個別相談はこちら

・個別コンサル成果事例

・セミナー等のご依頼はこちら

・お問い合わせはこちら
あなたも最短で売れる!住宅営業のコツ!無料レポート
お名前(名字)*
メールアドレス*

売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術!
(特別版)


読者購読規約

90分でグングン伸びる!あなたも売れる住宅営業マンになれる方法:個別相談【電話・スカイプ】

2013年10月3日(木)

● 90分でグングン伸びる!あなたも売れる住宅営業マンになれる方法:個別相談【電話・スカイプ】

こんにちは、渋谷です^^

私のブログや、ホームページを読んでいただいた多くの住宅営業マンの方から、ご相談をいただきます。

3ヶ月、6ヶ月と、売れない時期がつづき、本当に悩まれている住宅営業マンの方がたくさんいらっしゃいます。

私も、当然売れない時代はありました。売れないと、本当に辛いですよね・・・

そんな私が、あるときから、契約ゼロ棟の月がなくなり、毎月コンスタントに確実に契約を取れるようになりはじめました。

初回接客での、アポイント数が、どんどん増えていき、最終的には、土日で4組の接客をしたら、4組ともアポイント取得。

ゴールデンウイークでは、最低10組のアポイントを取得するまでに^^

結果、1ヶ月で、約3件~5件ほどの、濃いアポイントをコンスタントに取れるようになりました。

本当に、おもしろいほど、アポイントが取れるようになったのです。

初回接客で、どんどん、アポイントが取得できていたので、常に毎月、平均3組のお客様と商談中の状態がつづきます。

毎月、3組のお客様と商談しているので、必ず、毎月1棟は契約が取れるのです。

毎月契約取れてしまうので、気づいたら、年間12棟の契約は、らくらくクリアーしてしまっていました。

その結果、平均して、年間受注が、15棟~16棟という契約数が取れるようになったのです。

私は、初回接客で、アポイントを取り、見込み客を増やしつづけていましたので、次月の契約見込み客を、常にストックできている状態でした。

月半ばで、契約を早々と済ませ、次月の予定のお客様に、こちらから声をかけていくのです。

これを繰り返していたので、月末の追い込みから、私は開放されました。

他の住宅営業マンが月末に追い込みをかけている時に、私は、もう次月のお客様の仕込みに入っていたのです。

このスタイルを守っていたので、月末のストレスからは、開放されました^^

また、月の半ばで契約をすでに取っているので、2組目のお客様へのクロージングが非常に楽なのです。

だって、契約できなくても、すでに契約は取っていますから、強気でクロージングできるのです。

ここが、私が値引きしないで契約を取れるようになった原点でもあります。

まとめてみると。

・初回接客 着座率 100%(これは、カンタンに出来るようになります)
・初回接客 ひと月に約6組の新規接客のうち、アポイント率 平均3~5組
・ゴールデンウイーク最高アポイント数 10件
・営業経験ゼロから、2年で、平均15~16棟の契約取得
・最低利益率 22、5% ・ 最高利益率 36%
・年間平均利益率 約24%達成
・1日最高契約数 4棟契約を達成
・売れ残り分譲地 5区画 一人現場にて、3ヶ月で完売
・1年目で、同期118人中、全国1位取得(これは、たまたまです^^;

 
このように結果が出始めると、強気でクロージングをかけていけるようになります。

すると、不思議なもので、逆にカンタンに契約が取れてしまうのです。

やはり、お客様に、良い家を提案できるという自信が伝わるのです。

私は、常に土日の初回接客に集中していたので、新規の見込み客は、途切れることはありませんでした。

ここまでくると、逆に、家を建てるのに条件が悪いお客様は、追いかけず、カンタンに契約出来るお客様に集中していきます。だから、また売れるのです。

もう、仕事がたまらなく面白くなり、余裕が生まれ、その結果、住宅営業という仕事が楽しくなってしまったのです。

本来は、建築事務所をつくるために、営業をはじめた私ですが、もう営業としてやっていく以外の選択肢はありませんでした。本末転倒ですね^^

では、そんな私が、どのようにして売れるようになったのか?

もちろんカンタンな道のりではありませんでした。

営業に関することは、本当に猛勉強しました。猛勉強です。休みもなしです。

教材などは、たぶん、100万円以上つぎ込んでいます。いや、それ以上かもです^^;

この営業の研究を突き詰めた結果、初回接客でいかに、内容の濃いアポイント数を増やせるか?

これに、すべてがかかっているということに気づいたのです。

では、初回接客でアポイント数を増やすことができるとどうなるか?

一言でいうと、毎月コンスタントに契約が取れるようになります。

たとえば、あなたが契約が早く欲しい場合、初回接客でアポイントを取り、すぐさま商談に入る。

初回接客では、アポイントを逃すが、コツコツと追客をしていき、お客様から声がかかるのを待つ。

どちらが結果が出るのが早いと思いますか?

たしかに、コツコツと追客していき、お客様から声がかかるのを待つ、というやり方もあると思います。

しかし、同じお客様であれば、初回接客でアポイントを取った方が、ダントツにスピードが早いのです。

・初回接客で、どんどんアポイントを取って、商談に入る。
・アポイントが取れなかった、お客様のみ、隙間時間で追客していく。

このスタイルにするだけで、売れるようになります。

初回接客で、アポイントがどんどん取れるということは、お客様があなたに信頼を寄せている証拠です。

一回の接客で、お客様から信頼を得るということは、契約に、もっとも近くなるということなのです。

私のブログやホームページには、様々な売れるノウハウをかいています。このすべてを実践すれば、多くの方は、売れるようになります。

実際、多くの住宅営業マンの方が結果を出しています。しかし、無料でノウハウを公開していても限界はあります。

なぜなら、読者さんから寄せられるメッセージを見てみると、ノウハウを読んで一人で実践できる人とそうではない人がいることに気がついたからです。

年間12棟であれば、ノウハウ通りにやれば、クリアーできます。でも、なかなかクリアー出来ない人もいる。

その方も、一生懸命にやっているとは思います。しかし、アポイントが取れない。契約が取れない。

その理由は分かっています。

初回接客で、アポイントが取れるようになる第一歩目でノウハウ通りに出来ていないからなのです。

では、どうすれば解決できるか?

個別コンサルし、その住宅営業マンに合ったアドバイスを私が直接アドバイスをすることで、カンタンに解決してしまいます。^^

ブログやホームページに書いてあるノウハウは一般論ですが、コンサルはあなたに特化したアドバイスができます。

ただし、ここでも問題があります。私のもとに、住宅会社さんから、コンサル依頼があるのですが、ひと月30万円の料金をお願いしています。

しかも、月単位のコンサルは、すでに新規は受け付けていません。ですから、ホームページにも、何も書いていません。^^;

しかし、これでは、売れなくて悩んでいる、住宅営業マン個人のために始めたコンサル業が、企業さん相手だけになってしまっています。

そこで、電話でコンサルしようと思ったのです。本当は、私が考えたのではなく、ある読者さんから、提案されたことがはじまりですが^^;

実は、企業さんの方からも、同じような提案をされていたのです。要は、電話でも構わないので、ピンポイントでもお願いできないか?

これを、解決できるのが、90分でグングン伸びる!あなたも売れる住宅営業マンになれる方法という、有料電話コンサルです。

電話コンサルでは、私の知っているかぎりの、すべてのことをお伝えします。出し惜しみは一切しません。

あなたは、私の知識や売る技術を、この電話コンサルで盗んでください。

私のように営業を研究する時間が取れない方もいると思います。

そのような方は、売れる住宅営業マンになるための努力をする時間を買えば良いのです。

私みたいに、100万円以上の投資は必要ありません。

まぁ、売れるようになると、100万円ぐらいは、カンタンに回収できます。それが、売れる住宅営業マンの醍醐味ですから^^

もちろん、売れるようになるか、ならないかは、あなた次第です。実際に行動するのは、あなたなのですから。

ただ、私は、そのお手伝いや、後押しをすることは出来ます。

ぜひ、私を利用して、グングン成績を伸ばしてください。

以下、メールにて、ご感想をいただいている方の一部をご紹介します。

●一念発起し、ノートに自分なりにまとめてみました。

今までは、メルマガを何となく読んでいるだけでしたが、一念発起し、ノートに自分なりにまとめてみました。

すると、不思議なことに、売れそうな気がしてきます(^o^)

昨年は6棟の契約でしたが、今の時点までは、4月から7月まで、1棟づつ契約が取れています。

ノートに書いて、営業を見える化するという渋谷さんの教えが実感出来ています。

戦略ノートっていいですね!また、結果が出たら報告させていただきます!(^^)!

<ハウスメーカー30代男性>

●先日の、メルマガに書いてあった通りに、昨日実践してみました。

やはり、かなりのメーカーを回られているらしく、昨日も僕のところで、5社目というお客様でした。

最初は、なかなか予算を教えてくれなかったのですが、渋谷さんのメルマガ通りにやってみました。

最終的には、僕の会社でも余裕で建てることができます(^^)早速、資金計画をやり、土地の予算を弾きだして、大手の不動産に電話し、その場でアポイントを取ってもらいました。

あとは、戻ってくるかどうかですね(^_^;)でも、このやり方は、土地なしのお客様には効果的かもしれませんね!

あとは、時間短縮が課題です。ありがとうざいます(^^ゞ

<地場ハウスメーカー 20代 男性>

●初契約をいただきました!4月に転職して、4ヶ月目です。

やっと、やっと、契約をいただけました。うれしいです。

毎日渋谷さんの記事を読んで、自分の気持ちを保っていました。

38歳でこの世界に入り、4月から3ヶ月間。何も進歩がなく本当に苦しくて仕方がありませんでした。

先週3連休前、朝に渋谷さんから送られてきたメルマガで奮起!3連休でアポイントが取れたお客様と今月契約をいただくことができました。

これは、ある意味奇跡かもですね!そのお客様は、以前にも来場されていた方で、うちで決めようと再来された方でした。

たまたまかもしれませんが、正直うれしくてたまりません。

それでは、よろしくお願いします。←渋谷さんの真似をしてみました(^^♪

<熊本県 ハウスメーカー 38歳 男性>

●6ヶ月連続契約更新中です。今年に入り、1月から6月まで連続で契約が取れています。

渋谷さんのメルマガを読みはじめて、3ヶ月ぐらいで結果がではじめました。

昨年は、もう辞めようかなと思うほど落ち込んでいたのがウソみたいです。

この調子で、7月もがんばりたいと思います。ありがとうございます。

<和歌山県 住宅営業 男性>

●以前、渋谷さんにメールをさせていただいた○○です。

あのとき渋谷さんからお客さんを絞ることをすすめられ、最初は大丈夫かな?と思っていました(^_^;)

でも、いざ絞ってみると、お客さんの質といいますか、良心的といいますか、そんなお客さんばかりになり、契約が以前とくらべて、すごく楽になりました。

土地なしのお客さんへの対応策も、非常に勉強になりそのまま真似をさせていただいています。

お陰で、土地さがしから開放され、初回接客に集中することができています。

大変でしょうが、これからもがんばってください。

<住宅営業 男性>

●はじめまして。私は、不動産の仲介業をしています。

新築の物件もありますので、非常に役にたっています。

渋谷様の記事を読み、自分なりにノートでまとめています。

なぜか、ノートにまとめるとアイデアが浮かびますね。

はじめて、ウキウキした気持ちで仕事ができている感じがします。

<大阪市 不動産営業 男性>

●住宅の営業歴7年です。今までで最高の成績が残せています!

とは言っても、4月5月6月の3ヶ月なのですが、5棟の契約がとれています。

駆け込み組かもしれませんが、渋谷さんが言っていた、売れるときはドンドン売りましょう!

という言葉に納得させられました。これから、きちんと契約出来た理由を見なおしていこうと思います。

今年度は、必ず12棟を売ります!

<神奈川県 住宅営業 男性>

●今月は、2棟の契約が出来ました!

いつも、ブログ、メルマガを拝見させていただいています。

昨年の暮れに、メールの返信をいただき、本当にありがとうございました。

お陰様で、1月~5月は、毎月1棟づつ、コンスタントに契約が取れています。

今月は、本日、2組のお客様から、契約日を決めていただきました。

6ヶ月間、タコを打たないことは初めてのことです。

渋谷さんに、年間12棟は、死守しましょう、と言われてから、今のところ、上手く言っていると感じています。

ダントツの成績は、残せていませんが、私にとってタコを打っていないということが、正直うれしいです。

これからも、ブログとメルマガを上手く、まとめてさらなる向上をしたいと考えています!

しかし、毎日、更新されているのを見て、継続が本当に大切なんだなと感じています。(^o^)

どうしても、気が抜けるときがあるんですよね。

<ハウスメーカー 男性>

●私は、しがない住宅営業マンです。ちなみに、営業歴は、5年目に入ります。

私も、渋谷さんと同じで、建築の現場監督に従事していました。

現場が、少なくなっていく現実に直面して、あるハウスメーカーに転職したしだいであります。

実は、昨年まで、年間8棟が最高でした。

最高と言いましても、1年目は2棟でしたので、我ながら、よくがんばったと思っていました。

しかし、渋谷さんのブログを見つけ、8棟ぐらいで、喜んでいた自分を恥ずかしく思い、ブログを、隅から隅へと読んでいきました。

私も、口下手で、上手く話せないので、ノートに要点をまとめ、自分なりに実行していきました。

おかげで、昨年から8ヶ月連続で契約持続中です。1度だけ、月に2棟契約しました。

渋谷さんと、同じ境遇だったため、メッセージしようかと思っていたのですが、なかなか・・・

これからも、大変だとは思いますが、がんばってください。

<ハウスメーカー 男性>

●渋谷さんのブログやメルマガなどを拝見させて頂きはじめ、早、約1年。

さまざまなノウハウを学ばせて頂いたおかげで、年間24棟目ご契約が昨日、決定しました!

今年半年でも12棟と、マイペースながらも、月2棟のアベレージを残せています。

僕はホームランバッターではなく、アベレージヒッターなので、月4棟や5棟も取れることは、ありません。

しかし、安定感があり、毎年3割前後は打つ(0は叩かない)ということを目標に頑張ってきました。

その結果、このような数字になったのだと思います。

ご契約を頂けたのは、僕の力だけではなく、支えてくれる設計やコーディネーターのおかげ(チーム力)なので、今度、ご飯でもご馳走しておきます。

これからも、渋谷さんの発信される情報を自分なりに活用して、成績を残し続けられる営業マンになりたいと思います。

これからも、どうぞよろしくお願いします(^^)

<ハウスメーカー 30代 男性>

●先月は、なんと!2棟の契約が成立しました。

ゴールデンウイークで、1件の敷地調査のアポイントをとったお客様と、もう一組のお客様です。

これで、1月から4棟の契約です。渋谷様のブログには、いつも感謝しています。

36歳からの転職だったもので、焦っていましたが、一応5ヶ月で4棟の契約ですから上出来です。

台本も、自分なりに少しづつ作成しています。でも、はやく渋谷様のマニュアルが欲しいです(^^)

不安だらけだった妻も、喜んでくれています。ありがとうございます。

<大阪市 大手ハウスメーカー 男性>

●先月は、2件の契約が取れました(^O^)何か上手く行きすぎて怖いくらいです。

先週のメルマガの内容を、ドキドキしながら試してみました。

お客さんの本音って、意外なところにあるもんなんですね。

渋谷さんが、いつも書いているようにノートにて練習してクロージングしました。

想像どおり、お客さんから「検討させてください」と言われたので、メルマガのとおりにやってみたら、その日に契約日を決めることが出来ました!

なんか自信がつきますね!台本の威力を思い知らされました!今月も商談が入ってますので、決めにいきます!

<ハウスメーカー 男性 東京>

●いつもブログ読ませていただいています。その節は、突然のメールに、お返事いただきありがとうございます。

あれから、渋谷さんのブログを毎日読みながら勉強させてもらってます。

渋谷さんが書いていたように特に、メルマガで書かれていることは実行するようにしています。

あのときは、8棟がやっとでしたが、昨年度は最高記録15棟を契約することができました!

また、うれしいことにある知り合いづたいに、大手のハウスメーカーに転職することと相成りました!

私の契約数であれば条件も今の会社より良く、なにより歩合給が大幅に上がりました!

もちろん、今の住宅よりも金額が高くなるので少々不安はありますが、がんばってみることにしました。7月からの入社です。

これからも、渋谷さんのブログで勉強させていただきながら、さらなる飛躍をしたいと燃えています!

ゴールデンウイークのアポイントを、他の方がされていたので、私もご報告してみました。

もちろん、記事にしてくださって結構ですから。

また、結果を出せましたら報告させていただきますね(^^ゞ

<工務店営業マン 男性 33歳>

●先日は、メールの返信ありがとうございます。あれから無事に契約いただけることができました。

渋谷さんに、指摘されたことに最初はそこまで考える必要はないのでは?と感じていたのですが、まさに言うとおりでした。

あのままクロージングしていたらきっと断られていたと思います。本当に感謝です。ありがとうございました。

ゴールデンウイークには、6件のアポイントをいただきました。展示場で一番の数字です。

すべて現場見学会でアポイントがとれたので、これからがんばります。

<神奈川 県大手ハウスメーカー 男性>

●私は、今年の1月から、ハウスメーカーに転職しました。

36歳での初めての転職だったもので、不安で一杯だったときに、渋谷様のブログを拝見させていただきました。

営業については、右も左もわからず、会社でも何をしてよものやら?と悩んでいたときでしたので、渋谷様の具体的な内容に感銘を受けた次第です。

今は渋谷様がいつも書かれています台本を作成中です。

まだ、台本は完成していないのですが、お陰様ですでに4ヶ月で2棟の契約が取れました。

ゴールデンウイークのアポイントも、3件とれました。

うち1件は敷地調査の依頼です。絶対に契約したいと考えています。

渋谷様の教材楽しみにしています。

<大阪市 大手ハウスメーカー 男性>

●ゴールデンウイークのアポ、8件とれました!10件まではいきませでしたが今までで最高のアポ数です。

以前渋谷さんに、メールでご相談させていただいたときの、台本の考え方が非常に目からウロコ状態で今では、月に1棟しっかりと契約が受注できています。

本当にありがとうございます。

マニュアル作成大変でしょうが、首を長くしておまちしております(^^)

<岐阜県 工務店営業 男性>

●昨年は、14棟というはじめての成績を残せました。

いつでしょうか、以前渋谷さんに、相談させていただいたときは、8棟がやっとだったのですが、まさか自分が14棟もの契約がとれるとは思いもしませんでした。

会社もびっくりしています。

ゴールデンウイークも、何が何でもと思い、アポ数10件達成しました。

まだ、契約できているわけではないので安心はできませんが、渋谷さんから、売るという目的よりも、売り続けるようにすることが一番大切だと言われ、その通りだなと痛感いたしました。

お陰様で、すでに4月はすでに2棟の契約をいただいています。

何より、以前は、土地から探しているお客さんばかりでしたので、今は、非常に仕事が楽になりました。

ありがとうございます。

<愛知県 ハウスメーカー 男性>

●アポイント、8件でした。

取れるものなんですね。自分でもびっくりしています。

渋谷さんから、ブログやメルマガを全部読むぐらいの心意気が必要と言われ、すべて読みました。

まだ台本は作成できていませんが、自分でも何か変わったような気がしてます。

今回アポが8件とれたことですこしですが自信もつきました。早く台本を作成します。

これからも、記事の更新よろしくお願いいたします。

<大阪市 ハウスメーカー 男性>

●渋谷さまがいつも書いてある、土地ありに絞る勇気を実行しています。

名簿の数は減りましたが契約数は増えました。ありがとうございます。

以前は、土地から探している方ばかりを相手していたので、契約数が伸び悩んでいました。

渋谷さまの土地ありに絞るという記事を拝見しまして、いざやってみたところ、お客さんの質が上がり、仕事が楽になりました。

建て替えの方も、まだまだいます。建て替えの場合、予算に余裕がありますので、提案がしやすく集中できます。

この連休も5件の建て替えの方とアポがとれました。

これからもこのスタイルで行こうと思って、わくわくしています。ありがとうございます。

<愛知県 大手ハウスメーカー 男性>

 
なかなか、売れる住宅営業マンの方は、自分の売れる方法は、教えてくれないものです。

表面的には、話してくれるのですが、本質が分からないのです。

それはそうですよね・・・普通は教えません。

ラーメン屋を始めようとして、行列の出来るラーメン屋さんに、ただでレシピを教えてくれ。と言っているようなものです^^;

事実、私は独学で、営業を研究し、多くの時間とお金を費やしてきました。

私の場合は、ノートに書いて、考え、実際に試してみる。感触が良ければOK!悪ければ、また検証する作業を行なってきました。

私は、「営業は、腕だよ、腕!」などとは言いません。

また、根性論も言いません。効率が悪すぎるからです。根性論で仕事していると、必ず辞めたくなります。

残業も嫌いです。大嫌いです。

売れるには、ちゃんとした根拠があるからです。残業や根性論では、絶対に売れません。

この電話コンサルを受けていただくみなさんには、私が知っているすべてをお伝えします。

電話で、直接お話しをするので、結果は早いと思います。

もちろん、みなさんが、実践していただかないと意味はないですが・・・

● 電話コンサルで、実際にアドバイスさせていただくポイントの例です。

・まずは、今現在の、初回接客から、契約までの流れを確認します
・どこが、間違っていて、どこが正解なのか?
・正しい、契約までの流れを具体的にお伝えします

・アポイントの正しい取り方
・アポイントの種類
・初回接客で、お客様から信頼される方法

・お客様から、話しだす質問の仕方
・お客様自信で、あなたの会社を好きにさせる方法
・お客様が、のめり込んでくる筆談方法(コレが一番大切です)

・お客様の買う気がUPしたかどうか見極める方法
・見込み客の絞り方
・初回接客で、やる気がある、お客様との商談への入り方

・お客様の予算の確認方法
・資金計画の説明の仕方
・テストクロージングの効果的な使い方

・現場見学会を使った、競合他社の排除方法
・契約率をUPさせるため、クロージングする前の必ずやるべきこと
・契約を断られたときの対応策

・追客の具体的な方法
・理想的な、そのうち客の管理の方法
・土地なし客への対応策

・もちろん、あなたが知りたいこと

 
他にも、

・あなたに合った客層の見極め方
・住宅営業マンとして、売り続けるコツ
・住宅営業マンとしての将来への不安の解消(コレ結構多い質問です)

などについて、細かく配慮しながら、あなたに合ったポイントを、アドバイスさせていただきます。

● それでは、この電話コンサルを受けると・・・

・初回接客での、修正するポイントをつかめます
・初回接客の台本をつくるコツが分かります

・アポイントの取り方のコツが分かります
・テストクロージングのコツがつかめます

・あなたの売れない原因が、どこにあるのか分かります
・お客様目線という本当の意味が理解できます

・基本的な、セールストークの作り方が分かります
・盗める営業手法が、どこにあるのか?分かるようになります

・クロージング前にやっておくべきことを教えます
・お客様に断らることが前提のクロージング方法を教えます

・売れるために、今何をするべきなのか?ハッキリします
・頭で考えるのではなく、紙の上で考えるメリット

・契約までの地図の描き方が理解できます(これが、幹の部分です)

 
私が教えることができる、すべてのことをお伝えします。

あとは、あなたが行動するか、しないか?これにかかっています。

実践しなければ、まったく意味をなしませんから^^;

電話コンサルを、有効に使うコツは、私に聞きたいことや、疑問点、悩みなどを、下準備してから行うと、非常に有効なコンサルになると思います。

もちろん、今からでも、独学で営業を勉強するのは、とても良いことです^^

しかし、もし仮に「そんな時間はないよ」という住宅営業マンの方は、時間を買って、私から売れる方法を盗んでください。

そして、投資する以上の歩合給を稼いでくださいね^^

それでは、電話相談のご案内です。

● 電話コンサルティング

◆コンサル方法

もちろん、電話です^^固定電話、携帯電話、Skype(スカイプ)、何でも良いです。

電話代は、そちらで、ご負担してくださいね。

Skype(スカイプ)とは、パソコンやスマートフォンで、会話を行うものです。スカイプだと電話代はかかりません。

Skypeの方法が分からない方には、きちんと、お教えしますので安心してくださいね。カンタンですから^^

◆コンサル日時

事前にメールにて、ご相談した上で、日程や時間を調整いたします。

◆料金

【1回目の方】

・150分コース/24800円
・120分コース/19800円
・90分コース/14800円

※1回目の方の場合、現状の聞き取りなどが必要ですので、60分コースはありません。

【2回目以降の方】

・120分コース/14800円
・90分コース/12800円
・60分コース/9800円

◆お支払い方法

・クレジットカード
・銀行振り込み

※申し訳ございませんが、携帯電話(ガラケー)の方は、クレジットカードに対応しておりません。

◆お申込みは、下記からどうぞ!

・クレジットカードでお支払い
・銀行振り込みでお支払い

・住宅営業のコツ10選!あなたが最短で売れる方法!

・売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術!(特別版)

・売れる住宅営業マンになるためのコツやノウハウ、ポイントを徹底解説
・住宅営業マニュアルなどの教材一覧はこちら

・個別相談はこちら

・個別コンサル成果事例

・セミナー等のご依頼はこちら

・お問い合わせはこちら
あなたも最短で売れる!住宅営業のコツ!無料レポート
お名前(名字)*
メールアドレス*

売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術!
(特別版)


読者購読規約

契約は、ほぼ初回接客で決まってしまいます

2013年10月2日(水)

● 契約は、ほぼ初回接客で決まってしまいます

こんにちは、渋谷です^^

住宅営業マンのみなさんは、初回接客が上手くいったお客様というのは、契約率が高くありませんか?

逆に、初回接客が上手く行かななかった場合、その後の展開が非常苦しくなります。

もちろん、手紙やニュースレターを送り、挽回していくことは可能です。

しかし、これは、ものすごく時間がかかってしまいます。

やはり、ベストは、初回接客で、お客様の心をしっかりつかみ、そのまま逃げ切りで契約まで行ってしまう方が、契約出来る可能性は高くなります。

ここで、注意すべき点は、あなたがお客様の家づくりの心に火をつけてしまうと、お客様も、もちろん競合他社にも声をかけていきます。

ここから、商談の勝負に入っていくわけですが、これは、典型的な競合他社に負けてしまう形です^^;

あと出しじゃんけんが強いわけです。

しかも、競合他社は、初回接客に力を入れずに、お客様を確保しています。

これじゃ、初回接客をがんばったことがムダになってしまいますよね。

では、どうすれば良いか?

お客様に、勝手に競合他社を選ばせてはいけないということです。

どういうことかというと、あなたが苦手としている会社を競合させないことが必要になってくるのです。

そこで、初回接客のときに、お客様に、見学すると良い会社やメーカーをすすめておくのです。

・毎日、訪問電話を繰り返してくる会社
・金額が、とびきり高い会社

ここに、お客様を誘導して、あなたの有利になるような競合他社をつくってしまうのです。

これだと、毎日訪問や電話をする会社は、自滅してくれますし、金額が折り合わない会社は、選択肢から消えます。

よって、あなたの会社が残るというわけです^^

ちょっと、泥臭い営業手法ですが、結構効果がありますよ。

できることは、すべてやる!これぐらいして、契約を勝ち取ることができるようになるのです。

電話コンサルでは、バリバリ!お伝えしますよ^^

90分でグングン伸びる!あなたも売れる住宅営業マンになれる方法

それでは、よろしくお願いいたします。

・住宅営業のコツ10選!あなたが最短で売れる方法!

・売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術!(特別版)

・売れる住宅営業マンになるためのコツやノウハウ、ポイントを徹底解説
・住宅営業マニュアルなどの教材一覧はこちら

・個別相談はこちら

・個別コンサル成果事例

・セミナー等のご依頼はこちら

・お問い合わせはこちら
あなたも最短で売れる!住宅営業のコツ!無料レポート
お名前(名字)*
メールアドレス*

売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術!
(特別版)


読者購読規約

意外と知らない!中長期客が、あなたを好きになる追客の方法とは?

2013年10月1日(火)

● 意外と知らない!中長期客が、あなたを好きになる追客の方法とは?

こんにちは、渋谷です^^

こちらは、10日間無料セミナーのつづきです。

では、さっそくいきます。

現代のお客様は、ご近所付き合いも少ないですし、なんといっても、突然の訪問など、本当に嫌います。

例えば、奥様だとしたら、化粧をしていない、部屋を片付けていない、部屋着でいる。

これを、わざわざ、着替えて訪問者に対応しなければいけません。普通に面倒臭いですよね^^;

今は、宅急便も、届ける前に電話をしたり、インターネットでいつ届けるのか?などをお知らせしています。

それぐらい、警戒心が強いというか、昔のように気さくには話してはくれません。

そこでです。

あえて、インターホンを鳴らさない方法を取ります。

お客様の自宅には、訪問します。しかし、インターホンは押しません。

代わりに、丁寧な資料を、玄関先などに、そっと置いてくるのです。

追客するお客様への資料は、本当に丁寧に丁寧に作れるかがポイントになります。

私の場合は、初回接客で話していたことを、ノートに書いていましたので、それを見ながら、資料を考えます。

そして、資料を揃えたら、手紙を丁寧に丁寧に、書いていきます。

内容は、

「こんにちは、○○ホームの渋谷です。本日は、勝手ながら、○○の資料をお届けさせていただきました。○○さんの、お時間のおじゃまになるといけませんので、大変失礼ながら、こちらに資料だけを、置かせておいていただきました。○○さんの、参考になる箇所に、付箋にて、カンタンにご説明を書いていますので、どうぞ、ごゆっくり、お読みくださませ。では、大変恐縮ですが、お手紙にて失礼させていただきます。」

これを、A4の封筒に入れ、雨が振ったりした場合のため、透明なビニールで丁寧に包んでおきます。

コツは、丁寧に丁寧にやることです。決して、やっつけ仕事ではダメです。

これが、あとから、ボディブローのように効いてきます。

そして、たまに電話を入れてみるのです。

このときも、何も営業はしません。資料への質問や、家づくりで分からないことはないか?を聞くだけで構いません。

この段階では、アポイントの打診もしません。

その代わり、気をつけていなければいけないことは、そのお客様へ渡した資料と、何を誰と話したのか?さらには時間。

これを、日付をいれて、メモしておきます。

このような、お客様は、たくさん、管理しておくのです。多ければ多くても構いません。

ちなみに、私は15件ぐらいを管理していました。ちょっと少ないように見えますが、濃いお客様だけを管理しようとすると、30人でもかなり大変です^^;

それでも、半分ぐらいは、初回接客から商談に入って契約していくので、大丈夫です。

そして、管理しているお客様が、温まったかなー?と思う頃に、手紙を書きます。

そうです、キャンペーンのお知らせです。

でも、すぐに誘うわけではありませんよ。

1ヶ月先、2ヶ月先のキャンペーンのお知らせを、そのお客様だけに、特別に先にお知らせします。

という内容で、手紙でお知らせしておくのです。

そうると、お客様に電話したときに、興味がある、お客様は、必ずキャンペーンにことについて聞いてきます。

ここがアポイントを取るチャンスです!

「本当は、事前にキャンペーンの内容をお知らせするのはダメなんですが、もし、○○さんが、ご興味あるのでしたら、コソっとお話することはできますよ^^電話では、何なんで、一度、お近くの展示場までいらっしゃいませんか?お待ちしてますよ^^」

と、ここで、はじめて、アポイントの打診をします。

アポイントが取れれば、もうあとは、普通に商談していくだけです。

では、なぜ、私がこのような追客の仕方をやり始めたのか?

それは、あるお客様との出来事でした。

ある月末に、あるお客様に、私は、クロージングをかけました。

すると、

お客様
「あとで、連絡しますので」

と、商談を終えて、帰られてしまいました。

私は、お客様の言葉を信じて、連絡を待っていたのですが、一向に連絡が来ません^^;

焦った私は、月末の最終日に、お客様へ連絡させていただきました。

私
「○○ホームの渋谷ですが、いかがでしょうか?」

奥様
「え?主人から、連絡行ってないですか?連絡すると言ってましたが」

私
「いえ、来ていないのですが」

奥様
「私じゃ、何も言えないので、すぐに主人に連絡してみますので」

私
「どうぞ、よろしくお願いします」

もう、お分かりですよね?結局、その後、何も連絡は来ませんでした・・・

ものの見事に、フェードアウトです。ものすごーく、落ち込みました^^;

しかし、結局、何も連絡がなかったので、私は、どうしても諦められなかったのです。

せめて、ダメならダメで、理由を聞きたかったのです。

でも、私には、そのお客様に、再度連絡する勇気はありませんでした。

そんなとき、ある先輩から、

先輩
「渋谷、もう諦めろ!でも、契約できると思ったけどなー・・・手紙ぐらい出したら?」

それから私は、そのお客様とお話した内容を、思い出しながら、ノートに書いていきました。

そして、そのお客様が、必要であろう資料を準備し、手紙をつけて、訪問に行ったのです。

しかし、どうしても、インターホンが押せません。。。

仕方なく、私は、そのお客様の玄関のところへ、資料を置いて帰りました。

もう、どうでもよくなっていたのですが、せっかく資料を届けたので、何回か、同じことを繰り返しました。

と言っても、3回ぐらいです。大した数ではありません^^;

ある日のこと、私の目の前で、いけいけの住宅営業マンの方が、電話打ちをしていました。

私も、影響を受けて、よし!電話してみようと思い、電話打ちをはじめたのです。

すると、先日のお客様の名簿の順番に・・・

大変迷ったあげく、電話をしてみました。もう、ドキドキですね^^;

私
「もしもし、○○ホームの渋谷ですが」

奥様
「あー、はいはい^^」

私
「その後いかがですか?」

奥様
「主人が、渋谷さんは、大した営業マンだと褒めていましたよ^^あんな断り方をしたのに、こちらに気を使われて・・・お寄りになられてくれたら良かったのに^^」

私
「すいません、お忙しいお時間を、おじゃましたらいけないと思いまして」

奥様
「それを、主人も褒めてましたよ^^多分、もうすぐ、主人から、渋谷さんに良い連絡がいくと思いますよ^^」

その後、このお客様とは契約することができました。一切の値引きなしで^^

そのとき、ご主人様に、こう言われたのです。

ご主人様
「あのときは、ごめんねー^^;でも、渋谷さんの気遣いには関心しましたよ。本当にビックリ!他の会社は、私の携帯まで電話してきたりしてましたから。妻に聞きましたが、昼間でも、気を使ってくださってくれたようで」

これからです。私は、わざわざ、お客様の自宅に行き、そっと資料を手紙と一緒に置いてくるようになったのは。

これを、何回か繰り返して、いざ、電話してみると、すんなりとアポイントが取れてしまうのです。

やはり、お客様は、住宅営業マン自身を見ているということですね^^

ちょ、ちょっと長くなりましたので、このへんで・・・

次回は、「諦めるのはまだ早い!お客様から「検討します」と言われた時の対策」をお送りいたします。

それでは、よろしくお願いいたします。

・一瞬で競合他社に差をつける!あなたが売れる住宅営業マンになる方法

・90分でグングン伸びる!あなたも売れる住宅営業マンになれる方法

・個別コンサル成果事例

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

・住宅営業のコツ10選!あなたが最短で売れる方法!

・売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術!(特別版)

・売れる住宅営業マンになるためのコツやノウハウ、ポイントを徹底解説
・住宅営業マニュアルなどの教材一覧はこちら

・個別相談はこちら

・個別コンサル成果事例

・セミナー等のご依頼はこちら

・お問い合わせはこちら
あなたも最短で売れる!住宅営業のコツ!無料レポート
お名前(名字)*
メールアドレス*

売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術!
(特別版)


読者購読規約

90分でグングン伸びる!あなたも売れる住宅営業マンになれる方法【電話コンサル】

2013年10月1日(火)

● 90分でグングン伸びる!あなたも売れる住宅営業マンになれる方法【電話コンサル】

こんにちは、渋谷です^^

今日から、10月ですね。今年も、あと3ヶ月、がんばっていきましょう^^

さて、電話を使ってコンサルをはじめます。

よく、読者さんから「渋谷さんは、何もサービスをされていないのですか?」と質問されます^^;

私のホームページにも、何もコンサルサービスはありません・・・

もともと、売れないで困っている、住宅営業マンのみなさんへ向けて、はじめたブログなのですが・・・

そこで、電話を使って、売れなくて悩んでいる住宅営業マンの方に、アドバイスができればと思い、電話でコンサルをしようと思います。

電話で直接、バリバリ、アドバイスします^^私と、直接、話しをして、売れるようになりませんか?^^

只今、準備をしています。

ご興味がある方は、メルマガに登録しておいてくださいね^^

それでは、よろしくお願いいたします。

・住宅営業のコツ10選!あなたが最短で売れる方法!

・売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術!(特別版)

・売れる住宅営業マンになるためのコツやノウハウ、ポイントを徹底解説
・住宅営業マニュアルなどの教材一覧はこちら

・個別相談はこちら

・個別コンサル成果事例

・セミナー等のご依頼はこちら

・お問い合わせはこちら
あなたも最短で売れる!住宅営業のコツ!無料レポート
お名前(名字)*
メールアドレス*

売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術!
(特別版)


読者購読規約

いよいよ、9月が終わりましたね・・・

2013年9月30日(月)

● いよいよ、9月が終わりましたね・・・

こんにちは、渋谷です^^

とうとう10月が終わってしまいました。消費税の経過処置も終了ですね。

でも、まぁちょっときついですが、来年の3月までに、入居できれば良いのですが・・・

さて、これで、ある程度のお客様が落ちつくかもしれません。まだ、わかりませんが。

しかし、住宅営業マンのみなさんにとっては、ここからが、本当の営業力が問われてきます。

10月と11月は、3連休があります。

まだまだ、チャンスはいくらでもありますね^^

今年は、もうダメだなんて諦めてはいけませんよ。今年諦める人は、来年も諦めます。

私がそうでしたから・・・^^;

とにかく、最後までやりぬく。そして、来年は、決算期がやってきます。

そこを見据えて、今見込み客を仕込んでおきましょう。

もう、年間目標をクリアーした住宅営業マンの方もいらっしゃいますよ。

ぜひ、体に気をつけながら、がんばっていきましょう!^^

それでは、よろしくお願いいたします。

・住宅営業のコツ10選!あなたが最短で売れる方法!

・売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術!(特別版)

・売れる住宅営業マンになるためのコツやノウハウ、ポイントを徹底解説
・住宅営業マニュアルなどの教材一覧はこちら

・個別相談はこちら

・個別コンサル成果事例

・セミナー等のご依頼はこちら

・お問い合わせはこちら
あなたも最短で売れる!住宅営業のコツ!無料レポート
お名前(名字)*
メールアドレス*

売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術!
(特別版)


読者購読規約

お客様の気持ちが分かりません

2013年9月29日(日)

● お客様の気持ちが分かりません

こんにちは、渋谷です^^

住宅営業マンをしていると、お客様から、イヤな断り方をされたりすると、人間不信になるものです。

そうなると、もうお客様が何を考えているのか?分からなくなります。

私も当然のように、そのような時期がありました。

展示場では、ニコニコしていたお客様が、いざ訪問すると、ものすごーくイヤな顔をされたりします^^;

でも、これはある意味、当たり前です。展示場は、住宅営業マンのホームですが、お客様の家は、アウェイですから。

あとは、割りきってしまうこと。落ち込む必要なんて、これっぽっちもありません。

お客様の気持ちが分からなければ、お客様に聞けば良い。ただこれだけです^^

カッコつける必要なんてありません。

お客様に「私から、どんなことを聞きたいですか?」「今日は、何がお知りになりたいですか?」と直接聞いてしまえば良いだけです。

ただ、玄関でいきなり聞くのはダメですよ。

いつも言っているように、お客様は非常に緊張しています。そこで、いきなり質問されたら萎縮してしてしまいますから。

あくまで、お客様に着座いただいてから、聞くようにしてみてくださいね^^

意外に、すんなり上手くもんですよ。

気軽にいきましょう!^^

それでは、よろしくお願いいたします。

・住宅営業のコツ10選!あなたが最短で売れる方法!

・売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術!(特別版)

・売れる住宅営業マンになるためのコツやノウハウ、ポイントを徹底解説
・住宅営業マニュアルなどの教材一覧はこちら

・個別相談はこちら

・個別コンサル成果事例

・セミナー等のご依頼はこちら

・お問い合わせはこちら
あなたも最短で売れる!住宅営業のコツ!無料レポート
お名前(名字)*
メールアドレス*

売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術!
(特別版)


読者購読規約
210 / 242« 先頭«...102030...208209210211212...220230240...»最後 »
Tweet
このエントリーをはてなブックマークに追加
Pocket

住宅営業のコツ10選!

イメージ写真 住宅営業のコツ10選!あなたが最短で売れる方法!

無料メルマガまぐまぐ

売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術!
(特別版)


読者購読規約

メニュー

・無料レポート
・住宅営業マニュアル
・住宅営業の基本DVD
・売れるノウハウDVD
・初回接客DVD
・個別相談はこちら
・コンサル成果事例
・お問い合わせ

住宅営業マニュアル

マニュアルイメージ写真 一瞬で競合他社に差をつける!あなたが売れる住宅営業マンになる方法

住宅営業の基本!DVD

dvdイメージ画像 住宅営業の基本!あなたが売れる住宅営業マンになるためのベーシックセミナーDVD

売れる方法!DVD

dvdイメージ画像 初回接客ですべてが決まる!あなたが、お客様に選ばれるための「売れる方法!」セミナーDVD

初回接客セミナーDVD

dvdイメージ画像 初回接客ですべてが決まる!売れる住宅営業マンになるための、初回接客実践セミナー【DVD版】/【動画配信版】

追客セミナーDVD

dvdイメージ画像
売れてる住宅営業マンが実践している!契約を勝ち取るための「追客営業」セミナーDVD/動画版

商談セミナーDVD

dvdイメージ画像
圧倒的な商談術で競合他社に勝つ!あなたがお客様に選ばれてしまう方法DVD/動画版

営業販売台本ノウハウ

dvdイメージ画像
今すぐできる契約までの地図!売れる販売台本の作り方徹底解説!DVD/動画版

契約実例!徹底解説

dvdイメージ画像
トップセーラーが実践!今すぐ営業に活かせる!契約実例を使った徹底解説セミナーDVD/動画版

売れるコツ!12ステップ

dvdイメージ画像
初歩から徹底解説!売れる住宅営業マンになるための12のステップセミナーDVD/動画版

土地なし客セミナー

土地なし客セミナー” width=
土地なし客、完全攻略!トップ営業マンのヒミツの方法セミナーDVD版/動画版

電話打ちセミナー

電話打ちセミナー” width=
契約へつながる!面白いほど、電話打ちからアポイントが取れるようになる方法セミナーDVD/動画版

紹介営業のコツ!

dvdイメージ画像
紹介営業のコツ!あなたも紹介営業で契約できるようになる方法セミナーDVD/動画版

(新)土地なし客攻略法

dvdイメージ画像
年間15棟契約!(新)土地なし客攻略法セミナー!DVD/動画版

資料請求セミナー

dvdイメージ画像 契約率50パーセント超!資料請求から、ザクザク契約する方法セミナー

個別相談

スカイプイメージ写真 営業力がグングン伸びる!あなたが売れる住宅営業マンになる方法

facebook

dvdイメージ画像
facebookも、やっています。お気軽に、フォローしてくださいね!

インスタグラム

dvdイメージ画像
インスタグラムも、やっています。お気軽に、フォローしてくださいね!

メニュー

  • 【満席】売れる住宅営業マンになるための、「初回接客」「追客」集中セミナー
  • 3月8日(火)9日(水)の、セミナーの募集は、満員にて、終了いたしました!
  • あなたも紹介営業で契約できるようになる方法セミナーDVD/動画版
  • インスタ
  • お問い合わせ
  • すでに、結果が出ている住宅営業マンの方もいますよ^^
  • タグ
  • トップセーラーが実践!今すぐ営業に活かせる!契約実例を使った徹底解説セミナーDVD/動画版
  • まだ諦めるな!契約を断られても、挽回できる方法とは?
  • 一瞬で競合他社に差をつける!あなたが売れる住宅営業マンになる方法(実践編)
  • 今すぐできる契約までの地図!売れる販売台本の作り方徹底解説!DVD/動画版
  • 住宅営業!バンバン契約が取れるグループコンサル
  • 住宅営業のコツ10選!あなたが最短で売れる方法!無料メールセミナー
  • 住宅営業の基本!あなたが売れる住宅営業マンになるためのベーシックセミナーDVD(2枚組)
  • 住宅営業マンのための、ZOOMの使い方
  • 住宅営業マンのための、ZOOM招待メールサンプル
  • 住宅営業マンのための、教材一覧
  • 初回接客ですべてが決まる!あなたが、お客様に選ばれるための「売れる方法!」セミナーDVD(2枚組)
  • 初回接客ですべてが決まる!売れる住宅営業マンになるための、初回接客実践セミナーDVD/動画版
  • 初歩から徹底解説!売れる住宅営業マンになるための12のステップセミナーDVD/動画版
  • 各種サービス
  • 土地なし客、完全攻略!トップ営業マンのヒミツの方法セミナーDVD版/動画版
  • 圧倒的な商談術で競合他社に勝つ!あなたがお客様に選ばれてしまう方法DVD/動画版
  • 売れてる住宅営業マンが実践している!契約を勝ち取るための「追客営業」セミナーDVD/動画版
  • 売れないが、売れるに変わった!即実践型マンツーマン個別コンサル
  • 売れる住宅営業マンになるための、in東京セミナー(満席となりました!)
  • 売れる住宅営業マンになるための、各種セミナー承ります。
  • 売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術(特別版)
  • 売れる住宅営業マン育成プロジェクト!完全会員制
  • 契約へつながる!面白いほど、電話打ちからアポイントが取れるようになる方法セミナーDVD/動画
  • 契約率50パーセント超!資料請求から、ザクザク契約する方法セミナーDVD/動画版
  • 年間15棟契約!(新)土地なし客攻略法セミナー!DVD/動画版
  • 特定商取引に関する表記

新着記事

  • あなたの会社に資料請求をしてきたお客様と、契約できる方法とは?
    2025年7月1日
  • どんどん、アポイントを取る女性の住宅営業ウーマン!
    2025年6月30日
  • 資料請求がチャンスになる!契約率を劇的に上げる方法
    2025年6月29日
  • 住宅営業マンの、9割が失敗する資料請求客への営業。その理由と改善策とは?
    2025年6月28日
  • 資料請求してくるお客様って、今すぐ客ですよ^^
    2025年6月27日
  • 8月11日(月)から、資料請求セミナーDVD/動画版が値上がりとなります。
    2025年6月26日
  • たとえゼロ棟であっても、それが売れるためならば、問題ありません!
    2025年6月25日
  • かなり参考になりました。即実践いたします。
    2025年6月24日
  • 売れないで悩まれている、住宅営業マンは、「とりあえず営業」をやっています^^;
    2025年6月23日
  • 将来、お客様がご両親と同居する場合、絶対に必要なこととは?
    2025年6月21日

住宅営業コンサルタント

メニュー

無料レポート
個別相談はこちらへ
個別相談のご感想
営業教材販売中!
お問い合わせはこちらへ
特定商取引に関する表記

記事のテーマ

  • 口下手な住宅営業マンの対策 (5)
  • 売れるための商談力 (33)
  • 住宅営業 契約ノウハウ (5)
  • 住宅営業ヒアリングのコツ (8)
  • 売り込まずに、売る方法 (12)
  • フリー名簿から見込み客にする方法 (5)
  • 資料請求のお客様とアポイントを取る方法 (73)
  • 売れ続けている住宅営業マン (1)
  • 初回接客ノウハウ (57)
  • 教材一覧 (4)
  • 住宅営業の極意 (4)
  • 住宅営業!お客様の買う気をUPさせる方法 (1)
  • 住宅営業 お客様の本音を聞く方法 (17)
  • 住宅営業手法 (7)
  • 住宅営業マンの悩み (1)
  • 住宅営業マンの予算の伝え方 (1)
  • コンサルメニュー (2)
  • 新人の住宅営業マンがやることとは? (2)
  • 住宅営業!アンケートの効果的な取り方 (1)
  • 住宅性能の説明の仕方 (1)
  • 住宅営業 初心者 (30)
  • 住宅営業マンのための、住宅販売の台本の作り方 (16)
  • 女性の住宅営業ウーマンの契約のとり方 (1)
  • 住宅営業!グループコンサルのご感想 (8)
  • 住宅営業 年間何棟売れば良いのか? (1)
  • 売れる営業マンと売れない営業マンの違い (8)
  • 無料メールセミナーが届かない場合 (1)
  • 住宅営業マンのためのグループコンサル (9)
  • 住宅営業マンがやってはいけないこと (5)
  • 土地なし客の追客方法 (5)
  • 住宅営業 その他 (4)
  • 住宅営業フロー (1)
  • 仕事のモチベーションの上げ方 (3)
  • 住宅営業マンが、分譲地や建売を早く売る方法 (1)
  • 住宅営業マンのための、土地の探し方 (12)
  • 住宅営業!きつい (1)
  • 住宅営業マンの追客ノウハウ (24)
  • 住宅営業!お客様への手紙の書き方 (2)
  • 住宅営業マンに向いている人、向いていない人 (1)
  • 住宅営業!資格取得 (1)
  • 追客営業ノウハウDVD (2)
  • 住宅営業マンのセミナーのご感想 (4)
  • コロナ禍でも売れる方法 (10)
  • 住宅営業マンのためのテストクロージング (1)
  • 住宅営業マニュアル (14)
  • 検討します。と断られた時の切り返し方 (1)
  • 住宅営業マンのためのオンラインサロン (1)
  • 住宅営業!テストクロージング (1)
  • 住宅営業マンの自己紹介カード (4)
  • 住宅展示場がない場合の、新規客の獲得方法 (1)
  • 住宅営業マンのための電話打ちのコツ (11)
  • 住宅営業マンの仕事内容とは? (1)
  • 初回接客で着座する方法 (1)
  • 住宅営業!契約実例 (3)
  • テレアポ (3)
  • 住宅営業!契約の障害 (1)
  • アポイントのドタキャンを防ぐ方法 (4)
  • 住宅営業マンが、売れるようになるための手帳の使い方 (1)
  • 住宅メーカー様セミナー (1)
  • コロナ対策 (1)
  • 住宅営業!伝える技術 (1)
  • お客様から、クレームが出ない方法 (4)
  • 住宅会社がやるべきこと! (2)
  • 住宅営業の秘訣 (13)
  • 住宅営業!商談のコツ! (13)
  • 10日間無料セミナー (41)
  • 住宅営業の基本!ベーシックセミナーDVD (1)
  • 売れる方法セミナーDVD (2)
  • 個別コンサル成果事例 (258)
  • 10日間無料セミナーのご感想 (14)
  • 住宅営業マンの営業戦略ノート術 (17)
  • 住宅営業 メリットの伝え方 (4)
  • 住宅営業マンの商談ノウハウ! (35)
  • 住宅営業 応酬話法 (26)
  • 住宅営業マンのNGな言葉 (4)
  • 住宅営業 (96)
  • 住宅営業 聞き取り (23)
  • 住宅営業マンの平日の仕事 (1)
  • 住宅営業マンの使命!契約 (23)
  • 住宅営業マンのツール!手紙 (10)
  • 住宅営業 初回接客 (90)
  • 住宅営業研究 (31)
  • 住宅営業 お客様の欲求! (74)
  • 住宅営業マンのイメージトレーニングの重要性 (13)
  • 住宅営業活動!訪問営業 (9)
  • 敷地調査 (2)
  • 住宅営業マンのみなさん、ブログを書きましょう! (4)
  • 住宅営業マンの競合他社対策 (30)
  • 住宅営業マンには必死!アポイント (28)
  • 住宅営業マンの壁!クロージング (43)
  • 住宅営業マンの時間の使い方 (3)
  • 住宅営業マンのためのセールストーク (30)
  • 住宅営業マン!ニュースレター (14)
  • 土地なし客 (52)
  • 住宅営業ツール (25)
  • 住宅営業 現場案内 (7)
  • 新人住宅営業マン (9)
  • 住宅営業!NG営業 (11)
  • 住宅営業マンが陥るスランプ (24)
  • 住宅営業 筆談 (19)
  • 住宅営業マンの自己紹介 (10)
  • 住宅営業 お客様の声 (5)
  • 住宅営業マンの中のトップ住宅営業マン! (16)
  • 住宅営業マンの「あいさつ」の方法 (3)
  • 住宅営業マンの効果的な説明の方法 (16)
  • 住宅営業マンの紹介営業 (19)
  • 住宅営業という仕事 (18)
  • 住宅営業マンの雑談 (6)
  • その他 (9)
  • 住宅営業マンの提案営業 (8)
  • 小技 (1)
  • お客様の種類 (25)
  • 住宅営業マンの質問力! (4)
  • 住宅営業マンのポスティング (18)
  • 住宅営業マン!アンケート取得方法 (10)
  • 住宅営業マンの下準備 (17)
  • 住宅営業マンのスピード営業 (9)
  • 住宅営業マンの社内営業 (5)
  • 住宅営業マンの自己啓発 (4)
  • 読者さんからのご報告 (19)
  • 住宅営業マンの電話打ち! (23)
  • 住宅営業マンのアプローチブック (11)
  • 問題解決 (2)
  • 住宅営業!集客 (2)
  • 住宅営業マンの歩合給 (1)
  • 住宅営業!追客 (65)
  • 住宅営業マンの将来 (1)
  • 住宅営業マンの契約後の動き (2)
  • 住宅営業マンのクレーム対応策 (3)
  • 住宅営業活動!飛び込み営業 (2)
  • 住宅営業 プラン図 (5)
  • 住宅営業マンのためのネット戦略 (6)
  • 住宅営業マンの目標設定 (2)
  • 住宅営業マン!メール営業 (2)
  • 電話コンサル (9)
  • 二者択一話法 (1)
  • 資金計画 (2)
  • 住宅営業 値引き競争! (7)
  • 住宅営業!中長期管理客 (6)
  • 住宅営業マンのためのスカイプコンサル (1)
  • 住宅営業マンの間違った応酬話法の使い方 (2)
  • 住宅営業マンのマイナス思考 (3)
  • 住宅営業マンの新規開拓 (3)
  • 住宅営業マンの利益率と棟数 (2)
  • 住宅営業マンのための個別相談 (12)
  • 成長している住宅会社 (2)
  • 住宅営業マンの失敗談 (2)
  • 住宅営業マンのあきらめない心 (9)
  • 住宅営業マンの新規見込客の獲得 (5)
  • 売れるための教材営業マニュアル (4)
  • 家を建てないお客様 (2)
  • 住宅営業マンは常にテストクロージングを意識する! (6)
  • 住宅営業マンのお子様対策 (3)
  • 住宅営業マン (1)
  • 売れる住宅営業マン (3)
  • 住宅営業ノウハウ (20)
  • 住宅営業マンとして、月に1棟契約するには? (8)
  • 住宅営業のコツ (92)
  • 住宅営業マンのファッション (5)
  • 予算オーバーはあり得ない (4)
  • 住宅営業マンのブログ戦略 (4)
  • 住宅営業マンの行動力! (1)
  • 住宅営業マンの契約率 (1)
  • 住宅営業マンの継続する力! (2)
  • 住宅営業マンのコミュニケーション能力 (9)
  • 住宅営業 信頼される方法 (20)
  • 住宅営業マンへの信頼 (2)
  • 住宅営業マンの立ち位置 (1)
  • 住宅営業!数稽古 (3)
  • 住宅営業マン!アポイントの打診 (3)
  • 住宅営業マンはマイナススタート (1)
  • 住宅営業マンの資金計画の説明 (1)
  • 住宅営業が辛いとき・・・ (15)
  • 住宅営業マンのお客様からの質問への対応 (1)
  • 住宅営業マンの伝える力 (12)
  • 住宅営業マン!お客様の興味を探る (5)
  • 住宅営業マンの自己投資 (1)
  • 住宅営業!夜のアポイント効果 (2)
  • 住宅営業マン!アポイントキャンセル (1)
  • 住宅営業!アポイントから商談へ (6)
  • 住宅営業!調査のすすめ (1)
  • 住宅営業マン!手帳の使い方 (1)
  • 住宅営業!商談場所 (1)
  • 住宅営業!お客様の断り文句 (3)
  • 住宅営業!台本作成 (6)
  • 住宅営業マンの提案力 (2)
  • 住宅営業!説明の仕方 (2)
  • 住宅営業!お客様のニーズをつかむ (3)
  • 住宅営業!土地なし客 (67)
  • 住宅営業!行動計画表のすすめ (5)
  • 住宅営業!効果的なキャンペーンとは? (5)
  • 住宅営業!心は伝わる法則 (1)
  • 住宅営業!訪問ノウハウ (5)
  • 住宅営業マンにお客様を集中させる! (7)
  • 住宅営業!アポイントの種類 (3)
  • 住宅営業マンの顧客管理 (2)
  • 住宅営業!ターゲットを絞る (2)
  • 住宅営業!第三者対策 (1)
  • 住宅営業!完成現場見学会 (2)
  • 住宅営業!二世帯住宅 (2)
  • 住宅営業!お客様を惹きつける (2)
  • 住宅営業マン必至!お客様目線 (7)
  • ベテランの営業マンが陥る罠 (1)
  • 売れない方の共通点 (2)
  • 女性の住宅営業ウーマン (2)
  • 住宅営業!お客様の不安を取り除く (2)
  • 住宅営業マンの名簿管理 (1)
  • 住宅営業!ロープレ (4)
  • 訪問営業 (2)
  • 住宅営業!間を取る (4)
  • 住宅営業!お客様の買う気を下げない方法 (1)
  • 住宅営業!DMの反応率UPの方法 (1)
  • 住宅営業!坪単価の説明 (1)
  • 住宅営業!複数のお客様への対応 (1)
  • 住宅営業!お客様の断る理由 (1)
  • 住宅営業!商談中のアポイント (1)
  • 気持ちの優しい住宅営業マン (1)
  • 売れる!個別相談 (12)
  • 追客マニュアル (2)
  • 住宅営業!追客教材 (4)
  • 売れない住宅営業マン (2)
  • 住宅営業 お客様の不安を解決 (2)
  • 住宅営業!社内営業の必要性 (1)
  • 住宅営業マン ブログ (3)
  • 住宅営業 表現力 (4)
  • 電話打ちのコツ (19)
  • 住宅営業 資料請求対策 (71)
  • 住宅営業 手紙 (5)
  • 住宅営業 行動計画表 (6)
  • 住宅営業 キャンペーン (2)
  • 住宅営業 お客様の警戒心 (4)
  • 住宅営業 お客様からの回答待ち (5)
  • 住宅営業 追客ツール (3)
  • アプローチブックの効果 (3)
  • 住宅営業の基本 (2)
  • 住宅営業 効率 (1)
  • 営業の天才と凡人 (1)
  • 住宅営業 見込み客 (2)
  • 契約が取れないで悩んでいる住宅営業マンの方へ (1)
  • 売れる為に、何を頑張れば良いのか? (1)
  • 住宅営業 セミナー (10)
  • セミナー (28)
  • 住宅営業 売れるためには? (21)
  • 住宅営業マンの教科書 (1)
  • 住宅営業 そのうち客 (1)
  • 住宅営業マンのお客様目線 (2)
  • 住宅営業マンのための何でもノート術 (1)
  • セミナーDVD (14)
  • 資料請求のお客様への対応 (71)
  • セミナーのご感想 (7)
  • メールセミナーのご感想 (5)
  • 住宅営業マンの間違った営業活動 (2)
  • 資料請求 (70)
  • 初回接客の台本の作り方 (5)
  • 住宅営業マンが商談で勝つ方法 (4)
  • 営業マンの手帳活用 (1)
  • 住宅営業マンの長時間労働 (1)
  • 住宅営業 お客様が電話に出ない? (1)
  • 住宅営業 効果的な資料の送り方 (9)
  • 住宅営業 商談ツール (2)
  • 未分類 (59)

検索

Copyright© 2025 売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術!. All rights reserved.

ページトップへ